第15章 技術入股
周掌柜也意識到自己的失態，不好意思地笑了笑，然後將手稿放下，問道：「請問林公子，這部話本是你獨立完成的？」
林墨反問道：「怎麼，周掌柜覺得不像？」
「這部話本和民間流傳的白蛇傳雖然在情節上有著許多相似之處，但是立意深遠，特別是其中的愛恨情仇，若非對人生有著深刻感悟，是寫不出來的，林公子年紀輕輕卻能寫出如此深情的故事，確實很讓人出乎意料。」
「承蒙周掌柜謬讚，客套話就不說了，我們還是直接說正事吧，這個本子，您是收還是不收？」
「收，當然收！」周掌柜稍加思索，說道，「您把下半部一起拿來，我軒墨坊出五兩銀子，怎麼樣？」
五兩銀子已經不算是小數目了，足夠普通百姓兩年的開銷。
林墨淡淡地笑了笑，說道：「您是在跟我開玩笑？」
「公子是嫌少嗎？」
周掌柜恢復到了奸商本色，一副皮笑肉不笑的樣子。
「周掌柜要是沒誠意，我去別家。」
周掌柜見狀，嘆了一口氣，說道：「也罷，老夫是個愛才之人，林公子才華橫溢，這樣吧，一口價，十兩！」
十兩銀子，足夠林墨將賣掉的地買回來。
「周掌柜，告辭！」
「公子且慢！」周掌柜見對方真的要走，頓時急了，「生意是要談的，要不，您開個價。」
林墨這才坐回到椅子上，說道：「方才我翻看了一下這裡的話本，大多沒什麼新意，按照現在的行情，這本白蛇傳賣到一百錢問題不大，我要你五成，每賣一本提五十錢。」
「什麼？」
周掌柜如同被人踩了尾巴一般，臉色也變得陰沉下來。
「公子的胃口是否太大了！我買你書稿，一次付清便是，哪有提成的道理，莫不是老夫賣一輩子白蛇傳，就要給你付一輩子提成？」
哼，一個寫小說的窮逼而已，還想要五成？
簡直是做夢！
林墨正色說道：「我將話本授權給你，只要三年分成，三年過後，無論你再賣多少，所得收入跟我再無關係。」
周掌柜的臉色有些緩和，想了想說道：「我這書坊其實利潤不大，五成實在吃不消，而且，三年也太長了。」
在這個年代，沒有版權保護法，你可以出版，別人便可以跟在後面山寨，軒墨坊能做的不過是早別人一步，吃第一波紅利。
「周掌柜是擔心盜版？」
因為沒有版權的概念，當然也沒有盜版的概念，不過，周掌柜還是聽懂了林墨的意思，說道：「正如林公子所言，這部話本出版之後，怕是不出一個月，盜版跟風，到時候就沒什麼利潤了。」
「其實，想要解決這個問題，也不是難事。」
「林公子有何高見？」
「連載。」
「連載……是何物？」
「只需將全本分開刊印，一次只印一部分章節，比如說，分成五冊，但是五冊不能全部放出來，先賣第一冊，過一段時間，等熱度有所下降，再推出第二冊，以此類推，直至完結。」
「秒啊！」周掌柜雙眼放光，忍不住拍手稱道，「如此一來，不但可以將最大限度獲取利潤，還能有效遏制盜版，想不到林公子不僅才華橫溢，商業上的手段更是不遑多讓！」
林墨淡淡一笑，沒有說話，只是靜靜地看著周掌柜。
周掌柜當然明白，於是說道：「林公子，咱們算筆帳，就算一部話本拆成五冊，最多也就能維持三個月的熱度，你要三年分成，真的是太多了。而且，書坊的成本也是不菲，你要五成，確實太高了，若是誠信合作，咱們再商量商量。」
林墨當然知道自己要價離譜，不過，他的意圖已經達到了。
「不如，我們換個合作方式。」
「換個……什麼方式？」
「入股。」
「入股？」
「不錯，這本書就當我的見面禮，如何？」
周掌柜笑著搖了搖頭，說道：「林公子，你可知這間書坊價值幾何？你這本書價值又幾何？」
意思很明顯，你這點錢來入股，確實不夠看。
面對周掌柜的奚笑，林墨也不氣惱，繼續說道：「當然，單論這本書的價值，確實跟軒墨坊差得太遠，所以，我入股是有條件的。」
周掌柜越聽越糊塗，同時也勾起了好奇心，便示意林墨繼續說下去。
「我們以軒墨坊近半年來的利潤為基準，從現在開始，若是利潤上浮，我要拿上浮部分的五成，若是利潤持平甚至下跌，我分文不取，這樣的合作方式周掌柜意下如何？」
周掌柜腦子急轉，若是因為此人的加入，收益有所提升，哪怕分給他五成，自己還能多賺五成，這樣的合作方式對書坊來說完全沒有風險，最差的結果不過是保持原狀，不會出現任何的損失。
「林公子的提議頗為合理，在下多問一句，就算白蛇傳能火，最多也只能維持三個月，接下來該怎麼辦？」
「這些事就不需周掌柜擔心了，在下既然敢提這個要求，所依賴的當然不止是一部白蛇傳。」
周掌柜眼前一亮，看這傢伙胸有成竹的樣子，他手上應該還有好東西沒拿出來，如果一直有這樣高水準話本推出，書坊的生意肯定會蒸蒸日上。
如此看著，這筆生意可以做！
「一成！」
林墨搖搖頭，堅持道：「五成！」
「兩成！」
周掌柜已經有些讓步。
「四成！」
林墨也讓了一步。
「三成！這是底線，若是林公子不同意，便請另尋高明吧！」
林墨思考了一會，然後慢慢說道：「成交！」
雙方當即簽了契約，明確了帳目分成的各種細節，周掌柜似乎等不及，當下便安排了夥計跟林墨回家取書稿。
拿到書稿後，軒墨坊全員出動，校對排版，連夜趕製印刷，第二天，一百本《白蛇傳》新鮮出爐，周掌柜先是命人拿出五十本，前往各個茶肆、酒樓進行宣傳，又拿出五十本送了一些熟人品鑑，同時，書坊繼續加印。
林墨反問道：「怎麼，周掌柜覺得不像？」
「這部話本和民間流傳的白蛇傳雖然在情節上有著許多相似之處，但是立意深遠，特別是其中的愛恨情仇，若非對人生有著深刻感悟，是寫不出來的，林公子年紀輕輕卻能寫出如此深情的故事，確實很讓人出乎意料。」
「承蒙周掌柜謬讚，客套話就不說了，我們還是直接說正事吧，這個本子，您是收還是不收？」
「收，當然收！」周掌柜稍加思索，說道，「您把下半部一起拿來，我軒墨坊出五兩銀子，怎麼樣？」
五兩銀子已經不算是小數目了，足夠普通百姓兩年的開銷。
林墨淡淡地笑了笑，說道：「您是在跟我開玩笑？」
「公子是嫌少嗎？」
周掌柜恢復到了奸商本色，一副皮笑肉不笑的樣子。
「周掌柜要是沒誠意，我去別家。」
周掌柜見狀，嘆了一口氣，說道：「也罷，老夫是個愛才之人，林公子才華橫溢，這樣吧，一口價，十兩！」
十兩銀子，足夠林墨將賣掉的地買回來。
「周掌柜，告辭！」
「公子且慢！」周掌柜見對方真的要走，頓時急了，「生意是要談的，要不，您開個價。」
林墨這才坐回到椅子上，說道：「方才我翻看了一下這裡的話本，大多沒什麼新意，按照現在的行情，這本白蛇傳賣到一百錢問題不大，我要你五成，每賣一本提五十錢。」
「什麼？」
周掌柜如同被人踩了尾巴一般，臉色也變得陰沉下來。
「公子的胃口是否太大了！我買你書稿，一次付清便是，哪有提成的道理，莫不是老夫賣一輩子白蛇傳，就要給你付一輩子提成？」
哼，一個寫小說的窮逼而已，還想要五成？
簡直是做夢！
林墨正色說道：「我將話本授權給你，只要三年分成，三年過後，無論你再賣多少，所得收入跟我再無關係。」
周掌柜的臉色有些緩和，想了想說道：「我這書坊其實利潤不大，五成實在吃不消，而且，三年也太長了。」
在這個年代，沒有版權保護法，你可以出版，別人便可以跟在後面山寨，軒墨坊能做的不過是早別人一步，吃第一波紅利。
「周掌柜是擔心盜版？」
因為沒有版權的概念，當然也沒有盜版的概念，不過，周掌柜還是聽懂了林墨的意思，說道：「正如林公子所言，這部話本出版之後，怕是不出一個月，盜版跟風，到時候就沒什麼利潤了。」
「其實，想要解決這個問題，也不是難事。」
「林公子有何高見？」
「連載。」
「連載……是何物？」
「只需將全本分開刊印，一次只印一部分章節，比如說，分成五冊，但是五冊不能全部放出來，先賣第一冊，過一段時間，等熱度有所下降，再推出第二冊，以此類推，直至完結。」
「秒啊！」周掌柜雙眼放光，忍不住拍手稱道，「如此一來，不但可以將最大限度獲取利潤，還能有效遏制盜版，想不到林公子不僅才華橫溢，商業上的手段更是不遑多讓！」
林墨淡淡一笑，沒有說話，只是靜靜地看著周掌柜。
周掌柜當然明白，於是說道：「林公子，咱們算筆帳，就算一部話本拆成五冊，最多也就能維持三個月的熱度，你要三年分成，真的是太多了。而且，書坊的成本也是不菲，你要五成，確實太高了，若是誠信合作，咱們再商量商量。」
林墨當然知道自己要價離譜，不過，他的意圖已經達到了。
「不如，我們換個合作方式。」
「換個……什麼方式？」
「入股。」
「入股？」
「不錯，這本書就當我的見面禮，如何？」
周掌柜笑著搖了搖頭，說道：「林公子，你可知這間書坊價值幾何？你這本書價值又幾何？」
意思很明顯，你這點錢來入股，確實不夠看。
面對周掌柜的奚笑，林墨也不氣惱，繼續說道：「當然，單論這本書的價值，確實跟軒墨坊差得太遠，所以，我入股是有條件的。」
周掌柜越聽越糊塗，同時也勾起了好奇心，便示意林墨繼續說下去。
「我們以軒墨坊近半年來的利潤為基準，從現在開始，若是利潤上浮，我要拿上浮部分的五成，若是利潤持平甚至下跌，我分文不取，這樣的合作方式周掌柜意下如何？」
周掌柜腦子急轉，若是因為此人的加入，收益有所提升，哪怕分給他五成，自己還能多賺五成，這樣的合作方式對書坊來說完全沒有風險，最差的結果不過是保持原狀，不會出現任何的損失。
「林公子的提議頗為合理，在下多問一句，就算白蛇傳能火，最多也只能維持三個月，接下來該怎麼辦？」
「這些事就不需周掌柜擔心了，在下既然敢提這個要求，所依賴的當然不止是一部白蛇傳。」
周掌柜眼前一亮，看這傢伙胸有成竹的樣子，他手上應該還有好東西沒拿出來，如果一直有這樣高水準話本推出，書坊的生意肯定會蒸蒸日上。
如此看著，這筆生意可以做！
「一成！」
林墨搖搖頭，堅持道：「五成！」
「兩成！」
周掌柜已經有些讓步。
「四成！」
林墨也讓了一步。
「三成！這是底線，若是林公子不同意，便請另尋高明吧！」
林墨思考了一會，然後慢慢說道：「成交！」
雙方當即簽了契約，明確了帳目分成的各種細節，周掌柜似乎等不及，當下便安排了夥計跟林墨回家取書稿。
拿到書稿後，軒墨坊全員出動，校對排版，連夜趕製印刷，第二天，一百本《白蛇傳》新鮮出爐，周掌柜先是命人拿出五十本，前往各個茶肆、酒樓進行宣傳，又拿出五十本送了一些熟人品鑑，同時，書坊繼續加印。