第262章 百事可樂公司獨家贊助
可口可樂的艾爾扎姆·路易士說要考慮一番離開，並沒有打擊到方啟博自信，而且對艾爾扎姆·路易士的行為絲毫沒有在意。
口是心非，欲擒故縱之計？
早在上千年前華夏就有孫子兵法，華夏人是玩這種手段的祖宗。
不一會兒，百事可樂公司舊金山地區經理布雷傑尼·巴倫在艾琳的介紹下，在會客室里開始了今天的會談。
布萊克·徒利表現的非常謹慎，從接到公司總部營銷總監布萊克·徒利的電話開始，他就知道這場會談可能關係到未來自己的發展前途。
「你好，方總，我受總公司委託前來與貴司商談合作事宜，希望我們可以達成合作協議。」
說完後，他繼續說：「貴司一系列在線產品目前是全美用戶數量第一的軟體，我們公司希望可以和貴司開展深度合作，合作範圍不限於目前的幾個活動，還希望可以跟其他產品也進行合作推廣，例如貴司的主要影響力是在網際網路，而百事可樂主要的影響力在實體市場，我們可以針對各自優勢進行互補，達到雙贏的目的。」
僅僅是第一句話，方啟博就能從中看見百事可樂的誠意，於是微笑著說道：「雷傑尼先生，以後的事情我們以後再說，目前的合作方案都在這裡，你先看一看，看完了我們再聊。」
說是這麼說，其實方啟博對雷傑尼·巴倫所說的『優勢互補』非常讚賞，因為這是線上和線下同步宣傳推廣的核心。
也就是說，在雷傑尼·巴倫沒有了解啟博科技制定的推廣方案前就說出這種話，有著不謀而合的方向。
在後世，這種營銷方式統稱為O2O：OnlineToOffline的縮寫。
指的是將線下的商務機會與網際網路結合，與傳統的消費者在商家直接消費的模式不同，在O2O商業模式中，整個消費或宣傳過程由線上和線下兩部分構成。
線上平台為大眾提供消費指南、優惠信息、便利服務，甚至包括預訂、在線支付等功能，而線下商戶則專注於提供服務。
但現在還是2002年，O2O的概念，和B2C，C2C一樣，連影都沒有，所以方啟博認為雷傑尼·巴倫肯定是一個對營銷非常有見解和策劃能力的人，於是拿出一根煙點上火，靠在椅子上開始觀察正在翻閱計劃書的雷傑尼·巴倫。
果然，十幾分鐘後，雷傑尼·巴倫便合上了文件夾，然後對方啟博開始確認式的對話，用來確定自己對啟博科技的合作方案的理解是否準確。
出乎方啟博意料的是雷傑尼·巴倫居然連線上線下互動的邏輯都沒有遺漏，通過口述的方式描繪的完整表達出來。
要知道這還是2002年啊！
哪怕是世界五百強中非網際網路企業的高管對網際網路的理解還非常付膚淺，但是現在百事可樂的一個地區經理，卻可以理解的如此透徹。
方啟博有些吃驚地點頭：「雷傑尼先生描繪的絲毫不差，我的方案是在線上通過活動對百事可樂提高產品知名度和增加產品曝光度，線下通過特有的回饋方式增加市民在選購可樂產品時的成交率，這是一種創新的營銷方案，也是一種全新的GG投放方式。」
雷傑尼·巴倫說：「我承認這些方案可能是本世紀最偉大的GG創新，在沒有正式洽談價格之前，我有幾個意見需要補充。」
方啟博說：「請講。」
雷傑尼·巴倫說：「第一，定製道具的兌換碼換取程序，我希望在微訊直播首頁開闢一個百事可樂的兌換入口，並允許使用百事可樂官網的二級域名。第二，我需要獲得啟博科技授權對整個活動的宣傳推廣權限，用於媒體GG宣傳和線下GG牌製作。」
方啟博聞言心裡暗道雷傑尼·巴倫果然是個營銷高手。
在微訊直播首頁開闢兌換入口，並且使用二級域名，這就意味著每一個兌換道具的用戶，都要經過百事可樂官網才能拿到道具，這樣的流量無疑是驚人，等於每一個用戶都會在充滿藍色的網頁中對百事可樂進行深度影響。
至於授權百事可樂對合作進行宣傳，無疑在加大宣傳活動的力度。
這第二點倒是無可厚非，畢竟這個方式不論對百事可樂和啟博科技都有好處，而且花錢的是百事可樂，自己還是占便宜的一方。但是第一點讓方啟博有些為難，如果按照他的方式來操作，等於在微訊直播首頁不可避免地要懸浮一個百事可樂的GG，這和自己排斥的硬GG沒有什麼區別。
考慮了兩分鐘左右，方啟博說：「兌換入口不能換成百事可樂的二級域名，但兌換頁面可以插入百事可樂的產品GG，至於第二點授權方面沒有問題。」
雷傑尼·巴倫點頭，既然對方說可以植入產品GG，那麼使用什麼頁面都沒問題，畢竟他的目的就是增加可以曝光產品的機會。
「OK，方總，那我們來談談價格，三個方案百事可樂以獨家的形式全包，你開個價格，我向上級請示。」
方啟博對雷傑尼·巴倫提出獨家包下三個合作方案興致大起，跟一家公司談妥整個計劃，要比分開談方便的多，操作起來也更加方便。
但省事歸省事，該有的價格一分也不能少。
他開始出的價格和提供給可口可樂公司的一模一樣，初級道具和高級道具兩個方案的價格都是一億美元，定製的道具製作費五千萬，道具數量為一億美元起購買。
三億五千萬美元！
雷傑尼·巴倫聽見方啟博的報價顯得很平淡，在他看來，三個方案值得這個價格。
不過這明顯超出了他的決策權限，畢竟他只是受銷售總監布萊克·徒利委託前來商談，具體拍板的決策權，還是在布萊克·徒利的手裡。
「方總，你稍等一下，我這就向我的上級匯報。」
十幾分鐘過去，站在會客室外面的雷傑尼·巴倫手裡拿著手機對上司陳述完啟博科技給出的三個合作方案，並且讚不絕口後，百事可樂公司銷售總監布萊克·徒利的聲音從手機里傳來，「雷傑尼，可口可樂公司有沒有參與其中？」
雷傑尼·巴倫說：「我剛來的時候，可口可樂的一個高管剛剛離開，應該還沒有看出這是個十分完美的營銷方案，我認為我們不需要考慮，直接簽下協議就行。」
布萊克·徒利說：「雷傑尼，你說的沒錯，馬上答應對方的條件，另外告訴對方定製道具我們公司最少購進兩億美元，以後視銷售情況再加單。」
雷傑尼·巴倫聞言說：「好的，我這馬上跟方總確定協議。」
「好，我去跟總裁加維爾·理查茲確定營銷經費，然後訂一張機票趕過去。」
雷傑尼·巴倫掛了電話後，回去會客室對方啟博說：「方總，我們公司同意你開出的價格，下午我們的營銷總監布萊克·徒利先生會過來跟你談具體的細節。」
口是心非，欲擒故縱之計？
早在上千年前華夏就有孫子兵法，華夏人是玩這種手段的祖宗。
不一會兒，百事可樂公司舊金山地區經理布雷傑尼·巴倫在艾琳的介紹下，在會客室里開始了今天的會談。
布萊克·徒利表現的非常謹慎，從接到公司總部營銷總監布萊克·徒利的電話開始，他就知道這場會談可能關係到未來自己的發展前途。
「你好，方總，我受總公司委託前來與貴司商談合作事宜，希望我們可以達成合作協議。」
說完後，他繼續說：「貴司一系列在線產品目前是全美用戶數量第一的軟體，我們公司希望可以和貴司開展深度合作，合作範圍不限於目前的幾個活動，還希望可以跟其他產品也進行合作推廣，例如貴司的主要影響力是在網際網路，而百事可樂主要的影響力在實體市場，我們可以針對各自優勢進行互補，達到雙贏的目的。」
僅僅是第一句話，方啟博就能從中看見百事可樂的誠意，於是微笑著說道：「雷傑尼先生，以後的事情我們以後再說，目前的合作方案都在這裡，你先看一看，看完了我們再聊。」
說是這麼說，其實方啟博對雷傑尼·巴倫所說的『優勢互補』非常讚賞，因為這是線上和線下同步宣傳推廣的核心。
也就是說，在雷傑尼·巴倫沒有了解啟博科技制定的推廣方案前就說出這種話，有著不謀而合的方向。
在後世，這種營銷方式統稱為O2O：OnlineToOffline的縮寫。
指的是將線下的商務機會與網際網路結合，與傳統的消費者在商家直接消費的模式不同，在O2O商業模式中，整個消費或宣傳過程由線上和線下兩部分構成。
線上平台為大眾提供消費指南、優惠信息、便利服務，甚至包括預訂、在線支付等功能，而線下商戶則專注於提供服務。
但現在還是2002年，O2O的概念，和B2C，C2C一樣，連影都沒有，所以方啟博認為雷傑尼·巴倫肯定是一個對營銷非常有見解和策劃能力的人，於是拿出一根煙點上火，靠在椅子上開始觀察正在翻閱計劃書的雷傑尼·巴倫。
果然，十幾分鐘後，雷傑尼·巴倫便合上了文件夾，然後對方啟博開始確認式的對話，用來確定自己對啟博科技的合作方案的理解是否準確。
出乎方啟博意料的是雷傑尼·巴倫居然連線上線下互動的邏輯都沒有遺漏，通過口述的方式描繪的完整表達出來。
要知道這還是2002年啊！
哪怕是世界五百強中非網際網路企業的高管對網際網路的理解還非常付膚淺，但是現在百事可樂的一個地區經理，卻可以理解的如此透徹。
方啟博有些吃驚地點頭：「雷傑尼先生描繪的絲毫不差，我的方案是在線上通過活動對百事可樂提高產品知名度和增加產品曝光度，線下通過特有的回饋方式增加市民在選購可樂產品時的成交率，這是一種創新的營銷方案，也是一種全新的GG投放方式。」
雷傑尼·巴倫說：「我承認這些方案可能是本世紀最偉大的GG創新，在沒有正式洽談價格之前，我有幾個意見需要補充。」
方啟博說：「請講。」
雷傑尼·巴倫說：「第一，定製道具的兌換碼換取程序，我希望在微訊直播首頁開闢一個百事可樂的兌換入口，並允許使用百事可樂官網的二級域名。第二，我需要獲得啟博科技授權對整個活動的宣傳推廣權限，用於媒體GG宣傳和線下GG牌製作。」
方啟博聞言心裡暗道雷傑尼·巴倫果然是個營銷高手。
在微訊直播首頁開闢兌換入口，並且使用二級域名，這就意味著每一個兌換道具的用戶，都要經過百事可樂官網才能拿到道具，這樣的流量無疑是驚人，等於每一個用戶都會在充滿藍色的網頁中對百事可樂進行深度影響。
至於授權百事可樂對合作進行宣傳，無疑在加大宣傳活動的力度。
這第二點倒是無可厚非，畢竟這個方式不論對百事可樂和啟博科技都有好處，而且花錢的是百事可樂，自己還是占便宜的一方。但是第一點讓方啟博有些為難，如果按照他的方式來操作，等於在微訊直播首頁不可避免地要懸浮一個百事可樂的GG，這和自己排斥的硬GG沒有什麼區別。
考慮了兩分鐘左右，方啟博說：「兌換入口不能換成百事可樂的二級域名，但兌換頁面可以插入百事可樂的產品GG，至於第二點授權方面沒有問題。」
雷傑尼·巴倫點頭，既然對方說可以植入產品GG，那麼使用什麼頁面都沒問題，畢竟他的目的就是增加可以曝光產品的機會。
「OK，方總，那我們來談談價格，三個方案百事可樂以獨家的形式全包，你開個價格，我向上級請示。」
方啟博對雷傑尼·巴倫提出獨家包下三個合作方案興致大起，跟一家公司談妥整個計劃，要比分開談方便的多，操作起來也更加方便。
但省事歸省事，該有的價格一分也不能少。
他開始出的價格和提供給可口可樂公司的一模一樣，初級道具和高級道具兩個方案的價格都是一億美元，定製的道具製作費五千萬，道具數量為一億美元起購買。
三億五千萬美元！
雷傑尼·巴倫聽見方啟博的報價顯得很平淡，在他看來，三個方案值得這個價格。
不過這明顯超出了他的決策權限，畢竟他只是受銷售總監布萊克·徒利委託前來商談，具體拍板的決策權，還是在布萊克·徒利的手裡。
「方總，你稍等一下，我這就向我的上級匯報。」
十幾分鐘過去，站在會客室外面的雷傑尼·巴倫手裡拿著手機對上司陳述完啟博科技給出的三個合作方案，並且讚不絕口後，百事可樂公司銷售總監布萊克·徒利的聲音從手機里傳來，「雷傑尼，可口可樂公司有沒有參與其中？」
雷傑尼·巴倫說：「我剛來的時候，可口可樂的一個高管剛剛離開，應該還沒有看出這是個十分完美的營銷方案，我認為我們不需要考慮，直接簽下協議就行。」
布萊克·徒利說：「雷傑尼，你說的沒錯，馬上答應對方的條件，另外告訴對方定製道具我們公司最少購進兩億美元，以後視銷售情況再加單。」
雷傑尼·巴倫聞言說：「好的，我這馬上跟方總確定協議。」
「好，我去跟總裁加維爾·理查茲確定營銷經費，然後訂一張機票趕過去。」
雷傑尼·巴倫掛了電話後，回去會客室對方啟博說：「方總，我們公司同意你開出的價格，下午我們的營銷總監布萊克·徒利先生會過來跟你談具體的細節。」