第271章 千年的狐狸
「所以蕭總的意思是……希望關莎可以和連天海的鼎輝投資合作，這樣鼎暉旗下的幾個長租公寓品牌的房子都可以整合到我們雁子谷？」關珍珍問任天行。
「嗯，還有他們愛信租房網的數據，不過我認為就跟關莎她爸說的一樣，蕭總本人並不願意這麼做。」任天行邊吃著關珍珍做的可口飯菜邊說，「連天海我跟他吃過飯，不是什麼省油的燈, 他看上的除了雁子谷公寓這個品牌，還有就是你們的大數據分析系統以及精細化管理APP，連天海那個盤子看起來挺大，其實是一潭死水，出租率很差，我前兩天還專門跑到科技園那邊看過, 晚上沒幾間房亮燈。」
「三雲市那邊呢？那個什麼愛尚公寓不也是他的麼？」
「那邊我們同事也去考察了，就是張羽辰，他說放出來的房子多不勝數，都空著，隨便挑。」
「那這些你和關莎姐說了麼？」關珍珍給任天行夾了一大塊排骨。
任天行毫不猶豫地將排骨塞進嘴裡，含糊不清道，「當然說了，她心裡有數，她還和我說她也派了幾個人去考察，發現連天海的公寓空置率太高了，跟公寓之前資金鍊斷裂得罪了房東和租客有很大關係，她認為就算她不跟連天海合作，連天海也不見得有力氣咬死她。」
「哈哈，關莎姐姐還是很聰明的。」關珍珍說著又舀了一碗絲瓜湯給任天行。
「連天海那老狐狸肯定是想借用雁子谷的兩套系統慢慢盤活他的棋，當然還有你們信譽這麼好的公寓品牌。」任天行道，「但就他這破條件，還想要控股權，我覺得過分了。」
「那萬一他給很高的價格呢？」關珍珍問, 此時她的碗裡多出了一塊任天行給她夾的排骨。
「如果要控股權，那價格必須高。」任天行說，「你想想，都要你控股了，這意味著除了投資收益外，連天海還獲得了公司重大經營決策權，這個決策權肯定是要有溢價的，所以如果真要賣，蕭總不可能不讓他多出點兒血，都是千年的狐狸，玩聊齋誰也嚇不到誰。」
「那你會不會賣？」關珍珍突然這麼問。
「啊？」
「我問你會不會賣？」
「我……我就是一小嘍嘍，我說不賣也沒用啊，公司的基金要回本……」任天行說完趕緊往嘴裡塞了口飯。
「那如果你是蕭總呢？你會賣麼？」
瞧見關珍珍那契而不舍的眼神，任天行大口嚼著飯沒說話，待他吞下去以後才道，「等我坐到他那個位置上再說。」
關珍珍聞言直接不吃了，「所以其實你就是想賣！」
「哪有？！」任天行一臉無辜。
關珍珍咬定，「你就是！」
「我不是！」任天行辯解，「我會想別的辦法，實在想不出來再說。」
「那蕭總就沒有想過別的辦法麼？」關珍珍問。
「當然想過啊！」
說來也巧, 任天行的入職時間與蕭傑從金權總部調來分公司擔任總裁的時間差不多，任天行知道蕭傑一上任就在處理宏豐景順一號基金這個大麻煩。
對於風險投資公司而言, 在投項目一般分為ABCD四類。
A類項目屬於行業的絕對龍頭, 比如葉桃渡，每年增速在20%至50%，早年甚至50%以上，團隊優秀，這類項目應該以IPO退出為主。
B類項目雖然不一定是行業龍頭，但利潤增速也能達到20%至50%，一般在30%左右，創始人優秀，前景廣闊，比如走出國門的山貓咖啡廳，這類項目可以IPO退出也可以考慮用併購的方式退出。
C類項目就是行業和團隊都比較一般，退出沒有既定的方式。
D類屬於非常糟糕的項目，扶不起的阿斗，你給它錢它不但沒給你賺回利潤，更打不下市場，屬於實打實的賠錢貨。
谷愜
一般而言，風險投資機構都會竭盡所能保證A、B類項目的健康發展，幫扶C類項目快速提升，並同時將D類項目儘快處理掉。
蕭傑上任時宏豐基金的虧損在24個億左右，他正是按照這個方向優化基金持倉的。
「24個億的虧損縮減到2500萬已經很厲害了啊！」關珍珍道，「那我們雁子谷這種算哪類？不至於是D類吧？」
「原來幾乎就是D類，要燒錢，現在就算不給錢自己也能生長，何況管理上依靠數位化轉型優勢很明顯，只不過自己長速度很慢，利潤也不夠高，都不到10%，最多算C類。」任天行說，「主要是金權之前的基金幾乎很少虧損，十年來都沒有過，非常時期得用非常手段，目前D類蕭總已經處理完了，所以我估計上面正壓著他退出C類項目儘快回本。」
「現在還剩多長時間？」關珍珍問。
任天行嘴角抽動了下，道，「三個月……」
關珍珍聞言倒吸一口涼氣。
任天行也很無奈，「主要是之前經濟過熱，搞得我們一級市場估值嚴重過高，都泡沫了，以前那個班子沒弄好，就知道搶賽道也不知道多少錢，總之蕭總賣的時候其實沒賺多少。」
「那如果我們雁子谷要賣的話，可以賣多少？」
關珍珍這個問題讓任天行想起了他在馬鈺辦公室里看到的那份《2021天使輪至A輪融資的估值倍數分析預測》。
原版文件任天行沒有機會看，但這種分析報告他自己也能做。
任天行粗略統計了一些公開融資案例數據，大多數天使投資人的回報倍數在20至50倍之間，而A輪投資人的回報倍數則要低得多，10倍以上的公司不到8家，大多數介於3至8倍之間。
「那也不高啊。」關珍珍一聽感嘆，「我以前聽到的好像你們特能賺，投一個就賺上百倍。」
「你新聞看多了，很多新聞里的數據站不住腳的，我們這行沒你想的這麼能賺錢。」任天行道，「其實金權投資雁子谷，近似天使輪，畢竟當時蕭總投的時候關莎手裡才不到十套房子，所以轉賣的話，連天海這次算A輪。」
「等等，你們金權之前不是還有葉桃渡麼？」關珍珍提醒。
「哦，呵呵……那個估值太低了，也就比我們金權貴一丟丟，再加上金額不大，所以不算A輪，就是我跟你說的pre-A。」
「哦哈哈！」關珍珍立刻回憶起來，「天使之後的那次價格太低規模太小，創始人不好意思說是A輪是吧。」
任天行點點頭，「孺子可教也，不過這不是重點，重點是賣給連天海，如果他非要控股權，肯定得按照正常的天使輪到A輪這個估值區間，也就是20至50倍。雁子谷現在的估值是1350萬，20倍的話就是2.7個億，50倍的話就是6.75億。」
關珍珍聞言捂著嘴巴，「這麼值錢啊！那關莎姐豈不是身價過億了？」
「是公司身價過億，真能賣這麼多倒也罷了，但我覺得那千年狐狸沒那麼好講話，如果他不承認我們金權進去的這次算天使，給我們從A輪往後的估值，那就只有十倍左右，甚至可能只給五六倍，而且……」
「而且什麼……」關珍珍好奇。
任天行也說不上來而且什麼，自從上次親眼目睹連天海在飯桌上莫名其妙為難蕭傑的樣子，他就認為這隻千年狐狸沒那麼簡單，他似乎不怎麼喜歡蕭傑，這次合作一出口就是控股權，逼著葉桃渡退出也就罷了，把資源雄厚的投資方金權也踢出去明顯不合邏輯，在任天行看來，這些投資人不都是喜歡抱團取暖的麼？
正如蕭傑之前那句，綁越多人上船，也就意味著越安全，難道連天海不希望雁子谷公寓能夠繼續得到金權Value Mining團隊的幫助麼？
亦或是他心裡有什麼別的算盤？
「我知道了！」任天行突然想到了什麼，「不排除這種可能！我得趕緊去告訴蕭總！」
「什麼可能啊？」關珍珍懵了。
任天行飯也不吃了就往外沖，摔門一句，「回來告訴你！排骨很好吃！」
「嗯，還有他們愛信租房網的數據，不過我認為就跟關莎她爸說的一樣，蕭總本人並不願意這麼做。」任天行邊吃著關珍珍做的可口飯菜邊說，「連天海我跟他吃過飯，不是什麼省油的燈, 他看上的除了雁子谷公寓這個品牌，還有就是你們的大數據分析系統以及精細化管理APP，連天海那個盤子看起來挺大，其實是一潭死水，出租率很差，我前兩天還專門跑到科技園那邊看過, 晚上沒幾間房亮燈。」
「三雲市那邊呢？那個什麼愛尚公寓不也是他的麼？」
「那邊我們同事也去考察了，就是張羽辰，他說放出來的房子多不勝數，都空著，隨便挑。」
「那這些你和關莎姐說了麼？」關珍珍給任天行夾了一大塊排骨。
任天行毫不猶豫地將排骨塞進嘴裡，含糊不清道，「當然說了，她心裡有數，她還和我說她也派了幾個人去考察，發現連天海的公寓空置率太高了，跟公寓之前資金鍊斷裂得罪了房東和租客有很大關係，她認為就算她不跟連天海合作，連天海也不見得有力氣咬死她。」
「哈哈，關莎姐姐還是很聰明的。」關珍珍說著又舀了一碗絲瓜湯給任天行。
「連天海那老狐狸肯定是想借用雁子谷的兩套系統慢慢盤活他的棋，當然還有你們信譽這麼好的公寓品牌。」任天行道，「但就他這破條件，還想要控股權，我覺得過分了。」
「那萬一他給很高的價格呢？」關珍珍問, 此時她的碗裡多出了一塊任天行給她夾的排骨。
「如果要控股權，那價格必須高。」任天行說，「你想想，都要你控股了，這意味著除了投資收益外，連天海還獲得了公司重大經營決策權，這個決策權肯定是要有溢價的，所以如果真要賣，蕭總不可能不讓他多出點兒血，都是千年的狐狸，玩聊齋誰也嚇不到誰。」
「那你會不會賣？」關珍珍突然這麼問。
「啊？」
「我問你會不會賣？」
「我……我就是一小嘍嘍，我說不賣也沒用啊，公司的基金要回本……」任天行說完趕緊往嘴裡塞了口飯。
「那如果你是蕭總呢？你會賣麼？」
瞧見關珍珍那契而不舍的眼神，任天行大口嚼著飯沒說話，待他吞下去以後才道，「等我坐到他那個位置上再說。」
關珍珍聞言直接不吃了，「所以其實你就是想賣！」
「哪有？！」任天行一臉無辜。
關珍珍咬定，「你就是！」
「我不是！」任天行辯解，「我會想別的辦法，實在想不出來再說。」
「那蕭總就沒有想過別的辦法麼？」關珍珍問。
「當然想過啊！」
說來也巧, 任天行的入職時間與蕭傑從金權總部調來分公司擔任總裁的時間差不多，任天行知道蕭傑一上任就在處理宏豐景順一號基金這個大麻煩。
對於風險投資公司而言, 在投項目一般分為ABCD四類。
A類項目屬於行業的絕對龍頭, 比如葉桃渡，每年增速在20%至50%，早年甚至50%以上，團隊優秀，這類項目應該以IPO退出為主。
B類項目雖然不一定是行業龍頭，但利潤增速也能達到20%至50%，一般在30%左右，創始人優秀，前景廣闊，比如走出國門的山貓咖啡廳，這類項目可以IPO退出也可以考慮用併購的方式退出。
C類項目就是行業和團隊都比較一般，退出沒有既定的方式。
D類屬於非常糟糕的項目，扶不起的阿斗，你給它錢它不但沒給你賺回利潤，更打不下市場，屬於實打實的賠錢貨。
谷愜
一般而言，風險投資機構都會竭盡所能保證A、B類項目的健康發展，幫扶C類項目快速提升，並同時將D類項目儘快處理掉。
蕭傑上任時宏豐基金的虧損在24個億左右，他正是按照這個方向優化基金持倉的。
「24個億的虧損縮減到2500萬已經很厲害了啊！」關珍珍道，「那我們雁子谷這種算哪類？不至於是D類吧？」
「原來幾乎就是D類，要燒錢，現在就算不給錢自己也能生長，何況管理上依靠數位化轉型優勢很明顯，只不過自己長速度很慢，利潤也不夠高，都不到10%，最多算C類。」任天行說，「主要是金權之前的基金幾乎很少虧損，十年來都沒有過，非常時期得用非常手段，目前D類蕭總已經處理完了，所以我估計上面正壓著他退出C類項目儘快回本。」
「現在還剩多長時間？」關珍珍問。
任天行嘴角抽動了下，道，「三個月……」
關珍珍聞言倒吸一口涼氣。
任天行也很無奈，「主要是之前經濟過熱，搞得我們一級市場估值嚴重過高，都泡沫了，以前那個班子沒弄好，就知道搶賽道也不知道多少錢，總之蕭總賣的時候其實沒賺多少。」
「那如果我們雁子谷要賣的話，可以賣多少？」
關珍珍這個問題讓任天行想起了他在馬鈺辦公室里看到的那份《2021天使輪至A輪融資的估值倍數分析預測》。
原版文件任天行沒有機會看，但這種分析報告他自己也能做。
任天行粗略統計了一些公開融資案例數據，大多數天使投資人的回報倍數在20至50倍之間，而A輪投資人的回報倍數則要低得多，10倍以上的公司不到8家，大多數介於3至8倍之間。
「那也不高啊。」關珍珍一聽感嘆，「我以前聽到的好像你們特能賺，投一個就賺上百倍。」
「你新聞看多了，很多新聞里的數據站不住腳的，我們這行沒你想的這麼能賺錢。」任天行道，「其實金權投資雁子谷，近似天使輪，畢竟當時蕭總投的時候關莎手裡才不到十套房子，所以轉賣的話，連天海這次算A輪。」
「等等，你們金權之前不是還有葉桃渡麼？」關珍珍提醒。
「哦，呵呵……那個估值太低了，也就比我們金權貴一丟丟，再加上金額不大，所以不算A輪，就是我跟你說的pre-A。」
「哦哈哈！」關珍珍立刻回憶起來，「天使之後的那次價格太低規模太小，創始人不好意思說是A輪是吧。」
任天行點點頭，「孺子可教也，不過這不是重點，重點是賣給連天海，如果他非要控股權，肯定得按照正常的天使輪到A輪這個估值區間，也就是20至50倍。雁子谷現在的估值是1350萬，20倍的話就是2.7個億，50倍的話就是6.75億。」
關珍珍聞言捂著嘴巴，「這麼值錢啊！那關莎姐豈不是身價過億了？」
「是公司身價過億，真能賣這麼多倒也罷了，但我覺得那千年狐狸沒那麼好講話，如果他不承認我們金權進去的這次算天使，給我們從A輪往後的估值，那就只有十倍左右，甚至可能只給五六倍，而且……」
「而且什麼……」關珍珍好奇。
任天行也說不上來而且什麼，自從上次親眼目睹連天海在飯桌上莫名其妙為難蕭傑的樣子，他就認為這隻千年狐狸沒那麼簡單，他似乎不怎麼喜歡蕭傑，這次合作一出口就是控股權，逼著葉桃渡退出也就罷了，把資源雄厚的投資方金權也踢出去明顯不合邏輯，在任天行看來，這些投資人不都是喜歡抱團取暖的麼？
正如蕭傑之前那句，綁越多人上船，也就意味著越安全，難道連天海不希望雁子谷公寓能夠繼續得到金權Value Mining團隊的幫助麼？
亦或是他心裡有什麼別的算盤？
「我知道了！」任天行突然想到了什麼，「不排除這種可能！我得趕緊去告訴蕭總！」
「什麼可能啊？」關珍珍懵了。
任天行飯也不吃了就往外沖，摔門一句，「回來告訴你！排骨很好吃！」