第194章 不可以複製
聽了蕭傑下的這個結論，關莎眉頭一擰，「我就不明白了，之前房產投資諮詢你說市場在萎縮，大家越來越難找到投資性價比高的房子，所以路會越走越窄，但租房市場的需求肯定是剛需，而且這種剛需還越來越大，現在國家正在規劃的都是核心城市圈，以幾個大城市為核心不斷向外擴張，未來會吸引更多的年輕人到大城市打拼，這些人都需要租房子……」
「是這樣沒錯。」蕭傑說，「剛需是巨量的，但不代表這個巨量的剛需生意你能做。」
「我怎麼不能做了？」關莎索性停了下來，此時他們已經走出了青陽灣公園，不遠處是一個公交站。
「我知道競爭很激烈，業務很難開展，但這這事兒我就是想做，我覺得有意義，你難道不覺得很有意義麼？我在為周圍人解決問題，你為什麼總是這麼不看好我？好像我做什麼你都不覺得不行。」
「你忘了我之前是怎麼跟沈儷說的麼？」蕭傑提醒。
「我記得，你說太辛苦的錢不要掙！」關莎此時雙手已經放開了蕭傑，「但是辛苦錢不代表不掙錢，只要本分經營，不去搞那種高吸低組、長收短付的事情，老老實實像發達國家一樣做正經生意，這行完全是可以做下去的，而且這……」
「不是這句。」蕭傑打斷了關莎。
「啊？」關莎沒反應過來。
「我說不是辛苦錢這句，你記不記得我當時跟沈儷提過的正態分布和冪律分布？」蕭傑說。
關莎眨巴了兩下眼睛，「記得啊，但是那個說的不是個人收入麼？什麼工資是正態分布，自媒體就是冪律分布。」
「嗯，這個結論其實也可以放到行業上。」
雖然蕭傑戴著口罩，但關莎從他的眼睛可以看出這個男人此刻不驕不躁，而且似乎嘴角還帶著笑容。
蕭傑告訴關莎，冪律分布的行業就是那種市場高度集中的，往往是大資本和大巨頭才能賺大錢的行業，比如抖音、電商和微信，當然，還有金融、能源和家電等。
「符合冪律分布的行業一旦做起來，一兩家公司就可以把市場上八九成的錢都賺完，但正態分布行業就不行。」
此時一輛公交車緩緩停下，蕭傑看著等車的人陸續上車，不僅陷入了回憶，「我剛工作的時候，上下班坐的都是公交，那時就聽投資圈裡的朋友討論長租公寓這個生意了，很多人想做，也很多人確實在做了，但直到我進入了金權，直到後來長租公寓被各種資本瘋狂吹捧，我也始終不看好。」
「你不後悔麼？你看現在貝殼和青客都上市了。」關莎問。
「不後悔，因為就算時光退回去，我也還是不會投。」蕭傑說，「這個生意資金鍊被逼的太緊，稍微有風吹草動就會滿盤皆輸，這就是為什麼陸陸續續這麼多家長租公寓暴雷，比如現在疫情就很可能是壓死駱駝的最後一根稻草，頭部公司往後的日子不會好過。」
「不一定的。」關莎反駁，「資金鍊吃緊那是因為這些公司擴張太快了，比如蛋蛋，它就是為了擴張高價拿房才捅出來的簍子。」
「不單單是資金鍊的問題。」蕭傑神情嚴肅起來，「長租公寓其實跟餐飲行業一樣，不屬於冪律分布行業，資本註定無法一統江湖，你看看發達國家那些所謂的巨頭公司，比如美國吧，美國前50的長租公寓品牌加在一起的市場份額還不到全市場的10%，所以很明顯，在一個成熟的經濟體中，長租公寓行業服從的是正態分布。」
蕭傑還給關莎舉了一個例子，這個例子正是餐飲行業，因為餐飲行業服從的也是正態分布，正態分布市場比較離散，就算玩到市場前兩名的玩家市場份額都不會很高，故行業的參與者都可以有錢賺。
「餐飲其實跟長租公寓一樣，也有地域壁壘和多元化的壁壘。」蕭傑說，「大多數人去餐館都要求現做，商圈半徑其實已經被圈定了，這就是空間壁壘，再加上全國各個地方的人口味差異很大，北方喜歡吃麵，南方喜歡吃粉，八大菜系各有千秋，很難統一，可能這其中還算比較好統一的就是火鍋，因此海底撈能做大，但你知道海底撈在國內的市場份額只有多少麼？」
「多少？」關莎忙問。
「你猜猜看？」蕭傑賣起了關子。
關莎歪著腦袋想了想，「10%？5%？」
「1%都不到。「
「啊？！」
蕭傑的回答完全出乎關莎意料，海底撈那麼有名，居然市場份額連1%都沒有？
關莎沉下心來仔細思考了一下，確實就是這樣，她想著她自己一年去過幾次海底撈？大約也就一年兩次，有些年份更是一次都沒有，畢竟火鍋店太多了，其他除了火鍋之外好吃的也太多了。
蕭傑繼續道，「不僅是餐飲和長租公寓，還有很多其他行業因為壁壘和客觀條件的原因，資本無法實現統一，比如紡織服裝，比如你要給房子裝修的材料和裝修公司，以及家具等等。」
「所以這些正態分布的行業你從來不碰，就是因為做不大？」關莎朝蕭傑問道。
「嗯。」蕭傑應了一聲。
關莎頓了頓，而後好似突然想到了什麼，立刻反駁道，「不對啊！那山貓咖啡廳不是也屬於餐飲麼？你怎麼也投了？我聽任天行說你還搶著投！」
「因為它現金流好，店是租的，除了人工、機器和原材料，沒什麼重資產，價格便宜，而且全球擴店只是其中的一個階段，往後如果它的配方真的受歡迎，可以像星巴克那樣賣咖啡粉，賣咖啡奶茶的周邊，這樣它的產品就不僅限它的店裡，還有線上商城和各大超市里，不管最終會不會成功，至少它有這個想像空間。」蕭傑說。
關莎聞言眯起了眼睛，「我懂了，也就是說你不會投螺螄粉店，但如果這種粉可以被工業化批量生產銷往世界各地，你就會投。」
「品質好潛力大的話，我會，因為可以大規模複製。」蕭傑說。
蕭傑本以為他說到這裡，關莎應該已經被他說服了，怎料關莎大聲質問道，「但創業就是為老百姓解決問題，這句話難道不是你說的麼？！為什麼現在又扯上什麼大規模複製了？」
「不能大規模複製，就做不大，以我對你的了解，你想做的應該是家喻戶曉的女企業家， 而不僅僅是一個小公司的女老闆。」
「我……」關莎想說什麼，卻又一時詞窮。
蕭傑確實說中了她的心理，她原先的夢想其確實是想打造一家偉大的企業，讓自己的名字進入福布斯富豪榜，用她關莎自己的名字，與她的父親並駕齊驅，勢均力敵。
開車回去的一路上，關莎都沒說話，蕭傑本身也不習慣開廣播或者聽音樂，於是車裡的氣氛冷到了冰點，所能聽到的聲音就是汽車發動機隨著紅燈自動熄火，又因為綠燈的亮起而重新啟動。
盛世豪庭樓下停車場的停車位非常充裕，且每個停車位間距很寬，即便是大型7座SUV都可以隨便停。
蕭傑將車緩緩停入停車位並熄火後，看到關莎頭依舊看著窗外不說話，也沒有要下車的意思，於是他沉默了一陣而後問道，「你是不是還是想做？」
「對！」關莎突然轉頭非常有力地回答道，「我就是想做！可能我這種想法在你看來很愚蠢！但是你真的應該去雁子谷看看，去那裡住一住，甚至哪怕就去那裡停一停車！」
關莎說到這裡解開了安全帶，轉過身正對著蕭傑，「你能不能感受那種白天在外面累了十幾個小時，回來後突然發現自己沒有家了是什麼感覺？還有那種一覺醒來發現門口被貼條，威脅你停水停電！你知不知道床位房？知不知道如果人生地不熟去住床位房會遇到什麼事？還有別人拿斧子敲爛你的晾衣架……」
關莎說到這裡突然冷笑一聲，「我都忘了，你蕭大神根本不需要晾衣架，因為你有烘乾機！」
蕭傑：「……」
「是這樣沒錯。」蕭傑說，「剛需是巨量的，但不代表這個巨量的剛需生意你能做。」
「我怎麼不能做了？」關莎索性停了下來，此時他們已經走出了青陽灣公園，不遠處是一個公交站。
「我知道競爭很激烈，業務很難開展，但這這事兒我就是想做，我覺得有意義，你難道不覺得很有意義麼？我在為周圍人解決問題，你為什麼總是這麼不看好我？好像我做什麼你都不覺得不行。」
「你忘了我之前是怎麼跟沈儷說的麼？」蕭傑提醒。
「我記得，你說太辛苦的錢不要掙！」關莎此時雙手已經放開了蕭傑，「但是辛苦錢不代表不掙錢，只要本分經營，不去搞那種高吸低組、長收短付的事情，老老實實像發達國家一樣做正經生意，這行完全是可以做下去的，而且這……」
「不是這句。」蕭傑打斷了關莎。
「啊？」關莎沒反應過來。
「我說不是辛苦錢這句，你記不記得我當時跟沈儷提過的正態分布和冪律分布？」蕭傑說。
關莎眨巴了兩下眼睛，「記得啊，但是那個說的不是個人收入麼？什麼工資是正態分布，自媒體就是冪律分布。」
「嗯，這個結論其實也可以放到行業上。」
雖然蕭傑戴著口罩，但關莎從他的眼睛可以看出這個男人此刻不驕不躁，而且似乎嘴角還帶著笑容。
蕭傑告訴關莎，冪律分布的行業就是那種市場高度集中的，往往是大資本和大巨頭才能賺大錢的行業，比如抖音、電商和微信，當然，還有金融、能源和家電等。
「符合冪律分布的行業一旦做起來，一兩家公司就可以把市場上八九成的錢都賺完，但正態分布行業就不行。」
此時一輛公交車緩緩停下，蕭傑看著等車的人陸續上車，不僅陷入了回憶，「我剛工作的時候，上下班坐的都是公交，那時就聽投資圈裡的朋友討論長租公寓這個生意了，很多人想做，也很多人確實在做了，但直到我進入了金權，直到後來長租公寓被各種資本瘋狂吹捧，我也始終不看好。」
「你不後悔麼？你看現在貝殼和青客都上市了。」關莎問。
「不後悔，因為就算時光退回去，我也還是不會投。」蕭傑說，「這個生意資金鍊被逼的太緊，稍微有風吹草動就會滿盤皆輸，這就是為什麼陸陸續續這麼多家長租公寓暴雷，比如現在疫情就很可能是壓死駱駝的最後一根稻草，頭部公司往後的日子不會好過。」
「不一定的。」關莎反駁，「資金鍊吃緊那是因為這些公司擴張太快了，比如蛋蛋，它就是為了擴張高價拿房才捅出來的簍子。」
「不單單是資金鍊的問題。」蕭傑神情嚴肅起來，「長租公寓其實跟餐飲行業一樣，不屬於冪律分布行業，資本註定無法一統江湖，你看看發達國家那些所謂的巨頭公司，比如美國吧，美國前50的長租公寓品牌加在一起的市場份額還不到全市場的10%，所以很明顯，在一個成熟的經濟體中，長租公寓行業服從的是正態分布。」
蕭傑還給關莎舉了一個例子，這個例子正是餐飲行業，因為餐飲行業服從的也是正態分布，正態分布市場比較離散，就算玩到市場前兩名的玩家市場份額都不會很高，故行業的參與者都可以有錢賺。
「餐飲其實跟長租公寓一樣，也有地域壁壘和多元化的壁壘。」蕭傑說，「大多數人去餐館都要求現做，商圈半徑其實已經被圈定了，這就是空間壁壘，再加上全國各個地方的人口味差異很大，北方喜歡吃麵，南方喜歡吃粉，八大菜系各有千秋，很難統一，可能這其中還算比較好統一的就是火鍋，因此海底撈能做大，但你知道海底撈在國內的市場份額只有多少麼？」
「多少？」關莎忙問。
「你猜猜看？」蕭傑賣起了關子。
關莎歪著腦袋想了想，「10%？5%？」
「1%都不到。「
「啊？！」
蕭傑的回答完全出乎關莎意料，海底撈那麼有名，居然市場份額連1%都沒有？
關莎沉下心來仔細思考了一下，確實就是這樣，她想著她自己一年去過幾次海底撈？大約也就一年兩次，有些年份更是一次都沒有，畢竟火鍋店太多了，其他除了火鍋之外好吃的也太多了。
蕭傑繼續道，「不僅是餐飲和長租公寓，還有很多其他行業因為壁壘和客觀條件的原因，資本無法實現統一，比如紡織服裝，比如你要給房子裝修的材料和裝修公司，以及家具等等。」
「所以這些正態分布的行業你從來不碰，就是因為做不大？」關莎朝蕭傑問道。
「嗯。」蕭傑應了一聲。
關莎頓了頓，而後好似突然想到了什麼，立刻反駁道，「不對啊！那山貓咖啡廳不是也屬於餐飲麼？你怎麼也投了？我聽任天行說你還搶著投！」
「因為它現金流好，店是租的，除了人工、機器和原材料，沒什麼重資產，價格便宜，而且全球擴店只是其中的一個階段，往後如果它的配方真的受歡迎，可以像星巴克那樣賣咖啡粉，賣咖啡奶茶的周邊，這樣它的產品就不僅限它的店裡，還有線上商城和各大超市里，不管最終會不會成功，至少它有這個想像空間。」蕭傑說。
關莎聞言眯起了眼睛，「我懂了，也就是說你不會投螺螄粉店，但如果這種粉可以被工業化批量生產銷往世界各地，你就會投。」
「品質好潛力大的話，我會，因為可以大規模複製。」蕭傑說。
蕭傑本以為他說到這裡，關莎應該已經被他說服了，怎料關莎大聲質問道，「但創業就是為老百姓解決問題，這句話難道不是你說的麼？！為什麼現在又扯上什麼大規模複製了？」
「不能大規模複製，就做不大，以我對你的了解，你想做的應該是家喻戶曉的女企業家， 而不僅僅是一個小公司的女老闆。」
「我……」關莎想說什麼，卻又一時詞窮。
蕭傑確實說中了她的心理，她原先的夢想其確實是想打造一家偉大的企業，讓自己的名字進入福布斯富豪榜，用她關莎自己的名字，與她的父親並駕齊驅，勢均力敵。
開車回去的一路上，關莎都沒說話，蕭傑本身也不習慣開廣播或者聽音樂，於是車裡的氣氛冷到了冰點，所能聽到的聲音就是汽車發動機隨著紅燈自動熄火，又因為綠燈的亮起而重新啟動。
盛世豪庭樓下停車場的停車位非常充裕，且每個停車位間距很寬，即便是大型7座SUV都可以隨便停。
蕭傑將車緩緩停入停車位並熄火後，看到關莎頭依舊看著窗外不說話，也沒有要下車的意思，於是他沉默了一陣而後問道，「你是不是還是想做？」
「對！」關莎突然轉頭非常有力地回答道，「我就是想做！可能我這種想法在你看來很愚蠢！但是你真的應該去雁子谷看看，去那裡住一住，甚至哪怕就去那裡停一停車！」
關莎說到這裡解開了安全帶，轉過身正對著蕭傑，「你能不能感受那種白天在外面累了十幾個小時，回來後突然發現自己沒有家了是什麼感覺？還有那種一覺醒來發現門口被貼條，威脅你停水停電！你知不知道床位房？知不知道如果人生地不熟去住床位房會遇到什麼事？還有別人拿斧子敲爛你的晾衣架……」
關莎說到這裡突然冷笑一聲，「我都忘了，你蕭大神根本不需要晾衣架，因為你有烘乾機！」
蕭傑：「……」