第132章 就這麼定了
「弄成這個樣子還可以啊！」
眾馬友聽了關莎的目前的戰略調整都紛紛點頭，這次青陽八里屯的聚會，杜晶也在場，有好些日子沒見了，她說來青陽看看關莎。
「我們公司設立的目的就是要站在買房者的角度，切實地幫他們解決如何選房才能讓家庭財產保值和增值的問題。」
杜晶手裡拿著一份關莎更新好的公司服務內容，在場的所有人手裡都有一份，列印精美，內容詳盡。
「我們除了有一線核心城市和一些強二線城市的房產投資專家，律師會計師等專業人士給客戶提供諮詢服務外，還設計了一套系統的房產投資課程，這套課程不僅有書面文字版本，還搭配有房產投資專家錄製的視頻課程，不僅如此，我還準備針對不斷變動的政策搞直播課，讓我們的專家在直播課里做專業解讀，咱之前跑直播基地了解的那些經驗不能浪費，直播授課如今也是個趨勢，這個時代紅利我們必須好好利用，至少不能錯過。」關莎說到這裡看了一眼杜晶。
杜晶猛地點了點頭，繼而問道：「這課程你準備賣多少錢？」
關莎聽罷不緊不慢地啜了一口茶，一手比劃了一個三，一手比劃了一個九。
「九十三？」杜晶猜。
關莎搖了搖頭，「三十九。」
「一整套課程才賣三十九？」杜晶以為自己聽錯了。
「對，你忘了咱們口紅是怎麼死的了麼？自己根本沒個幾斤幾兩就開始漫天要價，我當初死就死在定價上。」
關莎說著看向馬友1號，「之前班長說的沒錯，搞群確實沒法網羅那些不想付高昂學費進群的人，這個時代得屌絲者得天下，所以我們的課程價格必須親民！」
關莎拍了拍杜晶的肩膀，「你關老爺我絕不會在同一個坑裡摔兩次。」
馬友4號很認真地過了一遍課程教材，讚嘆一句，「不錯，全是乾貨，這樣讓那些想學習的人效率提高不少，如果買的人願意認真看，房產投資知識體系很快就可以建立起來，至於你說的那些視頻課，對於來說這套教材只是一種輔助，如果整體定價39，肯定很多人願意買。」
「但定價這麼低我們賺得到錢麼？」另一個馬友問。
「只要客戶群基數夠大就可以。」1號班長幫關莎回答了這個問題，「畢竟這套教材都是電子的，也沒什麼印刷成本，而且視頻課程也是大V錄好的，無非就是直播課需要額外花點錢，那些專家按小時收費。」
「這是一個1對N的模式，只要客戶群能打開，除去人力成本，其他全部都是淨收益。」關莎補充道。
「但是還有一個問題……」馬友4號說，「現在咱們課程是有了，價格也確實足夠低了，但怎麼打開客戶群？」
關莎聞言臉霎時不好意思起來，「GG……網際網路精準投放的GG。」
關莎所謂的網際網路精準投放，自然就是跟GG公司合作，在網際網路上將自己公司的產品或服務只投放給那些有買房意願或者需求的人。
至於GG公司是如果做到這點的，就得問那些與GG公司有長期合作的網際網路平台了。
這些平台手裡握有海量的用戶數據，但凡是那些在網頁上搜索過房源，註冊過看房APP的帳號，或者是跟親戚同事朋友的聊天記錄里有買房或者租房信息的人，全都可以成為關莎GG的精準投放對象。
「現在的GG都這麼高效了麼？」杜晶有些吃驚。
「當然！我也是最近才了解到的。」關莎說，「之前我們去的GG公司比較傳統，沒跟咱們說還有這種選項，沈儷姐接觸的新媒體多，還是她告訴我可以這麼搞，她說很多公眾號博主的粉絲也成了一些商家精準投放的對象，當然了，這種GG因為足夠精準，所以收費自然也高。」
關莎說到這裡掃了眾馬友一眼，她這次約大家出來除了展示目前公司的進展之外，最主要的目的就一個詞：要錢。
她如今帳上的錢只夠再支撐公司一星期，一星期以後，估計目前投資群里專家的薪酬就要開始被拖欠了，關莎不想成為老賴，所以今天這錢她必須拿到。
「你們覺得呢？」4號馬友問眾人。
「如果可以精準投放的話，我覺得這個方案沒什麼問題。」1號班長說。
見其他人你看看我，我看看你，沒人繼續吱聲，關莎一拍桌子，「這課程我熬了多少個通宵開了多少次會你們知道麼！我出讓股份，股價不變，你們要願意加錢注資，公司未來還有盈利的希望，要是不願意，那現在就散夥，之前在座所有人投的那些錢就當打水漂吧！反正我已經做了所有我關莎能做的了！」
「別激動別激動……」班長陪笑。
「看你們這樣子我能不激動麼！」關莎索性站了起來，「同志們，這是我關莎第二次創業，我已經有過一次教訓了，而且大家提的意見我也都認真參考並立刻落實了，我就想跟大家證明一點！我關莎是真想把這件事做好，希望大家相信我，你們中的一些人都是第一次往外掏錢創業，難道大家不想有個好結果麼？！」
關莎是真的坐不住了，她已經失敗過一次，如果這次再失敗，她就真的無言面對父親關鴻偉，面對幫助過她的朋友，面對群里現有的用戶，更無法面對她自己那顆想要創業的決心。
如果決心動搖了，人就會陷入自我懷疑，這對其往後的發展極為不利。
還有一點關莎非常在意，如果這次失敗了，她感覺蕭傑她是一輩子都追不到了。
倘若用正常邏輯去看，關莎的創業跟追求蕭傑肯定是完全不相關的兩件事，以時間作為資源分配的角度去分析，這兩件事甚至是負相關。
關莎如果花時間創業就沒時間追蕭傑，如果一門心思追蕭傑自然就沒時間創業。
可在關莎的邏輯中，創業成功是追求蕭傑的必要條件。
「到底行不行！給句話！」關莎催促。
現場又是一陣沉默後，1號班長率先開了口，「我沒問題。」
關莎精神一振，隨即把目光投向了其他人。
4號馬友放下了材料，抬頭看向關莎，「我跟。」
「班長都ok那我也跟。」
「跟吧。」
「相信18號！」
關莎精神一振，「好！那就這麼定了！」
眾馬友聽了關莎的目前的戰略調整都紛紛點頭，這次青陽八里屯的聚會，杜晶也在場，有好些日子沒見了，她說來青陽看看關莎。
「我們公司設立的目的就是要站在買房者的角度，切實地幫他們解決如何選房才能讓家庭財產保值和增值的問題。」
杜晶手裡拿著一份關莎更新好的公司服務內容，在場的所有人手裡都有一份，列印精美，內容詳盡。
「我們除了有一線核心城市和一些強二線城市的房產投資專家，律師會計師等專業人士給客戶提供諮詢服務外，還設計了一套系統的房產投資課程，這套課程不僅有書面文字版本，還搭配有房產投資專家錄製的視頻課程，不僅如此，我還準備針對不斷變動的政策搞直播課，讓我們的專家在直播課里做專業解讀，咱之前跑直播基地了解的那些經驗不能浪費，直播授課如今也是個趨勢，這個時代紅利我們必須好好利用，至少不能錯過。」關莎說到這裡看了一眼杜晶。
杜晶猛地點了點頭，繼而問道：「這課程你準備賣多少錢？」
關莎聽罷不緊不慢地啜了一口茶，一手比劃了一個三，一手比劃了一個九。
「九十三？」杜晶猜。
關莎搖了搖頭，「三十九。」
「一整套課程才賣三十九？」杜晶以為自己聽錯了。
「對，你忘了咱們口紅是怎麼死的了麼？自己根本沒個幾斤幾兩就開始漫天要價，我當初死就死在定價上。」
關莎說著看向馬友1號，「之前班長說的沒錯，搞群確實沒法網羅那些不想付高昂學費進群的人，這個時代得屌絲者得天下，所以我們的課程價格必須親民！」
關莎拍了拍杜晶的肩膀，「你關老爺我絕不會在同一個坑裡摔兩次。」
馬友4號很認真地過了一遍課程教材，讚嘆一句，「不錯，全是乾貨，這樣讓那些想學習的人效率提高不少，如果買的人願意認真看，房產投資知識體系很快就可以建立起來，至於你說的那些視頻課，對於來說這套教材只是一種輔助，如果整體定價39，肯定很多人願意買。」
「但定價這麼低我們賺得到錢麼？」另一個馬友問。
「只要客戶群基數夠大就可以。」1號班長幫關莎回答了這個問題，「畢竟這套教材都是電子的，也沒什麼印刷成本，而且視頻課程也是大V錄好的，無非就是直播課需要額外花點錢，那些專家按小時收費。」
「這是一個1對N的模式，只要客戶群能打開，除去人力成本，其他全部都是淨收益。」關莎補充道。
「但是還有一個問題……」馬友4號說，「現在咱們課程是有了，價格也確實足夠低了，但怎麼打開客戶群？」
關莎聞言臉霎時不好意思起來，「GG……網際網路精準投放的GG。」
關莎所謂的網際網路精準投放，自然就是跟GG公司合作，在網際網路上將自己公司的產品或服務只投放給那些有買房意願或者需求的人。
至於GG公司是如果做到這點的，就得問那些與GG公司有長期合作的網際網路平台了。
這些平台手裡握有海量的用戶數據，但凡是那些在網頁上搜索過房源，註冊過看房APP的帳號，或者是跟親戚同事朋友的聊天記錄里有買房或者租房信息的人，全都可以成為關莎GG的精準投放對象。
「現在的GG都這麼高效了麼？」杜晶有些吃驚。
「當然！我也是最近才了解到的。」關莎說，「之前我們去的GG公司比較傳統，沒跟咱們說還有這種選項，沈儷姐接觸的新媒體多，還是她告訴我可以這麼搞，她說很多公眾號博主的粉絲也成了一些商家精準投放的對象，當然了，這種GG因為足夠精準，所以收費自然也高。」
關莎說到這裡掃了眾馬友一眼，她這次約大家出來除了展示目前公司的進展之外，最主要的目的就一個詞：要錢。
她如今帳上的錢只夠再支撐公司一星期，一星期以後，估計目前投資群里專家的薪酬就要開始被拖欠了，關莎不想成為老賴，所以今天這錢她必須拿到。
「你們覺得呢？」4號馬友問眾人。
「如果可以精準投放的話，我覺得這個方案沒什麼問題。」1號班長說。
見其他人你看看我，我看看你，沒人繼續吱聲，關莎一拍桌子，「這課程我熬了多少個通宵開了多少次會你們知道麼！我出讓股份，股價不變，你們要願意加錢注資，公司未來還有盈利的希望，要是不願意，那現在就散夥，之前在座所有人投的那些錢就當打水漂吧！反正我已經做了所有我關莎能做的了！」
「別激動別激動……」班長陪笑。
「看你們這樣子我能不激動麼！」關莎索性站了起來，「同志們，這是我關莎第二次創業，我已經有過一次教訓了，而且大家提的意見我也都認真參考並立刻落實了，我就想跟大家證明一點！我關莎是真想把這件事做好，希望大家相信我，你們中的一些人都是第一次往外掏錢創業，難道大家不想有個好結果麼？！」
關莎是真的坐不住了，她已經失敗過一次，如果這次再失敗，她就真的無言面對父親關鴻偉，面對幫助過她的朋友，面對群里現有的用戶，更無法面對她自己那顆想要創業的決心。
如果決心動搖了，人就會陷入自我懷疑，這對其往後的發展極為不利。
還有一點關莎非常在意，如果這次失敗了，她感覺蕭傑她是一輩子都追不到了。
倘若用正常邏輯去看，關莎的創業跟追求蕭傑肯定是完全不相關的兩件事，以時間作為資源分配的角度去分析，這兩件事甚至是負相關。
關莎如果花時間創業就沒時間追蕭傑，如果一門心思追蕭傑自然就沒時間創業。
可在關莎的邏輯中，創業成功是追求蕭傑的必要條件。
「到底行不行！給句話！」關莎催促。
現場又是一陣沉默後，1號班長率先開了口，「我沒問題。」
關莎精神一振，隨即把目光投向了其他人。
4號馬友放下了材料，抬頭看向關莎，「我跟。」
「班長都ok那我也跟。」
「跟吧。」
「相信18號！」
關莎精神一振，「好！那就這麼定了！」