第261章 絕對控股權
坐在關莎對面的連天海滿頭白髮，長至脖頸，穿著一件質量上乘的黑色中山大褂，「關莎小姐。」他彬彬有禮地對關莎笑，幾顆金色門牙格外顯眼。
關莎聽蕭傑說業內人都稱連天海為「連先生」。
連天海是私募股權投資管理公司鼎暉投資的創始合伙人，董事總經理，干風投前他自己創過業, 後來去美國留學並成為了華爾街知名的華人投資家。
鼎暉投資的領域很廣，汽車、財經、傳媒、視頻網站、水務、連鎖餐廳和茶廠它都有涉獵。
當然，鼎暉青睞長租公寓是業內都知道的事兒，過去幾年其接二連三地收購了艾尚、樂租、凱鑫和優選等公寓品牌，2015年還投資了愛信租房網。
連天海手裡的資源全是關莎需要的，但控股權這個條件關莎堅決不答應，何況連天海要的還是絕對控股權。
目前雁子谷公寓的股東沒有任何一個人擁有絕對控股權, 第一大股東關莎持股比例為43.89%，第二大股東金權投資集團持股比例為32.59%, 第三大股東葉桃渡持續比例為18.52%，最後是CTO應天然，持股比例為5%。
此類股權結構說明公司的每一次重大決策，所有股東還能坐在一起有商有量，少數服從多數，關莎的股份最多，話語權自然也最大，公司目前尚未出現股東意見不一的情況，基本遵從關莎先前制定的戰略穩步前進。
但如果連天海要絕對控股權，他的持股比例就必須在50%以上，如此一來雁子谷公寓真正的主人就成了鼎暉投資，關莎往後想做什麼，只要鼎暉投資投否決票，關莎就做不成，有點類似董事會席位里的一票否決權，即我同意的事情你都可以做，我不同意的事情，你就永遠別想做。
「其他都可以談, 但他如果要超過50%的股份，沒可能。」關莎斬釘截鐵地這麼對蕭傑說。
蕭傑沒有立刻反駁關莎，平心靜氣，「我們可以再去談談。」蕭傑說，「並不是第一次對方開出的條件就是最終的方案，生意都是一次一次慢慢談出來的。」
關莎認為蕭傑說的不無道理，她怪自己之前太衝動，鼎暉那麼好的資源如果不抓住，那麼將來在長租公寓這片廢墟中重生出的鳳凰可能就不是雁子谷公寓了。
於是關莎同意約連天海出來雙方見面談談，鼎暉投資的總部就在青陽，連天海答應本周五有時間，雙方見面地點約在任天行和關珍珍前不久剛去的君上王府樓上，那是一家比君上王府更高級的自助餐廳，就餐者可以透過餐廳360度全景式落地窗觀看整個青陽夜景。
關莎和蕭傑一同赴宴，關莎一上來就把連天海恭維了一番，「我看您過去三年都上榜了，很多榜，什麼最具影響力的30位投資人，中國頂級風險投資人TOP50……」
「哈哈，都是虛名。」連天海說著開了瓶酒。
蕭傑一見酒，忙道，「連先生，今天……」
「今天你放心，你不喝，你開車，今天我酒跟關總喝兩杯。」連天海邊說已經邊給關莎倒酒了，「就兩杯，意思意思，沒問題吧關總？」
「不了不了，我不能喝酒。」關莎立刻推辭，她知道自己喝完酒肯定會亂發瘋，口無遮攔，往後還有那麼重要的生意要談，絕對不能出事。
「就兩杯！」連天海重複。
「她真的喝不了。」蕭傑將關莎面前的酒杯移到自己面前，「我替她。」
蕭傑的眼神很嚴肅，連天海混江湖那麼多年，一眼就看出蕭傑和關莎的關係不一般，於是哈哈一笑，「罷了罷了，今晚就以茶代酒，蕭總你開車來的，就別喝了。」
「連先生您之前大學專業是什麼？」關莎為了怕氣氛尷尬，隨意問道。
「通信工程。」連天海給出了一個意外的回答，「所以我早起對於網際網路、無限和企業信息應用領域的創業企業比較感興趣，後來發現投資世界太大了，市場也大，根本吃不完……」
關莎點點頭，繼而問道：「現在風投投的都是人工智慧、大數據、數字醫療或者VR/AR和新媒體行業，為什麼連先生會對長租公寓感興趣？」
「呵呵，那關總又為何要幹這行？尤其是在現在這種環境。」
關莎聞言莞爾一笑，只聽連天海繼續道，「投資就是投那些人們想要的東西，尤其是當下像你們這些有消費能力且又願意消費的年輕人，你們最想要什麼，我就投什麼，而且好的投資本來就靠逆向思維，別人都不看好的東西，才會有超額回報。」
谷謃
「那如果別人都看好了……」
「被人都看好了那就說明可以脫手了，除非公司後來有實打實的現金流。」連天海道。
今晚雙方邊吃邊聊，很奇怪，按關莎以往的性格，她會直奔主題，但今天她沒有，她對於像連天海這樣的投資人很好奇，好奇他和蕭傑有什麼不一樣，好奇他本身的為人和投資觀念是怎樣的，究竟適不適合當雁子谷公寓的股東。
連天海說，「別人都喜歡投一個賽道里跑得最快的那個，我不一樣，最快的那個太貴，我喜歡投第二第三甚至第四第五那些，然後把他們組合起來，超過第一個。」
「那萬一超不過呢？」關莎問。
「目前在我手上，還沒有超不過的。」連天海抿了一口茶，「人家都說我不買第一名是賭，說人家只要有三到六個月的先發優勢我就很難追，還說我賭性強，其實不是，我都是計算過的，東西不僅要好，還要足夠便宜，只是好但不便宜，也不是好的投資，現在什麼東西一粘上網際網路估值就乘以20，乘以30，那不行，給這個估值起碼得懂行。」
關莎聞言心裡一揪，心想這個連天海話里話外都透著一種要砍價格的感覺，如果自己這個時候把雁子谷公寓數位化轉型和網際網路賦能的事情一提，人家不是正好砍價格？
想到這裡關莎轉移了話題，「連先生您一年要看多少項目啊？」
「上百個，看年份，2017年那會兒看了上千個。」連天海說著瞄了一眼蕭傑，「當然了，我們鼎暉比不上金權，蕭總看的肯定比我多。」
「沒有，都差不多。」蕭傑說。
「連先生您之前也自己創業，您覺得創業和投資有哪裡不一樣？」關莎問。
「創業需要全新投入，需要更專注，非常專注，一根筋跑到底，投資就不一樣了……」連天海說到這裡頓了頓，「怎麼？關總以後也想當投資人？」
關莎轉眼看了看蕭傑，笑道，「不排除這個可能嘛，你們這行都是很優秀的人，想多學習學習，當然，前提是雁子谷公寓得先做大做強，不需要我都可以自己轉。」
「會有那天的。」連天海說，「其實你們女性創業者在我看來更注重細節，更追求完美，當然了，也更情緒化，周圍的小夥伴壓力也肯定不小。」
「壓力是好事嘛！」
關莎沒反駁連天海，她認為在投資人面前展現出一個企業家的高壓傾向與吹毛求疵的品性並不是壞事。
之前關莎還聽她在蘋果公司的研究生同學說，賈伯斯在世的時候，手下拿新做好的蘋果手機給他驗收，他看都不看直接將手機扔進了辦公室的魚缸里，而後指著魚缸對負責人說，「看，有氣泡，說明手機裡面的空間沒有100%充分利用，拿回去重做。」
「目前我們已經想出辦法，不依靠什麼網際網路賦能，就可以從裝修、家具家電和保潔成本里省出3%，行業平均是15%，我們可以做到12%，這都是我們團隊一個點一個點摳細節摳出來的，回頭可以把具體的落實方案給您看。」
聽關莎這麼說，連天海笑了，「那很不容易，說明關總你是優秀的企業管理人。」說著他舉著茶杯跟關莎碰了杯。
關莎心裡暗喜，偷偷看了一眼蕭傑，蕭傑也在看她，沒多說什麼，關莎認為突出自己公司經營管理上超出同行業的地方肯定有利於後續談判。
「那連先生，您一般投多大的公司？」關莎開始旁敲側擊連天海的投資上限，她想知道在連天海的認知里，什麼價格的公司算貴。
連天海自然知道關莎的意思，他也不藏著掖著，直接給出了答案，「一般公司估值4億美金以下，我們都會考慮跟，再往上，就不參與了。」
關莎趕緊心算，4億美金差不多是26億人民幣，這種估值的公司對目前的關莎而言已經是龐然大物了。
雁子谷公寓上一次估值才1350元人民幣，當然，那是在沒有大數據分析系統和精細化運營系統時候的估值，目前雁子谷公寓的房源已經接近800套，比上次的250套又翻了3倍，所以這次除了股權占比的事情要談，估值肯定得往大的說。
關莎想到這裡正要開口，蕭傑的手機放在桌上的手機便震動了起來，來電提示關莎不經意看到了，兩個字：嚴立。
關莎聽蕭傑說業內人都稱連天海為「連先生」。
連天海是私募股權投資管理公司鼎暉投資的創始合伙人，董事總經理，干風投前他自己創過業, 後來去美國留學並成為了華爾街知名的華人投資家。
鼎暉投資的領域很廣，汽車、財經、傳媒、視頻網站、水務、連鎖餐廳和茶廠它都有涉獵。
當然，鼎暉青睞長租公寓是業內都知道的事兒，過去幾年其接二連三地收購了艾尚、樂租、凱鑫和優選等公寓品牌，2015年還投資了愛信租房網。
連天海手裡的資源全是關莎需要的，但控股權這個條件關莎堅決不答應，何況連天海要的還是絕對控股權。
目前雁子谷公寓的股東沒有任何一個人擁有絕對控股權, 第一大股東關莎持股比例為43.89%，第二大股東金權投資集團持股比例為32.59%, 第三大股東葉桃渡持續比例為18.52%，最後是CTO應天然，持股比例為5%。
此類股權結構說明公司的每一次重大決策，所有股東還能坐在一起有商有量，少數服從多數，關莎的股份最多，話語權自然也最大，公司目前尚未出現股東意見不一的情況，基本遵從關莎先前制定的戰略穩步前進。
但如果連天海要絕對控股權，他的持股比例就必須在50%以上，如此一來雁子谷公寓真正的主人就成了鼎暉投資，關莎往後想做什麼，只要鼎暉投資投否決票，關莎就做不成，有點類似董事會席位里的一票否決權，即我同意的事情你都可以做，我不同意的事情，你就永遠別想做。
「其他都可以談, 但他如果要超過50%的股份，沒可能。」關莎斬釘截鐵地這麼對蕭傑說。
蕭傑沒有立刻反駁關莎，平心靜氣，「我們可以再去談談。」蕭傑說，「並不是第一次對方開出的條件就是最終的方案，生意都是一次一次慢慢談出來的。」
關莎認為蕭傑說的不無道理，她怪自己之前太衝動，鼎暉那麼好的資源如果不抓住，那麼將來在長租公寓這片廢墟中重生出的鳳凰可能就不是雁子谷公寓了。
於是關莎同意約連天海出來雙方見面談談，鼎暉投資的總部就在青陽，連天海答應本周五有時間，雙方見面地點約在任天行和關珍珍前不久剛去的君上王府樓上，那是一家比君上王府更高級的自助餐廳，就餐者可以透過餐廳360度全景式落地窗觀看整個青陽夜景。
關莎和蕭傑一同赴宴，關莎一上來就把連天海恭維了一番，「我看您過去三年都上榜了，很多榜，什麼最具影響力的30位投資人，中國頂級風險投資人TOP50……」
「哈哈，都是虛名。」連天海說著開了瓶酒。
蕭傑一見酒，忙道，「連先生，今天……」
「今天你放心，你不喝，你開車，今天我酒跟關總喝兩杯。」連天海邊說已經邊給關莎倒酒了，「就兩杯，意思意思，沒問題吧關總？」
「不了不了，我不能喝酒。」關莎立刻推辭，她知道自己喝完酒肯定會亂發瘋，口無遮攔，往後還有那麼重要的生意要談，絕對不能出事。
「就兩杯！」連天海重複。
「她真的喝不了。」蕭傑將關莎面前的酒杯移到自己面前，「我替她。」
蕭傑的眼神很嚴肅，連天海混江湖那麼多年，一眼就看出蕭傑和關莎的關係不一般，於是哈哈一笑，「罷了罷了，今晚就以茶代酒，蕭總你開車來的，就別喝了。」
「連先生您之前大學專業是什麼？」關莎為了怕氣氛尷尬，隨意問道。
「通信工程。」連天海給出了一個意外的回答，「所以我早起對於網際網路、無限和企業信息應用領域的創業企業比較感興趣，後來發現投資世界太大了，市場也大，根本吃不完……」
關莎點點頭，繼而問道：「現在風投投的都是人工智慧、大數據、數字醫療或者VR/AR和新媒體行業，為什麼連先生會對長租公寓感興趣？」
「呵呵，那關總又為何要幹這行？尤其是在現在這種環境。」
關莎聞言莞爾一笑，只聽連天海繼續道，「投資就是投那些人們想要的東西，尤其是當下像你們這些有消費能力且又願意消費的年輕人，你們最想要什麼，我就投什麼，而且好的投資本來就靠逆向思維，別人都不看好的東西，才會有超額回報。」
谷謃
「那如果別人都看好了……」
「被人都看好了那就說明可以脫手了，除非公司後來有實打實的現金流。」連天海道。
今晚雙方邊吃邊聊，很奇怪，按關莎以往的性格，她會直奔主題，但今天她沒有，她對於像連天海這樣的投資人很好奇，好奇他和蕭傑有什麼不一樣，好奇他本身的為人和投資觀念是怎樣的，究竟適不適合當雁子谷公寓的股東。
連天海說，「別人都喜歡投一個賽道里跑得最快的那個，我不一樣，最快的那個太貴，我喜歡投第二第三甚至第四第五那些，然後把他們組合起來，超過第一個。」
「那萬一超不過呢？」關莎問。
「目前在我手上，還沒有超不過的。」連天海抿了一口茶，「人家都說我不買第一名是賭，說人家只要有三到六個月的先發優勢我就很難追，還說我賭性強，其實不是，我都是計算過的，東西不僅要好，還要足夠便宜，只是好但不便宜，也不是好的投資，現在什麼東西一粘上網際網路估值就乘以20，乘以30，那不行，給這個估值起碼得懂行。」
關莎聞言心裡一揪，心想這個連天海話里話外都透著一種要砍價格的感覺，如果自己這個時候把雁子谷公寓數位化轉型和網際網路賦能的事情一提，人家不是正好砍價格？
想到這裡關莎轉移了話題，「連先生您一年要看多少項目啊？」
「上百個，看年份，2017年那會兒看了上千個。」連天海說著瞄了一眼蕭傑，「當然了，我們鼎暉比不上金權，蕭總看的肯定比我多。」
「沒有，都差不多。」蕭傑說。
「連先生您之前也自己創業，您覺得創業和投資有哪裡不一樣？」關莎問。
「創業需要全新投入，需要更專注，非常專注，一根筋跑到底，投資就不一樣了……」連天海說到這裡頓了頓，「怎麼？關總以後也想當投資人？」
關莎轉眼看了看蕭傑，笑道，「不排除這個可能嘛，你們這行都是很優秀的人，想多學習學習，當然，前提是雁子谷公寓得先做大做強，不需要我都可以自己轉。」
「會有那天的。」連天海說，「其實你們女性創業者在我看來更注重細節，更追求完美，當然了，也更情緒化，周圍的小夥伴壓力也肯定不小。」
「壓力是好事嘛！」
關莎沒反駁連天海，她認為在投資人面前展現出一個企業家的高壓傾向與吹毛求疵的品性並不是壞事。
之前關莎還聽她在蘋果公司的研究生同學說，賈伯斯在世的時候，手下拿新做好的蘋果手機給他驗收，他看都不看直接將手機扔進了辦公室的魚缸里，而後指著魚缸對負責人說，「看，有氣泡，說明手機裡面的空間沒有100%充分利用，拿回去重做。」
「目前我們已經想出辦法，不依靠什麼網際網路賦能，就可以從裝修、家具家電和保潔成本里省出3%，行業平均是15%，我們可以做到12%，這都是我們團隊一個點一個點摳細節摳出來的，回頭可以把具體的落實方案給您看。」
聽關莎這麼說，連天海笑了，「那很不容易，說明關總你是優秀的企業管理人。」說著他舉著茶杯跟關莎碰了杯。
關莎心裡暗喜，偷偷看了一眼蕭傑，蕭傑也在看她，沒多說什麼，關莎認為突出自己公司經營管理上超出同行業的地方肯定有利於後續談判。
「那連先生，您一般投多大的公司？」關莎開始旁敲側擊連天海的投資上限，她想知道在連天海的認知里，什麼價格的公司算貴。
連天海自然知道關莎的意思，他也不藏著掖著，直接給出了答案，「一般公司估值4億美金以下，我們都會考慮跟，再往上，就不參與了。」
關莎趕緊心算，4億美金差不多是26億人民幣，這種估值的公司對目前的關莎而言已經是龐然大物了。
雁子谷公寓上一次估值才1350元人民幣，當然，那是在沒有大數據分析系統和精細化運營系統時候的估值，目前雁子谷公寓的房源已經接近800套，比上次的250套又翻了3倍，所以這次除了股權占比的事情要談，估值肯定得往大的說。
關莎想到這裡正要開口，蕭傑的手機放在桌上的手機便震動了起來，來電提示關莎不經意看到了，兩個字：嚴立。