第一百一十章：實力寵粉
「嘶~」莊岩吸了口冷氣。
微訊居然不做GG？
他搞不懂方啟博的盈利意識怎麼那麼差，要知道現在神州電腦在QQ上面投放的GG，金額已經達到了一百六十萬。
現在只要點開QQ的對話框，醒目的邊框GG就可以看見「航海靠舵手，互聯有神州。」的GG標語。
以前他也讓公司同事聯繫過《微訊》的運營公司，但是得到的回覆是沒有GG計劃。
不過當時他沒有怎麼細看，以為是《微訊》的運營公司在吊高來賣，於是準備涼一涼《微訊》，等過一段時間再聯繫。所以沒有留意到啟博科技的公司名稱，不然他早就把電話打到了方啟博這裡。
所以當他聽見方啟博說《微訊》就是他們公司的產品時，才會這麼心急火燎地趕來。
誰知道現在得到的答覆，和之前的回覆一樣，讓莊岩搞不懂方啟博在搞什麼東西。
辦公司不就是為了賺錢嗎？
現在幾乎所有的網際網路企業，都有GG這一個項目，啟博科技居然沒有？
莊岩問道，「啟博，GG費是最好賺的錢，你不做GG？」
方啟博點頭說：「微訊的界面以簡潔為主，任何商業的GG都不做，目前只是在推廣淘寶在線和完美世界而已。」
莊岩嘆口氣，「看來我只能在其他渠道加大投入了。」
方啟博問：「最近神州公司在網絡渠道宣傳的投入很大嗎？」
莊岩點頭，伸出一根手指說：「一千萬，薛總計劃在網際網路投入一千萬進行宣傳，光QQ就花了一百六十萬，新浪、網易等門戶網站每家都有幾十萬，還有電視媒體，電腦報等等，現在已經花出去四百萬。」
自從方啟博將winxp系統瘦身到不足一個G，莊嚴回去深市就跟公司副總申請了宣傳費用。
畢竟在家用電腦只有幾十G的PC時代，運行穩定，占用空間少，是最好的優勢。有了優勢，自然離不開宣傳，不然再香醇的美酒，也飄不出巷子。
而且現在的成效非常顯著，神州公司在一線城市的專賣店銷售數據直接狂飆。
不但是零售門店銷量驚人，全國各地的電腦渠道代理商也不斷增加。
短短的一個月，授權網店就增加了二百多家。
有些客戶還是以前一直都拿不下來的硬骨頭，現在也成了神州電腦的授權經銷商。
所以網店渠道加上公司自營的零售門店，銷量漲幅全部加起來的數據與去年同期對比起來，銷量漲幅超出了百分之三百，可謂成績驚人。
方啟博聽完莊岩介紹最近的成績，不斷點頭。
這就說明自己賣給莊岩的技術，沒有白白浪費。也說明莊岩很善於發揮優勢，不然也不能取得這樣的成績。
方啟博問，「莊總，那你現在還有六百萬的費用是嗎？」
莊岩點頭說：「對，你不是外人，我實話實說，現在公司還有六百萬的費用，假設今年銷量金額可以突破兩億，明年還將繼續追加費用。」
方啟博說：「現在神州電腦賣最好的一款是多少錢的型號？」
莊岩回道，「M438，液晶顯示器，零售四千六，公司出貨四千一給授權渠道，而且公司這一次算是壓上了全部可以利用的資金，全部使用在進貨渠道，以數量壓低進貨價格，配合系統優勢投放市場。」
方啟博點頭，這個價格很親民，也為神州公司能有這樣的魄力而感到欣慰。
這個年頭的PC業內，幾乎所有的製造商都是通過逐漸做大規模，依賴規模優勢降低成本，在擁有成本優勢的前提下降低價格推動銷售，獲得更大的市場份額，這樣逐步獲得行業領先地位。
但現在神州電腦似乎在反其道而行之，以價格推動銷售，以銷售促進規模，以規模帶來研發優勢，又以研發和規模帶來新的低價，低價再次獲得市場優勢，用循環發展做大自己的市場份額。
如此策略進入市場，神州電腦必須保證自己在擁有低價的同時，還要有合理的行業利潤，否則任何一個PC製造商都不可能在比競爭者價格低兩成的情況下堅持很久，並一直保持著這個價格優勢。
因為，PC硬體的利潤空間已經很小，不可能在行業利潤空間裡拿出這麼大的一塊去長時間地搏取市場份額。
方啟博說：「莊總，M438三千八百塊錢出貨，掛牌零售價格四千三，兩個月銷售一萬台，你敢不敢做？」
「一萬台！」
莊岩被方啟博說出來的數量給嚇到了。
一萬台啊！整整四千萬元的銷售金額。
今年他們的目標是兩億，方啟博開口就是五分之一的比例，著實嚇的不輕。
「啟博，你沒說錯吧？一萬台？」
方啟博堅定的點頭說：「沒錯，一萬台。」
莊岩此時快速思考著，一萬台銷量著實是個誘惑，不過他還是搖搖頭說：「零售價定死了是掛牌四千六，你掛牌四千三的價格，我的渠道客戶會造反，這不是讓我去得罪客戶嘛。」
方啟博說：「把型號改掉不就可以了，換成M439，我跟你簽合同的價格是四千一百塊錢，數量一萬台，但是你每台電腦給我返三百塊錢。」
莊岩想了想說：「其實一萬台的價格要做下來三百塊錢優惠不難，難就難在零售價格方面的問題，而且你也沒有零售店可以銷售呀？」
方啟博說：「我的淘寶在線網可以銷售，而且客戶會在專賣店自提，如果買家所在的區域沒有專賣店，就採用快遞的方式交貨。」
莊岩這時想起了那個可以充值話費的網站，然後猛然睜大雙眼，「網上賣？可行嗎？」
方啟博笑笑說：「當然沒問題了，不過莊總要有心裡準備，我拿過來絕對不可能用四千三百塊錢來銷售，可能會更低，畢竟我們微訊用戶肯定要有點優惠的嘛。」
「還要更低，我的天，神州電腦現在的零售價格已經夠低了，你再低的話，我怕得罪全行業啊！」
方啟博說：「莊總考慮下吧，我今晚正好約了人吃飯，本來要好好招待你一下的，不好意思哈。」
莊岩點頭說：「好吧，那我跟公司薛總商量一下。」
接下來，方啟博和吳海淵先把莊岩送到下榻的酒店，然後才開始去往吳海淵家裡赴宴。
黃芸芸作為新上任的私人助理，自然也要陪同。
路上，黃芸芸問方啟博：「啟博，你真的想不賺錢賣神州電腦？」
方啟博說：「不是不賺錢，是還不賺微訊鐵粉的錢，現在這節骨眼上，賺人氣和流量才是最重要的。」
說完後，方啟博想起前世看過的直播。
「家人們，我給你們爭取了福利！」
想到這裡，方啟博忍不住嘴角微微揚起，前世的直播大多都在博取眼球。
但他現在，是真的在實力寵「粉」。
因為他打算把神州電腦的價格拉到三九九九給《微訊》、《淘寶在線》、《完美世界》的鐵粉享受。
絕對的史無前例，全球最低價。
微訊居然不做GG？
他搞不懂方啟博的盈利意識怎麼那麼差，要知道現在神州電腦在QQ上面投放的GG，金額已經達到了一百六十萬。
現在只要點開QQ的對話框，醒目的邊框GG就可以看見「航海靠舵手，互聯有神州。」的GG標語。
以前他也讓公司同事聯繫過《微訊》的運營公司，但是得到的回覆是沒有GG計劃。
不過當時他沒有怎麼細看，以為是《微訊》的運營公司在吊高來賣，於是準備涼一涼《微訊》，等過一段時間再聯繫。所以沒有留意到啟博科技的公司名稱，不然他早就把電話打到了方啟博這裡。
所以當他聽見方啟博說《微訊》就是他們公司的產品時，才會這麼心急火燎地趕來。
誰知道現在得到的答覆，和之前的回覆一樣，讓莊岩搞不懂方啟博在搞什麼東西。
辦公司不就是為了賺錢嗎？
現在幾乎所有的網際網路企業，都有GG這一個項目，啟博科技居然沒有？
莊岩問道，「啟博，GG費是最好賺的錢，你不做GG？」
方啟博點頭說：「微訊的界面以簡潔為主，任何商業的GG都不做，目前只是在推廣淘寶在線和完美世界而已。」
莊岩嘆口氣，「看來我只能在其他渠道加大投入了。」
方啟博問：「最近神州公司在網絡渠道宣傳的投入很大嗎？」
莊岩點頭，伸出一根手指說：「一千萬，薛總計劃在網際網路投入一千萬進行宣傳，光QQ就花了一百六十萬，新浪、網易等門戶網站每家都有幾十萬，還有電視媒體，電腦報等等，現在已經花出去四百萬。」
自從方啟博將winxp系統瘦身到不足一個G，莊嚴回去深市就跟公司副總申請了宣傳費用。
畢竟在家用電腦只有幾十G的PC時代，運行穩定，占用空間少，是最好的優勢。有了優勢，自然離不開宣傳，不然再香醇的美酒，也飄不出巷子。
而且現在的成效非常顯著，神州公司在一線城市的專賣店銷售數據直接狂飆。
不但是零售門店銷量驚人，全國各地的電腦渠道代理商也不斷增加。
短短的一個月，授權網店就增加了二百多家。
有些客戶還是以前一直都拿不下來的硬骨頭，現在也成了神州電腦的授權經銷商。
所以網店渠道加上公司自營的零售門店，銷量漲幅全部加起來的數據與去年同期對比起來，銷量漲幅超出了百分之三百，可謂成績驚人。
方啟博聽完莊岩介紹最近的成績，不斷點頭。
這就說明自己賣給莊岩的技術，沒有白白浪費。也說明莊岩很善於發揮優勢，不然也不能取得這樣的成績。
方啟博問，「莊總，那你現在還有六百萬的費用是嗎？」
莊岩點頭說：「對，你不是外人，我實話實說，現在公司還有六百萬的費用，假設今年銷量金額可以突破兩億，明年還將繼續追加費用。」
方啟博說：「現在神州電腦賣最好的一款是多少錢的型號？」
莊岩回道，「M438，液晶顯示器，零售四千六，公司出貨四千一給授權渠道，而且公司這一次算是壓上了全部可以利用的資金，全部使用在進貨渠道，以數量壓低進貨價格，配合系統優勢投放市場。」
方啟博點頭，這個價格很親民，也為神州公司能有這樣的魄力而感到欣慰。
這個年頭的PC業內，幾乎所有的製造商都是通過逐漸做大規模，依賴規模優勢降低成本，在擁有成本優勢的前提下降低價格推動銷售，獲得更大的市場份額，這樣逐步獲得行業領先地位。
但現在神州電腦似乎在反其道而行之，以價格推動銷售，以銷售促進規模，以規模帶來研發優勢，又以研發和規模帶來新的低價，低價再次獲得市場優勢，用循環發展做大自己的市場份額。
如此策略進入市場，神州電腦必須保證自己在擁有低價的同時，還要有合理的行業利潤，否則任何一個PC製造商都不可能在比競爭者價格低兩成的情況下堅持很久，並一直保持著這個價格優勢。
因為，PC硬體的利潤空間已經很小，不可能在行業利潤空間裡拿出這麼大的一塊去長時間地搏取市場份額。
方啟博說：「莊總，M438三千八百塊錢出貨，掛牌零售價格四千三，兩個月銷售一萬台，你敢不敢做？」
「一萬台！」
莊岩被方啟博說出來的數量給嚇到了。
一萬台啊！整整四千萬元的銷售金額。
今年他們的目標是兩億，方啟博開口就是五分之一的比例，著實嚇的不輕。
「啟博，你沒說錯吧？一萬台？」
方啟博堅定的點頭說：「沒錯，一萬台。」
莊岩此時快速思考著，一萬台銷量著實是個誘惑，不過他還是搖搖頭說：「零售價定死了是掛牌四千六，你掛牌四千三的價格，我的渠道客戶會造反，這不是讓我去得罪客戶嘛。」
方啟博說：「把型號改掉不就可以了，換成M439，我跟你簽合同的價格是四千一百塊錢，數量一萬台，但是你每台電腦給我返三百塊錢。」
莊岩想了想說：「其實一萬台的價格要做下來三百塊錢優惠不難，難就難在零售價格方面的問題，而且你也沒有零售店可以銷售呀？」
方啟博說：「我的淘寶在線網可以銷售，而且客戶會在專賣店自提，如果買家所在的區域沒有專賣店，就採用快遞的方式交貨。」
莊岩這時想起了那個可以充值話費的網站，然後猛然睜大雙眼，「網上賣？可行嗎？」
方啟博笑笑說：「當然沒問題了，不過莊總要有心裡準備，我拿過來絕對不可能用四千三百塊錢來銷售，可能會更低，畢竟我們微訊用戶肯定要有點優惠的嘛。」
「還要更低，我的天，神州電腦現在的零售價格已經夠低了，你再低的話，我怕得罪全行業啊！」
方啟博說：「莊總考慮下吧，我今晚正好約了人吃飯，本來要好好招待你一下的，不好意思哈。」
莊岩點頭說：「好吧，那我跟公司薛總商量一下。」
接下來，方啟博和吳海淵先把莊岩送到下榻的酒店，然後才開始去往吳海淵家裡赴宴。
黃芸芸作為新上任的私人助理，自然也要陪同。
路上，黃芸芸問方啟博：「啟博，你真的想不賺錢賣神州電腦？」
方啟博說：「不是不賺錢，是還不賺微訊鐵粉的錢，現在這節骨眼上，賺人氣和流量才是最重要的。」
說完後，方啟博想起前世看過的直播。
「家人們，我給你們爭取了福利！」
想到這裡，方啟博忍不住嘴角微微揚起，前世的直播大多都在博取眼球。
但他現在，是真的在實力寵「粉」。
因為他打算把神州電腦的價格拉到三九九九給《微訊》、《淘寶在線》、《完美世界》的鐵粉享受。
絕對的史無前例，全球最低價。