第五百四十六章 一環扣一環
增設省級代理！？
沒等工作人員把話說完，禮堂內就爆發出更大的嘈雜聲音。
仔細聽，大部分人都是滿懷激動詢問省級代理需要什麼條件，台上的工作人員面帶微笑看著下面的經銷商，並沒有第一時間維持秩序。
瓮聲四起，身邊突然出現一道聲音。
「方經理，你們就是省級代理吧？」
方海軍順著聲音看向左手邊的中年富態男人，雖然是疑問，但對方語氣和表情很是自信。
中年男人不躲閃方海軍的目光，主動伸出手：「我是江城的吳志軍。」
俗話說，伸手不打笑臉人，方海軍也展示了自己的友善。
「方海軍。」
兩人握手認識後，吳志軍又是笑道：「咱們名字里都帶軍字，這是緣分啊。」
對於這種主動拉近關係的話，方海軍只能回以微笑。
「方經理，你們是粵省的代理商？」
「嗯。」方海軍輕輕點頭，對方猜中的只是一部分區域，但他並不打算過多解釋。剛才已經出過風頭了，沒必要再給自己招惹話題。
吳志軍瞭然點頭，眼裡多出一團火熱，「粵省是好地方啊，最早開放的城市經濟發展得好，有錢人也多。」
「還行吧。」
「方經理，你不是粵省人？」
之前不出聲，聽不出什麼，方海軍一開口，吳志軍就聽出方海軍的口音跟粵省不一樣。
「我是滬市人。」
「滬市也很厲害，自古以來就是大都市，現在又要搞浦東開放開發，能人輩出啊！」吳志軍又是一句捧高，這次沒等方海軍接話，壓低聲音問道：「方經理，方便透露一下要達到什麼條件才能成為省級代理嗎？」
「不太清楚，我只負責具體工作，其他事情都是我們老闆跟嘉陵集團談的。」方海軍微笑搖頭。
吳志軍半信半疑看著方海軍，他心裡很明白方海軍應該沒說實話，兩人之間沒有交情來往，不說實話也算正常。
「安靜一下，大家安靜一下……」
工作人員手持話筒大聲喊話，禮堂內恢復安靜後，工作人員不在賣關子，快速把省級代理相關要求說了出來。
「省級代理權的要求很簡單，經營區域內年銷量不能低於一萬台，這是最基礎的任務要求，而且往後每年都會適量增加任務。」
「考慮到目前諸位經銷商老闆的實際銷量數據，為了照顧大家的積極情緒，公司決定適當放寬一下要求。會議結束後，想要做省級代理商的老闆可以去找銷售科溝通，銷售科的同志會告知諸位具體要求標準……」
工作人員剛宣布會議結束，一眾經銷商便迫不及待地往外走，這個時候就體現出了坐在後排的優勢。
眼看著後面的人走的差不多了，吳志軍這才起身，卻發現方海軍老神自在的坐在位置上一動不動。
吳志軍暗暗感慨，人家已經是省級代理了，有資格不著急。
身邊的人全都離開之後，方海軍這才起身朝外走，雖說不用去確認省級代理商的門檻要求，但他同樣有事情需要跟銷售科溝通。
距離銷售科還有幾十米就看到辦公室外面排列整齊的三條隊伍，這要是過去排隊，不知道得等多長時間呢。
方海軍眼珠子一轉，朝著銷售科隔壁的辦公室走去。進入辦公室表明身份，讓屋裡的人給胡漢卿打電話。
很快，胡漢卿就來到這間辦公室。
「方經理，有啥事？」
方海軍瞥了一眼屋內的人，胡漢卿心領神會，「別打擾他們工作，咱們換個地方。」
說完，領著方海軍來到樓層小會議室。
「方經理，銷量第一的獎勵是五台摩托車，過完年出貨時會直接加進去。」胡漢卿主動開口。
「麻煩胡科長了！」
客套之後，方海軍開門見山道：「省級代理這塊，我想跟胡科長好好談談。」
胡漢卿臉上笑容淡了幾分，謹慎打量著方海軍。
粵省、浙省和滬市都屬於蘇崢的地盤，並且簽了協議書，這是獨屬於個人最大股東的優待。
今天透露第一名的銷量，就是想利用這種超乎常人想像的銷量刺激其他經銷商。公開提出省級代理商的想法，也是提前計劃好的。
如果其他經銷商有質疑，就可以用這種辦法安撫進行安撫，都是謀財圖利的人，有了更大的利益誘惑，誰還在乎那些小事？
再有，這也是對經銷商的一次試探。
試探他們有沒有更大的野心，試探他們會不會為了利益付出更多。
目前來看效果還算不錯，就是不知道最終能敲定幾家省級代理商。無論最終結果如何，都沒打算把蘇崢算進來，更沒想過給蘇崢身上增加限制要求。
胡漢卿相信方海軍能看清公司的態度，可他為什麼還要提起這個問題？
「你說。」
開會時方海軍就已經想好了怎麼說，「第一天的會議內容我跟蘇總匯報過了，蘇總表示能夠理解，順便讓我轉告公司領導，一切以集團公司發展為重。不是我拍馬屁標榜自家老闆，蘇總真不是喜歡斤斤計較的人。」
胡漢卿只能配合點頭，「蘇總確實深明大義。」
「今天開會我積極配合工作，也是遵從蘇總的要求，儘量不給集團公司添麻煩，儘可能協助集團公司開展業務。」
「感謝方經理。」胡漢卿連連點頭，心裡卻是腹誹，你這還不算標榜？
方海軍保持自己的節奏，「我是這樣認為的，既然公開了省級代理的要求標準，我們身為經銷商，理應配合公司的決策。」
「按照公司的任務標準，粵省和浙省兩個區域，我們今年最少也得完成兩萬台以上的銷售任務。如果加上滬市的話，差不多得兩萬五千台。」
「從禮堂出來後，我給蘇總打電話匯報了情況。」
說到這裡，方海軍故意停下。
胡漢卿很識趣地問道：「蘇總怎麼說？」
「蘇總的意思是，公司需要人站出來起到帶頭作用，我們作為公司最大的個人股東，責無旁貸。蘇總還說，既然要帶頭，那就必須帶個好頭，兩萬五千台的銷量太過保守。」
兩萬五千台太過保守？
別人不知道內情，自己身為銷售科長哪能不清楚？
蘇崢去年能賣一萬三千台，全憑銷售區域大，銷售市場優質。就目前的市場情況來看，一個省份一年能賣一萬台就算是不錯的銷量了，他居然敢說兩萬五千台保守！
儘管內心有懷疑，胡漢卿還是忍不住問道：「蘇總的目標是多少？」
方海軍不緊不慢地伸出三根手指。
「三萬台？」胡漢卿驚道。
「三萬台起步！」
方海軍笑了笑，「蘇總的意思是，保底三萬台，朝著四萬台的目標爭取努力。」
胡漢卿笑出了聲，沖方海軍翹起大拇指，「蘇總好魄力！四萬台的目標確實能鼓舞人心，就是辛苦方經理了。」
在內心裡，胡漢卿並不相信蘇崢今年能買夠四萬台，但面子必須得給。
「拿工資幹活，談不上辛苦！」
方海軍笑著搖頭，看胡漢卿不說話，冷不丁說道：「有一點必須跟胡科長說明。」
「你說。」
「我們是為了配合公司樹立標杆榜樣，既然要做，就得做到真實，讓人挑不出毛病。」方海軍收起笑容，認真看著胡漢卿，「四萬台的銷售任務有多大難度，胡科長心裡應該清楚。」
剛才還信誓旦旦的，怎麼忽然口氣變了？
胡漢卿意識到不對勁兒，警惕道：「方經理，其實沒必要這樣認真，兩萬多台一樣能保持銷量第一。」
「不一樣！」
方海軍果斷否定胡漢卿的說法，「蘇總說了，早點把銷量提升上來，嘉陵集團才能創造更多利潤早日上市。為此，我們寧可少賺錢，也得把銷售量做起來，讓公司業績看著漂亮。」
不給胡漢卿插話的機會，方海軍又是嘆道：「蘇總有很多生意，每一項生意擴張都需要大量資金，三千多萬放在嘉陵集團這麼長時間，一分錢的紅利沒有拿到，胡科長覺得合適嗎？」
終究是圖窮匕見了！
胡漢卿身為銷售科長，心思本就活絡，方海軍這一番話說得不算隱晦，他能聽懂方海軍的意思。
先放出一個讓人欣喜的高目標，再說實現目標有難度。又說為了實現目標不惜少賺錢，最後拿股東分紅說事。
一環扣一環，好算計啊！
深吸一口氣，胡漢卿幽幽道：「方經理，有話你就直說吧。」
沒等工作人員把話說完，禮堂內就爆發出更大的嘈雜聲音。
仔細聽，大部分人都是滿懷激動詢問省級代理需要什麼條件，台上的工作人員面帶微笑看著下面的經銷商，並沒有第一時間維持秩序。
瓮聲四起，身邊突然出現一道聲音。
「方經理，你們就是省級代理吧？」
方海軍順著聲音看向左手邊的中年富態男人，雖然是疑問，但對方語氣和表情很是自信。
中年男人不躲閃方海軍的目光，主動伸出手：「我是江城的吳志軍。」
俗話說，伸手不打笑臉人，方海軍也展示了自己的友善。
「方海軍。」
兩人握手認識後，吳志軍又是笑道：「咱們名字里都帶軍字，這是緣分啊。」
對於這種主動拉近關係的話，方海軍只能回以微笑。
「方經理，你們是粵省的代理商？」
「嗯。」方海軍輕輕點頭，對方猜中的只是一部分區域，但他並不打算過多解釋。剛才已經出過風頭了，沒必要再給自己招惹話題。
吳志軍瞭然點頭，眼裡多出一團火熱，「粵省是好地方啊，最早開放的城市經濟發展得好，有錢人也多。」
「還行吧。」
「方經理，你不是粵省人？」
之前不出聲，聽不出什麼，方海軍一開口，吳志軍就聽出方海軍的口音跟粵省不一樣。
「我是滬市人。」
「滬市也很厲害，自古以來就是大都市，現在又要搞浦東開放開發，能人輩出啊！」吳志軍又是一句捧高，這次沒等方海軍接話，壓低聲音問道：「方經理，方便透露一下要達到什麼條件才能成為省級代理嗎？」
「不太清楚，我只負責具體工作，其他事情都是我們老闆跟嘉陵集團談的。」方海軍微笑搖頭。
吳志軍半信半疑看著方海軍，他心裡很明白方海軍應該沒說實話，兩人之間沒有交情來往，不說實話也算正常。
「安靜一下，大家安靜一下……」
工作人員手持話筒大聲喊話，禮堂內恢復安靜後，工作人員不在賣關子，快速把省級代理相關要求說了出來。
「省級代理權的要求很簡單，經營區域內年銷量不能低於一萬台，這是最基礎的任務要求，而且往後每年都會適量增加任務。」
「考慮到目前諸位經銷商老闆的實際銷量數據，為了照顧大家的積極情緒，公司決定適當放寬一下要求。會議結束後，想要做省級代理商的老闆可以去找銷售科溝通，銷售科的同志會告知諸位具體要求標準……」
工作人員剛宣布會議結束，一眾經銷商便迫不及待地往外走，這個時候就體現出了坐在後排的優勢。
眼看著後面的人走的差不多了，吳志軍這才起身，卻發現方海軍老神自在的坐在位置上一動不動。
吳志軍暗暗感慨，人家已經是省級代理了，有資格不著急。
身邊的人全都離開之後，方海軍這才起身朝外走，雖說不用去確認省級代理商的門檻要求，但他同樣有事情需要跟銷售科溝通。
距離銷售科還有幾十米就看到辦公室外面排列整齊的三條隊伍，這要是過去排隊，不知道得等多長時間呢。
方海軍眼珠子一轉，朝著銷售科隔壁的辦公室走去。進入辦公室表明身份，讓屋裡的人給胡漢卿打電話。
很快，胡漢卿就來到這間辦公室。
「方經理，有啥事？」
方海軍瞥了一眼屋內的人，胡漢卿心領神會，「別打擾他們工作，咱們換個地方。」
說完，領著方海軍來到樓層小會議室。
「方經理，銷量第一的獎勵是五台摩托車，過完年出貨時會直接加進去。」胡漢卿主動開口。
「麻煩胡科長了！」
客套之後，方海軍開門見山道：「省級代理這塊，我想跟胡科長好好談談。」
胡漢卿臉上笑容淡了幾分，謹慎打量著方海軍。
粵省、浙省和滬市都屬於蘇崢的地盤，並且簽了協議書，這是獨屬於個人最大股東的優待。
今天透露第一名的銷量，就是想利用這種超乎常人想像的銷量刺激其他經銷商。公開提出省級代理商的想法，也是提前計劃好的。
如果其他經銷商有質疑，就可以用這種辦法安撫進行安撫，都是謀財圖利的人，有了更大的利益誘惑，誰還在乎那些小事？
再有，這也是對經銷商的一次試探。
試探他們有沒有更大的野心，試探他們會不會為了利益付出更多。
目前來看效果還算不錯，就是不知道最終能敲定幾家省級代理商。無論最終結果如何，都沒打算把蘇崢算進來，更沒想過給蘇崢身上增加限制要求。
胡漢卿相信方海軍能看清公司的態度，可他為什麼還要提起這個問題？
「你說。」
開會時方海軍就已經想好了怎麼說，「第一天的會議內容我跟蘇總匯報過了，蘇總表示能夠理解，順便讓我轉告公司領導，一切以集團公司發展為重。不是我拍馬屁標榜自家老闆，蘇總真不是喜歡斤斤計較的人。」
胡漢卿只能配合點頭，「蘇總確實深明大義。」
「今天開會我積極配合工作，也是遵從蘇總的要求，儘量不給集團公司添麻煩，儘可能協助集團公司開展業務。」
「感謝方經理。」胡漢卿連連點頭，心裡卻是腹誹，你這還不算標榜？
方海軍保持自己的節奏，「我是這樣認為的，既然公開了省級代理的要求標準，我們身為經銷商，理應配合公司的決策。」
「按照公司的任務標準，粵省和浙省兩個區域，我們今年最少也得完成兩萬台以上的銷售任務。如果加上滬市的話，差不多得兩萬五千台。」
「從禮堂出來後，我給蘇總打電話匯報了情況。」
說到這裡，方海軍故意停下。
胡漢卿很識趣地問道：「蘇總怎麼說？」
「蘇總的意思是，公司需要人站出來起到帶頭作用，我們作為公司最大的個人股東，責無旁貸。蘇總還說，既然要帶頭，那就必須帶個好頭，兩萬五千台的銷量太過保守。」
兩萬五千台太過保守？
別人不知道內情，自己身為銷售科長哪能不清楚？
蘇崢去年能賣一萬三千台，全憑銷售區域大，銷售市場優質。就目前的市場情況來看，一個省份一年能賣一萬台就算是不錯的銷量了，他居然敢說兩萬五千台保守！
儘管內心有懷疑，胡漢卿還是忍不住問道：「蘇總的目標是多少？」
方海軍不緊不慢地伸出三根手指。
「三萬台？」胡漢卿驚道。
「三萬台起步！」
方海軍笑了笑，「蘇總的意思是，保底三萬台，朝著四萬台的目標爭取努力。」
胡漢卿笑出了聲，沖方海軍翹起大拇指，「蘇總好魄力！四萬台的目標確實能鼓舞人心，就是辛苦方經理了。」
在內心裡，胡漢卿並不相信蘇崢今年能買夠四萬台，但面子必須得給。
「拿工資幹活，談不上辛苦！」
方海軍笑著搖頭，看胡漢卿不說話，冷不丁說道：「有一點必須跟胡科長說明。」
「你說。」
「我們是為了配合公司樹立標杆榜樣，既然要做，就得做到真實，讓人挑不出毛病。」方海軍收起笑容，認真看著胡漢卿，「四萬台的銷售任務有多大難度，胡科長心裡應該清楚。」
剛才還信誓旦旦的，怎麼忽然口氣變了？
胡漢卿意識到不對勁兒，警惕道：「方經理，其實沒必要這樣認真，兩萬多台一樣能保持銷量第一。」
「不一樣！」
方海軍果斷否定胡漢卿的說法，「蘇總說了，早點把銷量提升上來，嘉陵集團才能創造更多利潤早日上市。為此，我們寧可少賺錢，也得把銷售量做起來，讓公司業績看著漂亮。」
不給胡漢卿插話的機會，方海軍又是嘆道：「蘇總有很多生意，每一項生意擴張都需要大量資金，三千多萬放在嘉陵集團這麼長時間，一分錢的紅利沒有拿到，胡科長覺得合適嗎？」
終究是圖窮匕見了！
胡漢卿身為銷售科長，心思本就活絡，方海軍這一番話說得不算隱晦，他能聽懂方海軍的意思。
先放出一個讓人欣喜的高目標，再說實現目標有難度。又說為了實現目標不惜少賺錢，最後拿股東分紅說事。
一環扣一環，好算計啊！
深吸一口氣，胡漢卿幽幽道：「方經理，有話你就直說吧。」