第二百五十九章 談判(二)
派遣質子在古代社會是最常見的操作，比如大將出征，家人必須留在京城，在皇家的眼皮底下，然並卵，該反叛的並不會因為質子而停下反叛的腳步。
哪個貴人家裡會只有一個兒子，質子不過是眾多兒子之中的一個罷了。
相信質子能夠擋住野心家的野心不是政治白痴，就是另有心思。
第一天的談判沒有達成任何的成果，雙方都是各執一詞，誰也不肯讓步。
退出談判會場，阿魯台帶著手下的侍衛就在明軍的旁邊扎了一個小營盤，待到進了帳篷之後，失捏干憂心忡忡的說道：「太師！這明朝毫無誠意，看樣子根本不像想要接納咱們，我們還是趕緊回去吧，以防夜長夢多。」
「失捏干！你錯了，明廷比以往任何時候都有誠意，若是他們沒有誠意就不會如此毫不相讓。你有沒有發現，明人從頭到尾都沒有在意禮節上的問題？」
阿魯台不說，失捏干還真沒注意這方面的事，大明號稱禮儀之邦，對禮儀看的非常之重，為了禮儀甚至可以多讓渡一些實在的利益。
今天的談判竟然絲毫不談禮儀上的事，繞不開的時候，也只是遵循舊例。
「太師是說，如今的明人變得重實利而輕虛名了？」
「何止是重實利輕虛名，你有沒有發現，今天的談判那個穿緋袍的於大人全程都在配合著那個穿青袍的李擎。一個小小的行人司行人竟然能夠凌駕於右僉都御史之上，可見這人乃是皇帝的心腹之臣，因為沒有功勞沒法升官，這一次若是與我韃靼達成協議回去之後至少會連升好幾級。」
「太師是說那個姓李的是要在我們身上撕下一塊肉，好達成他升官的目的。」
「可以這麼說，不過最大的可能是這是皇帝授意的，若是皇帝的授意，就意味著大明對外政策的調整，我們就要多加小心了。」
于謙與李擎二人結束一天的談判，來到皇帝的中軍大帳向皇帝匯報一天的談判結果。
路上，不知道內情的于謙埋怨李擎道：「本官知道你是天子近臣，不過你也不能肆意妄為，若是因為你的原因導致這次韃靼歸附失敗，你就是千古罪人。」
「於大人稍安勿躁，等我們見了皇帝聽聽皇帝陛下怎麼說？」
「也好，本官會向陛下進諫，彈劾你胡作非為，希望明天的談判能夠有所改變。」
李擎笑笑沒有說話，有些話也不適合對于謙說。不大工夫二人便到了皇帝的中軍大帳之前，門口值守的范安看到二人過來，趕緊對二人說道：「二位趕緊進去吧！皇爺都等不及了！」
于謙對范安這樣的內宦從來都是不假辭色，只是對著范安微微頷首。李擎則是上前熱情的與范安打過招呼之後，二人一前一後進了中軍大帳。
「臣右僉都御史（行人司行人）于謙（李擎）叩見陛下！」
「二位免禮平身！」
「謝陛下！」
朱瞻基放下手中的奏疏問道：「李擎，今天談的怎麼樣了？」
「陛下！算是互相試探了一下底線，阿魯台是不可能放棄兵權的，畢竟武力才是他最後的後盾。」
「在預料之中的事，明天可以提組建聯合軍隊的事，不過指揮權必須在我們手裡！」
「臣明白！」
聽著這君臣二人奏對，于謙張了張嘴，又把彈劾李擎的話咽了回去。他又不傻，完全可以看得出來，李擎所做的一切都是出自皇帝的授意。
皇帝為何要這麼做，于謙有些想不通。他正想著自己說點什麼的時候，皇帝點名問他：「廷益！對於今天的談判你有何看法？」
「臣有些看不懂！」于謙老實回答。
「知之為知之，不知為不知。廷益果然是謙謙君子，並不文過飾非，朕告訴你，之所以這樣做事為了先聲奪人，不使談判的主動權掌握在對方手中。
韃靼對於大明來說可有可無，可是大明對於韃靼來說那就是救命稻草。是必須要抓住的。我們必須要利用韃靼的這種心理謀求利益最大化，同時還不能讓韃靼覺得受到了羞辱。
從一開始我們就提出一個聽起來合理，實際上根本就沒有商榷可能的議題，這個議題就是讓對方拒絕的。然後我們在退讓的基礎上，再提出新的議題，阿魯台他還能拒絕嗎？」
于謙恍然大悟，這是皇帝在傳授給他談判技巧，這與儒家傳統里恥於言利截然不同，這樣的談判那是赤果果的將利益掛在嘴邊。
從小在儒家體系成長起來的于謙，對於張口閉口言利很不適應，可是平心而論，于謙知道這樣的談判才是真正的維護國家利益。
「臣謝陛下教誨，明日一定配合李大人將談判之事做好。」皇帝對他以字相稱，這已經足以說明皇帝對他的親近之感，于謙是心懷忠義之心的人，皇帝對他推心置腹，他怎麼能不肝腦塗地以報聖恩。
皇帝又轉頭問李擎：「李擎，你覺得阿魯台的底限是什麼？」
「臣也不敢確定，不過可以拋磚引玉妄自猜測一番。如今韃靼先是被我大明在捕魚兒海大肆削弱了一番，現在又被瓦剌壓著打，如果沒有外援幫助，滅亡是遲早之事。
基於此結局推斷，只要我們讓韃靼保持獨立性，同時保障韃靼貴族的權力不被削弱，其他的條件他們都有可能答應。
因為放眼周邊，除了我大明，再沒有哪個國家可以挽救韃靼，不過臣有個疑惑，我們扶持韃靼會不會再次將韃靼養肥，反咬我們一口。」
「若是我們連一個韃靼都控制不住，如何征服天下！」朱瞻基哈哈大笑：「以韃靼目前的實力，沒有十年時間，很難恢復到最鼎盛的時候，更何況韃靼的邊上還有一個虎視眈眈的瓦剌，只要我們保持雙方的平衡，你認為韃靼還又重新站起來的機會嗎？
再說經過十年的滲透，若是我們還不能控制韃靼的方方面面，那我們被人家反咬一口活該，誰讓我們自己不爭氣呢！」
哪個貴人家裡會只有一個兒子，質子不過是眾多兒子之中的一個罷了。
相信質子能夠擋住野心家的野心不是政治白痴，就是另有心思。
第一天的談判沒有達成任何的成果，雙方都是各執一詞，誰也不肯讓步。
退出談判會場，阿魯台帶著手下的侍衛就在明軍的旁邊扎了一個小營盤，待到進了帳篷之後，失捏干憂心忡忡的說道：「太師！這明朝毫無誠意，看樣子根本不像想要接納咱們，我們還是趕緊回去吧，以防夜長夢多。」
「失捏干！你錯了，明廷比以往任何時候都有誠意，若是他們沒有誠意就不會如此毫不相讓。你有沒有發現，明人從頭到尾都沒有在意禮節上的問題？」
阿魯台不說，失捏干還真沒注意這方面的事，大明號稱禮儀之邦，對禮儀看的非常之重，為了禮儀甚至可以多讓渡一些實在的利益。
今天的談判竟然絲毫不談禮儀上的事，繞不開的時候，也只是遵循舊例。
「太師是說，如今的明人變得重實利而輕虛名了？」
「何止是重實利輕虛名，你有沒有發現，今天的談判那個穿緋袍的於大人全程都在配合著那個穿青袍的李擎。一個小小的行人司行人竟然能夠凌駕於右僉都御史之上，可見這人乃是皇帝的心腹之臣，因為沒有功勞沒法升官，這一次若是與我韃靼達成協議回去之後至少會連升好幾級。」
「太師是說那個姓李的是要在我們身上撕下一塊肉，好達成他升官的目的。」
「可以這麼說，不過最大的可能是這是皇帝授意的，若是皇帝的授意，就意味著大明對外政策的調整，我們就要多加小心了。」
于謙與李擎二人結束一天的談判，來到皇帝的中軍大帳向皇帝匯報一天的談判結果。
路上，不知道內情的于謙埋怨李擎道：「本官知道你是天子近臣，不過你也不能肆意妄為，若是因為你的原因導致這次韃靼歸附失敗，你就是千古罪人。」
「於大人稍安勿躁，等我們見了皇帝聽聽皇帝陛下怎麼說？」
「也好，本官會向陛下進諫，彈劾你胡作非為，希望明天的談判能夠有所改變。」
李擎笑笑沒有說話，有些話也不適合對于謙說。不大工夫二人便到了皇帝的中軍大帳之前，門口值守的范安看到二人過來，趕緊對二人說道：「二位趕緊進去吧！皇爺都等不及了！」
于謙對范安這樣的內宦從來都是不假辭色，只是對著范安微微頷首。李擎則是上前熱情的與范安打過招呼之後，二人一前一後進了中軍大帳。
「臣右僉都御史（行人司行人）于謙（李擎）叩見陛下！」
「二位免禮平身！」
「謝陛下！」
朱瞻基放下手中的奏疏問道：「李擎，今天談的怎麼樣了？」
「陛下！算是互相試探了一下底線，阿魯台是不可能放棄兵權的，畢竟武力才是他最後的後盾。」
「在預料之中的事，明天可以提組建聯合軍隊的事，不過指揮權必須在我們手裡！」
「臣明白！」
聽著這君臣二人奏對，于謙張了張嘴，又把彈劾李擎的話咽了回去。他又不傻，完全可以看得出來，李擎所做的一切都是出自皇帝的授意。
皇帝為何要這麼做，于謙有些想不通。他正想著自己說點什麼的時候，皇帝點名問他：「廷益！對於今天的談判你有何看法？」
「臣有些看不懂！」于謙老實回答。
「知之為知之，不知為不知。廷益果然是謙謙君子，並不文過飾非，朕告訴你，之所以這樣做事為了先聲奪人，不使談判的主動權掌握在對方手中。
韃靼對於大明來說可有可無，可是大明對於韃靼來說那就是救命稻草。是必須要抓住的。我們必須要利用韃靼的這種心理謀求利益最大化，同時還不能讓韃靼覺得受到了羞辱。
從一開始我們就提出一個聽起來合理，實際上根本就沒有商榷可能的議題，這個議題就是讓對方拒絕的。然後我們在退讓的基礎上，再提出新的議題，阿魯台他還能拒絕嗎？」
于謙恍然大悟，這是皇帝在傳授給他談判技巧，這與儒家傳統里恥於言利截然不同，這樣的談判那是赤果果的將利益掛在嘴邊。
從小在儒家體系成長起來的于謙，對於張口閉口言利很不適應，可是平心而論，于謙知道這樣的談判才是真正的維護國家利益。
「臣謝陛下教誨，明日一定配合李大人將談判之事做好。」皇帝對他以字相稱，這已經足以說明皇帝對他的親近之感，于謙是心懷忠義之心的人，皇帝對他推心置腹，他怎麼能不肝腦塗地以報聖恩。
皇帝又轉頭問李擎：「李擎，你覺得阿魯台的底限是什麼？」
「臣也不敢確定，不過可以拋磚引玉妄自猜測一番。如今韃靼先是被我大明在捕魚兒海大肆削弱了一番，現在又被瓦剌壓著打，如果沒有外援幫助，滅亡是遲早之事。
基於此結局推斷，只要我們讓韃靼保持獨立性，同時保障韃靼貴族的權力不被削弱，其他的條件他們都有可能答應。
因為放眼周邊，除了我大明，再沒有哪個國家可以挽救韃靼，不過臣有個疑惑，我們扶持韃靼會不會再次將韃靼養肥，反咬我們一口。」
「若是我們連一個韃靼都控制不住，如何征服天下！」朱瞻基哈哈大笑：「以韃靼目前的實力，沒有十年時間，很難恢復到最鼎盛的時候，更何況韃靼的邊上還有一個虎視眈眈的瓦剌，只要我們保持雙方的平衡，你認為韃靼還又重新站起來的機會嗎？
再說經過十年的滲透，若是我們還不能控制韃靼的方方面面，那我們被人家反咬一口活該，誰讓我們自己不爭氣呢！」