第三十一章：打通銀行環節
方啟博的話，讓周婷大吃一驚。
從方啟博說話的神情來看，他對這個《無盤系統》有著相當的自信，但是看他的年紀，應該比自己大不了多少。
這麼優秀的程序開發員，實屬少見。
而李華此時則是見怪不怪，方啟博給他的驚喜，早就已經超過了他的認知。
如果有一天，方啟博敢開發個作業系統出來，那才是真正的牛掰，而類似《無盤系統》什麼的，就像一件稀疏平常的事情，不值一提。
就在周婷準備問方啟博什麼時候能開發出來的時候，從門口進來一個抱著文件夾的銀行職員說：「你好，周總，孫行長下會了，在辦公室等您。」
周婷微笑著對職員點了點頭，「好的，我這就過去。」
說完後，周婷又對李華說：「走吧，我介紹孫行長給你認識。」
李華卻擺擺手說：「小婷你帶啟博過去就可以了，我還是在這裡等吧，這么正式的場合，我總覺得渾身不對勁。」
周婷心裡知道要找孫行長談合作的，一定不是李華，畢竟是在一個院子裡長大的，李華能有多少斤兩她還是很清楚的。
所以他對李華說不跟過去一點都不奇怪，於是便帶著方啟博去了行長辦公室。
一進門，一個四十多歲的中年人就伸出雙手上前來跟周婷握手，看得出他心裡對年輕自己十幾歲的周婷很是熱情。
周婷跟方啟博介紹說，這位是建行的行長孫大偉。
孫大偉看著方啟博，年齡看起來和周婷差不多，於是向方啟博伸出手說：「你好，我是孫大偉。」
孫大偉原本接到周婷的電話，還以為是她找自己有什麼事情，現在看見方啟博，他就覺得這次周婷找自己的真實目的，應該和方啟博有關。
如果是方啟博想得到銀行方面的資源，那對自己來說也不是難事，畢竟他能坐在現在行長的位置上，基本上都是靠著周婷的父親周為民用錢堆出來的。
方啟博不等周婷介紹便說：「你好，孫行長，我叫方啟博，您叫我小方就可以了。」
孫大偉和方啟博握手之後，便招呼道：「快請坐，小婷可是很久都不來找你孫叔了，今天是有什麼事情需要你孫叔幫忙嗎？」
孫大偉說話的時候，雙眼是不是瞟了瞟方啟博。
原本他接到周婷的電話，還以為是她找自己有什麼事情，現在看見方啟博的出現，他就覺得這次周婷找自己的真實目的，應該和方啟博有關。
如果是方啟博想得到銀行方面的資源，那對自己來說也不是難事，畢竟他能坐在現在行長的位置上，基本上都是靠著周婷的父親周為民用錢堆出來的。
所以，他也沒有什麼好鋪墊的，上來就直接問周婷有什麼事情。
周婷此時笑著回道：「是啟博找您談一筆合作，我只是個引路人而已。」
孫大偉見周婷這麼說，便看向方啟博問道：「哦，是小方啊，不知道有什麼業務呀？只要能力範圍以內，不違反原則，我肯定給你開綠燈。」
方啟博聞言，從身後的背包里拿出準備好一小疊資料，大概有四五張A4紙，遞給孫大偉說：「孫行長，我是想跟貴行合作，開發一個電子支付系統。」
孫大偉接過那一疊資料疑問說：「電子支付系統？」
方啟博點頭，然後開始講解自己《微付寶》的概念。
他一邊說，孫大偉一邊看，偶爾也會抬起頭看著這個年輕人滔滔不絕的演講式解說。
足足過了半個多小時，孫大偉總算搞清楚《微付寶》的概念，開始陷入沉思。
而周婷聽的不能全懂，也不能說不懂。
反正她只覺得《微付寶》應該是現在的網上銀行發展的延伸。
因為網絡銀行是早在上世紀九十年代中後期就已經在國內實現，當時各大行完成第一筆網上轉帳的時候，央視財經新聞還專門報導說銀行業此舉意味著國內的銀行服務跟上了世界的潮流，也開始邁入了網際網路時代。
但是近幾年來，網絡銀行在國內的發展幾乎毫無建樹，習慣了現金交易的商人依然是在使用現金，大額交易也一般使用銀行轉帳的方式，所以大部分的人對網絡銀行還很陌生。
而孫大偉則是從方啟博的講解和資料裡面看出了《微付寶》是要在網絡上開展交易，讓不同城市的消費者，在一個平台上購買商品。
而購買的支付方式，都要通過《微付寶》來完成。
其實他對《微付寶》倒是很有興趣，不過因為沒有從事過這樣的合作，他還是有些顧慮。
於是，他馬上就提出了疑問。
首先，是技術層面上。
因為《微付寶》是和他所在的銀行合作，當顧客使用網銀將款付到了《微付寶》，等於將款項付到了建行，如果技術出現問題，例如提示出現延遲，會不會導致建行被投訴？再例如跨行付款，會不會出現隔日到帳，然後系統沒有當下顯示到帳，然後建行又被質疑工作效率不行？
其次，就是《微付寶》上面的資金，是屬於《微付寶》管理，還是建行管理。
如果是《微付寶》管理，建行這邊又會生出一些顧慮，萬一有不誠信的賣家不發貨，買家要求退款怎麼辦？是不是又找到建行這邊？
如果是由建行管理，那麼又意味著會產生人工成本，這些不屬於建行的職能範圍，總行那邊肯定不會答應。
對於孫大偉提出的疑慮，方啟博解釋說：「《微付寶》在建行開通網絡支付商戶，開通所需要的接口，在信息的技術處理方面，無論客戶是哪一個銀行的用《微付寶》匯出交易資金，那麼在客戶看到的信息，就是把銀行的錢，轉到了《微付寶》裡面，所以，頁面上的信息都提示這筆錢，是賺到了《微付寶》，只要銀行明確提醒用戶已扣款，假設《微付寶》的反饋頁面出現問題，客戶肯定會跟我們聯繫，而不是直接聯繫到建行。」
「至於資金的管理權，在《微付寶》這邊，例如《淘寶在線》的買家，通過《微付寶》購買了一款商品，賣家發貨以後，買家收貨沒有疑問，會在交易頁面上面點擊「確認收貨」，賣家才會收到交易款項，所以如果管理權限在建行，就意味著買家也失去了「確認收貨」的權利，這對買家的安全感會大打折扣。」
孫大偉點點頭，此時他就剩下最後一個疑慮，而且是說出來可能會得罪人的疑慮，但是本著負責任的態度，他不說又不行。
「最後一個問題，那就是資金安全，如果，我說的是如果，《微付寶》捲款跑路怎麼辦？我們建行可不承受這樣的罪過。」
方啟博笑了笑說：「我們可以把《微付寶》交易沉澱下來的七成資金給建行託管，也接受央行監管，這樣就不用擔心我們捲款跑路的問題了。而且建行只提供一個網絡商戶給《微付寶》，大致的意思和一個公司的基本帳戶無異，建行也不會產生任何成本，只會加大建行的資金儲蓄業績，百利而無一害。」
方啟博解釋以後，孫大偉豁然開朗。
他馬上意識到這是自己的一個機會。
如果《淘寶在線》可以發展起來，未來在自己所屬的分行肯定會沉澱下來大量資金，這對於自己的業績來說，絕對是利好消息。
畢竟他是一個銀行分行的行長，銀行攬儲的任務需要他去執行和完成，而且算在他的工作業績裡面，跟待遇和晉升有著直接的關係。
接著，方啟博又補充了一個理由，也等於給孫大偉花了一個大蛋糕。
「淘寶在線未來面對的是全國市場，沒產生一筆交易，資金最少會在微付寶停留七到十五天時間，這樣可以沉澱下來大量的資金，這些都是銀行的業績。」
這句話正中孫大偉下懷，讓他找不到拒絕的理由。
先不說有周婷這層關係放在那裡擺著，光是《微付寶》未來停留的資金，還有來來往往的現金流，在他眼裡都成了香餑餑。
而方啟博這邊，他認為即便是沒有周婷的關係，也能說服銀行的人。
但關鍵是自己並不認識銀行系統的人，所以想要接觸到一個行長級別的人困難還是蠻大的。
但周婷不同，有她在中間穿針引線，然後不用她說一句話，只要坐在這裡，無形中也為方啟博爭取到了事半功倍的效果，這就是關係、人脈的作用。
在華夏這個講究人情社會的時代，利用好了這一層關係，一切都會變得順利起來。
接下來，孫大偉當即點頭，和方啟博聊起了一些合作細節，並且承諾只要微付寶公司拿到了執照，馬上就可以簽訂合作協議，而且以最快的速度為微付寶開通網絡商戶。
這時候，周婷也主動說：「那你們簽約的時候，我轉五千萬資金在孫叔這裡吧，這筆錢暫時還沒有什麼規劃，就當是我支持孫叔的業績了。」
這句話，讓方啟博頓時就感覺到了周婷向自己釋放的善意。
因為周婷的話說的很明顯，孫大偉只要可以簽下《微付寶》的合作協議，她就願意在這個銀行存進來五千萬，給孫大偉沖一衝儲蓄業績。
說實話，方啟博感到很意外，不過他領周婷的這個人情。
因為她的舉動，等於在為自己爭取合作協議的一些浮動條款。
例如可能出現的監管方面，只要孫大偉放鬆一點點，《微付寶》的空間就能得到更大更廣闊的發展空間和條件。
再例如孫大偉如果提出要做獨家合作夥伴，這樣的條款一旦出現，就會極大程度影響到《微付寶》的局限性。
而孫大偉聽見周婷要「贊助」五千萬資金來給他完成業績，當下就對方啟博點頭說：「沒問題了，你儘快辦好公司執照，然後過來簽約。」
從方啟博說話的神情來看，他對這個《無盤系統》有著相當的自信，但是看他的年紀，應該比自己大不了多少。
這麼優秀的程序開發員，實屬少見。
而李華此時則是見怪不怪，方啟博給他的驚喜，早就已經超過了他的認知。
如果有一天，方啟博敢開發個作業系統出來，那才是真正的牛掰，而類似《無盤系統》什麼的，就像一件稀疏平常的事情，不值一提。
就在周婷準備問方啟博什麼時候能開發出來的時候，從門口進來一個抱著文件夾的銀行職員說：「你好，周總，孫行長下會了，在辦公室等您。」
周婷微笑著對職員點了點頭，「好的，我這就過去。」
說完後，周婷又對李華說：「走吧，我介紹孫行長給你認識。」
李華卻擺擺手說：「小婷你帶啟博過去就可以了，我還是在這裡等吧，這么正式的場合，我總覺得渾身不對勁。」
周婷心裡知道要找孫行長談合作的，一定不是李華，畢竟是在一個院子裡長大的，李華能有多少斤兩她還是很清楚的。
所以他對李華說不跟過去一點都不奇怪，於是便帶著方啟博去了行長辦公室。
一進門，一個四十多歲的中年人就伸出雙手上前來跟周婷握手，看得出他心裡對年輕自己十幾歲的周婷很是熱情。
周婷跟方啟博介紹說，這位是建行的行長孫大偉。
孫大偉看著方啟博，年齡看起來和周婷差不多，於是向方啟博伸出手說：「你好，我是孫大偉。」
孫大偉原本接到周婷的電話，還以為是她找自己有什麼事情，現在看見方啟博，他就覺得這次周婷找自己的真實目的，應該和方啟博有關。
如果是方啟博想得到銀行方面的資源，那對自己來說也不是難事，畢竟他能坐在現在行長的位置上，基本上都是靠著周婷的父親周為民用錢堆出來的。
方啟博不等周婷介紹便說：「你好，孫行長，我叫方啟博，您叫我小方就可以了。」
孫大偉和方啟博握手之後，便招呼道：「快請坐，小婷可是很久都不來找你孫叔了，今天是有什麼事情需要你孫叔幫忙嗎？」
孫大偉說話的時候，雙眼是不是瞟了瞟方啟博。
原本他接到周婷的電話，還以為是她找自己有什麼事情，現在看見方啟博的出現，他就覺得這次周婷找自己的真實目的，應該和方啟博有關。
如果是方啟博想得到銀行方面的資源，那對自己來說也不是難事，畢竟他能坐在現在行長的位置上，基本上都是靠著周婷的父親周為民用錢堆出來的。
所以，他也沒有什麼好鋪墊的，上來就直接問周婷有什麼事情。
周婷此時笑著回道：「是啟博找您談一筆合作，我只是個引路人而已。」
孫大偉見周婷這麼說，便看向方啟博問道：「哦，是小方啊，不知道有什麼業務呀？只要能力範圍以內，不違反原則，我肯定給你開綠燈。」
方啟博聞言，從身後的背包里拿出準備好一小疊資料，大概有四五張A4紙，遞給孫大偉說：「孫行長，我是想跟貴行合作，開發一個電子支付系統。」
孫大偉接過那一疊資料疑問說：「電子支付系統？」
方啟博點頭，然後開始講解自己《微付寶》的概念。
他一邊說，孫大偉一邊看，偶爾也會抬起頭看著這個年輕人滔滔不絕的演講式解說。
足足過了半個多小時，孫大偉總算搞清楚《微付寶》的概念，開始陷入沉思。
而周婷聽的不能全懂，也不能說不懂。
反正她只覺得《微付寶》應該是現在的網上銀行發展的延伸。
因為網絡銀行是早在上世紀九十年代中後期就已經在國內實現，當時各大行完成第一筆網上轉帳的時候，央視財經新聞還專門報導說銀行業此舉意味著國內的銀行服務跟上了世界的潮流，也開始邁入了網際網路時代。
但是近幾年來，網絡銀行在國內的發展幾乎毫無建樹，習慣了現金交易的商人依然是在使用現金，大額交易也一般使用銀行轉帳的方式，所以大部分的人對網絡銀行還很陌生。
而孫大偉則是從方啟博的講解和資料裡面看出了《微付寶》是要在網絡上開展交易，讓不同城市的消費者，在一個平台上購買商品。
而購買的支付方式，都要通過《微付寶》來完成。
其實他對《微付寶》倒是很有興趣，不過因為沒有從事過這樣的合作，他還是有些顧慮。
於是，他馬上就提出了疑問。
首先，是技術層面上。
因為《微付寶》是和他所在的銀行合作，當顧客使用網銀將款付到了《微付寶》，等於將款項付到了建行，如果技術出現問題，例如提示出現延遲，會不會導致建行被投訴？再例如跨行付款，會不會出現隔日到帳，然後系統沒有當下顯示到帳，然後建行又被質疑工作效率不行？
其次，就是《微付寶》上面的資金，是屬於《微付寶》管理，還是建行管理。
如果是《微付寶》管理，建行這邊又會生出一些顧慮，萬一有不誠信的賣家不發貨，買家要求退款怎麼辦？是不是又找到建行這邊？
如果是由建行管理，那麼又意味著會產生人工成本，這些不屬於建行的職能範圍，總行那邊肯定不會答應。
對於孫大偉提出的疑慮，方啟博解釋說：「《微付寶》在建行開通網絡支付商戶，開通所需要的接口，在信息的技術處理方面，無論客戶是哪一個銀行的用《微付寶》匯出交易資金，那麼在客戶看到的信息，就是把銀行的錢，轉到了《微付寶》裡面，所以，頁面上的信息都提示這筆錢，是賺到了《微付寶》，只要銀行明確提醒用戶已扣款，假設《微付寶》的反饋頁面出現問題，客戶肯定會跟我們聯繫，而不是直接聯繫到建行。」
「至於資金的管理權，在《微付寶》這邊，例如《淘寶在線》的買家，通過《微付寶》購買了一款商品，賣家發貨以後，買家收貨沒有疑問，會在交易頁面上面點擊「確認收貨」，賣家才會收到交易款項，所以如果管理權限在建行，就意味著買家也失去了「確認收貨」的權利，這對買家的安全感會大打折扣。」
孫大偉點點頭，此時他就剩下最後一個疑慮，而且是說出來可能會得罪人的疑慮，但是本著負責任的態度，他不說又不行。
「最後一個問題，那就是資金安全，如果，我說的是如果，《微付寶》捲款跑路怎麼辦？我們建行可不承受這樣的罪過。」
方啟博笑了笑說：「我們可以把《微付寶》交易沉澱下來的七成資金給建行託管，也接受央行監管，這樣就不用擔心我們捲款跑路的問題了。而且建行只提供一個網絡商戶給《微付寶》，大致的意思和一個公司的基本帳戶無異，建行也不會產生任何成本，只會加大建行的資金儲蓄業績，百利而無一害。」
方啟博解釋以後，孫大偉豁然開朗。
他馬上意識到這是自己的一個機會。
如果《淘寶在線》可以發展起來，未來在自己所屬的分行肯定會沉澱下來大量資金，這對於自己的業績來說，絕對是利好消息。
畢竟他是一個銀行分行的行長，銀行攬儲的任務需要他去執行和完成，而且算在他的工作業績裡面，跟待遇和晉升有著直接的關係。
接著，方啟博又補充了一個理由，也等於給孫大偉花了一個大蛋糕。
「淘寶在線未來面對的是全國市場，沒產生一筆交易，資金最少會在微付寶停留七到十五天時間，這樣可以沉澱下來大量的資金，這些都是銀行的業績。」
這句話正中孫大偉下懷，讓他找不到拒絕的理由。
先不說有周婷這層關係放在那裡擺著，光是《微付寶》未來停留的資金，還有來來往往的現金流，在他眼裡都成了香餑餑。
而方啟博這邊，他認為即便是沒有周婷的關係，也能說服銀行的人。
但關鍵是自己並不認識銀行系統的人，所以想要接觸到一個行長級別的人困難還是蠻大的。
但周婷不同，有她在中間穿針引線，然後不用她說一句話，只要坐在這裡，無形中也為方啟博爭取到了事半功倍的效果，這就是關係、人脈的作用。
在華夏這個講究人情社會的時代，利用好了這一層關係，一切都會變得順利起來。
接下來，孫大偉當即點頭，和方啟博聊起了一些合作細節，並且承諾只要微付寶公司拿到了執照，馬上就可以簽訂合作協議，而且以最快的速度為微付寶開通網絡商戶。
這時候，周婷也主動說：「那你們簽約的時候，我轉五千萬資金在孫叔這裡吧，這筆錢暫時還沒有什麼規劃，就當是我支持孫叔的業績了。」
這句話，讓方啟博頓時就感覺到了周婷向自己釋放的善意。
因為周婷的話說的很明顯，孫大偉只要可以簽下《微付寶》的合作協議，她就願意在這個銀行存進來五千萬，給孫大偉沖一衝儲蓄業績。
說實話，方啟博感到很意外，不過他領周婷的這個人情。
因為她的舉動，等於在為自己爭取合作協議的一些浮動條款。
例如可能出現的監管方面，只要孫大偉放鬆一點點，《微付寶》的空間就能得到更大更廣闊的發展空間和條件。
再例如孫大偉如果提出要做獨家合作夥伴，這樣的條款一旦出現，就會極大程度影響到《微付寶》的局限性。
而孫大偉聽見周婷要「贊助」五千萬資金來給他完成業績，當下就對方啟博點頭說：「沒問題了，你儘快辦好公司執照，然後過來簽約。」