第一百六十一章：各有心思
方啟博表情平淡的一句話，把阿道爾弗·哈米斯原本認為十拿九穩的心思給擊碎。
阿道爾弗·哈米斯問道：「方先生，公告上不是說一百億美元估值嗎？」
方啟博回道：「哈米斯先生可能誤會了，公告上說的是一百億美元起談，這就好比你心裡有個底價，啟博科技也有個底價，或者我打個比方，在拍賣會上的標的物起了個底價，然後誰看上了，向上加價，極少有人會用底價拍的標的物，是不是呢？所以啟博科技的A輪融資雖然不是競價模式，但是也不會用底價出售，你說對不對呢？」
阿道爾弗·哈米斯聽見方啟博的回答，心裡開始出現一絲不安，因為按照方啟博的說法，一百億美元是拿不下來了。
而總裁艾米·科爾交給他的紅杉的底價和權限，是一百一十億美元，也是紅杉參與競價的最高限度。也就是說，現在留給他談判的籌碼，就只剩下十億美元的靈活空間。
雖說艾米·科爾並沒有明確說過萬一啟博科技要求的價格高於紅杉的底價的處理方式，但按照以往的經驗和正常的流程，紅杉一旦定下底牌價，那麼結果大概只有兩種。
一是在這個底價範圍談下來。
二是超出底價，紅杉就撤退。
這麼多年來，根據以往的投資歷史記錄，幾乎沒有發生過第三種可能。
說白了，紅杉資本和其他風投一樣，每一筆投資都要計算未來可以產生的利潤空間和投資失敗之間的比例占比。
類似啟博科技A輪就達到這麼大宗的投資，所以更要對風險評估更為嚴謹，畢竟誰的錢也不是在地上撿來的，就算是總裁艾米·科爾，也只是董事會成員之一，要為董事會負責。
而評估的標準，就是艾米·科爾帶領團隊將自己代入啟博科技管理者的角度來思考，他們一致認為啟博科技只要可以開啟收費模式，或者尋找到一個可以盈利的模式，估值立即會呈幾何式暴漲，所以才會給出這麼高額的估值。
現在方啟博的意思，是一百億美元起，也就是一百億美元往上。
想到這裡，方啟博的理想估值到底是多少，成了阿道爾弗·哈米斯最關心的問題。
阿道爾弗·哈米斯看著方啟博問道：「方先生，燕京啟博科技可以先放一邊，不知道美國啟博科技的估值你認為是多少才合適？太高了別說紅杉資本給不了，其他風投我相信也給不出來，甚至現在一百億美元，估計能接受的公司也沒有幾家。」
問完了自己關心的問題，阿道爾弗·哈米斯繼續說：「方先生，我非常誠實的告訴你，啟博科技的情況紅杉資本做過非常深入的客觀評估，一百億美元的估值其實也有些偏高，恐怕能接受的資本少之又少，因為這代表著要長期持有貴司的股份，短期內無法套現，時間越長，意味著投資風險越高，我想這一點我需要鄭重地想你說明。」
他是紅杉資本的副總裁，所以很了解資本的想法。
對風投來說，他們在領投或者獨投的時候，一定會想辦法壓低實際估值，這一方面是為了減少資金投入，一方面也是為了將來更好的脫手。
比如今天用一億估值的時候投資了某家公司，等某家公司市值達到五億估值的時候，就會有風投公司考慮撤出，讓下家在五億的價格基礎上溢價接盤，這就是一般風投賺錢的套路。
但是如果自己接盤的時候就沒把握好估值，其他投行評估的時候如果認為自己接盤的價位過高，那麼將來自己脫手的時候就很難賣出利潤。
方啟博說：「我的理想估值是二百億美元，可能你現在覺得我很自大，甚至是個神經病。但作為剛剛認識的朋友，我會建議你哈米斯先生，眼光看長遠一點，你可以先回去美國再等待一個星期，或者這一個星期我派人給你當嚮導，在燕京好好欣賞下燕京的各個景點，或許一個星期之後，你會接受這個報價。」
阿道爾弗·哈米斯此時被方啟博的話給驚住了。
方啟博說話的時候，他一直盯著對方的眼睛。
從方啟博的眼睛裡，他看到了一股強大的自信。
在他看來，方啟博說這句話時的語氣，真的狂妄至極。
他無法想像，這句話居然可以從一個二十多歲的華夏少年嘴裡說出來。
紅杉資本在網際網路領域投資做了這麼多年，對網際網路企業就算說不上了如指掌，也可以說是了解的八九不離十。
憑藉這些投資經驗，紅杉資本對一家網際網路企業做出的評估，在估值上給的也應該是最合理的報價。
方啟博看得出阿道爾弗·哈米斯此時從驚訝的表情逐漸轉向詫異，於是繼續說道：「在華夏有句老話，是金子總會發光發亮，還有一句話叫真金不怕火煉，我不懷疑紅杉資本的判斷力和把握機會的能力，所以我覺得這次的融資談判，可以先告一段落，等到一個星期後我們對估值這一塊有了共識，再繼續詳談。」
阿道爾弗·哈米斯此時在方啟博的話里，終於留意到了一個關鍵詞『一個星期』，於是好奇地問道：「方先生，為什麼是一個星期？難道貴司在產品這一塊還有什麼重大突破，可以在網際網路領域掀起滔天巨浪？」
方啟博笑了笑說：「產品這一塊我無可奉告，不過我提醒下哈米斯先生，啟博科技是黃金，從來不怕紅爐火歷練，而且紅爐火只會讓啟博科技閃耀出更加耀眼的光芒，你們不是一直在尋找這樣的企業嗎？我告訴你，啟博科技就是這樣的企業。」
阿道爾弗·哈米斯心裡不斷嘀咕著，他搞不懂方啟博到底是哪裡來的底氣。
年輕氣盛？
驕傲自大？
不過他可以確定的一點就是，二百億美元估值，肯定無法達成一致，也就意味著自己此行算是白走一趟了。
而且，啟博科技的A輪融資這個項目對紅杉資本來說，也就進入無限期擱置狀態。
不過阿道爾弗·哈米斯並不失望，起碼他知道二百億美元絕對不會有另外一家資本風投去接受。
這樣一來，等到方啟博在融資的過程中四處碰壁，必然會自降價碼，到時候自己回來談判的時候，可以掌握更多的主動權。
可是他現在並不知道，方啟博此時依然自信滿滿，只要諾頓殺毒敢製造木馬病毒出來投放網際網路，到時候微訊安全衛士必然可以在殺毒市場的表現會再次引起軒然大波，徹底收割美國用戶的電腦桌面。
到那時候，美國人的電腦桌面就徹底掌握在自己手裡，二百億美元的估值，自然水到渠成。
阿道爾弗·哈米斯問道：「方先生，公告上不是說一百億美元估值嗎？」
方啟博回道：「哈米斯先生可能誤會了，公告上說的是一百億美元起談，這就好比你心裡有個底價，啟博科技也有個底價，或者我打個比方，在拍賣會上的標的物起了個底價，然後誰看上了，向上加價，極少有人會用底價拍的標的物，是不是呢？所以啟博科技的A輪融資雖然不是競價模式，但是也不會用底價出售，你說對不對呢？」
阿道爾弗·哈米斯聽見方啟博的回答，心裡開始出現一絲不安，因為按照方啟博的說法，一百億美元是拿不下來了。
而總裁艾米·科爾交給他的紅杉的底價和權限，是一百一十億美元，也是紅杉參與競價的最高限度。也就是說，現在留給他談判的籌碼，就只剩下十億美元的靈活空間。
雖說艾米·科爾並沒有明確說過萬一啟博科技要求的價格高於紅杉的底價的處理方式，但按照以往的經驗和正常的流程，紅杉一旦定下底牌價，那麼結果大概只有兩種。
一是在這個底價範圍談下來。
二是超出底價，紅杉就撤退。
這麼多年來，根據以往的投資歷史記錄，幾乎沒有發生過第三種可能。
說白了，紅杉資本和其他風投一樣，每一筆投資都要計算未來可以產生的利潤空間和投資失敗之間的比例占比。
類似啟博科技A輪就達到這麼大宗的投資，所以更要對風險評估更為嚴謹，畢竟誰的錢也不是在地上撿來的，就算是總裁艾米·科爾，也只是董事會成員之一，要為董事會負責。
而評估的標準，就是艾米·科爾帶領團隊將自己代入啟博科技管理者的角度來思考，他們一致認為啟博科技只要可以開啟收費模式，或者尋找到一個可以盈利的模式，估值立即會呈幾何式暴漲，所以才會給出這麼高額的估值。
現在方啟博的意思，是一百億美元起，也就是一百億美元往上。
想到這裡，方啟博的理想估值到底是多少，成了阿道爾弗·哈米斯最關心的問題。
阿道爾弗·哈米斯看著方啟博問道：「方先生，燕京啟博科技可以先放一邊，不知道美國啟博科技的估值你認為是多少才合適？太高了別說紅杉資本給不了，其他風投我相信也給不出來，甚至現在一百億美元，估計能接受的公司也沒有幾家。」
問完了自己關心的問題，阿道爾弗·哈米斯繼續說：「方先生，我非常誠實的告訴你，啟博科技的情況紅杉資本做過非常深入的客觀評估，一百億美元的估值其實也有些偏高，恐怕能接受的資本少之又少，因為這代表著要長期持有貴司的股份，短期內無法套現，時間越長，意味著投資風險越高，我想這一點我需要鄭重地想你說明。」
他是紅杉資本的副總裁，所以很了解資本的想法。
對風投來說，他們在領投或者獨投的時候，一定會想辦法壓低實際估值，這一方面是為了減少資金投入，一方面也是為了將來更好的脫手。
比如今天用一億估值的時候投資了某家公司，等某家公司市值達到五億估值的時候，就會有風投公司考慮撤出，讓下家在五億的價格基礎上溢價接盤，這就是一般風投賺錢的套路。
但是如果自己接盤的時候就沒把握好估值，其他投行評估的時候如果認為自己接盤的價位過高，那麼將來自己脫手的時候就很難賣出利潤。
方啟博說：「我的理想估值是二百億美元，可能你現在覺得我很自大，甚至是個神經病。但作為剛剛認識的朋友，我會建議你哈米斯先生，眼光看長遠一點，你可以先回去美國再等待一個星期，或者這一個星期我派人給你當嚮導，在燕京好好欣賞下燕京的各個景點，或許一個星期之後，你會接受這個報價。」
阿道爾弗·哈米斯此時被方啟博的話給驚住了。
方啟博說話的時候，他一直盯著對方的眼睛。
從方啟博的眼睛裡，他看到了一股強大的自信。
在他看來，方啟博說這句話時的語氣，真的狂妄至極。
他無法想像，這句話居然可以從一個二十多歲的華夏少年嘴裡說出來。
紅杉資本在網際網路領域投資做了這麼多年，對網際網路企業就算說不上了如指掌，也可以說是了解的八九不離十。
憑藉這些投資經驗，紅杉資本對一家網際網路企業做出的評估，在估值上給的也應該是最合理的報價。
方啟博看得出阿道爾弗·哈米斯此時從驚訝的表情逐漸轉向詫異，於是繼續說道：「在華夏有句老話，是金子總會發光發亮，還有一句話叫真金不怕火煉，我不懷疑紅杉資本的判斷力和把握機會的能力，所以我覺得這次的融資談判，可以先告一段落，等到一個星期後我們對估值這一塊有了共識，再繼續詳談。」
阿道爾弗·哈米斯此時在方啟博的話里，終於留意到了一個關鍵詞『一個星期』，於是好奇地問道：「方先生，為什麼是一個星期？難道貴司在產品這一塊還有什麼重大突破，可以在網際網路領域掀起滔天巨浪？」
方啟博笑了笑說：「產品這一塊我無可奉告，不過我提醒下哈米斯先生，啟博科技是黃金，從來不怕紅爐火歷練，而且紅爐火只會讓啟博科技閃耀出更加耀眼的光芒，你們不是一直在尋找這樣的企業嗎？我告訴你，啟博科技就是這樣的企業。」
阿道爾弗·哈米斯心裡不斷嘀咕著，他搞不懂方啟博到底是哪裡來的底氣。
年輕氣盛？
驕傲自大？
不過他可以確定的一點就是，二百億美元估值，肯定無法達成一致，也就意味著自己此行算是白走一趟了。
而且，啟博科技的A輪融資這個項目對紅杉資本來說，也就進入無限期擱置狀態。
不過阿道爾弗·哈米斯並不失望，起碼他知道二百億美元絕對不會有另外一家資本風投去接受。
這樣一來，等到方啟博在融資的過程中四處碰壁，必然會自降價碼，到時候自己回來談判的時候，可以掌握更多的主動權。
可是他現在並不知道，方啟博此時依然自信滿滿，只要諾頓殺毒敢製造木馬病毒出來投放網際網路，到時候微訊安全衛士必然可以在殺毒市場的表現會再次引起軒然大波，徹底收割美國用戶的電腦桌面。
到那時候，美國人的電腦桌面就徹底掌握在自己手裡，二百億美元的估值，自然水到渠成。