第256章 居然跟蹤我
「我之前不是說過我沒興趣麼？」一個頭頂已經半禿的小伙子和任天行道，對方語氣明顯有些不悅。
這個半禿小伙姓「應」，名「天然」，全名應天然，28歲從某網際網路大廠離職，而後自己創立公司從事長租公寓管理APP的研發業務。
任天行之所以找上他，是因為他的APP屬於業內一群矮子中個頭較高的那個，勉強能用。
任天行先是在網上找到到應天然公司的聯繫郵箱及電話, 任天行給對方發了郵件，怎料郵件石沉大海，於是任天行撥打了電話。
接電話的正是應天然，他很明確地表示自己不會考慮出售公司或者跳槽，他原以為這就是個隨意能打發掉的騷擾電話，未料第二天任天行居然直接找到了公司。
「這塊業務目前我就打算自己做。」應天然說。
應天然的辦公室在一個居民樓里，面積很小，也就只夠放五六張卡座，公司外的標牌居然是A4紙列印出來後用透明膠粘在門上的，全部人加上應天然也就5個，室內設施比較寒酸。
任天行一眼就認出室內配置的辦公椅，那是淘寶最便宜的款式，他給自己買的也正是這款。
這樣的辦公條件讓任天行「挖人」的信心十足，他朝應天然問道，「方便了解下您現在一個月營收大概多少麼？」
「不太方便。」應天然冷冷一句。
任天行笑了笑，「是這樣，應總，其實我們試用過您的APP，就使用體驗來說, 您做的確實是業內最好的，無論是我們金權，還是雁子谷公寓都很欣賞您和您的團隊, 所以我們希望彼此能深度合作。」
「我說了，你們可以買使用權。」應天然道。
任天行微微搖了搖頭，「我們需要改很多模塊，而且是持續不斷的改……」
「服務協議里寫清楚就好了。」應天然說，「我這業務做了也有兩年了，對於客戶的各種要求我們都習慣了，肯定改到你們滿意。」
「但這樣的溝通過程會比較慢。」任天行委婉一句。
「不會。」應天然道，「我們團隊可以直接去雁子谷公寓辦公，有什麼需求當場提當場解決，保證反應高效，按時完工。」
任天行聽到這裡一時之間有些語塞，他沒料到這個應天然如此固執，根本沒有任何商量餘地。
「還有什麼別的事麼？我11:00有個會。」說完他拿起手機，屏幕自動亮起，顯示時間為上午10:57。
任天行也不知道還剩3分鐘自己能說什麼，對方儼然一副送客姿態，任天行只能起身告辭。
任天行在附近的天橋下買了8塊錢的香蔥煎餅，邊吃邊懷疑人生。
第二天, 應天然提著樓下買的熱乾麵上班, 出電梯後剛一轉彎，就看到任天行蹲在公司門前吃著同一家熱乾麵。
任天行看到「逮的兔子」來了立刻站起，將面盒蓋好塞回塑膠袋，嘴上掛著既不尷尬也不失禮貌的微笑。
「應總早，真巧，你也買了，這家的面酸蘿蔔如果再多給點就更完美了。」
應天然走上前一邊開鎖一邊道，「是想好了合作麼？」
「一直希望合作啊。」任天行說，他轉頭看了看電梯的方向，暫時沒人上來，於是道，「應總您看，其實您當初創立公司，也是希望自己的產品能夠解決客戶問題對吧？」
應天然沒接話，他開門後走向自己的辦公室，任天行屁顛屁顛地跟著，嘴巴沒停，「我看您公司現在的情況……其實產品還有不小的提升空間。」
應天然臉色一沉，「你什麼意思？」
任天行也不怕對方發火，正視著應天然，「這類的APP市場上成熟的團隊不少……」
「那你們去找吧。」應天然打斷道，「其他人做得不會有我好。」說著他直接拆開袋子熱乾麵開始吃起熱乾麵來。
任天行此時想起了昨晚天橋底下與關珍珍通的電話，銷售出身的關珍珍告訴任天行，一定要多提合作以後對方能得到什麼，而不是強調自己需要獲得什麼。
想到這裡，任天行清了清嗓子，「應總，頭部那些大公司倒了以後，中小房東沒多少人用得起您這麼貴的APP，規模小點的，Excel就完事了，做大了吧人家自己都有能力招人做研發您說是不？」
任天行語畢，屋子裡只剩下咀嚼食物的聲音。
谷菁
「對，是，我們去找其他團隊肯定沒您好。」任天行說，「但您想想，雁子谷公寓是實實在在的長租公司，每天都要面對各種各樣的實際問題，他們會根據問題對APP做出修改，市面上這樣的租房管理APP雖然多，但說實話，都不太實用，不實用的本質原因就是開發者和真正的長租公寓管理者，不是同一批人。」
「你們覺得哪裡不方便，我們可以修改。」應天然道。
「可能這個修改工作量會超您預期。」任天行說，「我們計劃做的其實不僅是一款對房源進行簡單管理的APP，我們希望可以做到精細化，越精細越好，精細到這個APP可以幫助企業節約一筆不小的運營成本，比如有些家具家電，我們是標配，但一些客戶其實不需要，讓我們搬走，我們希望這部分在APP里可以記錄下來，然後將之匹配到新的房子裡，不僅如此，因為減少了家具家電的提供，未來自然也就不會有相應的維修費用，這些節約下來的成本我們希望APP可以直接體現出來，並能將這些費用直接鉤稽到公司的財務報表里。」
應天然聽到這裡有些吃驚，「需要做這麼細麼？」
「是的。」任天行一臉認真，「我只是舉例，公司實際需要的比我說的細得多，不然怎麼叫精細化管理對吧？所以這不太可能成為一錘子買賣，大概率公司要一直一直優化，市場在變，客戶在變，運營管理系統也需要時時跟進，我們是希望招納一個永久性的優秀團隊一起共事，而不是單純的外包，而且像應總您這樣的人才，應該也不想一直做外包吧？」
任天行之所以這麼說，是因為他篤定應天然目前肯定接了不少外包業務，這是大部分初創型科技公司為了活下去不得不走的路。
瞧見應天然沒反駁，任天行趁熱打鐵，「應總，薪酬我們可以談，您希望……」
「不了，謝謝。」應天然再次打斷了任天行，「我對於去長租公寓工作沒有興趣。」
任天行聞言笑笑，「您要是沒興趣會辭職專門做這類APP麼？」
「你說到點兒上了，我出來創業就是因為不想給別人打工了，所以你回吧。」
任天行剛要說什麼，就有人推門進來了，任天行扭頭一看，不出意外，是應天然的團隊成員，任天行想了想，還是決定先行離開。
應天然本以為這個煩人的小伙子再也不會出現了，怎料當他下班後回到家附近，在一家沙縣小吃等餐的時候，任天行忽然冒出並直接坐在了他的對面。
「你……你跟蹤我啊？！」應天然又詫異又有些憤怒。
「怎麼會，碰巧的，這家店我常來。」任天行說著就吆喝老闆來碗面。
「你們金權都是這樣挖人的麼？」應天然質問。
「呵呵，應總您也知道我是金權的人，幾十年來我們金權投的公司最後上市的不計其數，今年我們看上了雁子谷公寓，肯定就是看好它未來的發展。」
說到這裡任天行開始給應天然畫餅，「應總您有沒有想過，自己創業，九死一生，但是站在巨人的肩膀上存活概率就高很多，雁子谷公寓目前擴張速度很快，而且之前長租公寓的那些玩火自焚的模式它都不搞，就是扎紮實實賺錢，背後有我們金權，公司里目前做這個業務的就幾十號人，您如果過來，這些人都由您掉配，最後APP如果做得出色，您完全可以當CTO拿股權，原始股，將來公司上市，您的財富積累起來並不比把您手頭上這個公司做大來得慢，您想想，您的APP其實是B to B的，現在B能做大的那麼少，您的業務量怎麼支撐公司上市？」
應天然：「……」
任天行繼續道，「幾乎沒有開發者自己去做長租公寓，這行太難做了。」
「是，兄弟，你也知道難做。」應天然開了口，「你別看我頭髮少，但我倆差不了幾歲，我畢業到現在也就五年左右，都是90後，為何還要……」
「您二位的面！」此時老闆將熱騰騰的面端了上來。
任天行沒吃，他兩眼直勾勾盯著應天然，他知道應天然想說的意思大概是別忽悠他，同為90後，相煎何太急。
「應總，我們是真的希望可以跟您合作。如果您不答應，那我們只能找別人，別的團隊技術一開始可能不如您，但總歸也是熟手，雁子谷公寓不缺人，可以一邊實踐一邊開發，最後優化出來的版本或許未來也會將使用權對外售賣，如果他們把價格壓下來，您的生存空間……可能就沒有了。」
應天然：「……」
「這是我們金權Value Mining團隊的介紹。」任天行給應天然遞去了自己的手機，手機界面是已經打開的PDF文檔，裡面除了團隊宗旨和理念外，還有各個團隊成員的背景介紹，總歸一句話：都是牛人。
「目前他們都在雁子谷公寓做這個APP。」任天行說，「跟優秀的人一起共事，說不定能加速您夢想的實現，而且您難道不希望真正融入一家長租公寓，做出一個使用體驗趨進完美的產品麼？還有您的團隊，您有沒有想過如果公司將來業務萎縮，他們應該怎麼辦？」
應天然一句話都還來不及說，任天行就笑著打趣道：「您看啊應總，您叫應天然，我叫任天行，名字里都有個『天』，說明我們都是天選之子，命中注定是合作夥伴。」
應天然：「……」
註：
1、CTO（Chief Technology Officer，首席技術官）是技術資源的行政管理者。其職責是制訂有關技術的願景和戰略，把握總體技術方向，監督技術研究與發展（R&D）的活動，並對技術選型和具體技術問題進行指導和把關，完成所賦予的各項技術任務/項目。
2、關於「B to B」、「B to C」以及「B to B to C」的業務模式參見《投行之路》。
這個半禿小伙姓「應」，名「天然」，全名應天然，28歲從某網際網路大廠離職，而後自己創立公司從事長租公寓管理APP的研發業務。
任天行之所以找上他，是因為他的APP屬於業內一群矮子中個頭較高的那個，勉強能用。
任天行先是在網上找到到應天然公司的聯繫郵箱及電話, 任天行給對方發了郵件，怎料郵件石沉大海，於是任天行撥打了電話。
接電話的正是應天然，他很明確地表示自己不會考慮出售公司或者跳槽，他原以為這就是個隨意能打發掉的騷擾電話，未料第二天任天行居然直接找到了公司。
「這塊業務目前我就打算自己做。」應天然說。
應天然的辦公室在一個居民樓里，面積很小，也就只夠放五六張卡座，公司外的標牌居然是A4紙列印出來後用透明膠粘在門上的，全部人加上應天然也就5個，室內設施比較寒酸。
任天行一眼就認出室內配置的辦公椅，那是淘寶最便宜的款式，他給自己買的也正是這款。
這樣的辦公條件讓任天行「挖人」的信心十足，他朝應天然問道，「方便了解下您現在一個月營收大概多少麼？」
「不太方便。」應天然冷冷一句。
任天行笑了笑，「是這樣，應總，其實我們試用過您的APP，就使用體驗來說, 您做的確實是業內最好的，無論是我們金權，還是雁子谷公寓都很欣賞您和您的團隊, 所以我們希望彼此能深度合作。」
「我說了，你們可以買使用權。」應天然道。
任天行微微搖了搖頭，「我們需要改很多模塊，而且是持續不斷的改……」
「服務協議里寫清楚就好了。」應天然說，「我這業務做了也有兩年了，對於客戶的各種要求我們都習慣了，肯定改到你們滿意。」
「但這樣的溝通過程會比較慢。」任天行委婉一句。
「不會。」應天然道，「我們團隊可以直接去雁子谷公寓辦公，有什麼需求當場提當場解決，保證反應高效，按時完工。」
任天行聽到這裡一時之間有些語塞，他沒料到這個應天然如此固執，根本沒有任何商量餘地。
「還有什麼別的事麼？我11:00有個會。」說完他拿起手機，屏幕自動亮起，顯示時間為上午10:57。
任天行也不知道還剩3分鐘自己能說什麼，對方儼然一副送客姿態，任天行只能起身告辭。
任天行在附近的天橋下買了8塊錢的香蔥煎餅，邊吃邊懷疑人生。
第二天, 應天然提著樓下買的熱乾麵上班, 出電梯後剛一轉彎，就看到任天行蹲在公司門前吃著同一家熱乾麵。
任天行看到「逮的兔子」來了立刻站起，將面盒蓋好塞回塑膠袋，嘴上掛著既不尷尬也不失禮貌的微笑。
「應總早，真巧，你也買了，這家的面酸蘿蔔如果再多給點就更完美了。」
應天然走上前一邊開鎖一邊道，「是想好了合作麼？」
「一直希望合作啊。」任天行說，他轉頭看了看電梯的方向，暫時沒人上來，於是道，「應總您看，其實您當初創立公司，也是希望自己的產品能夠解決客戶問題對吧？」
應天然沒接話，他開門後走向自己的辦公室，任天行屁顛屁顛地跟著，嘴巴沒停，「我看您公司現在的情況……其實產品還有不小的提升空間。」
應天然臉色一沉，「你什麼意思？」
任天行也不怕對方發火，正視著應天然，「這類的APP市場上成熟的團隊不少……」
「那你們去找吧。」應天然打斷道，「其他人做得不會有我好。」說著他直接拆開袋子熱乾麵開始吃起熱乾麵來。
任天行此時想起了昨晚天橋底下與關珍珍通的電話，銷售出身的關珍珍告訴任天行，一定要多提合作以後對方能得到什麼，而不是強調自己需要獲得什麼。
想到這裡，任天行清了清嗓子，「應總，頭部那些大公司倒了以後，中小房東沒多少人用得起您這麼貴的APP，規模小點的，Excel就完事了，做大了吧人家自己都有能力招人做研發您說是不？」
任天行語畢，屋子裡只剩下咀嚼食物的聲音。
谷菁
「對，是，我們去找其他團隊肯定沒您好。」任天行說，「但您想想，雁子谷公寓是實實在在的長租公司，每天都要面對各種各樣的實際問題，他們會根據問題對APP做出修改，市面上這樣的租房管理APP雖然多，但說實話，都不太實用，不實用的本質原因就是開發者和真正的長租公寓管理者，不是同一批人。」
「你們覺得哪裡不方便，我們可以修改。」應天然道。
「可能這個修改工作量會超您預期。」任天行說，「我們計劃做的其實不僅是一款對房源進行簡單管理的APP，我們希望可以做到精細化，越精細越好，精細到這個APP可以幫助企業節約一筆不小的運營成本，比如有些家具家電，我們是標配，但一些客戶其實不需要，讓我們搬走，我們希望這部分在APP里可以記錄下來，然後將之匹配到新的房子裡，不僅如此，因為減少了家具家電的提供，未來自然也就不會有相應的維修費用，這些節約下來的成本我們希望APP可以直接體現出來，並能將這些費用直接鉤稽到公司的財務報表里。」
應天然聽到這裡有些吃驚，「需要做這麼細麼？」
「是的。」任天行一臉認真，「我只是舉例，公司實際需要的比我說的細得多，不然怎麼叫精細化管理對吧？所以這不太可能成為一錘子買賣，大概率公司要一直一直優化，市場在變，客戶在變，運營管理系統也需要時時跟進，我們是希望招納一個永久性的優秀團隊一起共事，而不是單純的外包，而且像應總您這樣的人才，應該也不想一直做外包吧？」
任天行之所以這麼說，是因為他篤定應天然目前肯定接了不少外包業務，這是大部分初創型科技公司為了活下去不得不走的路。
瞧見應天然沒反駁，任天行趁熱打鐵，「應總，薪酬我們可以談，您希望……」
「不了，謝謝。」應天然再次打斷了任天行，「我對於去長租公寓工作沒有興趣。」
任天行聞言笑笑，「您要是沒興趣會辭職專門做這類APP麼？」
「你說到點兒上了，我出來創業就是因為不想給別人打工了，所以你回吧。」
任天行剛要說什麼，就有人推門進來了，任天行扭頭一看，不出意外，是應天然的團隊成員，任天行想了想，還是決定先行離開。
應天然本以為這個煩人的小伙子再也不會出現了，怎料當他下班後回到家附近，在一家沙縣小吃等餐的時候，任天行忽然冒出並直接坐在了他的對面。
「你……你跟蹤我啊？！」應天然又詫異又有些憤怒。
「怎麼會，碰巧的，這家店我常來。」任天行說著就吆喝老闆來碗面。
「你們金權都是這樣挖人的麼？」應天然質問。
「呵呵，應總您也知道我是金權的人，幾十年來我們金權投的公司最後上市的不計其數，今年我們看上了雁子谷公寓，肯定就是看好它未來的發展。」
說到這裡任天行開始給應天然畫餅，「應總您有沒有想過，自己創業，九死一生，但是站在巨人的肩膀上存活概率就高很多，雁子谷公寓目前擴張速度很快，而且之前長租公寓的那些玩火自焚的模式它都不搞，就是扎紮實實賺錢，背後有我們金權，公司里目前做這個業務的就幾十號人，您如果過來，這些人都由您掉配，最後APP如果做得出色，您完全可以當CTO拿股權，原始股，將來公司上市，您的財富積累起來並不比把您手頭上這個公司做大來得慢，您想想，您的APP其實是B to B的，現在B能做大的那麼少，您的業務量怎麼支撐公司上市？」
應天然：「……」
任天行繼續道，「幾乎沒有開發者自己去做長租公寓，這行太難做了。」
「是，兄弟，你也知道難做。」應天然開了口，「你別看我頭髮少，但我倆差不了幾歲，我畢業到現在也就五年左右，都是90後，為何還要……」
「您二位的面！」此時老闆將熱騰騰的面端了上來。
任天行沒吃，他兩眼直勾勾盯著應天然，他知道應天然想說的意思大概是別忽悠他，同為90後，相煎何太急。
「應總，我們是真的希望可以跟您合作。如果您不答應，那我們只能找別人，別的團隊技術一開始可能不如您，但總歸也是熟手，雁子谷公寓不缺人，可以一邊實踐一邊開發，最後優化出來的版本或許未來也會將使用權對外售賣，如果他們把價格壓下來，您的生存空間……可能就沒有了。」
應天然：「……」
「這是我們金權Value Mining團隊的介紹。」任天行給應天然遞去了自己的手機，手機界面是已經打開的PDF文檔，裡面除了團隊宗旨和理念外，還有各個團隊成員的背景介紹，總歸一句話：都是牛人。
「目前他們都在雁子谷公寓做這個APP。」任天行說，「跟優秀的人一起共事，說不定能加速您夢想的實現，而且您難道不希望真正融入一家長租公寓，做出一個使用體驗趨進完美的產品麼？還有您的團隊，您有沒有想過如果公司將來業務萎縮，他們應該怎麼辦？」
應天然一句話都還來不及說，任天行就笑著打趣道：「您看啊應總，您叫應天然，我叫任天行，名字里都有個『天』，說明我們都是天選之子，命中注定是合作夥伴。」
應天然：「……」
註：
1、CTO（Chief Technology Officer，首席技術官）是技術資源的行政管理者。其職責是制訂有關技術的願景和戰略，把握總體技術方向，監督技術研究與發展（R&D）的活動，並對技術選型和具體技術問題進行指導和把關，完成所賦予的各項技術任務/項目。
2、關於「B to B」、「B to C」以及「B to B to C」的業務模式參見《投行之路》。