第五百七十七章 工廠外遷
齊國生反映的情況讓蘇崢竊喜，同時又覺得輕鬆。
GG的效果固然明顯，多數顧客都是直奔護舒寶而來。但新品牌上市的弊端也顯露出來了，消費者對產品質量沒有明確認知，對新品牌缺乏信任度，要不然也不會選擇嘗試性購買。
既然是嘗試，那就得使用對比。再加上每一個使用者的例假日期不一樣，護舒寶想要真正打開市場，短時間內肯定無法實現。
這樣一來，留給舒樂的應對時間就會更加充足。
……
閩省，恆安實業有限公司經理辦公室。
身穿藍色襯衣臉頰偏瘦的許連結把報紙遞給自己的合伙人施文波，「不僅是電視播放GG，報紙上也有，你看……他們從女性健康角度普及使用衛生巾的好處，跟之前O.B的宣傳有些類似，又比O.B的更加詳細。」
施文波快速掃了一眼報紙，隨手將報紙放在一旁，反問道：「你怎麼看？」
許連結臉上泛起笑意，「外資品牌進入國內市場肯定少不了競爭，但我覺得他們這樣做，對咱們是有好處的。」
「嗯？怎麼講？」施文波頗為意外看著許連結。
「衛生巾在國內銷售這些年，整體銷量逐年增加，一是因為老百姓收入上漲購買能力提高，再有就是口口相傳，願意使用衛生巾的人在變多。」
「咱們……包括舒樂衛生巾以往做GG宣傳時目的太過直接，說白了就是為了賣更多產品，爭搶更多市場銷量，忽略了沒有用過衛生巾的群體。」
「現在好了，咱們忽視的問題被護舒寶撿了起來，有他們大張旗鼓地幫忙宣傳，國內使用衛生巾的人肯定會越來越多。」
許連結樂呵呵笑著，「原來是一口小鍋，以後會變成一口大鍋，咱們是不是有希望多吃幾口？」
施文波點頭附和：「理論上確實是這樣。」
「不是理論，而是事實！」
許連結信心滿滿道：「這麼大範圍的宣傳，成本肯定不低，外國人不傻，他們不會做賠本買賣。既然敢這樣搞，肯定是對自己有信心的。」
這一次，施文波沒有反駁，「你覺得咱們該如何應對？模仿護舒寶的銷售思路？還是保持不變？」
「我覺得，應該著急的不是咱們！」
許連結狡黠笑了笑，「舒樂是目前國產衛生巾銷量最大的，護舒寶肯定會把舒樂當做競爭對手。咱們靜觀其變就好，看舒樂如何應對。」
「如果舒樂沒有好的應對措施，咱們就模仿護舒寶把包裝變小，跟著護舒寶搶舒樂的份額。如果舒樂有好的辦法並且有效果，咱們就跟著舒樂一起對抗外資品牌。前者叫與時俱進擇優而選，後者團結一致抵抗財狼。」
許連結沒過來之前，施文波已經做好改變包裝的決定，聽許連結這麼一說，當即推翻之前的決定，「好，就按你說的辦！」
……
「二哥，包裝改好了，第一批加量衛生巾已經開始生產了，明天就能逐批發貨。」
勞動節假期結束時，馬勝利終於打來電話。
「京城工廠安排好了嗎？」
「新包裝明天下午能送到京城工廠，我明天上午回去，招呼著新包裝生產。」
馬勝利快速回答，緊接著主動說道，「我害怕報紙影響力不夠，又在印刷廠印了一批海報，海報上面是咱們的包裝圖案，還有『加量不加價』的宣傳語。每個經銷商配發一百張，讓他們分發給零售店。」
印刷海報配發給零售店！
蘇崢滿意點頭，很欣慰馬勝利能有這種主動表現，「挺好的想法，生產穩定沒問題的話，你去一趟哈工大，看看進展怎麼樣了。」
「嫚珠姐不是在那邊嗎？」馬勝利不解問道。
「有些事情女人做起來終究不如男人方便，你過去之後大方一些，儘量讓研發人員提高工作效率，早點拿出成果。」
女人是比男人好說話，耐心也更足，但有些事情女人天生就帶著劣勢，比如說吃吃喝喝之類的。
「好！」
放下電話，蘇崢徹底輕鬆下來。
只要新包裝上市，最敏感的價格問題就不存在了，接下來就看市場反應如何，競爭對手如何應對了。
這將是一場持久戰。
……
「工廠外遷？什麼時候的通知？」
張柏明帶來的消息讓蘇崢倍感意外，這些天光顧著考慮衛生巾工廠的事情，根本沒時間關注其他方面的消息。
「昨天上午。」
張柏明笑著回答，「我一開始也不知道這事，是朱曉明中午來公司說的，還讓我替他轉達謝意，感謝蘇總之前給他的建議。」
聽到這句話，蘇崢心頭一動，「成了？」
「聽說已經簽過意向書了。」
張柏明點頭，「聽朱曉明的意思，工廠外遷主要是為了給浦東發展提速，讓更多企業集中落戶浦東，儘快實現新的工業區域。順便騰出更多土地，下一周好像又要拍賣土地。」
今年沒有開發項目的計劃，不需要考慮買地的事情。
但工廠外遷，這事兒必須得關注一下。
「有具體的文件嗎？哪些區域的工廠需要外遷？」
「應該有吧？」
工廠外遷的消息都是聽朱曉明說的，具體情況張柏明真不太清楚，「要不我問問朱曉明？」
「問問。」
蘇崢示意張柏明去打電話，心裡暗暗嘀咕衛生巾工廠在不在搬遷範圍之內。
按照政府對浦東三個現有經濟開發區的定義，陸家嘴附近明顯不適合生產製造企業，可衛生巾工廠就在那邊，而且位置距離江邊不算遠。
正是跟同行較勁的時候，可別因為搬遷影響到衛生巾工廠的經營。
幾分鐘後，張柏明回到屋內，「原則上要求不利於城市發展規劃的生產企業向城市外圍搬遷，浦西往浦東搬，浦東如果有需要搬遷的，本著就近原則置換用地。」
「什麼叫不利於城市發展規劃？」蘇崢皺眉看著張柏明。
張柏明沒有回答這個問題，而是自顧自說道：「朱曉明提到了衛生巾工廠，說衛生巾工廠肯定不符合陸家嘴開發區發展方向，應該在搬遷行列之中。」
真是怕什麼來什麼！
蘇崢眉頭皺得更緊，工廠搬遷可不是老百姓搬家那麼簡單，新廠址如何選擇？搬遷費用算誰的？耽誤經營造成的損失怎麼辦？
「他還說開發區建設需要時間，一時半會兒肯定裝不下太多的生產企業，現在是提前通知，真正落實下來不知道得到什麼時候了。就算開發區內有地方安置工廠，也得分批安排，不可能一刀切。」
這樣的話，也就還行！
再次放鬆下來，蘇崢這才想起張柏明上門不會只是為了報信，「說吧，你今天過來想做什麼？」
談及目的，張柏明眼神熱切，「蘇總，金橋開發區要加快建設速度，今天我試探問過，朱曉明說可以再給咱們一部分工程項目。」
「你要是覺得精力夠用，那就去做嘛！」蘇崢不以為然地笑了笑。
「夠用，肯定夠用！」
張柏明快速點頭，眼神更加火熱，「朱曉明的意思是，要麼再給咱們一段修路工程，要麼承建工廠，讓咱們自己選！」
蘇崢這才聽出不對勁，不由換上認真表情：「修路賺錢還是建工廠賺錢？」
「修路利潤大！」
張柏明果斷給出答案，不等蘇崢說話又是補充道：「但工廠建造項目金額大，如果能做好的話，利潤也不低。」
「朱曉明說，即將落戶的家用電器零部件工廠比較大，投資金額超過三千萬。看咱們公司有建造大型工廠的經驗，可以考慮把這個項目交給咱們。」
「建造工廠的項目他能做主？」
蘇崢狐疑看著張柏明，朱曉明是金橋開發區的一把手，基建工程他確實能做主，可投資項目的工程他能說了算？人家投資商有那麼好說話？
GG的效果固然明顯，多數顧客都是直奔護舒寶而來。但新品牌上市的弊端也顯露出來了，消費者對產品質量沒有明確認知，對新品牌缺乏信任度，要不然也不會選擇嘗試性購買。
既然是嘗試，那就得使用對比。再加上每一個使用者的例假日期不一樣，護舒寶想要真正打開市場，短時間內肯定無法實現。
這樣一來，留給舒樂的應對時間就會更加充足。
……
閩省，恆安實業有限公司經理辦公室。
身穿藍色襯衣臉頰偏瘦的許連結把報紙遞給自己的合伙人施文波，「不僅是電視播放GG，報紙上也有，你看……他們從女性健康角度普及使用衛生巾的好處，跟之前O.B的宣傳有些類似，又比O.B的更加詳細。」
施文波快速掃了一眼報紙，隨手將報紙放在一旁，反問道：「你怎麼看？」
許連結臉上泛起笑意，「外資品牌進入國內市場肯定少不了競爭，但我覺得他們這樣做，對咱們是有好處的。」
「嗯？怎麼講？」施文波頗為意外看著許連結。
「衛生巾在國內銷售這些年，整體銷量逐年增加，一是因為老百姓收入上漲購買能力提高，再有就是口口相傳，願意使用衛生巾的人在變多。」
「咱們……包括舒樂衛生巾以往做GG宣傳時目的太過直接，說白了就是為了賣更多產品，爭搶更多市場銷量，忽略了沒有用過衛生巾的群體。」
「現在好了，咱們忽視的問題被護舒寶撿了起來，有他們大張旗鼓地幫忙宣傳，國內使用衛生巾的人肯定會越來越多。」
許連結樂呵呵笑著，「原來是一口小鍋，以後會變成一口大鍋，咱們是不是有希望多吃幾口？」
施文波點頭附和：「理論上確實是這樣。」
「不是理論，而是事實！」
許連結信心滿滿道：「這麼大範圍的宣傳，成本肯定不低，外國人不傻，他們不會做賠本買賣。既然敢這樣搞，肯定是對自己有信心的。」
這一次，施文波沒有反駁，「你覺得咱們該如何應對？模仿護舒寶的銷售思路？還是保持不變？」
「我覺得，應該著急的不是咱們！」
許連結狡黠笑了笑，「舒樂是目前國產衛生巾銷量最大的，護舒寶肯定會把舒樂當做競爭對手。咱們靜觀其變就好，看舒樂如何應對。」
「如果舒樂沒有好的應對措施，咱們就模仿護舒寶把包裝變小，跟著護舒寶搶舒樂的份額。如果舒樂有好的辦法並且有效果，咱們就跟著舒樂一起對抗外資品牌。前者叫與時俱進擇優而選，後者團結一致抵抗財狼。」
許連結沒過來之前，施文波已經做好改變包裝的決定，聽許連結這麼一說，當即推翻之前的決定，「好，就按你說的辦！」
……
「二哥，包裝改好了，第一批加量衛生巾已經開始生產了，明天就能逐批發貨。」
勞動節假期結束時，馬勝利終於打來電話。
「京城工廠安排好了嗎？」
「新包裝明天下午能送到京城工廠，我明天上午回去，招呼著新包裝生產。」
馬勝利快速回答，緊接著主動說道，「我害怕報紙影響力不夠，又在印刷廠印了一批海報，海報上面是咱們的包裝圖案，還有『加量不加價』的宣傳語。每個經銷商配發一百張，讓他們分發給零售店。」
印刷海報配發給零售店！
蘇崢滿意點頭，很欣慰馬勝利能有這種主動表現，「挺好的想法，生產穩定沒問題的話，你去一趟哈工大，看看進展怎麼樣了。」
「嫚珠姐不是在那邊嗎？」馬勝利不解問道。
「有些事情女人做起來終究不如男人方便，你過去之後大方一些，儘量讓研發人員提高工作效率，早點拿出成果。」
女人是比男人好說話，耐心也更足，但有些事情女人天生就帶著劣勢，比如說吃吃喝喝之類的。
「好！」
放下電話，蘇崢徹底輕鬆下來。
只要新包裝上市，最敏感的價格問題就不存在了，接下來就看市場反應如何，競爭對手如何應對了。
這將是一場持久戰。
……
「工廠外遷？什麼時候的通知？」
張柏明帶來的消息讓蘇崢倍感意外，這些天光顧著考慮衛生巾工廠的事情，根本沒時間關注其他方面的消息。
「昨天上午。」
張柏明笑著回答，「我一開始也不知道這事，是朱曉明中午來公司說的，還讓我替他轉達謝意，感謝蘇總之前給他的建議。」
聽到這句話，蘇崢心頭一動，「成了？」
「聽說已經簽過意向書了。」
張柏明點頭，「聽朱曉明的意思，工廠外遷主要是為了給浦東發展提速，讓更多企業集中落戶浦東，儘快實現新的工業區域。順便騰出更多土地，下一周好像又要拍賣土地。」
今年沒有開發項目的計劃，不需要考慮買地的事情。
但工廠外遷，這事兒必須得關注一下。
「有具體的文件嗎？哪些區域的工廠需要外遷？」
「應該有吧？」
工廠外遷的消息都是聽朱曉明說的，具體情況張柏明真不太清楚，「要不我問問朱曉明？」
「問問。」
蘇崢示意張柏明去打電話，心裡暗暗嘀咕衛生巾工廠在不在搬遷範圍之內。
按照政府對浦東三個現有經濟開發區的定義，陸家嘴附近明顯不適合生產製造企業，可衛生巾工廠就在那邊，而且位置距離江邊不算遠。
正是跟同行較勁的時候，可別因為搬遷影響到衛生巾工廠的經營。
幾分鐘後，張柏明回到屋內，「原則上要求不利於城市發展規劃的生產企業向城市外圍搬遷，浦西往浦東搬，浦東如果有需要搬遷的，本著就近原則置換用地。」
「什麼叫不利於城市發展規劃？」蘇崢皺眉看著張柏明。
張柏明沒有回答這個問題，而是自顧自說道：「朱曉明提到了衛生巾工廠，說衛生巾工廠肯定不符合陸家嘴開發區發展方向，應該在搬遷行列之中。」
真是怕什麼來什麼！
蘇崢眉頭皺得更緊，工廠搬遷可不是老百姓搬家那麼簡單，新廠址如何選擇？搬遷費用算誰的？耽誤經營造成的損失怎麼辦？
「他還說開發區建設需要時間，一時半會兒肯定裝不下太多的生產企業，現在是提前通知，真正落實下來不知道得到什麼時候了。就算開發區內有地方安置工廠，也得分批安排，不可能一刀切。」
這樣的話，也就還行！
再次放鬆下來，蘇崢這才想起張柏明上門不會只是為了報信，「說吧，你今天過來想做什麼？」
談及目的，張柏明眼神熱切，「蘇總，金橋開發區要加快建設速度，今天我試探問過，朱曉明說可以再給咱們一部分工程項目。」
「你要是覺得精力夠用，那就去做嘛！」蘇崢不以為然地笑了笑。
「夠用，肯定夠用！」
張柏明快速點頭，眼神更加火熱，「朱曉明的意思是，要麼再給咱們一段修路工程，要麼承建工廠，讓咱們自己選！」
蘇崢這才聽出不對勁，不由換上認真表情：「修路賺錢還是建工廠賺錢？」
「修路利潤大！」
張柏明果斷給出答案，不等蘇崢說話又是補充道：「但工廠建造項目金額大，如果能做好的話，利潤也不低。」
「朱曉明說，即將落戶的家用電器零部件工廠比較大，投資金額超過三千萬。看咱們公司有建造大型工廠的經驗，可以考慮把這個項目交給咱們。」
「建造工廠的項目他能做主？」
蘇崢狐疑看著張柏明，朱曉明是金橋開發區的一把手，基建工程他確實能做主，可投資項目的工程他能說了算？人家投資商有那麼好說話？