454.逆風、物流、幸運值
第一個忍不住出來發言的是黃月娥。
現在飲食分局，早就不是一個「分局」的規模了。
目前下面至少有三個比較大的部門，一個是飲食，一個是養殖，還有一個就是各種調料。
飲食分局目前除了供應本集團食堂伙食之外，「快餐業務」也是火得一塌糊塗。
雖然現在城中也陸續有餐館跟風開展了這項業務，但根本就撼動不了曌建快餐龍頭老大的位置。
上個月的淨利潤大概是紋銀一千二百兩。
所有人全部都呆住了。
什麼？！一千二百兩？！曌建二局幾百人一個月的淨利潤也不過如此。
於奇正到並沒有任何的驚奇，而是鎮靜地說了一句：「民以食為天。」
對人類而言，「吃」永遠都是第一位的，這是人類生存的第一要素。
只要人活著，就必須吃。這是個永遠的「耗材」。
所以任何時候任何年代，飲食行業都不會被淘汰。
任何一個不被淘汰的行業，都一定存在它的利潤空間。
飲食行業，不用去考慮它的市場，也不用考慮它的單一利潤有多大，需要考慮的只有一件事：你能占多大的市場。
這個理論是在座的所有人第一次聽說，但仔細想想，還真是這麼個道理。
於奇正繼續說道：「因此飲食分局還有著無可限量的發展空間，未來要成為曌建集團的主要支柱之一。」
黃月娥忙不迭的點頭，眼淚都差點掉下來了。
她眼裡浮現出來的是飲食分局的兄弟們聽到於總都料這句話之後的表現，那會是激動到什麼地步。
自從聖人說了「君子遠庖廚」這句話之後，他們這些做廚師的，就處處低人一等。
終於，到現在有一個人給他們翻案了，這個人就是於總都料！
如果是一般人翻這個案還真翻不過來，但這是於總都料！
在曌建人的心中，於總都料的地位，絕對不會低於孔聖人！
「但是……」於奇正拉長聲音說道：「咱們絕對不能止步不前！現在的快餐業務，都還是等著客人們到各個取貨點來拿吧？不行，這只能說明咱們的服務還不夠到位。」
「您的意思是，給客人送去？」黃月娥試探性地問道。
其實這一點她不是沒有想過。送餐上門，肯定能招攬到更多的業務。
但是要做到這一點，需要增加多少人手啊？
於奇正微微一笑：「正是如此。」
所有人又都愣住了。
誰都知道，理想很豐滿，但現實往往很骨幹。
「那個……」於奇正頓了一頓：「現在倪局長不在啊。孫代局長，有個事我得和你了解一下。」
孫小寶趕緊站了起來：「請總都料示下。」
說這句話的時候孫小寶心裡非常激動，上次在職務任命的時候被張老三一鬧，最後成了個不清不楚的情況。現在於奇正這麼一個稱呼，相當於就把這個位置定下來了，誰都不敢說什麼。
「坐下坐下，」於奇正揚了揚手：「之前我就有聽說過，很多運輸局的兄弟不習慣在工地上做事，是這樣吧？」
「呃……這個……」孫小寶遲疑了一下之後，還是如實回道：「是。」
話說曌建運輸局的前身，是竟陵漕幫，都是一些江湖上野慣了的漢子。
加入曌建，並不是說有什麼不滿意，而是這種天天三點一線的日子過得實在是不習慣。
這種情況，在以前倪大虎在的時候就是這樣。最近孫小寶代之後，作為遺留問題，也不好出面解決。
雖然不知道總都料為什麼這麼問，但既然問道，那就如實回答。
「嗯，嗯。」於奇正用指關節敲了兩下桌子。
片刻之後才又開口道：「運輸部，立即開始調查組織，成立一個新的部門。這個部門就叫，就叫，嗯，就叫逆風物流吧。」
物流？這又是個什麼新玩法？
不過在座的除了孫小寶之外，其他都是曌建的老人了，對于于總都料的新名詞已經見怪不怪了。
於奇正開始解釋起來。
逆風物流基本上就相當於驛站。
和驛站只是送信不同，逆風物流是什麼玩意兒都送。
大到整車的瓷磚，小到一份快餐，以後曌建集團的所有對內對外運輸都交由逆風物流負責。
也就是說以後客戶的訂貨單是分為兩個類型。
一塊是物資本身的價格，另外一塊是運輸費用。
當然，這並不增加客人的開支。
比如以前你購買瓷磚，算下來是十兩銀子，現在還是十兩銀子。區別在於，現在會有兩個單，瓷磚的九兩銀子和運輸的一兩銀子。
如果你不願意出運輸費用也是可以的，你自己到提貨點取貨，自己找人搬運，出貨物的九兩銀子就行。
預計大的產品方面不會有太大問題，但是小的東西就比較不好算了。
比如一份快餐，本身的價格是三文錢，送貨上門的人力成本就要三文五錢，這樣就是找客戶收四文錢才是合理的。
但是四文錢的價格又偏高了，客戶或許會不滿意。
這個問題怎麼解決呢？
於總都料又想出了辦法。
就定價在三文五錢。對於客戶來說，多出了五錢，但少跑了路，還是可以接受的。
但這不就相當於逆風物流白幹活了嗎？那肯定不行。
因此，就要飲食分局這邊讓出五錢來。
也就是飲食分局這邊實收二文五錢，客戶處三文五錢，逆風物流收取一文錢。
扣除掉成本五錢之外，利潤五錢。
儘管是於總都料，但大家對這個做法還是不認同的。
原因很簡單，這看上去就是個三輸的結果嘛。
客戶多出了錢，飲食分局少了利潤，而這個逆風物流，一個人一天也送不了幾單。按照這個利潤也根本賺不著錢。
於奇正哈哈一笑，開始解釋了起來。
和以往的「占領市場」不同，這個叫做「培育市場」，讓本來沒有的市場變成有，本來有的市場變成大。
只要這個模式成型，所有的產品的銷售額和利潤都會爆增。
當然，這個玩法不是一般人可以玩的，需要巨大的體量。
曌建集團現在就有了這個體量。
更大的好處是，這個做法會形成一個很高的入行門檻。沒有大量資金、人力和成熟的管理模式，都進入不了這個市場。
眾人你看看我，我看看你，都看到對方眼睛裡面的一句話「你聽懂了嗎」？
當然，沒有人能聽懂——除非何副總在這裡或許能懂一點點。
不過懂不懂其實完全沒關係，反正總都料說的，就一定不會有錯。按照他說的做，就一定能夠成功。如果不成功的話，就一定是自己哪方面沒有按照總都料的設想去做——這一點，早已經成為了曌建人共同的最基本的認知。
「黃嬸，你繼續說。」於奇正結束了上一個話題。
黃月娥繼續介紹起來。
飲食分局的養殖科，現在正在大規模的擴展。豬羊牛雞鴨鵝兔鴿的養殖已經全面開展，目前已經完全能供給本集團所需。預計最多三個月後，就能實現外賣。
還有，菜地也已經大面積成型，預計最遲到今年秋天，就能實現外賣。
於奇正點了點頭，本來還準備說一下「深加工」的，但轉念一想，這玩意在這個年代也實在是太難做到了，於是只好作罷。
最後黃嬸提到的就是飲食分局的調料品了。
當前，曌建食堂用的辣椒醬、豆瓣醬、醃菜、泡菜等，在技統局的指導下，採取「定時」、「定點」、「定量」的方式，已經具備了批量化、標準化生產的前提條件。
而且市面上對曌建這些產品極其歡迎，這裡將會是一個大的利潤增長點。
但不知道因為什麼原因，總部這邊一直壓著不讓做宣傳，不讓大舉生產和銷售。
於奇正已經從採薇口中知道了前一段時間的「低調」策略，當即笑著說道：「那也是我交代的，要求都先壓一壓。不過現在已經沒必要壓了。接下來，可以放開手干。」
聽到這話，不光是黃月娥喜形於色，另外一個人立即跳了出來：「於總，是不是所有的都可以放開幹了？」
。。。。。。。。。。
眾人都沒見過二俅這麼嚴肅的樣子過，也沒人敢上去打擾。
許久之後，二俅終於吐出一口長氣，似乎從夢中醒了過來，然後吐出四個字：「大道至簡。」
幾人疑惑地望著二俅。
二俅緩緩說道：「以前我和正哥遇到過這樣的情況。」
當時他和於奇正掉到石洞之中，也是遇到這麼一個局。
最初的推算也是應該按照橫豎斜都是15來解開機關。
當於奇正好不容易算出了正確的解法，準備上去解的石頭，二俅胸口的玉墜產生反應，讓他們停止下來。
接下來，於奇正就根據解開機關需要九十九步，聯想到了另外的一個詞——九九歸一。
再由此聯想到，九是最大的一個數字。
也就是說，最複雜的局面就是九個九。
但是到了最複雜的局面九九之時，又會歸回到最簡單最初始的「一」。
然後就得出了設計機關的人是個天才的結論。
為什麼說他是天才呢？
因為這個機關的設置，是針對的「人心」。
按照智慧來分，世上有兩種人——聰明人和蠢人。
聰明的人因為聰明，總是容易找到最快、最簡單的辦法去解決問題。長期在這種習慣下，自然而然地遇事首先去找捷徑。
假如，沒有捷徑的事情，就不願意去做。因為他們會認為，那是屬於蠢人去做的事。
由此，就失去了做大事最重要的一個素質——毅力。
而蠢人，雖然談不缺乏毅力，但由於先天智力的欠缺，所以很難找到新的突破點。
對於蠢人來說，只要完成目的，多費點勁也是很正常的事，因此絕對不會考慮「最短路徑」這個問題。
換句話說，能思考這個問題的人，一定就是所謂的「聰明人」。
但如果是個聰明人的話，一定會把簡單的事情想得複雜化，認為既然能設計出這麼一個機關，那就一定會是非常難的問題。
由此，就會自然的得出要想破解機關，就需要在最短步數得到橫豎斜都是15的答案。
而設計的巧思早就越過了這兩個階段。
設計者對於能夠打開的人的要求，是既要有聰明人的才智，又能有蠢人的質樸，也就是所謂的「有才有德」也。
天資和勤奮任缺其一者，都破解不了這個機關。
更重要的是，光是天資加勤奮就一定讓你成功嗎？
不！天道不是這樣。
沒有天資加勤奮，永遠不可能成功。有了天資加勤奮，已經距離成功非常近了。
或者說已經99%的成功了。
但是非常近，或者99%都不是成功。
有很多人，都倒在這最後的一小步路，或者說這1%上面。
就比如本書的作者，從去年十月開始寫到今天，就算是大年三十或者是生病住院，也從來沒有斷更過。
每天用在小說創作的時間平均十一個小時以上，夠勤奮了吧？
從文字和構架來說，天資也算過得去，但是還是如此撲街。
欠缺的是什麼？或許就是這最後1%的幸運值。
當然，這只是一個比方。事實上，這個作者的天資和作品真不怎麼樣。那是另外一回事了。
總之就是，對於二逑他們來說，不要把事情想得過於複雜，其實答案往往是最簡單的。
聽二逑說到這裡，幾人才終於大致明白了他的意思。
黃杏試探著問道：「二爺，你的意思是不是說，這個機關的破法是不是就是用最小的步數，把這些數字排列成一到九的順序組合。」
二逑凝視著石門好一陣才開口說道：「我不知道這裡是不是這樣，但是上次我和正哥兩人遇到情況是這樣的。」
這麼一說，眾人頓覺心裡有了底。
既然是被於總都料破解過的陣法，依葫蘆畫瓢干就是了。
黃杏急忙在地下計算了起來。
作為曌建技統局最優秀的分析人員，黃杏可謂是一個計算方面的天才。
沒多久，就把用最短步數走出一到九順序的方法計算了出來。
再次驗算無誤後，黃杏走到了門前，準備按照計算的方法去移動。
當他的手已經開始推動棋子的時候，二俅突然尖聲叫了起來：「不對！被動！」
現在飲食分局，早就不是一個「分局」的規模了。
目前下面至少有三個比較大的部門，一個是飲食，一個是養殖，還有一個就是各種調料。
飲食分局目前除了供應本集團食堂伙食之外，「快餐業務」也是火得一塌糊塗。
雖然現在城中也陸續有餐館跟風開展了這項業務，但根本就撼動不了曌建快餐龍頭老大的位置。
上個月的淨利潤大概是紋銀一千二百兩。
所有人全部都呆住了。
什麼？！一千二百兩？！曌建二局幾百人一個月的淨利潤也不過如此。
於奇正到並沒有任何的驚奇，而是鎮靜地說了一句：「民以食為天。」
對人類而言，「吃」永遠都是第一位的，這是人類生存的第一要素。
只要人活著，就必須吃。這是個永遠的「耗材」。
所以任何時候任何年代，飲食行業都不會被淘汰。
任何一個不被淘汰的行業，都一定存在它的利潤空間。
飲食行業，不用去考慮它的市場，也不用考慮它的單一利潤有多大，需要考慮的只有一件事：你能占多大的市場。
這個理論是在座的所有人第一次聽說，但仔細想想，還真是這麼個道理。
於奇正繼續說道：「因此飲食分局還有著無可限量的發展空間，未來要成為曌建集團的主要支柱之一。」
黃月娥忙不迭的點頭，眼淚都差點掉下來了。
她眼裡浮現出來的是飲食分局的兄弟們聽到於總都料這句話之後的表現，那會是激動到什麼地步。
自從聖人說了「君子遠庖廚」這句話之後，他們這些做廚師的，就處處低人一等。
終於，到現在有一個人給他們翻案了，這個人就是於總都料！
如果是一般人翻這個案還真翻不過來，但這是於總都料！
在曌建人的心中，於總都料的地位，絕對不會低於孔聖人！
「但是……」於奇正拉長聲音說道：「咱們絕對不能止步不前！現在的快餐業務，都還是等著客人們到各個取貨點來拿吧？不行，這只能說明咱們的服務還不夠到位。」
「您的意思是，給客人送去？」黃月娥試探性地問道。
其實這一點她不是沒有想過。送餐上門，肯定能招攬到更多的業務。
但是要做到這一點，需要增加多少人手啊？
於奇正微微一笑：「正是如此。」
所有人又都愣住了。
誰都知道，理想很豐滿，但現實往往很骨幹。
「那個……」於奇正頓了一頓：「現在倪局長不在啊。孫代局長，有個事我得和你了解一下。」
孫小寶趕緊站了起來：「請總都料示下。」
說這句話的時候孫小寶心裡非常激動，上次在職務任命的時候被張老三一鬧，最後成了個不清不楚的情況。現在於奇正這麼一個稱呼，相當於就把這個位置定下來了，誰都不敢說什麼。
「坐下坐下，」於奇正揚了揚手：「之前我就有聽說過，很多運輸局的兄弟不習慣在工地上做事，是這樣吧？」
「呃……這個……」孫小寶遲疑了一下之後，還是如實回道：「是。」
話說曌建運輸局的前身，是竟陵漕幫，都是一些江湖上野慣了的漢子。
加入曌建，並不是說有什麼不滿意，而是這種天天三點一線的日子過得實在是不習慣。
這種情況，在以前倪大虎在的時候就是這樣。最近孫小寶代之後，作為遺留問題，也不好出面解決。
雖然不知道總都料為什麼這麼問，但既然問道，那就如實回答。
「嗯，嗯。」於奇正用指關節敲了兩下桌子。
片刻之後才又開口道：「運輸部，立即開始調查組織，成立一個新的部門。這個部門就叫，就叫，嗯，就叫逆風物流吧。」
物流？這又是個什麼新玩法？
不過在座的除了孫小寶之外，其他都是曌建的老人了，對于于總都料的新名詞已經見怪不怪了。
於奇正開始解釋起來。
逆風物流基本上就相當於驛站。
和驛站只是送信不同，逆風物流是什麼玩意兒都送。
大到整車的瓷磚，小到一份快餐，以後曌建集團的所有對內對外運輸都交由逆風物流負責。
也就是說以後客戶的訂貨單是分為兩個類型。
一塊是物資本身的價格，另外一塊是運輸費用。
當然，這並不增加客人的開支。
比如以前你購買瓷磚，算下來是十兩銀子，現在還是十兩銀子。區別在於，現在會有兩個單，瓷磚的九兩銀子和運輸的一兩銀子。
如果你不願意出運輸費用也是可以的，你自己到提貨點取貨，自己找人搬運，出貨物的九兩銀子就行。
預計大的產品方面不會有太大問題，但是小的東西就比較不好算了。
比如一份快餐，本身的價格是三文錢，送貨上門的人力成本就要三文五錢，這樣就是找客戶收四文錢才是合理的。
但是四文錢的價格又偏高了，客戶或許會不滿意。
這個問題怎麼解決呢？
於總都料又想出了辦法。
就定價在三文五錢。對於客戶來說，多出了五錢，但少跑了路，還是可以接受的。
但這不就相當於逆風物流白幹活了嗎？那肯定不行。
因此，就要飲食分局這邊讓出五錢來。
也就是飲食分局這邊實收二文五錢，客戶處三文五錢，逆風物流收取一文錢。
扣除掉成本五錢之外，利潤五錢。
儘管是於總都料，但大家對這個做法還是不認同的。
原因很簡單，這看上去就是個三輸的結果嘛。
客戶多出了錢，飲食分局少了利潤，而這個逆風物流，一個人一天也送不了幾單。按照這個利潤也根本賺不著錢。
於奇正哈哈一笑，開始解釋了起來。
和以往的「占領市場」不同，這個叫做「培育市場」，讓本來沒有的市場變成有，本來有的市場變成大。
只要這個模式成型，所有的產品的銷售額和利潤都會爆增。
當然，這個玩法不是一般人可以玩的，需要巨大的體量。
曌建集團現在就有了這個體量。
更大的好處是，這個做法會形成一個很高的入行門檻。沒有大量資金、人力和成熟的管理模式，都進入不了這個市場。
眾人你看看我，我看看你，都看到對方眼睛裡面的一句話「你聽懂了嗎」？
當然，沒有人能聽懂——除非何副總在這裡或許能懂一點點。
不過懂不懂其實完全沒關係，反正總都料說的，就一定不會有錯。按照他說的做，就一定能夠成功。如果不成功的話，就一定是自己哪方面沒有按照總都料的設想去做——這一點，早已經成為了曌建人共同的最基本的認知。
「黃嬸，你繼續說。」於奇正結束了上一個話題。
黃月娥繼續介紹起來。
飲食分局的養殖科，現在正在大規模的擴展。豬羊牛雞鴨鵝兔鴿的養殖已經全面開展，目前已經完全能供給本集團所需。預計最多三個月後，就能實現外賣。
還有，菜地也已經大面積成型，預計最遲到今年秋天，就能實現外賣。
於奇正點了點頭，本來還準備說一下「深加工」的，但轉念一想，這玩意在這個年代也實在是太難做到了，於是只好作罷。
最後黃嬸提到的就是飲食分局的調料品了。
當前，曌建食堂用的辣椒醬、豆瓣醬、醃菜、泡菜等，在技統局的指導下，採取「定時」、「定點」、「定量」的方式，已經具備了批量化、標準化生產的前提條件。
而且市面上對曌建這些產品極其歡迎，這裡將會是一個大的利潤增長點。
但不知道因為什麼原因，總部這邊一直壓著不讓做宣傳，不讓大舉生產和銷售。
於奇正已經從採薇口中知道了前一段時間的「低調」策略，當即笑著說道：「那也是我交代的，要求都先壓一壓。不過現在已經沒必要壓了。接下來，可以放開手干。」
聽到這話，不光是黃月娥喜形於色，另外一個人立即跳了出來：「於總，是不是所有的都可以放開幹了？」
。。。。。。。。。。
眾人都沒見過二俅這麼嚴肅的樣子過，也沒人敢上去打擾。
許久之後，二俅終於吐出一口長氣，似乎從夢中醒了過來，然後吐出四個字：「大道至簡。」
幾人疑惑地望著二俅。
二俅緩緩說道：「以前我和正哥遇到過這樣的情況。」
當時他和於奇正掉到石洞之中，也是遇到這麼一個局。
最初的推算也是應該按照橫豎斜都是15來解開機關。
當於奇正好不容易算出了正確的解法，準備上去解的石頭，二俅胸口的玉墜產生反應，讓他們停止下來。
接下來，於奇正就根據解開機關需要九十九步，聯想到了另外的一個詞——九九歸一。
再由此聯想到，九是最大的一個數字。
也就是說，最複雜的局面就是九個九。
但是到了最複雜的局面九九之時，又會歸回到最簡單最初始的「一」。
然後就得出了設計機關的人是個天才的結論。
為什麼說他是天才呢？
因為這個機關的設置，是針對的「人心」。
按照智慧來分，世上有兩種人——聰明人和蠢人。
聰明的人因為聰明，總是容易找到最快、最簡單的辦法去解決問題。長期在這種習慣下，自然而然地遇事首先去找捷徑。
假如，沒有捷徑的事情，就不願意去做。因為他們會認為，那是屬於蠢人去做的事。
由此，就失去了做大事最重要的一個素質——毅力。
而蠢人，雖然談不缺乏毅力，但由於先天智力的欠缺，所以很難找到新的突破點。
對於蠢人來說，只要完成目的，多費點勁也是很正常的事，因此絕對不會考慮「最短路徑」這個問題。
換句話說，能思考這個問題的人，一定就是所謂的「聰明人」。
但如果是個聰明人的話，一定會把簡單的事情想得複雜化，認為既然能設計出這麼一個機關，那就一定會是非常難的問題。
由此，就會自然的得出要想破解機關，就需要在最短步數得到橫豎斜都是15的答案。
而設計的巧思早就越過了這兩個階段。
設計者對於能夠打開的人的要求，是既要有聰明人的才智，又能有蠢人的質樸，也就是所謂的「有才有德」也。
天資和勤奮任缺其一者，都破解不了這個機關。
更重要的是，光是天資加勤奮就一定讓你成功嗎？
不！天道不是這樣。
沒有天資加勤奮，永遠不可能成功。有了天資加勤奮，已經距離成功非常近了。
或者說已經99%的成功了。
但是非常近，或者99%都不是成功。
有很多人，都倒在這最後的一小步路，或者說這1%上面。
就比如本書的作者，從去年十月開始寫到今天，就算是大年三十或者是生病住院，也從來沒有斷更過。
每天用在小說創作的時間平均十一個小時以上，夠勤奮了吧？
從文字和構架來說，天資也算過得去，但是還是如此撲街。
欠缺的是什麼？或許就是這最後1%的幸運值。
當然，這只是一個比方。事實上，這個作者的天資和作品真不怎麼樣。那是另外一回事了。
總之就是，對於二逑他們來說，不要把事情想得過於複雜，其實答案往往是最簡單的。
聽二逑說到這裡，幾人才終於大致明白了他的意思。
黃杏試探著問道：「二爺，你的意思是不是說，這個機關的破法是不是就是用最小的步數，把這些數字排列成一到九的順序組合。」
二逑凝視著石門好一陣才開口說道：「我不知道這裡是不是這樣，但是上次我和正哥兩人遇到情況是這樣的。」
這麼一說，眾人頓覺心裡有了底。
既然是被於總都料破解過的陣法，依葫蘆畫瓢干就是了。
黃杏急忙在地下計算了起來。
作為曌建技統局最優秀的分析人員，黃杏可謂是一個計算方面的天才。
沒多久，就把用最短步數走出一到九順序的方法計算了出來。
再次驗算無誤後，黃杏走到了門前，準備按照計算的方法去移動。
當他的手已經開始推動棋子的時候，二俅突然尖聲叫了起來：「不對！被動！」