第141章 談判
鋪子裡的掌柜和夥計正在百無聊賴地打瞌睡，一看來了客人，趕忙精神起來。
「客官需要買酒嗎？本店可是本地的老字號，口碑一向不錯，您請隨便看！」
林墨四下看了看，然後問道：「你們這店換招牌了？」
掌柜滿臉堆笑，說道：「看來您是老顧客了，不錯，本店一個月前換了東家，但是，這釀酒的工藝可沒變，原汁原味，您可以嘗嘗！」
說著話，掌柜的指揮夥計去舀了一勺酒出來，拿碗盛好，端到林墨面前。
林墨接過來抿了一口，砸吧砸吧嘴，然後說道：「掌柜的，人家都在賣燒酒了，你這……喝起來沒勁啊！」
掌柜的頓時變了臉色，說道：「客觀您有所不知，燒酒那東西都是唬人的，那裡面是加了迷藥，讓人一喝就暈，可千萬不敢買啊！」
林墨笑了笑，說道：「沒你說的那麼嚴重吧？」
「我們經營酒坊這麼多年，酒是什麼味道，能不清楚？那燒酒入口辛辣無比，一喝就醉，絕對是加了迷藥！」
「如果真的是加了迷藥，為何官府不管啊？」
「這……」掌柜的看了看四下無人，這才湊上前去，神秘地說道，「聽說那個酒坊的兩個東家都不好惹，一男一女，那女掌柜的親爹是朝廷大官，男的是那女的姘頭，此人頗有手段，連官府都不敢惹！」
林墨頓時哭笑不得，說道：「行了，你快拉倒吧，這都從哪聽來的啊？」
「你還別不信！」掌柜的看林墨的反應，繼續說道，「我們東家也是有來頭的，京城戶部主事陳永文陳大人你聽說過嗎，那就是我們東家的岳丈，這些事情都是我們東家打聽出來的……」
林墨實在聽不下去了，擺擺手打斷掌柜的話頭，說道：「去，把謝正松叫來！」
掌柜的愣了一下，問道：「客官，您和我們東家認識？」
「當然，我今天是特意來找他談一筆生意。」
掌柜的眼前一亮，說道：「您有什麼生意，找我談也行啊，東家說了，酒坊的日常經營，我可以做主。」
「是嗎？」林墨點點頭，說道，「這間酒坊賣不賣？多少錢？」
掌柜的面色頓時愣住，問道：「您說什麼？買……我家酒坊？」
「對，賣不賣？」
掌柜的想了想，說道：「客官，我們這店生意興隆，暫時還沒打算出讓……」
「你快拉倒吧，這都好半天了，除了我，一個人都沒有！」
掌柜的急眼了，說道：「那是沒到時間，一般是下午人比較多！」
「別廢話，賣不賣，給句話！」
「抱歉，不賣！」
林墨搖了搖頭，說道：「你家酒坊近一個月來銷售額一直在下滑吧？夥計都跑了倆，再這樣下去，別說夥計了，就連你這個掌柜的也要喝西北風了吧？」
掌柜的面子掛不住了，說道：「這位公子，你要不是來買酒，就請回吧，小店恕不接待！」
林墨淡淡一笑，說道：「有道是和氣生財，做生意作重要的是心平氣和，說那些賭氣的話沒有用，銀子裝進口袋才是最重要的，你這家店的銷量如何，我想你比我清楚，現在除了我，也沒人敢接手這麼大的酒坊和鋪子，謝正松費盡心機兼併了北京城所有的酒坊，可是又如何？現在賺得到銀子嗎？」
掌柜的臉上陰晴不定，當初謝正松私下找到自己，承諾只要能拿到酒坊，就分給自己三成股份，上一任東家被官府查帳乃至入獄，自己可是參與其中的，本以為白花花的銀子就要收入囊中，可沒想到，燒酒一出，自己這裡的生意一落千丈，褲子都快賠沒了。
眼前這個毫不起眼的年輕書生不簡單，他已經摸清了自己的底細，再說那些場面話已經不起作用了，現在的形勢很不樂觀，如果對方願意收購，自己還能及時止損，只是，謝正松會同意嗎？
看到對方開始猶豫，林墨又亮出一手底牌。
「你上一任東家偷稅漏稅的事，是你舉報的吧？你作為掌柜，按理說也有連帶責任，官府卻沒有查你，這件事很蹊蹺啊！」
掌柜的忍不住了，說道：「公子，話可不要亂講，老東家瞞報稅銀，跟我沒有關係！」
林墨說道：「有沒有關係，你自己心知肚明，而且，人家已經補交了稅銀，為何還會入獄？這件事的背後恐怕沒那麼簡單吧？」
「你……你什麼意思？」
「沒什麼意思，還是那句話，賣不賣？」
掌柜的頭上已經是汗漬淋淋，只見他思索半晌，終於說道：「這個……我還真做不了主，您還是去找我們東家談吧。」
林墨知道，談生意要鬆弛有度，不能把人逼上絕路，警告的話已經說完，現在該拉攏了。
「你放心，酒坊若是換了東家，你還是當掌柜，以後你只要聽我吩咐即可，而且，我保證你賺的銀子比現在多五倍，十倍！」
掌柜的搖了搖頭，說道：「公子，我不知道你什麼來頭，但是我可以明明白白地告訴你，現在生意不好做，除非你能拿到燒酒的配方，否則，賺銀子的事想都不要想！」
這件事掌柜的心知肚明，燒酒的事不解決，換個東家又能如何，到頭來還是守著空店喝西北風，誰當東家對自己來說有什麼區別？
「燒酒的事不用你管，你就說，這家店多少銀子肯賣？」
掌柜的考慮再三，終於伸出一根手指，說道：「一千兩！」
林墨搖搖頭，說道：「貴了！」
「一千兩還貴？」
「一千兩是以前的價格，現在沒什麼生意，起碼打個對摺，五百兩！」
「公子，沒你這麼談生意的，而且我也做不了主啊！」
林墨淡淡一笑，說道：「實話跟你說吧，我就是楊氏酒坊的東家之一，這間酒坊我是勢在必得，現在你只要好好配合我，以後絕不會虧待了你，否則的話，以後就沒你什麼事了。」
掌柜的一下子慌了神，說道：「你就是……那個……」
「不錯，我就是那個姘頭！」
「客官需要買酒嗎？本店可是本地的老字號，口碑一向不錯，您請隨便看！」
林墨四下看了看，然後問道：「你們這店換招牌了？」
掌柜滿臉堆笑，說道：「看來您是老顧客了，不錯，本店一個月前換了東家，但是，這釀酒的工藝可沒變，原汁原味，您可以嘗嘗！」
說著話，掌柜的指揮夥計去舀了一勺酒出來，拿碗盛好，端到林墨面前。
林墨接過來抿了一口，砸吧砸吧嘴，然後說道：「掌柜的，人家都在賣燒酒了，你這……喝起來沒勁啊！」
掌柜的頓時變了臉色，說道：「客觀您有所不知，燒酒那東西都是唬人的，那裡面是加了迷藥，讓人一喝就暈，可千萬不敢買啊！」
林墨笑了笑，說道：「沒你說的那麼嚴重吧？」
「我們經營酒坊這麼多年，酒是什麼味道，能不清楚？那燒酒入口辛辣無比，一喝就醉，絕對是加了迷藥！」
「如果真的是加了迷藥，為何官府不管啊？」
「這……」掌柜的看了看四下無人，這才湊上前去，神秘地說道，「聽說那個酒坊的兩個東家都不好惹，一男一女，那女掌柜的親爹是朝廷大官，男的是那女的姘頭，此人頗有手段，連官府都不敢惹！」
林墨頓時哭笑不得，說道：「行了，你快拉倒吧，這都從哪聽來的啊？」
「你還別不信！」掌柜的看林墨的反應，繼續說道，「我們東家也是有來頭的，京城戶部主事陳永文陳大人你聽說過嗎，那就是我們東家的岳丈，這些事情都是我們東家打聽出來的……」
林墨實在聽不下去了，擺擺手打斷掌柜的話頭，說道：「去，把謝正松叫來！」
掌柜的愣了一下，問道：「客官，您和我們東家認識？」
「當然，我今天是特意來找他談一筆生意。」
掌柜的眼前一亮，說道：「您有什麼生意，找我談也行啊，東家說了，酒坊的日常經營，我可以做主。」
「是嗎？」林墨點點頭，說道，「這間酒坊賣不賣？多少錢？」
掌柜的面色頓時愣住，問道：「您說什麼？買……我家酒坊？」
「對，賣不賣？」
掌柜的想了想，說道：「客官，我們這店生意興隆，暫時還沒打算出讓……」
「你快拉倒吧，這都好半天了，除了我，一個人都沒有！」
掌柜的急眼了，說道：「那是沒到時間，一般是下午人比較多！」
「別廢話，賣不賣，給句話！」
「抱歉，不賣！」
林墨搖了搖頭，說道：「你家酒坊近一個月來銷售額一直在下滑吧？夥計都跑了倆，再這樣下去，別說夥計了，就連你這個掌柜的也要喝西北風了吧？」
掌柜的面子掛不住了，說道：「這位公子，你要不是來買酒，就請回吧，小店恕不接待！」
林墨淡淡一笑，說道：「有道是和氣生財，做生意作重要的是心平氣和，說那些賭氣的話沒有用，銀子裝進口袋才是最重要的，你這家店的銷量如何，我想你比我清楚，現在除了我，也沒人敢接手這麼大的酒坊和鋪子，謝正松費盡心機兼併了北京城所有的酒坊，可是又如何？現在賺得到銀子嗎？」
掌柜的臉上陰晴不定，當初謝正松私下找到自己，承諾只要能拿到酒坊，就分給自己三成股份，上一任東家被官府查帳乃至入獄，自己可是參與其中的，本以為白花花的銀子就要收入囊中，可沒想到，燒酒一出，自己這裡的生意一落千丈，褲子都快賠沒了。
眼前這個毫不起眼的年輕書生不簡單，他已經摸清了自己的底細，再說那些場面話已經不起作用了，現在的形勢很不樂觀，如果對方願意收購，自己還能及時止損，只是，謝正松會同意嗎？
看到對方開始猶豫，林墨又亮出一手底牌。
「你上一任東家偷稅漏稅的事，是你舉報的吧？你作為掌柜，按理說也有連帶責任，官府卻沒有查你，這件事很蹊蹺啊！」
掌柜的忍不住了，說道：「公子，話可不要亂講，老東家瞞報稅銀，跟我沒有關係！」
林墨說道：「有沒有關係，你自己心知肚明，而且，人家已經補交了稅銀，為何還會入獄？這件事的背後恐怕沒那麼簡單吧？」
「你……你什麼意思？」
「沒什麼意思，還是那句話，賣不賣？」
掌柜的頭上已經是汗漬淋淋，只見他思索半晌，終於說道：「這個……我還真做不了主，您還是去找我們東家談吧。」
林墨知道，談生意要鬆弛有度，不能把人逼上絕路，警告的話已經說完，現在該拉攏了。
「你放心，酒坊若是換了東家，你還是當掌柜，以後你只要聽我吩咐即可，而且，我保證你賺的銀子比現在多五倍，十倍！」
掌柜的搖了搖頭，說道：「公子，我不知道你什麼來頭，但是我可以明明白白地告訴你，現在生意不好做，除非你能拿到燒酒的配方，否則，賺銀子的事想都不要想！」
這件事掌柜的心知肚明，燒酒的事不解決，換個東家又能如何，到頭來還是守著空店喝西北風，誰當東家對自己來說有什麼區別？
「燒酒的事不用你管，你就說，這家店多少銀子肯賣？」
掌柜的考慮再三，終於伸出一根手指，說道：「一千兩！」
林墨搖搖頭，說道：「貴了！」
「一千兩還貴？」
「一千兩是以前的價格，現在沒什麼生意，起碼打個對摺，五百兩！」
「公子，沒你這麼談生意的，而且我也做不了主啊！」
林墨淡淡一笑，說道：「實話跟你說吧，我就是楊氏酒坊的東家之一，這間酒坊我是勢在必得，現在你只要好好配合我，以後絕不會虧待了你，否則的話，以後就沒你什麼事了。」
掌柜的一下子慌了神，說道：「你就是……那個……」
「不錯，我就是那個姘頭！」