第284章 為啥買樂天
會議開完後，關莎快步走到蕭傑跟前，又驚又喜，「不是說去兩周麼？怎麼提前回來了？」
蕭傑瞧了眼關莎身後齊刷刷盯著他們的員工，道，「忙完的話，我們走吧。」
當蕭傑和關莎走出雁子谷小區後，蕭傑才主動牽起關莎的手。
「悶騷！」關莎捶了一下蕭傑的胳膊，捶完才意識到那是蕭傑前不久打石膏的手。
「還疼麼？」關莎像做錯事一樣。
「沒事。」蕭傑回答。
二人來到了任天行帶關珍珍吃的那家包子店，隊伍蜿蜒如龍，關莎伸長脖子看了看遠處的價目表，嘆了口氣，「老闆真是良心，這都快2022年了，還不漲價。」
「得道者多助。」蕭傑示意關莎看隊伍的長度，「放心了，餐飲行業，正常50%的毛利是有的，他家目前這價格，我猜大概率只不過把利潤率壓到15%以內罷了，你也應該懂，只要淨利潤超過10%，這生意就鐵定可以繼續做下去。」
「怎麼感覺你是在說我？」關莎笑道，她環顧了下四周，發現周圍排隊的人都在低頭刷著手機，於是突然踮腳親了蕭傑一口。
關莎本以為蕭傑會擺出一副不自然的表情，但他沒有，不但沒有，蕭傑還順勢將關莎單手摟在懷裡，低頭吻了吻她的額頭。
「樂天那邊，談妥了，他們同意賣。」蕭傑說。
關莎聞言撐大了眸子，「這麼快？就談妥了？這才兩周沒到……」
蕭傑此時示意關莎往前走，隊伍慢慢變短，「其實這個項目已經推進了將近半年，我沒跟你說而已。」
蕭傑確實很早就在尋找合適的租房網，胡海一開始就告訴他大數據系統做出來還不夠，還需要精確的數據源，輸入內容越精確，輸出結果自然也就越可信。
所以在葉桃渡入股雁子谷公寓之前，蕭傑就已經開始在市場上尋找合適的租房網併購標的。
鼎暉投資旗下的愛信租房網也是那時被蕭傑盯上的，只不過連天海堅決不賣，還說要反向收購雁子谷公寓。
連天海給出的解決方案確實是一條路，且當時葉桃渡的方耀文和胡海也在場，其二人都希望可以將股權套現，對此蕭傑也不方便說什麼。
如果雁子谷公寓能與連天海的鼎暉投資合作，雁子谷公寓能迅速擴大規模，金權和葉桃渡都能得到一筆現金，看上去兩全其美，但蕭傑認為將雁子谷的絕對控股權拱手讓人，可能會為雁子谷公寓未來的發展埋下一顆地雷，再加上連天海的資產還沒有調查清楚，蕭傑不想貿然行事。
他當初讓關莎去見連天海，不過就是想聽聽連天海的意向出價，說不定雙方還有其他的合作方式。
只不過當團隊給蕭傑匯報了鼎暉旗下的愛信租房網和樂天的差別後，蕭傑基本打消了與連天海合作的念頭。
蕭傑派去調查兩家租房網的團隊，領隊不是別人，正是關莎從小到大的好學長，也是金權旗下目前為數不多的得力幹將，蕭傑的舊識：蔣一帆。
最終金權將樂天租房網作為重點談判對象，蔣一帆出了不少力。
「按照今年年初樂天完成的那筆融資來算，樂天目前的估值為80億美金。」蔣一帆對蕭傑說，「3月拆了一次股，1拆10，現在總股本為20億股，如果我們進，就是pre-ipo。」
公司進行首次公開發行（ipo），即上市之前的那次融資，被稱為pre-ipo。
ipo的估值一般高於pre-ipo，金權此時入股樂天租房網，待其正式上市後大概率可以獲得一筆不菲的收入。
……
「他們都快上市了，為什麼還會賣股權？」後來的沈儷這麼問關莎。
「哈哈沈儷姐這你就不懂了，如果是其他投資公司，他們不會賣，但如果是金權就不一樣了。」
「為什麼金權就不一樣？」
「因為金權是國內很有名的投資集團，股東有它做背書，樂天租房網在二級市場會更好講故事。」
「意思就是我股東牛逼，所以我也牛逼麼？所以你們得給我的公司估值高一點，是這個邏輯麼？」一旁的雷彪開口問。
「沒錯！」關莎給雷彪豎起了大拇指，「彪哥總結得很到位。」
……
蕭傑告訴關莎，每年主動上門找金權做pre-ipo背書的公司不少，專吃這塊肉的基金也挺多，快捷，省心。
公司如果到了pre-ipo階段，業務大多已經趨近成熟，估值都不低，其中國有不少公司拿著ipo這件事跟金權漫天要價，造成公司還沒上市估值就已經出現了不小的泡沫，故蕭傑個人先前不太喜歡投這個階段的公司。
「那你喜歡投哪個階段？我這個階段麼？」關莎俏皮地問，「你和樂天搭上線了之前怎麼不告訴我？完全可以跟我說的啊！你說連天海這邊只是備胎，談得成談不成隨便……你什麼都不說，害我誤會……」
「那時樂天還沒談妥，我們只是給了一個初步方案過去。」蕭傑道，「就怕萬一人家拒絕了，不是讓你白高興一場麼？」
「這不是重點！重點是你要學會溝通！」關莎一邊埋怨蕭傑一邊被蕭傑拉著跟進隊伍，「成和不成，都要跟我說，跟我溝通，我又不是你領導，沒有誰規定一定要事情干成了才匯報，你不要覺得如果幹不成之前的溝通就是浪費時間，人家不是說麼，情侶之間99%的對話都是廢話，廢話越多，感情越好！」
「之前沒有和你說，也是因為這種併購需要嚴格保密。」蕭傑解釋，「不僅是你，公司其他團隊我們都沒說，就比如任天行也是最近才知道的，併購沒談妥就傳出去會引來很多不必要的競爭。」
「你是說……別的風投機構知道了會和你們搶？」
「不排除這種可能，那樣的話價格上我們就沒多大空間可以談了。」
關莎仔細一想，蕭傑說的在理，想要吃肥肉，必須得低調，正當關莎想繼續接著說什麼，就聽包子店老闆提聲一句，「要什麼？」
「香芋包！不是炸香芋包！是香芋包！4個！其他的每種來2個！」關莎強調。
老闆沒搭話，只是麻利地給客人遞過去包子，連微信收款提示音都沒工夫聽就對下一個人喊「後面的，要什麼？！」
關莎帶著蕭傑邊吃邊來到了雁子谷小區後面的山上公園，話題依舊圍繞在租房網的併購上。
「這麼多租房網，為什麼你看上了樂天？」關莎問蕭傑。
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蕭傑瞧了眼關莎身後齊刷刷盯著他們的員工，道，「忙完的話，我們走吧。」
當蕭傑和關莎走出雁子谷小區後，蕭傑才主動牽起關莎的手。
「悶騷！」關莎捶了一下蕭傑的胳膊，捶完才意識到那是蕭傑前不久打石膏的手。
「還疼麼？」關莎像做錯事一樣。
「沒事。」蕭傑回答。
二人來到了任天行帶關珍珍吃的那家包子店，隊伍蜿蜒如龍，關莎伸長脖子看了看遠處的價目表，嘆了口氣，「老闆真是良心，這都快2022年了，還不漲價。」
「得道者多助。」蕭傑示意關莎看隊伍的長度，「放心了，餐飲行業，正常50%的毛利是有的，他家目前這價格，我猜大概率只不過把利潤率壓到15%以內罷了，你也應該懂，只要淨利潤超過10%，這生意就鐵定可以繼續做下去。」
「怎麼感覺你是在說我？」關莎笑道，她環顧了下四周，發現周圍排隊的人都在低頭刷著手機，於是突然踮腳親了蕭傑一口。
關莎本以為蕭傑會擺出一副不自然的表情，但他沒有，不但沒有，蕭傑還順勢將關莎單手摟在懷裡，低頭吻了吻她的額頭。
「樂天那邊，談妥了，他們同意賣。」蕭傑說。
關莎聞言撐大了眸子，「這麼快？就談妥了？這才兩周沒到……」
蕭傑此時示意關莎往前走，隊伍慢慢變短，「其實這個項目已經推進了將近半年，我沒跟你說而已。」
蕭傑確實很早就在尋找合適的租房網，胡海一開始就告訴他大數據系統做出來還不夠，還需要精確的數據源，輸入內容越精確，輸出結果自然也就越可信。
所以在葉桃渡入股雁子谷公寓之前，蕭傑就已經開始在市場上尋找合適的租房網併購標的。
鼎暉投資旗下的愛信租房網也是那時被蕭傑盯上的，只不過連天海堅決不賣，還說要反向收購雁子谷公寓。
連天海給出的解決方案確實是一條路，且當時葉桃渡的方耀文和胡海也在場，其二人都希望可以將股權套現，對此蕭傑也不方便說什麼。
如果雁子谷公寓能與連天海的鼎暉投資合作，雁子谷公寓能迅速擴大規模，金權和葉桃渡都能得到一筆現金，看上去兩全其美，但蕭傑認為將雁子谷的絕對控股權拱手讓人，可能會為雁子谷公寓未來的發展埋下一顆地雷，再加上連天海的資產還沒有調查清楚，蕭傑不想貿然行事。
他當初讓關莎去見連天海，不過就是想聽聽連天海的意向出價，說不定雙方還有其他的合作方式。
只不過當團隊給蕭傑匯報了鼎暉旗下的愛信租房網和樂天的差別後，蕭傑基本打消了與連天海合作的念頭。
蕭傑派去調查兩家租房網的團隊，領隊不是別人，正是關莎從小到大的好學長，也是金權旗下目前為數不多的得力幹將，蕭傑的舊識：蔣一帆。
最終金權將樂天租房網作為重點談判對象，蔣一帆出了不少力。
「按照今年年初樂天完成的那筆融資來算，樂天目前的估值為80億美金。」蔣一帆對蕭傑說，「3月拆了一次股，1拆10，現在總股本為20億股，如果我們進，就是pre-ipo。」
公司進行首次公開發行（ipo），即上市之前的那次融資，被稱為pre-ipo。
ipo的估值一般高於pre-ipo，金權此時入股樂天租房網，待其正式上市後大概率可以獲得一筆不菲的收入。
……
「他們都快上市了，為什麼還會賣股權？」後來的沈儷這麼問關莎。
「哈哈沈儷姐這你就不懂了，如果是其他投資公司，他們不會賣，但如果是金權就不一樣了。」
「為什麼金權就不一樣？」
「因為金權是國內很有名的投資集團，股東有它做背書，樂天租房網在二級市場會更好講故事。」
「意思就是我股東牛逼，所以我也牛逼麼？所以你們得給我的公司估值高一點，是這個邏輯麼？」一旁的雷彪開口問。
「沒錯！」關莎給雷彪豎起了大拇指，「彪哥總結得很到位。」
……
蕭傑告訴關莎，每年主動上門找金權做pre-ipo背書的公司不少，專吃這塊肉的基金也挺多，快捷，省心。
公司如果到了pre-ipo階段，業務大多已經趨近成熟，估值都不低，其中國有不少公司拿著ipo這件事跟金權漫天要價，造成公司還沒上市估值就已經出現了不小的泡沫，故蕭傑個人先前不太喜歡投這個階段的公司。
「那你喜歡投哪個階段？我這個階段麼？」關莎俏皮地問，「你和樂天搭上線了之前怎麼不告訴我？完全可以跟我說的啊！你說連天海這邊只是備胎，談得成談不成隨便……你什麼都不說，害我誤會……」
「那時樂天還沒談妥，我們只是給了一個初步方案過去。」蕭傑道，「就怕萬一人家拒絕了，不是讓你白高興一場麼？」
「這不是重點！重點是你要學會溝通！」關莎一邊埋怨蕭傑一邊被蕭傑拉著跟進隊伍，「成和不成，都要跟我說，跟我溝通，我又不是你領導，沒有誰規定一定要事情干成了才匯報，你不要覺得如果幹不成之前的溝通就是浪費時間，人家不是說麼，情侶之間99%的對話都是廢話，廢話越多，感情越好！」
「之前沒有和你說，也是因為這種併購需要嚴格保密。」蕭傑解釋，「不僅是你，公司其他團隊我們都沒說，就比如任天行也是最近才知道的，併購沒談妥就傳出去會引來很多不必要的競爭。」
「你是說……別的風投機構知道了會和你們搶？」
「不排除這種可能，那樣的話價格上我們就沒多大空間可以談了。」
關莎仔細一想，蕭傑說的在理，想要吃肥肉，必須得低調，正當關莎想繼續接著說什麼，就聽包子店老闆提聲一句，「要什麼？」
「香芋包！不是炸香芋包！是香芋包！4個！其他的每種來2個！」關莎強調。
老闆沒搭話，只是麻利地給客人遞過去包子，連微信收款提示音都沒工夫聽就對下一個人喊「後面的，要什麼？！」
關莎帶著蕭傑邊吃邊來到了雁子谷小區後面的山上公園，話題依舊圍繞在租房網的併購上。
「這麼多租房網，為什麼你看上了樂天？」關莎問蕭傑。
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