第五十九章 寶典第三篇：TMD法則
按照以往，段小明肯定笑嘻嘻的跟張先生打招呼，因為對方是自己的客戶。
可現在那個把頭髮梳成歐巴模樣，穿得五顏六色衣裝的男孩正惡狠狠的瞪著自己。
他的女朋友，也就是張先生的女兒也不太友好的看了一眼自己。
看來中午自己對於血統的精闢言論已經深刻在他們腦海里了。
張先生相貌不算出眾，個子一米六幾，穿著樸素低調。
男人到了中年不顯老，要不是剛才那小姑娘叫張先生「爸」，段小明還以為他才三十多。
現在算起來，怎麼著也有四十出頭了。
段小明不主動打招呼，他卻對著段小明點頭示意了一下。
這個點頭讓段小明有點小感動。
看來張先生記得自己啊，還主動跟自己點頭。
客戶給了顏色，段小明正想開個染坊——不管那兩個**崽子了，我上去打個招呼。
比如把讚美三個同心圓立馬用上，讚美張哥女兒這麼大了看上去還這麼年輕，又或者昧著良心套用讚美同心圓里的讚美潛能讚美他女兒一看就是前途無量之類的。
只是還沒來得及邁動步子——公交車來了。
「嘎吱」一聲，公交車停下，前門正對著段小明，於是他禮貌的對著張先生回了個點頭，然後邁步上了車。
段小明家在西郊，離小強地產較遠，高峰期乘坐得一個小時左右，非高峰期也需要半個小時以上，這在內地三線城市來說，已經是很遠的距離了。
所以，他習慣性坐車廂尾部座位。
這裡不擁擠，也很少有讓人噁心的鹹豬手。
因為鹹豬手一般都站立在車廂中間，方便為非作歹。
等他落座抬頭往前看，發現張先生三人也上了車，只是他們坐在車廂前部。
三人並坐一排，扭著頭看著車頭大窗戶外面。
段小明盯著他們三人看了一站路，也沒看出個什麼樂趣來。
到了下一站，上來的人很多，阻擋了他看張先生三人的視線。
這時褲兜里的手機也不停震動，他掏出手機。
公司聊天軟體發來很多條信息。
大多都是公司的一些通知，他先點開陸菲菲發過來的。
「你倒好了，拍拍屁股走人，大家都在議論你呢。」
段小明心想議論我什麼？
但是回復過去的信息卻是：「一些宵小眼紅優秀者，往往喜歡刮躁，讓他們議論吧。」
發完露出得意的笑。
陸菲菲很快回覆：「也不知道你是神經大條呢還是無所謂，你下次注意一點，這樣下去，你要在公司樹很多敵了。」
樹敵？公司有戰友嗎？
再說，每一次自己表現優異的時候，總會有人把自己拉出來當靶子。
剛前面陳陶安表揚自己也不知是好心還是刻意，算了，不去管他。
同事們討論自己，陸菲菲不說，他也猜得到大家的心思。
不就是看自己長得帥，嫉妒嗎？
不就是看自己開單了，羨慕嗎？
不就是看自己有關係，愛恨交加嗎？
不就是眼紅自己今天先下班了嘛。
他內心帶著笑，然後回復陸菲菲：「是不是大家又搞了排行榜，他們不爽？」
「什麼排行榜？」
陸菲菲疑惑。
段小明在手機上飛快的按著：「你忘記我是怎麼被天澳淘汰了嘛？小強男同事顏值排行榜啊！看來歷史要重演了，我可能要再一次因為排行第一被淘汰了，我也想低調啊！」
陸菲菲看著他的回覆，噗嗤一笑。
這傢伙還真幽默，要不是這傢伙說話做事很衝動，還別說就那個身材、長相，談個戀愛還是不錯的。
哎呀，陸菲菲，你想什麼呢，人家比你小几歲。
陸菲菲笑著在回覆：「切，長得好看的吳小沫怎麼就沒有人針對，她可比你圓滑多了，跟誰都能聊得好，你呀，檢討下自己吧。」
段小明看著信息，皺了皺眉，要是吳小沫有陸菲菲這麼積極主動跟自己交流就好了。
這個時候大學同學危濤打了電話進來。
「明少，在幹啥呢？」。
「能幹啥，這個點正在公交車上搖呢。」
「你爸還沒給你買車啊？」
段小明對著電話說：「男子漢大丈夫，買車還要靠爹不丟臉嗎？我三個月後發工資就可以買一台了。」
「我艹，什麼工作工資這麼高？」
「你管我工資多少，三個月後我拿著工資去交訂金，剩下的車款——就讓我爸交，懂了吧？」
危濤在電話那頭嘿嘿笑：「還是那副德性！我過兩天去你們市出差，到時候找你啊！」
「好！小伙子最近變帥點沒？」
「必須帥啊，大家都說我最近在外頭跑，越來越黑了，不，越來越帥了，人稱古天樂他弟。」
段小明眉毛一挑：「嗯，古天樂他弟，古質增生是吧？」
危濤哈哈笑，兩個人在電話又寒暄了幾分鐘，段小明便忘記了給陸菲菲回信息。
掛掉電話，他突然來了興致想看寶典。
相對於之前每一次看寶典時候的走馬觀花和驚嘆不已，他現在已經開始有自己的思維了。
翻看了約莫十來二十分鐘，他看向車窗外，思索著。
「看來這寶典第三篇，應該叫做寶典營銷法則篇，寫的都是各種營銷技巧和營銷法則啊，就跟第二篇全是講思維一樣。」
讓眼睛休息了幾分鐘，他又打開手機相冊，接著看。
「嗯，不錯，這個標題我喜歡。」
圖片上紙張的最上部寫著一個標題：「寶典第三篇之TMD法則。」
嗯，他媽的法則，有點意思，小爺我這次要細看深究。
標題下面是三行字。
「Time：時間。您今天會考慮購買嗎？還是說您要過些時間才會購買（引導今天購買）？」
「Money：錢。您意向的價格是多少？（價格談妥後）我們這套房子定金需要兩萬，您身上有兩萬麼？或者卡里有也行。」
「Decision/Decide：決定，決策。您今天能定下來嗎？您能決定嗎？」
在第三行字下面，狗哥熟悉的筆記又出現了。
「關於D，這裡不應該淺顯的認為就是決定和決策，實踐告訴我們，其實我們要找的是Decision-maker，也就是決定者。」
「很多時候，我們所有的介紹都沒有問題，所有的技巧和法則應用的也很對，包括價格也給了最優惠，但是在最關鍵的一環上面，我們卻忽略掉了，那就是決策者，你接待的這個客戶是不是購房的決策者，這一點，事關勝敗。」
再下面是狗哥像畫線團一樣，在紙上塗畫了幾處指甲大小的地方。
他放大仔細看了又看，也看不出來所以然。
於是又接著往下看。
TMD法則的內容只有三面內容，相比起其他動則五六張紙的營銷法則來說，篇幅短，似乎顯得不太重要，可段小明仔細看完了這三面內容後，他不這麼認為。
這部分內容最後兩句話，是狗哥寫的。
「TMD法則原本是價格談判里的一個逼定環節，或者說一種逼定技巧，但實際上，TMD屬於整個銷售動線里最為關鍵的一個環節。」
「把這招學順了，無招勝有招，成交往往在談笑間！」
怎麼個談笑法呢？
狗哥沒說，內容寫到這裡就完了，第三面還留下很大一片空白。
段小明心想：「難道是等我續寫不成？」
關上手機，他又開始看向窗外。
沒多久，車子就到了自己目的地站台。
他站起身來，從車廂後面下車，剛在公交站台上站穩，肩膀就被人輕輕拍了一下。
他扭過頭，原來是張先生。
他正一臉和藹笑容看著自己。
他的身旁站著他的女兒，還有那個穿得像顏料的小伙子。
可現在那個把頭髮梳成歐巴模樣，穿得五顏六色衣裝的男孩正惡狠狠的瞪著自己。
他的女朋友，也就是張先生的女兒也不太友好的看了一眼自己。
看來中午自己對於血統的精闢言論已經深刻在他們腦海里了。
張先生相貌不算出眾，個子一米六幾，穿著樸素低調。
男人到了中年不顯老，要不是剛才那小姑娘叫張先生「爸」，段小明還以為他才三十多。
現在算起來，怎麼著也有四十出頭了。
段小明不主動打招呼，他卻對著段小明點頭示意了一下。
這個點頭讓段小明有點小感動。
看來張先生記得自己啊，還主動跟自己點頭。
客戶給了顏色，段小明正想開個染坊——不管那兩個**崽子了，我上去打個招呼。
比如把讚美三個同心圓立馬用上，讚美張哥女兒這麼大了看上去還這麼年輕，又或者昧著良心套用讚美同心圓里的讚美潛能讚美他女兒一看就是前途無量之類的。
只是還沒來得及邁動步子——公交車來了。
「嘎吱」一聲，公交車停下，前門正對著段小明，於是他禮貌的對著張先生回了個點頭，然後邁步上了車。
段小明家在西郊，離小強地產較遠，高峰期乘坐得一個小時左右，非高峰期也需要半個小時以上，這在內地三線城市來說，已經是很遠的距離了。
所以，他習慣性坐車廂尾部座位。
這裡不擁擠，也很少有讓人噁心的鹹豬手。
因為鹹豬手一般都站立在車廂中間，方便為非作歹。
等他落座抬頭往前看，發現張先生三人也上了車，只是他們坐在車廂前部。
三人並坐一排，扭著頭看著車頭大窗戶外面。
段小明盯著他們三人看了一站路，也沒看出個什麼樂趣來。
到了下一站，上來的人很多，阻擋了他看張先生三人的視線。
這時褲兜里的手機也不停震動，他掏出手機。
公司聊天軟體發來很多條信息。
大多都是公司的一些通知，他先點開陸菲菲發過來的。
「你倒好了，拍拍屁股走人，大家都在議論你呢。」
段小明心想議論我什麼？
但是回復過去的信息卻是：「一些宵小眼紅優秀者，往往喜歡刮躁，讓他們議論吧。」
發完露出得意的笑。
陸菲菲很快回覆：「也不知道你是神經大條呢還是無所謂，你下次注意一點，這樣下去，你要在公司樹很多敵了。」
樹敵？公司有戰友嗎？
再說，每一次自己表現優異的時候，總會有人把自己拉出來當靶子。
剛前面陳陶安表揚自己也不知是好心還是刻意，算了，不去管他。
同事們討論自己，陸菲菲不說，他也猜得到大家的心思。
不就是看自己長得帥，嫉妒嗎？
不就是看自己開單了，羨慕嗎？
不就是看自己有關係，愛恨交加嗎？
不就是眼紅自己今天先下班了嘛。
他內心帶著笑，然後回復陸菲菲：「是不是大家又搞了排行榜，他們不爽？」
「什麼排行榜？」
陸菲菲疑惑。
段小明在手機上飛快的按著：「你忘記我是怎麼被天澳淘汰了嘛？小強男同事顏值排行榜啊！看來歷史要重演了，我可能要再一次因為排行第一被淘汰了，我也想低調啊！」
陸菲菲看著他的回覆，噗嗤一笑。
這傢伙還真幽默，要不是這傢伙說話做事很衝動，還別說就那個身材、長相，談個戀愛還是不錯的。
哎呀，陸菲菲，你想什麼呢，人家比你小几歲。
陸菲菲笑著在回覆：「切，長得好看的吳小沫怎麼就沒有人針對，她可比你圓滑多了，跟誰都能聊得好，你呀，檢討下自己吧。」
段小明看著信息，皺了皺眉，要是吳小沫有陸菲菲這麼積極主動跟自己交流就好了。
這個時候大學同學危濤打了電話進來。
「明少，在幹啥呢？」。
「能幹啥，這個點正在公交車上搖呢。」
「你爸還沒給你買車啊？」
段小明對著電話說：「男子漢大丈夫，買車還要靠爹不丟臉嗎？我三個月後發工資就可以買一台了。」
「我艹，什麼工作工資這麼高？」
「你管我工資多少，三個月後我拿著工資去交訂金，剩下的車款——就讓我爸交，懂了吧？」
危濤在電話那頭嘿嘿笑：「還是那副德性！我過兩天去你們市出差，到時候找你啊！」
「好！小伙子最近變帥點沒？」
「必須帥啊，大家都說我最近在外頭跑，越來越黑了，不，越來越帥了，人稱古天樂他弟。」
段小明眉毛一挑：「嗯，古天樂他弟，古質增生是吧？」
危濤哈哈笑，兩個人在電話又寒暄了幾分鐘，段小明便忘記了給陸菲菲回信息。
掛掉電話，他突然來了興致想看寶典。
相對於之前每一次看寶典時候的走馬觀花和驚嘆不已，他現在已經開始有自己的思維了。
翻看了約莫十來二十分鐘，他看向車窗外，思索著。
「看來這寶典第三篇，應該叫做寶典營銷法則篇，寫的都是各種營銷技巧和營銷法則啊，就跟第二篇全是講思維一樣。」
讓眼睛休息了幾分鐘，他又打開手機相冊，接著看。
「嗯，不錯，這個標題我喜歡。」
圖片上紙張的最上部寫著一個標題：「寶典第三篇之TMD法則。」
嗯，他媽的法則，有點意思，小爺我這次要細看深究。
標題下面是三行字。
「Time：時間。您今天會考慮購買嗎？還是說您要過些時間才會購買（引導今天購買）？」
「Money：錢。您意向的價格是多少？（價格談妥後）我們這套房子定金需要兩萬，您身上有兩萬麼？或者卡里有也行。」
「Decision/Decide：決定，決策。您今天能定下來嗎？您能決定嗎？」
在第三行字下面，狗哥熟悉的筆記又出現了。
「關於D，這裡不應該淺顯的認為就是決定和決策，實踐告訴我們，其實我們要找的是Decision-maker，也就是決定者。」
「很多時候，我們所有的介紹都沒有問題，所有的技巧和法則應用的也很對，包括價格也給了最優惠，但是在最關鍵的一環上面，我們卻忽略掉了，那就是決策者，你接待的這個客戶是不是購房的決策者，這一點，事關勝敗。」
再下面是狗哥像畫線團一樣，在紙上塗畫了幾處指甲大小的地方。
他放大仔細看了又看，也看不出來所以然。
於是又接著往下看。
TMD法則的內容只有三面內容，相比起其他動則五六張紙的營銷法則來說，篇幅短，似乎顯得不太重要，可段小明仔細看完了這三面內容後，他不這麼認為。
這部分內容最後兩句話，是狗哥寫的。
「TMD法則原本是價格談判里的一個逼定環節，或者說一種逼定技巧，但實際上，TMD屬於整個銷售動線里最為關鍵的一個環節。」
「把這招學順了，無招勝有招，成交往往在談笑間！」
怎麼個談笑法呢？
狗哥沒說，內容寫到這裡就完了，第三面還留下很大一片空白。
段小明心想：「難道是等我續寫不成？」
關上手機，他又開始看向窗外。
沒多久，車子就到了自己目的地站台。
他站起身來，從車廂後面下車，剛在公交站台上站穩，肩膀就被人輕輕拍了一下。
他扭過頭，原來是張先生。
他正一臉和藹笑容看著自己。
他的身旁站著他的女兒，還有那個穿得像顏料的小伙子。