第三章 寶典開篇：段小爺第一式
「你就是段小明呀——真不好意思。」
說著不好意思，但是笑得露出了兩顆虎牙。
段小明把真牛皮的賣房寶典往前台檯面上一放，這本寶典他從昨天到今天並沒看，要不是早上出門時段中華強塞進他手裡，這本寶典現在還躺在自己房間地板上。
他一本正經：「不怪你們，怪上周我們搞了一個排行榜，排名一出，經理當場就把我炒了，哦——別這種表情，不是你們認為的業績排行榜。」
「那是什麼榜？」
段小明一副很無奈的語氣：「銷售部帥氣排行榜，我力壓經理拔得頭魁，這種情況，你們讓我怎麼辦，耶穌都留不住我！」
虎牙妹子大笑。
翻本子的妹子嚴肅臉，這時嘴角揚了揚：「找到你名字了，這裡簽下字。」
登記表上面試人員一共編號16位。
「吳小沫也簽了字，這位前輩也來了？」
虎牙妹子：「對，比你還早，不過不是什麼前輩，是位超級大美女，已經上去二樓會議室等待了。」
段小明腦海里閃現了五個字——「二樓會議室」前面的——「超級大美女」！
儒家傳統文化里的中庸之道在銷售人員身上很難體現出來，對於虎牙妹子說的「超級大」，段小明半信半疑。
「面試在二樓，那邊上去。」
「好的，非常感謝。」
段小明拿起賣房寶典，走到二樓會議室，看見站著的吳小沫。
她正在看會議室牆面上的企業榮譽。
當時正值初秋，近一米七高的吳小沫一身職業套裝，踩著高跟，劍眉紅唇，制服馬尾，好一個颯爽英姿。
段小明猛然一見，不覺心蕩神搖！
愛了愛了，我要追她！
段小明想著找點什麼話題搭個訕，思索半天不得要領。
他低頭坐下，拿出手機給狗哥發信息。
」狗哥，起床尿尿！」
狗哥幾乎秒回：」你面試如何？「
」還沒開始——我看你銷售經理這個職位很閒，我很好奇，狗哥，你會不會閒著憋尿玩？「
「直說主題！「
」今日突然醒悟，感覺枉活23載，從今以後我決定得主動學習了。「
「嗯？」
「我得學習主動追女孩子，不能老是麻煩女性朋友，那樣顯得不夠紳士，所以，你上次提的那本戀愛寶典真的存在嗎？」
狗哥沒再回復。
段小明又盯著手機等了一會。
狗哥還是沒有回覆。
那本戀愛寶典有機會必須薅到手！
放在精神病院豈不暴殄珍物？
放下手機抬頭，才發現會議桌上按照座位擺著一排名牌。
他咬了咬下嘴唇，然後眼珠子一轉，輕輕站起身，不動聲色找到自己的名牌，偷換到吳小沫名牌左邊。
他把賣房寶典跟手機放在會議桌上，輕緩的把自己的名牌擺正。
換她的肯定不安全。
段小明這麼多年在老爸的嚴打之下早已學會了各種反偵查手段。
觸碰別人不關注的事物，遠比觸碰別人在意的東西要安全。
「嗡~嗡~」
段小明手機震動，段中華來電。
你有張良計我有過牆梯，五萬塊不可能買走小爺整天24小時的喧囂。
老段你可知道，不在你掌控範圍內，一招震動功能就能直接滅殺你那句「我是你爸爸……」
段小明正得意時，才發覺手機震動惹得遠處吳小沫正扭頭看著自己，而他的右手不知何時摸上了吳小沫的的名牌。
他故作鎮靜禮貌的一笑：「不好意思接個電話。」
吳小沫沒說話，扭頭又看回榮譽牆。
段中華：「你到小強地產了嗎？」
「嗯，段總您說，我現在小強地產辦事。」
「小兔崽子，拿腔拿調，等下面試你要表現好，要注意——」
「好的，就按您說的做吧，我沒意見。」
然後段小明掛了電話。
老段，對不住，聽你碎碎念怕忍不住會懟你，這裡有美女我怕有失文雅。
沒意見？
我話都還沒說完！
段中華聽著話筒里的嘟嘟聲，心裡感慨，現在的年輕人真是心浮氣躁，我看這兔崽子除了玩遊戲打那個什麼野耐得住性子，干其他都不行，我段中華怎麼就生了這麼一個貨。
要不是跟老子長得一樣帥，真要懷疑不是親生的！
段小明接完電話又假模假樣走到會議室另外一個角落，深沉的看著牆上的獎盃。
此時，一樓人事辦公室里，剛過而立之年大腹便便的人事經理翻著桌上的簡歷，嚼著包子說話。
「等下我要去開臨時管理會議，覃妮負責第一個環節，何耀文你負責第二個環節，今天的面試總部會連線觀看，你們兩個一定不要出任何紕漏！」
「收到。」
「這一次淘汰率50%，招聘名額只有8個，根據業績和實戰能力進行綜合評估，優勝劣汰。」
「同時不拘一格降人才，所以有幾個人業績一般但簡歷寫的很漂亮的，也給了面試機會——但業績不好面試又表現不好的，特別是那種業績上喜歡吃蛋補身子的銷售人員就走走過場。」
「對了，我對那個三份工作掛蛋的段小明印象很深刻，如果他表現不好，就讓他襯托一下氣氛，別真招進來，到時候總部要情況說明，說不清楚就是給我們自己惹麻煩，明白嗎？」
「明白！經理！」
人事黃經理走了許久，韭菜包子的味道還在空中飄蕩。
覃妮：」集團有毒，每次面試都要搞這麼高的淘汰率！「
何耀文：」又不是淘汰你，你氣憤個啥！「
二樓大會議室里，大家按照名牌對應位置落座。
吳小沫坐下時候，扭頭看了段小明的名牌幾秒鐘，然後把頭扭得更偏盯著段小明看。
段小明端坐著，裝作若無其事。
「段小明同學，偷梁換柱這種手法你是不是常做？」
干銷售的都不是省油的燈，特別像吳小沫這種顏值程度的銷售老手。
她的追求者眾多，有錢的沒有段小明帥，啤酒肚加地中海是標配，有段小明一半帥的基本都窮，常把夢想跟罵娘掛在嘴邊。
像段小明這種一表人才，還能收到小強房地產面試邀請的，非池中俗物。
得用技巧探出此人虛實，以免深陷浪子情場漩渦。
因為大家賺錢都很忙，沒時間玩弄感情。
要不是負重前行，這麼漂亮一個女人，會跑到房地產開發商的銷售團隊裡來不辭辛苦賣房？
做大款女朋友都比賣房子輕鬆。
段小明繼續端坐：「第一，我不小，而且已經畢業了，麻煩喊先生，第二，我這一招叫太子換狸貓，清君側，讓你遠離宵小。」
聽了段小明油腔滑調的陳述，吳小沫沒再回復。
經鑑定，此人浪子無疑。
段小明一向習慣別人主動追求自己，在他的腦海里，主動泡妞技巧匱乏，主動泡妞詞彙枯燥。
見吳小沫在低頭認真看資料，他抬起右手摸了摸左邊眉毛，很不自然的打開自己帶的真牛皮筆記本。
翻開扉頁，龍飛鳳舞四個大字：「賣房寶典！」
再翻一頁，頁面上半部分寫著：「寶典開篇：互惠是基石。」
羅伯特·西奧迪尼在《影響力》里提到，我們應該儘量以類似的方式報答他人為我們所做的一切，意即我們真誠幫助到客戶了，那麼客戶就會真誠的回饋我們。
然後下面是一副狗屁不通的對聯。
無招、有招，對自己有利的都是好招。
好話、歹話，對他人無用的都是廢話。
再下面是一行描粗的鋼筆大字。
「開篇第一式：用互惠原理推銷自己。」
再下面寫著「最佳適用場景：面試、初次碰面、朋友轉介紹、及救火。」
適用面試讓段小明一下子來了興致，他不由身子往前傾，坐得更端正。
段小明看得懂「救火」兩字，但是放在這個最佳適用場景後面，他有點不得其解。
這段話的右邊用很潦草的字跡寫著：「賣房寶典開篇第一式——銷、售、自、己——此招脫胎於十八般武藝，化有形為無形，面試時，一招使出，罕逢對手，接客時，一招使出，風起雲湧，財源滾滾！——狗哥，2020年6月。」
果真是狗！
再下面是三段正文。
「自信不是裝逼，而是把自己優勢展現出來的同時，將自己的不足也進行反省，如果業績不好，面試時候怎麼談？是不努力業績不好，還是因為自己試著破釜沉舟，努力沉澱，再一鳴驚人？」
「幽默不是低俗，低俗也不是幽默，要用讓人會心一笑的語句來活躍氣氛，而不是講低俗的笑話……」
還沒看完，覃妮和何耀文拿著資料進了二樓大會議室。
八點半到了！
段小明不舍的蓋上賣房寶典，雖然感覺這個開篇有點過家家的感覺，但是最起碼推銷自己寫的破釜沉舟四個字，等下可以用用。
今天現學現賣，來個段小爺第一式，嘿嘿，看來回頭得好好研究了。
人事開始了面試工作，總部視頻連線遠程觀看現場。
面試注意事項和入職表填寫完畢之後，坐在主席位的覃妮開口：「好了，現在開始面試第一個環節，從我左手邊開始順時針，每人十分鐘介紹自己的工作歷程，以往業績和今年到明年底的消費計劃，每人十分鐘，開始吧。」
段小明看了一下自己的位置，如果覃妮的位置是0點的話，那麼自己的位置處於10點左右，吳小沫在9點半左右。
占據地利！
自我介紹環節，每一位面試者都像是凱旋歸來的戰士，匯報著自己在千軍萬馬之中浴血奮戰取得的驕人戰績，匯報完畢，其他人鼓掌致敬。
很快到了吳小沫。
「大家好，我叫吳小沫，口天吳，大小的小，相濡以沫的沫，今年26歲……」
公子哥段小明心裡點頭：「女大三抱金磚。」
吳小沫：「……2019年3月到今年9月份，我在正德地產一直是月銷冠，季銷冠，自然也是總銷冠……」
吳小沫出眾的外表本就招人喜愛，加上她悅耳的聲音和驕人的成績，發言完畢之後，大家掌聲雷動。
到了段小明，倒是有幾位女子看著他偉岸英俊外形犯了花痴。
「大家好，我叫段小明，段譽的段，吳小沫的小……」
會議室一片笑聲，吳小沫感覺又好氣又好笑。
段小明：「大家嚴肅點——」
來面試的都是有素質的人，在房地產浸淫多年，經過專門訓練，再好笑的事，都忍得住。
「不好意思，我繼續——我畢業後第一份工作在大方房地產，職位置業顧問，工作時長半年，業績無，第二份工作，宇瀚房地產，三個月，業績無，最近一份，在天澳房地產，工作時間50天，業績仍舊無。」
「為什麼我會這麼久時間沒有業績，那是因為——現今社會太浮躁，我希望能多學習，我知道銷售工作要求的是業績，但我還年輕，輸得起，所以我準備了一年時間去輸，我也做到了這一年都在輸，因為只有這樣，我才學到了很多底層失敗者才能學得到和總結出來的東西，一年的破釜沉舟，加入小強房產後我一定能破繭化蝶！」
說著不好意思，但是笑得露出了兩顆虎牙。
段小明把真牛皮的賣房寶典往前台檯面上一放，這本寶典他從昨天到今天並沒看，要不是早上出門時段中華強塞進他手裡，這本寶典現在還躺在自己房間地板上。
他一本正經：「不怪你們，怪上周我們搞了一個排行榜，排名一出，經理當場就把我炒了，哦——別這種表情，不是你們認為的業績排行榜。」
「那是什麼榜？」
段小明一副很無奈的語氣：「銷售部帥氣排行榜，我力壓經理拔得頭魁，這種情況，你們讓我怎麼辦，耶穌都留不住我！」
虎牙妹子大笑。
翻本子的妹子嚴肅臉，這時嘴角揚了揚：「找到你名字了，這裡簽下字。」
登記表上面試人員一共編號16位。
「吳小沫也簽了字，這位前輩也來了？」
虎牙妹子：「對，比你還早，不過不是什麼前輩，是位超級大美女，已經上去二樓會議室等待了。」
段小明腦海里閃現了五個字——「二樓會議室」前面的——「超級大美女」！
儒家傳統文化里的中庸之道在銷售人員身上很難體現出來，對於虎牙妹子說的「超級大」，段小明半信半疑。
「面試在二樓，那邊上去。」
「好的，非常感謝。」
段小明拿起賣房寶典，走到二樓會議室，看見站著的吳小沫。
她正在看會議室牆面上的企業榮譽。
當時正值初秋，近一米七高的吳小沫一身職業套裝，踩著高跟，劍眉紅唇，制服馬尾，好一個颯爽英姿。
段小明猛然一見，不覺心蕩神搖！
愛了愛了，我要追她！
段小明想著找點什麼話題搭個訕，思索半天不得要領。
他低頭坐下，拿出手機給狗哥發信息。
」狗哥，起床尿尿！」
狗哥幾乎秒回：」你面試如何？「
」還沒開始——我看你銷售經理這個職位很閒，我很好奇，狗哥，你會不會閒著憋尿玩？「
「直說主題！「
」今日突然醒悟，感覺枉活23載，從今以後我決定得主動學習了。「
「嗯？」
「我得學習主動追女孩子，不能老是麻煩女性朋友，那樣顯得不夠紳士，所以，你上次提的那本戀愛寶典真的存在嗎？」
狗哥沒再回復。
段小明又盯著手機等了一會。
狗哥還是沒有回覆。
那本戀愛寶典有機會必須薅到手！
放在精神病院豈不暴殄珍物？
放下手機抬頭，才發現會議桌上按照座位擺著一排名牌。
他咬了咬下嘴唇，然後眼珠子一轉，輕輕站起身，不動聲色找到自己的名牌，偷換到吳小沫名牌左邊。
他把賣房寶典跟手機放在會議桌上，輕緩的把自己的名牌擺正。
換她的肯定不安全。
段小明這麼多年在老爸的嚴打之下早已學會了各種反偵查手段。
觸碰別人不關注的事物，遠比觸碰別人在意的東西要安全。
「嗡~嗡~」
段小明手機震動，段中華來電。
你有張良計我有過牆梯，五萬塊不可能買走小爺整天24小時的喧囂。
老段你可知道，不在你掌控範圍內，一招震動功能就能直接滅殺你那句「我是你爸爸……」
段小明正得意時，才發覺手機震動惹得遠處吳小沫正扭頭看著自己，而他的右手不知何時摸上了吳小沫的的名牌。
他故作鎮靜禮貌的一笑：「不好意思接個電話。」
吳小沫沒說話，扭頭又看回榮譽牆。
段中華：「你到小強地產了嗎？」
「嗯，段總您說，我現在小強地產辦事。」
「小兔崽子，拿腔拿調，等下面試你要表現好，要注意——」
「好的，就按您說的做吧，我沒意見。」
然後段小明掛了電話。
老段，對不住，聽你碎碎念怕忍不住會懟你，這裡有美女我怕有失文雅。
沒意見？
我話都還沒說完！
段中華聽著話筒里的嘟嘟聲，心裡感慨，現在的年輕人真是心浮氣躁，我看這兔崽子除了玩遊戲打那個什麼野耐得住性子，干其他都不行，我段中華怎麼就生了這麼一個貨。
要不是跟老子長得一樣帥，真要懷疑不是親生的！
段小明接完電話又假模假樣走到會議室另外一個角落，深沉的看著牆上的獎盃。
此時，一樓人事辦公室里，剛過而立之年大腹便便的人事經理翻著桌上的簡歷，嚼著包子說話。
「等下我要去開臨時管理會議，覃妮負責第一個環節，何耀文你負責第二個環節，今天的面試總部會連線觀看，你們兩個一定不要出任何紕漏！」
「收到。」
「這一次淘汰率50%，招聘名額只有8個，根據業績和實戰能力進行綜合評估，優勝劣汰。」
「同時不拘一格降人才，所以有幾個人業績一般但簡歷寫的很漂亮的，也給了面試機會——但業績不好面試又表現不好的，特別是那種業績上喜歡吃蛋補身子的銷售人員就走走過場。」
「對了，我對那個三份工作掛蛋的段小明印象很深刻，如果他表現不好，就讓他襯托一下氣氛，別真招進來，到時候總部要情況說明，說不清楚就是給我們自己惹麻煩，明白嗎？」
「明白！經理！」
人事黃經理走了許久，韭菜包子的味道還在空中飄蕩。
覃妮：」集團有毒，每次面試都要搞這麼高的淘汰率！「
何耀文：」又不是淘汰你，你氣憤個啥！「
二樓大會議室里，大家按照名牌對應位置落座。
吳小沫坐下時候，扭頭看了段小明的名牌幾秒鐘，然後把頭扭得更偏盯著段小明看。
段小明端坐著，裝作若無其事。
「段小明同學，偷梁換柱這種手法你是不是常做？」
干銷售的都不是省油的燈，特別像吳小沫這種顏值程度的銷售老手。
她的追求者眾多，有錢的沒有段小明帥，啤酒肚加地中海是標配，有段小明一半帥的基本都窮，常把夢想跟罵娘掛在嘴邊。
像段小明這種一表人才，還能收到小強房地產面試邀請的，非池中俗物。
得用技巧探出此人虛實，以免深陷浪子情場漩渦。
因為大家賺錢都很忙，沒時間玩弄感情。
要不是負重前行，這麼漂亮一個女人，會跑到房地產開發商的銷售團隊裡來不辭辛苦賣房？
做大款女朋友都比賣房子輕鬆。
段小明繼續端坐：「第一，我不小，而且已經畢業了，麻煩喊先生，第二，我這一招叫太子換狸貓，清君側，讓你遠離宵小。」
聽了段小明油腔滑調的陳述，吳小沫沒再回復。
經鑑定，此人浪子無疑。
段小明一向習慣別人主動追求自己，在他的腦海里，主動泡妞技巧匱乏，主動泡妞詞彙枯燥。
見吳小沫在低頭認真看資料，他抬起右手摸了摸左邊眉毛，很不自然的打開自己帶的真牛皮筆記本。
翻開扉頁，龍飛鳳舞四個大字：「賣房寶典！」
再翻一頁，頁面上半部分寫著：「寶典開篇：互惠是基石。」
羅伯特·西奧迪尼在《影響力》里提到，我們應該儘量以類似的方式報答他人為我們所做的一切，意即我們真誠幫助到客戶了，那麼客戶就會真誠的回饋我們。
然後下面是一副狗屁不通的對聯。
無招、有招，對自己有利的都是好招。
好話、歹話，對他人無用的都是廢話。
再下面是一行描粗的鋼筆大字。
「開篇第一式：用互惠原理推銷自己。」
再下面寫著「最佳適用場景：面試、初次碰面、朋友轉介紹、及救火。」
適用面試讓段小明一下子來了興致，他不由身子往前傾，坐得更端正。
段小明看得懂「救火」兩字，但是放在這個最佳適用場景後面，他有點不得其解。
這段話的右邊用很潦草的字跡寫著：「賣房寶典開篇第一式——銷、售、自、己——此招脫胎於十八般武藝，化有形為無形，面試時，一招使出，罕逢對手，接客時，一招使出，風起雲湧，財源滾滾！——狗哥，2020年6月。」
果真是狗！
再下面是三段正文。
「自信不是裝逼，而是把自己優勢展現出來的同時，將自己的不足也進行反省，如果業績不好，面試時候怎麼談？是不努力業績不好，還是因為自己試著破釜沉舟，努力沉澱，再一鳴驚人？」
「幽默不是低俗，低俗也不是幽默，要用讓人會心一笑的語句來活躍氣氛，而不是講低俗的笑話……」
還沒看完，覃妮和何耀文拿著資料進了二樓大會議室。
八點半到了！
段小明不舍的蓋上賣房寶典，雖然感覺這個開篇有點過家家的感覺，但是最起碼推銷自己寫的破釜沉舟四個字，等下可以用用。
今天現學現賣，來個段小爺第一式，嘿嘿，看來回頭得好好研究了。
人事開始了面試工作，總部視頻連線遠程觀看現場。
面試注意事項和入職表填寫完畢之後，坐在主席位的覃妮開口：「好了，現在開始面試第一個環節，從我左手邊開始順時針，每人十分鐘介紹自己的工作歷程，以往業績和今年到明年底的消費計劃，每人十分鐘，開始吧。」
段小明看了一下自己的位置，如果覃妮的位置是0點的話，那麼自己的位置處於10點左右，吳小沫在9點半左右。
占據地利！
自我介紹環節，每一位面試者都像是凱旋歸來的戰士，匯報著自己在千軍萬馬之中浴血奮戰取得的驕人戰績，匯報完畢，其他人鼓掌致敬。
很快到了吳小沫。
「大家好，我叫吳小沫，口天吳，大小的小，相濡以沫的沫，今年26歲……」
公子哥段小明心裡點頭：「女大三抱金磚。」
吳小沫：「……2019年3月到今年9月份，我在正德地產一直是月銷冠，季銷冠，自然也是總銷冠……」
吳小沫出眾的外表本就招人喜愛，加上她悅耳的聲音和驕人的成績，發言完畢之後，大家掌聲雷動。
到了段小明，倒是有幾位女子看著他偉岸英俊外形犯了花痴。
「大家好，我叫段小明，段譽的段，吳小沫的小……」
會議室一片笑聲，吳小沫感覺又好氣又好笑。
段小明：「大家嚴肅點——」
來面試的都是有素質的人，在房地產浸淫多年，經過專門訓練，再好笑的事，都忍得住。
「不好意思，我繼續——我畢業後第一份工作在大方房地產，職位置業顧問，工作時長半年，業績無，第二份工作，宇瀚房地產，三個月，業績無，最近一份，在天澳房地產，工作時間50天，業績仍舊無。」
「為什麼我會這麼久時間沒有業績，那是因為——現今社會太浮躁，我希望能多學習，我知道銷售工作要求的是業績，但我還年輕，輸得起，所以我準備了一年時間去輸，我也做到了這一年都在輸，因為只有這樣，我才學到了很多底層失敗者才能學得到和總結出來的東西，一年的破釜沉舟，加入小強房產後我一定能破繭化蝶！」