第216章 她都笑抽了
關莎寫完創業筆記後開始製作她的成本利潤計算表，目前她手頭上的戶型在各類租房APP上的市場平均價如下：
一居室，整租4000元/月，合租2000元/月。
兩居室，整租7200元/月，合租2400元/月。
三居室和四居室的戶型關莎目前還沒有，但她也查了均價，具體如下：
三居室，整租9500元/月，合租3166元/月。
四居室，整租21000元/月，合租4200元/月。
毛胚房的市場行情很差，不裝修根本租不出去。
一室一廳的裝修費若是定在10000元每套，全套家具按1000元算，外加長租公寓每周都提供的保潔費（批量市場價一居室30元/小時），頭一年一居室的保潔費為1440元。
關莎從村長雷叔和其他村民手裡租進來的一居室全涉及毛胚房裝修問題。
因為公司剛起步，關莎能夠談到的折扣也就是市場價的7.2折，即便關莎在一個月之內把這些房子裝修好且全部租出去，總收入扣除裝修費、家具家電費和保潔費，每套房子第一年的利潤居然是負的，每套虧損340元。
看到這個數字時關莎苦笑了下，這個利潤好「令人感動」。
不過這種不賺錢的現象只出現在第一年，從第二年開始，已經裝修好的房子不需要重新裝修，固定家具也基本不需要額外添置，所以一居室的利潤在第二年年末，兩年總利潤可以達到每套11420元。
如果是二居室，情況會樂觀得多，關莎手頭上二居室的房子都是精裝，兩套是田姐的，一套是蕭傑小姨的，至少這3套的裝修費省了，算上1000元的家具費和1920元的保潔費（因為面積大，保潔工人工作時長增加），關莎頭一年每套房的利潤為19256元，到了第二年年末，兩年總利潤為41528元。
所以如果關莎把手上的10套房子如果全都租出去，第一年她可以賺5.5萬元左右，第二年的利潤能達到15萬元左右。
（註：上述一年期和兩年期總利潤根據11個月和23個月計算得來，因假設第一個月裝修和招租未能立刻找到租客，租金收入統一從第二個月開始計算。）
關莎當然知道目前這些是非常理想的情況，毛胚房裝修成本控制在10000元以內？家具和家電1000元搞得定麼？如果想要裝修得比較有品味，還要跟設計師具體溝通具體方案，何況房子租出去還涉及管理和維修，目前房子套數不多，關莎覺得自己可以管得過來，但維修就要專門請師傅了，師傅無論是按時薪算還是按工資算都是一筆支出。
所以如果手頭上就只有這十套房子，關莎忙活兩年總利潤封頂也就20萬，如果行情不好出現空置，其他成本沒控制住，10萬都不一定能達到。
兩年10萬相當於年薪只有5萬，這樣看真還不如踏踏實實去找一份工作，說不定年薪第二年都可以直接超過20萬。
本來關莎對這個生意能發大財就不抱希望，她知道肯定不怎麼賺錢，但也沒想過居然這麼不賺錢……蕭傑說的沒錯，長租公寓是一個比房產投資諮詢更糟糕的生意。
不過好消息是，關莎計算了三居室和四居室的利潤空間，明顯比二居室和一居室的大不少，三居室和四居室如果是精裝房，第一年每套就可以淨賺6萬左右，經營性價比明顯比一居和二居室好。
「看來還是要找大房子，而且是找那些精裝的大房子，實在找不到精裝簡裝也可以……」關莎嘆了口氣，「不過目前最關鍵的還是設計師，把手頭這些房子的風格統一了……頭兩年就算不賺錢都沒問題，只要能轉得下去就行，後面規模慢慢起來了，平均每套的管理和維修成本都會降低，不能急，不能急，一樣一樣來，先找設計師……」
「還不睡？」蕭傑的聲音突然從後面傳來，打斷了關莎的思緒。
「哦，你不也沒睡麼？」關莎本能地把手提電腦屏幕關了起來，她不想讓蕭傑看到她計算出來的那「感人的」利潤。
「在算成本麼？」蕭傑問。
關莎瞪大了眼睛，「幹嘛偷看啊！」
「沒看，我猜的。」蕭傑微微一笑，「你繼續吧。」說著他轉身就要往屋裡走，關莎趕忙上前攔住了他，「你忙完了？」
「嗯。」蕭傑說。
關莎有些不相信，「今天居然沒到12點就忙完了？」
「怎麼？」蕭傑問。
「沒有……」關莎說著看了一眼蕭干星的房間，門是關著的，屋裡的燈還亮著，時不時還傳來「啊」、「呀」的叫喊聲，估計又在玩網遊，而沈儷的隔間裡陸續出現的是滑鼠點擊的聲音，關莎猜測她正在剪輯視頻。
「那個……你等下要幹嘛？」關莎湊近蕭傑壓低聲音問。
「睡覺吧，明天有早會。」蕭傑說著就去衛生間開始擠牙膏刷牙了。
「你昨天也有早會啊……」關莎湊上去也拿起自己的牙刷和杯子開始刷牙，蕭傑看著鏡子，關莎看著蕭傑，蕭傑被關莎看得有點不自然，吐了一口泡沫到，「幹嘛？」
「沒幹嘛，刷牙啊……」關莎口齒不清地笑著說，逮到一次蕭傑這麼早忙完的晚上真不容易，雖然關莎和蕭傑睡在一張床上的時間也就只有幾天，但之前每次都是關莎都睡了，蕭傑還在忙，他怕吵到關莎就拿著電腦去餐廳工作，讓關莎感覺兩個人睡覺跟一個人其實也沒有區別。
待蕭傑漱完口後關莎也三下五除二地結束了口腔清潔工作追進了房間。
「你真要睡覺啦？」關莎關上門後小心翼翼地問。
「不然你要幹嘛？」蕭傑已經掀開被子坐上了床。
關莎的眼珠子不懂得往哪裡轉，總之沒去看蕭傑，低聲道，「我沒要幹嘛……」
「哦……」蕭傑此時已經蓋上了被子正準備躺下，怎料關莎居然「啪」地一聲把燈關了並撲到蕭傑身上，「哦什麼哦！你又把天聊死了！」
「不是……你到底要幹嘛？」蕭傑說。
關莎整個人隔著被子抱著蕭傑，湊近他的臉賊賊一笑，「你說我要幹嘛？」說完又低下頭湊近蕭傑耳邊，用接近唇語的音量道，「猜猜看？」
她伸手扭開了檯燈，起身時瞧見蕭傑的臉不禁噗嗤一笑，「又像蘋果了呢……」
「我媽就在隔壁……」蕭傑把聲音壓得極低，「沈儷還在客廳，你靜下來聽聽……」
此時關莎沒話說話，蕭傑也沒說話，房間裡唯一剩下的聲音就是屋外那隱隱約約的滑鼠聲。
不過關莎並不在意，住在雁子谷這麼長時間，牆有多薄她再清楚不過。
此時她一臉壞笑地盯著蕭傑，用唇語說，「原來你早就打探好敵情了。」
「沒有……」蕭傑把臉扭過一邊，但關莎硬是雙手夾著他的臉將其扭了回來，「我是不是你女朋友？」關莎問。
「是……」蕭傑想把關莎的手掰開但是失敗了。
「你愛不愛我？」關莎又問。
蕭傑：「……」
「快說，愛不愛我嘛！」關莎嘴巴撅了起來。
「你這音量我媽聽到了。」蕭傑低聲一句。
關莎笑出了白白的牙齒，「她要是不想聽到她就讓你跟她一屋了。」
蕭傑咽了咽口水，支支吾吾，「那個……等回青陽灣……」
關莎沒接話，想等蕭傑把話說完，誰知蕭傑居然沒有接著往下說的意思，關莎急了，「等回青陽灣幹嘛？」
蕭傑的目光一直盯著床頭櫃的方向，關莎隔著被子都能聽到這男人心臟在劇烈跳動，「等回去了，你想幹嘛就幹嘛。」
蕭傑才說完，關莎就迅速將臉迅速埋在被子裡，身子不停地微微抖動，蕭傑一開始不知道她在幹嘛，觀察了一下才發現關莎都笑抽了。
蕭傑很是尷尬，正當他無所適從的時候，關莎突然把頭立起來質問蕭傑，「你說我想幹嘛？」
「我不知道你想幹嘛……」
「你不知道我想幹嘛你幹嘛說回青陽灣……」
蕭傑的耳朵燙得跟開水一樣，「你到底睡不……？」
他本來想轉移話題問關莎你到底睡不睡覺，誰知此時他的嘴唇已經被關莎堵住了。
涼、滑、濃、顫、柔軟、香甜、炙熱、恍惚、時淺時深……
關莎以為一切都在她的掌控之中，怎料就在這種像吃綿綿糖果一樣的行為進行到一半時，蕭傑突然反向把她按在床上，關莎閃閃的大眼睛盯著蕭傑那月光之下輪廓分明的臉，一句話都說不出來。
蕭傑避開了關莎的目光，試圖讓自己冷靜，片刻之後，他說，「我不想不負責任，你想好了麼？真這麼做我是要結婚的。」
關莎忍俊不禁，「那就結啊……」
蕭傑聞言有些吃驚，因為他從母親那裡得知關莎應該是不願意結婚的那類人，「你這麼年輕，你想好了麼？」
「我想好了啊，你年紀那麼大，現在中國男性比女性多三千萬，我跟我結你以後肯定不好找！」
關莎能這麼泰然自若地跟蕭傑開玩笑，是因為她也根本沒把這件事當作玩笑。
如果蕭傑來真的，她也欣然接受。
關莎對於自己此時的反應有些吃驚，因為她原本不太相信婚姻，其一是因為父母不和，其二就是她那少得可憐的安全感，這種感全感很大程度是由於長期缺失母愛而產生的，但如今蕭干星的出現填補了這種空缺，再加上之前發生在沈儷身上的事情讓關莎對於愛情和婚姻有了新的認知。
如果遭遇過那樣欺騙的沈儷都能繼續相信愛情，相信婚姻，那我為什麼不行呢？關莎這麼想。
雖然關莎此刻沒有打算這麼快成家，但如果對方是蕭傑，她也根本找不出任何拒絕的理由。
「你要想清楚，我沒有你想的那麼好，你看到的都是我的優點。」蕭傑說，「這些優點都是工作中的，我覺得我並不是一個好的生活伴侶，比如……」霎時間，蕭傑的話被關莎的吻直接中斷了。
急促、溫潤、緩慢、撫摸、掙扎、羞澀、靈巧、盛放……一切自相矛盾的動詞形容詞全匯聚在了一起。
屋外沈儷電腦屏幕上的滑鼠停止了滑動，而另一間屋內的蕭干星也放下了手機，睜著布滿血絲的雙眼輕哼一句，「靠！也不知道小點聲！」
一居室，整租4000元/月，合租2000元/月。
兩居室，整租7200元/月，合租2400元/月。
三居室和四居室的戶型關莎目前還沒有，但她也查了均價，具體如下：
三居室，整租9500元/月，合租3166元/月。
四居室，整租21000元/月，合租4200元/月。
毛胚房的市場行情很差，不裝修根本租不出去。
一室一廳的裝修費若是定在10000元每套，全套家具按1000元算，外加長租公寓每周都提供的保潔費（批量市場價一居室30元/小時），頭一年一居室的保潔費為1440元。
關莎從村長雷叔和其他村民手裡租進來的一居室全涉及毛胚房裝修問題。
因為公司剛起步，關莎能夠談到的折扣也就是市場價的7.2折，即便關莎在一個月之內把這些房子裝修好且全部租出去，總收入扣除裝修費、家具家電費和保潔費，每套房子第一年的利潤居然是負的，每套虧損340元。
看到這個數字時關莎苦笑了下，這個利潤好「令人感動」。
不過這種不賺錢的現象只出現在第一年，從第二年開始，已經裝修好的房子不需要重新裝修，固定家具也基本不需要額外添置，所以一居室的利潤在第二年年末，兩年總利潤可以達到每套11420元。
如果是二居室，情況會樂觀得多，關莎手頭上二居室的房子都是精裝，兩套是田姐的，一套是蕭傑小姨的，至少這3套的裝修費省了，算上1000元的家具費和1920元的保潔費（因為面積大，保潔工人工作時長增加），關莎頭一年每套房的利潤為19256元，到了第二年年末，兩年總利潤為41528元。
所以如果關莎把手上的10套房子如果全都租出去，第一年她可以賺5.5萬元左右，第二年的利潤能達到15萬元左右。
（註：上述一年期和兩年期總利潤根據11個月和23個月計算得來，因假設第一個月裝修和招租未能立刻找到租客，租金收入統一從第二個月開始計算。）
關莎當然知道目前這些是非常理想的情況，毛胚房裝修成本控制在10000元以內？家具和家電1000元搞得定麼？如果想要裝修得比較有品味，還要跟設計師具體溝通具體方案，何況房子租出去還涉及管理和維修，目前房子套數不多，關莎覺得自己可以管得過來，但維修就要專門請師傅了，師傅無論是按時薪算還是按工資算都是一筆支出。
所以如果手頭上就只有這十套房子，關莎忙活兩年總利潤封頂也就20萬，如果行情不好出現空置，其他成本沒控制住，10萬都不一定能達到。
兩年10萬相當於年薪只有5萬，這樣看真還不如踏踏實實去找一份工作，說不定年薪第二年都可以直接超過20萬。
本來關莎對這個生意能發大財就不抱希望，她知道肯定不怎麼賺錢，但也沒想過居然這麼不賺錢……蕭傑說的沒錯，長租公寓是一個比房產投資諮詢更糟糕的生意。
不過好消息是，關莎計算了三居室和四居室的利潤空間，明顯比二居室和一居室的大不少，三居室和四居室如果是精裝房，第一年每套就可以淨賺6萬左右，經營性價比明顯比一居和二居室好。
「看來還是要找大房子，而且是找那些精裝的大房子，實在找不到精裝簡裝也可以……」關莎嘆了口氣，「不過目前最關鍵的還是設計師，把手頭這些房子的風格統一了……頭兩年就算不賺錢都沒問題，只要能轉得下去就行，後面規模慢慢起來了，平均每套的管理和維修成本都會降低，不能急，不能急，一樣一樣來，先找設計師……」
「還不睡？」蕭傑的聲音突然從後面傳來，打斷了關莎的思緒。
「哦，你不也沒睡麼？」關莎本能地把手提電腦屏幕關了起來，她不想讓蕭傑看到她計算出來的那「感人的」利潤。
「在算成本麼？」蕭傑問。
關莎瞪大了眼睛，「幹嘛偷看啊！」
「沒看，我猜的。」蕭傑微微一笑，「你繼續吧。」說著他轉身就要往屋裡走，關莎趕忙上前攔住了他，「你忙完了？」
「嗯。」蕭傑說。
關莎有些不相信，「今天居然沒到12點就忙完了？」
「怎麼？」蕭傑問。
「沒有……」關莎說著看了一眼蕭干星的房間，門是關著的，屋裡的燈還亮著，時不時還傳來「啊」、「呀」的叫喊聲，估計又在玩網遊，而沈儷的隔間裡陸續出現的是滑鼠點擊的聲音，關莎猜測她正在剪輯視頻。
「那個……你等下要幹嘛？」關莎湊近蕭傑壓低聲音問。
「睡覺吧，明天有早會。」蕭傑說著就去衛生間開始擠牙膏刷牙了。
「你昨天也有早會啊……」關莎湊上去也拿起自己的牙刷和杯子開始刷牙，蕭傑看著鏡子，關莎看著蕭傑，蕭傑被關莎看得有點不自然，吐了一口泡沫到，「幹嘛？」
「沒幹嘛，刷牙啊……」關莎口齒不清地笑著說，逮到一次蕭傑這麼早忙完的晚上真不容易，雖然關莎和蕭傑睡在一張床上的時間也就只有幾天，但之前每次都是關莎都睡了，蕭傑還在忙，他怕吵到關莎就拿著電腦去餐廳工作，讓關莎感覺兩個人睡覺跟一個人其實也沒有區別。
待蕭傑漱完口後關莎也三下五除二地結束了口腔清潔工作追進了房間。
「你真要睡覺啦？」關莎關上門後小心翼翼地問。
「不然你要幹嘛？」蕭傑已經掀開被子坐上了床。
關莎的眼珠子不懂得往哪裡轉，總之沒去看蕭傑，低聲道，「我沒要幹嘛……」
「哦……」蕭傑此時已經蓋上了被子正準備躺下，怎料關莎居然「啪」地一聲把燈關了並撲到蕭傑身上，「哦什麼哦！你又把天聊死了！」
「不是……你到底要幹嘛？」蕭傑說。
關莎整個人隔著被子抱著蕭傑，湊近他的臉賊賊一笑，「你說我要幹嘛？」說完又低下頭湊近蕭傑耳邊，用接近唇語的音量道，「猜猜看？」
她伸手扭開了檯燈，起身時瞧見蕭傑的臉不禁噗嗤一笑，「又像蘋果了呢……」
「我媽就在隔壁……」蕭傑把聲音壓得極低，「沈儷還在客廳，你靜下來聽聽……」
此時關莎沒話說話，蕭傑也沒說話，房間裡唯一剩下的聲音就是屋外那隱隱約約的滑鼠聲。
不過關莎並不在意，住在雁子谷這麼長時間，牆有多薄她再清楚不過。
此時她一臉壞笑地盯著蕭傑，用唇語說，「原來你早就打探好敵情了。」
「沒有……」蕭傑把臉扭過一邊，但關莎硬是雙手夾著他的臉將其扭了回來，「我是不是你女朋友？」關莎問。
「是……」蕭傑想把關莎的手掰開但是失敗了。
「你愛不愛我？」關莎又問。
蕭傑：「……」
「快說，愛不愛我嘛！」關莎嘴巴撅了起來。
「你這音量我媽聽到了。」蕭傑低聲一句。
關莎笑出了白白的牙齒，「她要是不想聽到她就讓你跟她一屋了。」
蕭傑咽了咽口水，支支吾吾，「那個……等回青陽灣……」
關莎沒接話，想等蕭傑把話說完，誰知蕭傑居然沒有接著往下說的意思，關莎急了，「等回青陽灣幹嘛？」
蕭傑的目光一直盯著床頭櫃的方向，關莎隔著被子都能聽到這男人心臟在劇烈跳動，「等回去了，你想幹嘛就幹嘛。」
蕭傑才說完，關莎就迅速將臉迅速埋在被子裡，身子不停地微微抖動，蕭傑一開始不知道她在幹嘛，觀察了一下才發現關莎都笑抽了。
蕭傑很是尷尬，正當他無所適從的時候，關莎突然把頭立起來質問蕭傑，「你說我想幹嘛？」
「我不知道你想幹嘛……」
「你不知道我想幹嘛你幹嘛說回青陽灣……」
蕭傑的耳朵燙得跟開水一樣，「你到底睡不……？」
他本來想轉移話題問關莎你到底睡不睡覺，誰知此時他的嘴唇已經被關莎堵住了。
涼、滑、濃、顫、柔軟、香甜、炙熱、恍惚、時淺時深……
關莎以為一切都在她的掌控之中，怎料就在這種像吃綿綿糖果一樣的行為進行到一半時，蕭傑突然反向把她按在床上，關莎閃閃的大眼睛盯著蕭傑那月光之下輪廓分明的臉，一句話都說不出來。
蕭傑避開了關莎的目光，試圖讓自己冷靜，片刻之後，他說，「我不想不負責任，你想好了麼？真這麼做我是要結婚的。」
關莎忍俊不禁，「那就結啊……」
蕭傑聞言有些吃驚，因為他從母親那裡得知關莎應該是不願意結婚的那類人，「你這麼年輕，你想好了麼？」
「我想好了啊，你年紀那麼大，現在中國男性比女性多三千萬，我跟我結你以後肯定不好找！」
關莎能這麼泰然自若地跟蕭傑開玩笑，是因為她也根本沒把這件事當作玩笑。
如果蕭傑來真的，她也欣然接受。
關莎對於自己此時的反應有些吃驚，因為她原本不太相信婚姻，其一是因為父母不和，其二就是她那少得可憐的安全感，這種感全感很大程度是由於長期缺失母愛而產生的，但如今蕭干星的出現填補了這種空缺，再加上之前發生在沈儷身上的事情讓關莎對於愛情和婚姻有了新的認知。
如果遭遇過那樣欺騙的沈儷都能繼續相信愛情，相信婚姻，那我為什麼不行呢？關莎這麼想。
雖然關莎此刻沒有打算這麼快成家，但如果對方是蕭傑，她也根本找不出任何拒絕的理由。
「你要想清楚，我沒有你想的那麼好，你看到的都是我的優點。」蕭傑說，「這些優點都是工作中的，我覺得我並不是一個好的生活伴侶，比如……」霎時間，蕭傑的話被關莎的吻直接中斷了。
急促、溫潤、緩慢、撫摸、掙扎、羞澀、靈巧、盛放……一切自相矛盾的動詞形容詞全匯聚在了一起。
屋外沈儷電腦屏幕上的滑鼠停止了滑動，而另一間屋內的蕭干星也放下了手機，睜著布滿血絲的雙眼輕哼一句，「靠！也不知道小點聲！」