第232章 討價還價
會議室里，許文等人愁眉不展之時，另一邊，陳遠也在思考一個問題。
那就是如果谷歌不接手，怎麼辦？
縱然這樣的可能性微乎其微，可他也不能毫無準備。
而他最終得出的結論，居然是賣給微軟也不錯。
沒錯，就是微軟。
雅虎雖然也很強，可到底也只是一個單純的網際網路公司，並沒有太多刻意去算計打壓的價值。
微軟卻不一樣。
微軟是真正的高科技公司，微軟，不論過去，還是現在，將來，都是極具威脅的。
這樣的公司，某種意義上說，其實比谷歌更有打壓價值。
畢竟谷歌現在還只是一家單純的網際網路公司，沒有拿下安卓，更沒有成為安卓聯盟領袖。
至於說利益……
難道賣給微軟就不能做空了？
不還是一樣，反正就是個巨坑，不管誰往下跳，都是過山車，股票先暴漲一波，然後又瘋狂跳水。
沒準比操作谷歌賺得多，畢竟微軟體量大，上千億市值的巨無霸，隨便波動一下，十幾億幾十億就出來了。
然後，手裡谷歌那點股票，完全可以趁著現在高位，拋售套現。
這樣還真就完美了。
屆時，他一分不少賺，然後谷歌股價因沒能拿下百度而瘋狂跳水，微軟也勢必被坑得大出血。
效果比賣給谷歌好很多。
但是貌似也有一個問題，那就是，微軟未必真就願意花大價錢拿下百度。
因為微軟這次聯袂雅虎過來的目的，是收購星火。
誠然，百度微軟也會很想要，可相比星火，又要低一個層級。
因為星火代表的是整個國內網際網路市場，而非網際網路市場內單一的某個領域。
這種從屬關係決定了，只要拿下星火，再造一個百度，可能也不是什麼難事。
這樣也可以極大的避免在接下來的日子裡被星火卡脖子，被競爭對手將星火收購，從而對自身產生威脅。
從這個角度說，雅虎可能也不會花大價錢接手百度，儘管最終他們基於「星火」的野望，終將化為泡影。
而這樣一來，其實還是只能賣谷歌。
看這人眉頭緊鎖，一直處於沉思狀態，徐穎搖了搖頭，起身來到身後，一邊按摩頭皮，一邊說道：「想什麼呢，你已經做得很好了，想太多容易變老的。」
陳遠終究還是掙脫出來，撐了個懶腰，笑道：「沒什麼，本來覺得賣給微軟可能更好，可仔細一想，好像還是只能賣給谷歌。」
「怎麼說？」徐穎便問。
「微軟有更大的目標啊，相比高價吃下百度，跟雅虎聯手拿下星火，無疑投入最小，收益最高。」陳遠簡單把情況說了說。
徐穎也明白了，遲疑道：「那谷歌會不會想到這一點？」
「應該是能想到，不過，想到也沒用，想到也不可能把價格壓得太低，真要是咱們不賣了，他們就該急了。」
其實說來說去，還是谷歌騎虎難下。
若吃下百度，則股價繼續上揚，市值繼續提升，若吃不下，就會迎來血崩。
這樣的情況下，討價還價是必然的，卻也不敢有恃無恐，仗著微軟雅虎不大可能花大價錢而肆意亂來。
徐穎就笑：「那不就得了？好啦，別想那麼多，趁著還有時間，休息會，嗯？」
「你抱著我？」
「好，抱著你。」
「……」
徐總還是貼心，真就什麼都不干，坐在沙發上，讓陳遠枕在腿上休息。
時間也悄悄來到四點多。
四點半，陳遠再次帶隊進場，緊跟著許文便表明態度，五十億太貴了，他們最多能出到三十五億。
陳遠好笑：「這價也砍得太厲害了吧，一刀砍掉十五億，你們真不怕我們把百度賣給微軟或者谷歌？」
「我們當然怕，但是，微軟雅虎志在星火，他們不可能花太高的價錢，來買下百度。」
果然還是想到了，此時的許文顯得十分鎮定。
陳遠點頭：「的確是有這麼一回事，但是，我依然覺得三十五億太少。」
這特麼就沒法聊了。
我特麼都說了微軟和雅虎不可能出高價，你還什麼理由都不給就覺得少，怎麼聊？
可話又說回來，沒法聊還得聊。
因為理由天然存在，那就是，即便排除微軟和雅虎的威脅，谷歌依然不能放棄。
沉默良久，許文沉聲道：「那依你們的意思，應該是多少？」
「五……好吧，為表誠意，打個九折，四十五億。」
陳遠本想報個五十五億的，可一看對面一幫人怒目相視，想想還是算了，就報了個四十五億。
接下來就標準的菜市場買菜，討價還價了。
一直爭到將近六點，才達成一致，結論是，四十億。
但這只是一個開始。
價格剛定下來，許文便道：「我們沒有那麼多的現金，所以，四十億，其中三十億，我們要求以股票方式支付。」
「沒問題，但我希望是按照現在的股價，而不是消息宣布之後的股價。」
股票支付是好事，因為會漲。
但是，也不能完全不加約束，不然漲的空間就被侵吞了。
許文點頭：「可以，此外，為保障我方利益，兩年之內，你們不得出售星火，也不得在星火上以任何一種方式，推廣除谷歌以外的搜尋引擎。」
算盤打得真好。
兩年，可能個人計算機依然沒有普及，但數量絕對比現在多。
屆時網際網路用戶，也會比現在成熟，相當一部分習慣已經養成。
到那個時候，星火的威力會大幅度降低，即便再跟業內同行合作，威脅也十分有限。
陳遠卻也沒生氣，笑道：「可以啊，一百億美元，不管現金還是股票，只要你們拿得出來，我都答應。」
頓時一幫人又不吭聲了。
顯然，他們也知道這不現實，畢竟相比百度，星火更值錢。
而且星火最大的價值在當下，隨著個人計算機日益普及，和網際網路用戶的日益成熟，越往後，價值會越低。
這樣的情況下，想要憑著買下百度，就讓北極星放棄出售星火，簡直是痴人說夢。
好在還有備用方案，那就是，把搜尋引擎推廣這一塊，從星火中剝離出來。
這樣你們就可以隨便賣了。
到時候你們愛賣給誰賣給誰，我也不求星火幫我推廣，但是，這一塊，誰特麼都別想用星火推廣。
要不然還有一個法子，那就是你們跟要接手星火的對象說，在星火上推我們谷歌的搜尋引擎，錢不是問題，該給多少給多少。
反正這一塊不能有別的。
百度也不能有。
那就是如果谷歌不接手，怎麼辦？
縱然這樣的可能性微乎其微，可他也不能毫無準備。
而他最終得出的結論，居然是賣給微軟也不錯。
沒錯，就是微軟。
雅虎雖然也很強，可到底也只是一個單純的網際網路公司，並沒有太多刻意去算計打壓的價值。
微軟卻不一樣。
微軟是真正的高科技公司，微軟，不論過去，還是現在，將來，都是極具威脅的。
這樣的公司，某種意義上說，其實比谷歌更有打壓價值。
畢竟谷歌現在還只是一家單純的網際網路公司，沒有拿下安卓，更沒有成為安卓聯盟領袖。
至於說利益……
難道賣給微軟就不能做空了？
不還是一樣，反正就是個巨坑，不管誰往下跳，都是過山車，股票先暴漲一波，然後又瘋狂跳水。
沒準比操作谷歌賺得多，畢竟微軟體量大，上千億市值的巨無霸，隨便波動一下，十幾億幾十億就出來了。
然後，手裡谷歌那點股票，完全可以趁著現在高位，拋售套現。
這樣還真就完美了。
屆時，他一分不少賺，然後谷歌股價因沒能拿下百度而瘋狂跳水，微軟也勢必被坑得大出血。
效果比賣給谷歌好很多。
但是貌似也有一個問題，那就是，微軟未必真就願意花大價錢拿下百度。
因為微軟這次聯袂雅虎過來的目的，是收購星火。
誠然，百度微軟也會很想要，可相比星火，又要低一個層級。
因為星火代表的是整個國內網際網路市場，而非網際網路市場內單一的某個領域。
這種從屬關係決定了，只要拿下星火，再造一個百度，可能也不是什麼難事。
這樣也可以極大的避免在接下來的日子裡被星火卡脖子，被競爭對手將星火收購，從而對自身產生威脅。
從這個角度說，雅虎可能也不會花大價錢接手百度，儘管最終他們基於「星火」的野望，終將化為泡影。
而這樣一來，其實還是只能賣谷歌。
看這人眉頭緊鎖，一直處於沉思狀態，徐穎搖了搖頭，起身來到身後，一邊按摩頭皮，一邊說道：「想什麼呢，你已經做得很好了，想太多容易變老的。」
陳遠終究還是掙脫出來，撐了個懶腰，笑道：「沒什麼，本來覺得賣給微軟可能更好，可仔細一想，好像還是只能賣給谷歌。」
「怎麼說？」徐穎便問。
「微軟有更大的目標啊，相比高價吃下百度，跟雅虎聯手拿下星火，無疑投入最小，收益最高。」陳遠簡單把情況說了說。
徐穎也明白了，遲疑道：「那谷歌會不會想到這一點？」
「應該是能想到，不過，想到也沒用，想到也不可能把價格壓得太低，真要是咱們不賣了，他們就該急了。」
其實說來說去，還是谷歌騎虎難下。
若吃下百度，則股價繼續上揚，市值繼續提升，若吃不下，就會迎來血崩。
這樣的情況下，討價還價是必然的，卻也不敢有恃無恐，仗著微軟雅虎不大可能花大價錢而肆意亂來。
徐穎就笑：「那不就得了？好啦，別想那麼多，趁著還有時間，休息會，嗯？」
「你抱著我？」
「好，抱著你。」
「……」
徐總還是貼心，真就什麼都不干，坐在沙發上，讓陳遠枕在腿上休息。
時間也悄悄來到四點多。
四點半，陳遠再次帶隊進場，緊跟著許文便表明態度，五十億太貴了，他們最多能出到三十五億。
陳遠好笑：「這價也砍得太厲害了吧，一刀砍掉十五億，你們真不怕我們把百度賣給微軟或者谷歌？」
「我們當然怕，但是，微軟雅虎志在星火，他們不可能花太高的價錢，來買下百度。」
果然還是想到了，此時的許文顯得十分鎮定。
陳遠點頭：「的確是有這麼一回事，但是，我依然覺得三十五億太少。」
這特麼就沒法聊了。
我特麼都說了微軟和雅虎不可能出高價，你還什麼理由都不給就覺得少，怎麼聊？
可話又說回來，沒法聊還得聊。
因為理由天然存在，那就是，即便排除微軟和雅虎的威脅，谷歌依然不能放棄。
沉默良久，許文沉聲道：「那依你們的意思，應該是多少？」
「五……好吧，為表誠意，打個九折，四十五億。」
陳遠本想報個五十五億的，可一看對面一幫人怒目相視，想想還是算了，就報了個四十五億。
接下來就標準的菜市場買菜，討價還價了。
一直爭到將近六點，才達成一致，結論是，四十億。
但這只是一個開始。
價格剛定下來，許文便道：「我們沒有那麼多的現金，所以，四十億，其中三十億，我們要求以股票方式支付。」
「沒問題，但我希望是按照現在的股價，而不是消息宣布之後的股價。」
股票支付是好事，因為會漲。
但是，也不能完全不加約束，不然漲的空間就被侵吞了。
許文點頭：「可以，此外，為保障我方利益，兩年之內，你們不得出售星火，也不得在星火上以任何一種方式，推廣除谷歌以外的搜尋引擎。」
算盤打得真好。
兩年，可能個人計算機依然沒有普及，但數量絕對比現在多。
屆時網際網路用戶，也會比現在成熟，相當一部分習慣已經養成。
到那個時候，星火的威力會大幅度降低，即便再跟業內同行合作，威脅也十分有限。
陳遠卻也沒生氣，笑道：「可以啊，一百億美元，不管現金還是股票，只要你們拿得出來，我都答應。」
頓時一幫人又不吭聲了。
顯然，他們也知道這不現實，畢竟相比百度，星火更值錢。
而且星火最大的價值在當下，隨著個人計算機日益普及，和網際網路用戶的日益成熟，越往後，價值會越低。
這樣的情況下，想要憑著買下百度，就讓北極星放棄出售星火，簡直是痴人說夢。
好在還有備用方案，那就是，把搜尋引擎推廣這一塊，從星火中剝離出來。
這樣你們就可以隨便賣了。
到時候你們愛賣給誰賣給誰，我也不求星火幫我推廣，但是，這一塊，誰特麼都別想用星火推廣。
要不然還有一個法子，那就是你們跟要接手星火的對象說，在星火上推我們谷歌的搜尋引擎，錢不是問題，該給多少給多少。
反正這一塊不能有別的。
百度也不能有。