第五百九十七章 免費送
把蘇崢送到家，準備離開時馬勝利忽然想到什麼，從車窗探出頭對蘇崢喊道：「二哥，新產品賣多少錢？」
蘇崢停下腳步，面帶猶豫。
一條新設備生產線的造價可不便宜，鑄造件和工具機價格比較合理，關鍵是精密電子儀器價格昂貴。就這還是訂購數量可以，再加上之前跟哈工大的一番示好，價格有可能更貴。
單條生產線將近三百萬的造價，如果新產品價格定得低了，想要收回生產線的成本都不知道要多久。
可若是價格定高了，顧客能接受嗎？
「不要錢！」
「不要錢？」馬勝利驚愕看著蘇崢，忙活了好幾個月總算把新產品搞出來了，不要錢都對不起這麼多人付出的精力。
「定高了不利於新產品推廣，定低了又不划算，以後想漲價都難。與其讓自己難受，乾脆狠狠心，不要錢送給顧客體驗。」
蘇崢把自己的想法說出來，「你告訴經銷商，廠里給他們免費是為了推廣新產品，他們往下分貨的時候也要免費。別干目光短淺的事情，只要新產品推廣開來，賺錢的機會多著呢。」
「要是有人偷摸地……」
馬勝利剛開口，蘇崢就冷聲打斷他，「新產品發出去之後，你派人下去走訪市場，只要發現有人耍小聰明，直接取消代理資格。」
看蘇崢態度堅決，馬勝利表情也變得嚴肅起來，「每個區域發多少合適？」
「既然決定免費了，就不能太小氣。」蘇崢狠聲道，「按照每個市級代理商五百包計算，根據各省市級代理商數量配貨，先看看效果再說。」
馬勝利深吸一口氣，暗道好傢夥！
就自己了解的情況，市級代理商最少的省份也不低於十家，這就意味著要免費提供五千包以上的產品。
再想想豫省的情況，將近一萬包啊！
馬勝利只覺得心窩子猶如針扎。
所有代理商加在一起，這得多少東西往外送啊！
關鍵是，聽二哥的意思，如果效果可以，似乎還打算這樣搞……
……
「蹭飯？」
蘇崢掃了一眼冷清院子，噗嗤笑道：「家裡就我一個人，飯肯定是蹭不著了，你要過來的話，就從飯館裡帶點吃的，省得我再跑一趟。」
大半個小時後，田志國拎著酒菜來到蘇崢家裡。
「咋樣？能適應嗎？」
「二哥，你忘了？我也在滬市待過一段時間。」
當初辭工投奔蘇崢，第一站就是滬市，提醒過後田志國又自嘲笑道：「我又不是什麼精細人，能有什麼不適應的。」
「在鵬城經常有人請你吃飯喝酒，忽然換到這邊來，能習慣？」蘇崢似笑非笑看著田志國凸起的將軍肚。
田志國面露尷尬，下意識吸氣收了收肚子，「我覺得挺好的，最起碼不用天天撐著笑臉。」
似乎害怕蘇崢再說什麼讓人尷尬的話題，田志國又是說道：「張經理知道我在鵬城乾的是商品房建築項目，打算讓我負責古北新區那個別墅小區項目。」
「這麼快就開始了？」蘇崢驚奇問道，繼而想起王實說過要爭取八月開工，恍然點頭。
「聽張經理說下個月開工，現在剛開始進機器設備。」
「工程包給哪家公司了？」
「張經理就提了一嘴，名字我沒記太清，只知道是一家國營企業。」田志國如實回答，「我就是掛個名負責溝通聯絡，具體施工還是人家來干。」
「看著清閒，你別不當回事兒！」
端起酒杯示意田志國，「咱們還沒開發過別墅項目，既然有機會參與進去，就認真看看人家是怎麼搞的，以後萬一用得著，就不用抓瞎了。」
「以後有錢人越來越多，開發別墅應該是個不錯選擇。仲盛這家公司在鵬城就開發過別墅，你多跟人家交流學習。」
「嗯。」
聊完工作方面的事情，剩下的就是家常閒話。
「二哥，聽說你新買的別墅裝修好了，什麼時候搬家？」
聽到這句話，蘇崢立刻想到之前跟張柏明提過的事情，不用猜都知道肯定是張柏明跟田志國透露的消息。
「你嫂子二十號送蘇秦回他姥姥家，等她從京城回來就搬。」
……
「夜班工人都下班走了，你不回屋……你抽了多少煙啊？」
剛推開房門就被屋內的濃煙嗆到，房頂吊扇都無法驅散煙霧，可想抽多少煙才能這樣。
許春枝將房門開到最大，又把窗戶打開。看自家男人一副愁眉苦臉模樣，許春枝漫步走到馬勝利身後，輕輕揉捏著馬勝利的肩膀：「出什麼事了？」
馬勝利指了指桌面上的本子，86500被數不清的線條圈畫在中間，個別地方甚至劃破了紙張。
「什麼意思？」許春枝不解問道。
馬勝利嘆了一聲，把蘇崢的要求說了一遍。
「不要錢？」
許春枝驚呼一聲，側步從馬勝利背後走出來，難以置信看著馬勝利，重複問道：「真不要錢？」
「還能有假？」
馬勝利按滅手裡的菸頭，唏噓感慨道：「不帶護翼的衛生巾成本價接近五毛錢一包，新產品工藝複雜了，材料也增加了，不算機器成本，單說材料和人工成本就得比老產品高。」
低頭掃了一眼本子上的數字，馬勝利嘖嘖道：「就算五毛錢一包，四萬多塊沒了。加上印海報的錢和派人走訪市場的費用，少數也得五萬塊錢……」
許春枝訥訥看著馬勝利，「不要錢的東西誰不想要？能試出好壞嗎？」
這句話讓馬勝利為之一愣，接著便在大腿上拍了一下，「你不說我都沒想起來。」
話音未落，馬勝利就抓起話筒，「我給二哥打電話問問。」
電話很快接通，馬勝利把許春枝剛剛提出的問題說了一遍。
「一個市級代理商只有五百包，你覺得夠他們供貨的零售商店分嗎？」
「不夠。」馬勝利脫口回道。
「就是嘛！人都有私心，明知道不夠分，肯定優先分給跟自己關係好的商店，商店老闆也會如此分給經常在他們店裡買東西的顧客，這樣一來，不就落到願意花錢的顧客手中了嘛！」
馬勝利回過勁兒，臉上的憂色迅速退去。
蘇崢停下腳步，面帶猶豫。
一條新設備生產線的造價可不便宜，鑄造件和工具機價格比較合理，關鍵是精密電子儀器價格昂貴。就這還是訂購數量可以，再加上之前跟哈工大的一番示好，價格有可能更貴。
單條生產線將近三百萬的造價，如果新產品價格定得低了，想要收回生產線的成本都不知道要多久。
可若是價格定高了，顧客能接受嗎？
「不要錢！」
「不要錢？」馬勝利驚愕看著蘇崢，忙活了好幾個月總算把新產品搞出來了，不要錢都對不起這麼多人付出的精力。
「定高了不利於新產品推廣，定低了又不划算，以後想漲價都難。與其讓自己難受，乾脆狠狠心，不要錢送給顧客體驗。」
蘇崢把自己的想法說出來，「你告訴經銷商，廠里給他們免費是為了推廣新產品，他們往下分貨的時候也要免費。別干目光短淺的事情，只要新產品推廣開來，賺錢的機會多著呢。」
「要是有人偷摸地……」
馬勝利剛開口，蘇崢就冷聲打斷他，「新產品發出去之後，你派人下去走訪市場，只要發現有人耍小聰明，直接取消代理資格。」
看蘇崢態度堅決，馬勝利表情也變得嚴肅起來，「每個區域發多少合適？」
「既然決定免費了，就不能太小氣。」蘇崢狠聲道，「按照每個市級代理商五百包計算，根據各省市級代理商數量配貨，先看看效果再說。」
馬勝利深吸一口氣，暗道好傢夥！
就自己了解的情況，市級代理商最少的省份也不低於十家，這就意味著要免費提供五千包以上的產品。
再想想豫省的情況，將近一萬包啊！
馬勝利只覺得心窩子猶如針扎。
所有代理商加在一起，這得多少東西往外送啊！
關鍵是，聽二哥的意思，如果效果可以，似乎還打算這樣搞……
……
「蹭飯？」
蘇崢掃了一眼冷清院子，噗嗤笑道：「家裡就我一個人，飯肯定是蹭不著了，你要過來的話，就從飯館裡帶點吃的，省得我再跑一趟。」
大半個小時後，田志國拎著酒菜來到蘇崢家裡。
「咋樣？能適應嗎？」
「二哥，你忘了？我也在滬市待過一段時間。」
當初辭工投奔蘇崢，第一站就是滬市，提醒過後田志國又自嘲笑道：「我又不是什麼精細人，能有什麼不適應的。」
「在鵬城經常有人請你吃飯喝酒，忽然換到這邊來，能習慣？」蘇崢似笑非笑看著田志國凸起的將軍肚。
田志國面露尷尬，下意識吸氣收了收肚子，「我覺得挺好的，最起碼不用天天撐著笑臉。」
似乎害怕蘇崢再說什麼讓人尷尬的話題，田志國又是說道：「張經理知道我在鵬城乾的是商品房建築項目，打算讓我負責古北新區那個別墅小區項目。」
「這麼快就開始了？」蘇崢驚奇問道，繼而想起王實說過要爭取八月開工，恍然點頭。
「聽張經理說下個月開工，現在剛開始進機器設備。」
「工程包給哪家公司了？」
「張經理就提了一嘴，名字我沒記太清，只知道是一家國營企業。」田志國如實回答，「我就是掛個名負責溝通聯絡，具體施工還是人家來干。」
「看著清閒，你別不當回事兒！」
端起酒杯示意田志國，「咱們還沒開發過別墅項目，既然有機會參與進去，就認真看看人家是怎麼搞的，以後萬一用得著，就不用抓瞎了。」
「以後有錢人越來越多，開發別墅應該是個不錯選擇。仲盛這家公司在鵬城就開發過別墅，你多跟人家交流學習。」
「嗯。」
聊完工作方面的事情，剩下的就是家常閒話。
「二哥，聽說你新買的別墅裝修好了，什麼時候搬家？」
聽到這句話，蘇崢立刻想到之前跟張柏明提過的事情，不用猜都知道肯定是張柏明跟田志國透露的消息。
「你嫂子二十號送蘇秦回他姥姥家，等她從京城回來就搬。」
……
「夜班工人都下班走了，你不回屋……你抽了多少煙啊？」
剛推開房門就被屋內的濃煙嗆到，房頂吊扇都無法驅散煙霧，可想抽多少煙才能這樣。
許春枝將房門開到最大，又把窗戶打開。看自家男人一副愁眉苦臉模樣，許春枝漫步走到馬勝利身後，輕輕揉捏著馬勝利的肩膀：「出什麼事了？」
馬勝利指了指桌面上的本子，86500被數不清的線條圈畫在中間，個別地方甚至劃破了紙張。
「什麼意思？」許春枝不解問道。
馬勝利嘆了一聲，把蘇崢的要求說了一遍。
「不要錢？」
許春枝驚呼一聲，側步從馬勝利背後走出來，難以置信看著馬勝利，重複問道：「真不要錢？」
「還能有假？」
馬勝利按滅手裡的菸頭，唏噓感慨道：「不帶護翼的衛生巾成本價接近五毛錢一包，新產品工藝複雜了，材料也增加了，不算機器成本，單說材料和人工成本就得比老產品高。」
低頭掃了一眼本子上的數字，馬勝利嘖嘖道：「就算五毛錢一包，四萬多塊沒了。加上印海報的錢和派人走訪市場的費用，少數也得五萬塊錢……」
許春枝訥訥看著馬勝利，「不要錢的東西誰不想要？能試出好壞嗎？」
這句話讓馬勝利為之一愣，接著便在大腿上拍了一下，「你不說我都沒想起來。」
話音未落，馬勝利就抓起話筒，「我給二哥打電話問問。」
電話很快接通，馬勝利把許春枝剛剛提出的問題說了一遍。
「一個市級代理商只有五百包，你覺得夠他們供貨的零售商店分嗎？」
「不夠。」馬勝利脫口回道。
「就是嘛！人都有私心，明知道不夠分，肯定優先分給跟自己關係好的商店，商店老闆也會如此分給經常在他們店裡買東西的顧客，這樣一來，不就落到願意花錢的顧客手中了嘛！」
馬勝利回過勁兒，臉上的憂色迅速退去。