197 大獲成功
在一片掌聲之中，小米的發布會結束。
來到後台，雷布斯似乎一下子放鬆了很多，最緊張的時刻終於過去了，看到周宇傑後，雷布斯笑道：「我以前在金山的時候，也多次上台演講，但還是這一次最緊張，完全是不一樣的體驗，還好剛才一切順利。」
周宇傑笑道：「這就是打工與老闆的區別，有了自己的事業後，自然會更慎重。」
創業的人，一直都是如履薄冰，如雷布斯，雖然本身也有錢，在剛剛做小米的時候，就有人投資，但這些也只給了他比普通人多一次的機會，一旦失敗了，下一次創業，恐怕就沒這麼容易了，而因為涉及硬體領域，小米為了造好30萬台手機，可是基本上耗空了帳上所有資金。
一旦發布會出了問題，小米公司基本上也就很難再翻身，這對於雷布斯來說，自然亞歷山大。
雷布斯笑道：「對啊，以前在金山，很多時候都策略都是比較激進的，而現在自己開公司了，才知道謹慎啊。
周總，就這半個小時的功夫，小米官網已經有6萬人註冊帳號，其中9成以上都付了定金，這麼看來，30萬台手機恐怕一天就沒了。」
周宇傑笑了笑說道：「這也算是好事了，後續只要產量跟得上，那么小米這個品牌也就做起來了。」
剛剛小米的發布會，是全網直播的，除了現場的人，全國各地的其他米粉以及網民都可以通過網絡觀看，小米的各種性能以及價格可是引起了一番不小的震撼，而官網出來後，自然引來了等待已久的網民。
「哪有那麼容易啊。」雷布斯搖頭說道：「這手機不是我們自己造的，我們的聯繫組裝商，可是現在蘋果的產能問題你也清楚，這批的30萬產能也是我花費了不小的代價才安排做出來的。
現在又要插隊的話，很麻煩，代工廠本身就很忙，一般都代工廠我又不放心。」
周宇傑點點頭說道：「你想控制成本，又想做出高質量，的確很難，看現在的情況，我估計未來幾年，小米手機會一直出現供不應求的狀況。」
雷布斯點點頭說道：「是啊，發布會前我最擔心的就是小米手機遇冷，現在火爆了，我反而更愁了。」
周宇傑想了想說道：「這一點沒辦法靠外力解決，我也沒有辦法，只能看手機市場的發展情況了。」
後世的小米，一直被認為在玩「飢餓營銷」的套路，可能這也是小米的策略之一，但更重要的因素就是產能不足一直困擾著小米。
第一個就是晶片，高通的晶片產能本身也不是很多，而且高通有個奇怪的規定，它是按照終端手機價格的分成來賣晶片的，這讓蘋果很不爽。
但同樣對高通來說，賣給廉價的小米似乎也不划算，所以小米拿高通的晶片，並不容易。
同理，其他核心配件也是一樣難以購買，特別是小米的量遠比不上其他巨頭。
而代工廠也是一樣，各類知名品牌機都來不及生產，小米很多時候也只能排在後面。
歸根結底，其實就是錢的問題，小米追求低成本手機，雖然在客戶市場上有競爭力，但在供應鏈這一段就是劣勢，能不能掌握其中的平衡，就看雷布斯團隊的能力了。
雷布斯笑道：「好了，今天成功了，總比失敗的好。
下一批手機定製，我需要足夠的現金，也需要一定的風投資源來打通電子代工產業鏈，所以我準備進行第三次融資了，周總你也可以參與進來，按照我們的約定，你可以單獨再融資5%。
價格方面，我們還需要再談談，主要是要跟其他風投達成一致性。」
「行，沒問題，我會派人來燕京參與這件事。」周宇傑笑著說道。
風投雖然大部分投資的是網際網路公司，但如果資歷夠老、背景夠厚，特別是國內的一些國資背景的風投，他們有能力對電子代工產業鏈產生影響，而小米目前所缺的正是這類資源。
至於自己的投資，其實也是前期進來的早，要不然現在，可能連湯都不一定喝的到。
周宇傑接著說道：「對了，雷總，如果下一批手機製造好了之後，可要勻一些給我。」
雷布斯好奇問道：「你要多少手機？」
周宇傑笑道：「少則幾千，多則上萬，具體數量到時候再說吧。」
雷布斯點點頭說道：「好，這些都是小事。」
周宇傑接著說道：「行，按照我們的約定，今日頭條會開始在數碼專區推薦小米的手機，不過目前沒有這方面的內容，可以的話，你們可以做一些專業的內容文章或者介紹視頻，我會優先推廣。」
「沒問題。」雷布斯點點頭，問道：「周總要離開燕京了嗎？」
周宇傑搖頭說道：「過幾天吧，明天準備去拜訪一下佰度。」
雷布斯說道：「那走之前再聯繫我下，我請你去吃烤鴨。」
「燕京烤鴨？名氣倒是挺大，不過好像現在也不怎麼樣了吧？」周宇傑笑著問道，他前世也是來過燕京的，著名的烤鴨店也去過，只能說名氣很大，味道一般。
雷布斯笑道：「你去的那一家早就變味了，每天那麼多客戶，傳統的手藝變成了自動化生產，味道當然變了，我要帶你的那一家，可是傳承百年之久了。」
「噢，行，那我可要去吃看看。」周宇傑哈哈笑道：「雷總，你們現在應該也挺忙的，我就不打擾了。」
雷布斯笑了笑說道：「好，那我送你。」
「不用了。」周宇傑笑著婉拒道。
……
周宇傑走後，小米公司的副總裁劉德仁走了過來，對著雷布斯說道：「我們還需要引進周宇傑的資本？」
雷布斯看了他一眼，說道：「你覺得不需要了？」
劉德仁說道：「今日頭條的流量的確很大，只是我們現在優先考慮的，應該是產能問題。
如果今日頭條還全力引流小米手機，那麼只會更加劇供需矛盾。」
「供不應求，總比供大於求好多了。」雷布斯笑了笑說道：「如果剛剛的發布會沒那麼成功，你肯定不會反對周宇傑再次入股小米吧？」
「那是當然。」劉德仁點點頭說道。
雷布斯笑道：「我正好相反，因為這次的發布會成功了，我更需要今日頭條的宣傳，現在官網上的訂購，會不會有可能只是小米粉絲的手筆，我們的粉絲其實目前也就百萬級別，這些人我們是花了一年多的時間來慢慢培養出來的，等他們都買了手機後，我們後面該怎麼辦？」
劉德仁說：「這一點我也想過，只是過度的宣傳也就產生大量的成本，這一點不符合我們目前的政策。」
雷軍道：「這一點你不用擔心，今日頭條的宣傳，在一定程度上並不是GG，而是傳播興趣，我根本就沒打算利用宣傳來吸引用戶買手機，我是希望宣傳能夠為我們製造更多的粉絲。
而且今日頭條採用的就是一種比較複雜的算法，可以分析出一個人愛好，如果他們宣傳得利，我們就可以以極低的成本來獲得大量喜歡小米手機的用戶。
所以我才答應周宇傑繼續入股小米。」
「明白了。」劉德仁點點頭。
雷布斯看了看周圍忙碌的人群，說道：「先回去吧，接下來有的忙了。」
來到後台，雷布斯似乎一下子放鬆了很多，最緊張的時刻終於過去了，看到周宇傑後，雷布斯笑道：「我以前在金山的時候，也多次上台演講，但還是這一次最緊張，完全是不一樣的體驗，還好剛才一切順利。」
周宇傑笑道：「這就是打工與老闆的區別，有了自己的事業後，自然會更慎重。」
創業的人，一直都是如履薄冰，如雷布斯，雖然本身也有錢，在剛剛做小米的時候，就有人投資，但這些也只給了他比普通人多一次的機會，一旦失敗了，下一次創業，恐怕就沒這麼容易了，而因為涉及硬體領域，小米為了造好30萬台手機，可是基本上耗空了帳上所有資金。
一旦發布會出了問題，小米公司基本上也就很難再翻身，這對於雷布斯來說，自然亞歷山大。
雷布斯笑道：「對啊，以前在金山，很多時候都策略都是比較激進的，而現在自己開公司了，才知道謹慎啊。
周總，就這半個小時的功夫，小米官網已經有6萬人註冊帳號，其中9成以上都付了定金，這麼看來，30萬台手機恐怕一天就沒了。」
周宇傑笑了笑說道：「這也算是好事了，後續只要產量跟得上，那么小米這個品牌也就做起來了。」
剛剛小米的發布會，是全網直播的，除了現場的人，全國各地的其他米粉以及網民都可以通過網絡觀看，小米的各種性能以及價格可是引起了一番不小的震撼，而官網出來後，自然引來了等待已久的網民。
「哪有那麼容易啊。」雷布斯搖頭說道：「這手機不是我們自己造的，我們的聯繫組裝商，可是現在蘋果的產能問題你也清楚，這批的30萬產能也是我花費了不小的代價才安排做出來的。
現在又要插隊的話，很麻煩，代工廠本身就很忙，一般都代工廠我又不放心。」
周宇傑點點頭說道：「你想控制成本，又想做出高質量，的確很難，看現在的情況，我估計未來幾年，小米手機會一直出現供不應求的狀況。」
雷布斯點點頭說道：「是啊，發布會前我最擔心的就是小米手機遇冷，現在火爆了，我反而更愁了。」
周宇傑想了想說道：「這一點沒辦法靠外力解決，我也沒有辦法，只能看手機市場的發展情況了。」
後世的小米，一直被認為在玩「飢餓營銷」的套路，可能這也是小米的策略之一，但更重要的因素就是產能不足一直困擾著小米。
第一個就是晶片，高通的晶片產能本身也不是很多，而且高通有個奇怪的規定，它是按照終端手機價格的分成來賣晶片的，這讓蘋果很不爽。
但同樣對高通來說，賣給廉價的小米似乎也不划算，所以小米拿高通的晶片，並不容易。
同理，其他核心配件也是一樣難以購買，特別是小米的量遠比不上其他巨頭。
而代工廠也是一樣，各類知名品牌機都來不及生產，小米很多時候也只能排在後面。
歸根結底，其實就是錢的問題，小米追求低成本手機，雖然在客戶市場上有競爭力，但在供應鏈這一段就是劣勢，能不能掌握其中的平衡，就看雷布斯團隊的能力了。
雷布斯笑道：「好了，今天成功了，總比失敗的好。
下一批手機定製，我需要足夠的現金，也需要一定的風投資源來打通電子代工產業鏈，所以我準備進行第三次融資了，周總你也可以參與進來，按照我們的約定，你可以單獨再融資5%。
價格方面，我們還需要再談談，主要是要跟其他風投達成一致性。」
「行，沒問題，我會派人來燕京參與這件事。」周宇傑笑著說道。
風投雖然大部分投資的是網際網路公司，但如果資歷夠老、背景夠厚，特別是國內的一些國資背景的風投，他們有能力對電子代工產業鏈產生影響，而小米目前所缺的正是這類資源。
至於自己的投資，其實也是前期進來的早，要不然現在，可能連湯都不一定喝的到。
周宇傑接著說道：「對了，雷總，如果下一批手機製造好了之後，可要勻一些給我。」
雷布斯好奇問道：「你要多少手機？」
周宇傑笑道：「少則幾千，多則上萬，具體數量到時候再說吧。」
雷布斯點點頭說道：「好，這些都是小事。」
周宇傑接著說道：「行，按照我們的約定，今日頭條會開始在數碼專區推薦小米的手機，不過目前沒有這方面的內容，可以的話，你們可以做一些專業的內容文章或者介紹視頻，我會優先推廣。」
「沒問題。」雷布斯點點頭，問道：「周總要離開燕京了嗎？」
周宇傑搖頭說道：「過幾天吧，明天準備去拜訪一下佰度。」
雷布斯說道：「那走之前再聯繫我下，我請你去吃烤鴨。」
「燕京烤鴨？名氣倒是挺大，不過好像現在也不怎麼樣了吧？」周宇傑笑著問道，他前世也是來過燕京的，著名的烤鴨店也去過，只能說名氣很大，味道一般。
雷布斯笑道：「你去的那一家早就變味了，每天那麼多客戶，傳統的手藝變成了自動化生產，味道當然變了，我要帶你的那一家，可是傳承百年之久了。」
「噢，行，那我可要去吃看看。」周宇傑哈哈笑道：「雷總，你們現在應該也挺忙的，我就不打擾了。」
雷布斯笑了笑說道：「好，那我送你。」
「不用了。」周宇傑笑著婉拒道。
……
周宇傑走後，小米公司的副總裁劉德仁走了過來，對著雷布斯說道：「我們還需要引進周宇傑的資本？」
雷布斯看了他一眼，說道：「你覺得不需要了？」
劉德仁說道：「今日頭條的流量的確很大，只是我們現在優先考慮的，應該是產能問題。
如果今日頭條還全力引流小米手機，那麼只會更加劇供需矛盾。」
「供不應求，總比供大於求好多了。」雷布斯笑了笑說道：「如果剛剛的發布會沒那麼成功，你肯定不會反對周宇傑再次入股小米吧？」
「那是當然。」劉德仁點點頭說道。
雷布斯笑道：「我正好相反，因為這次的發布會成功了，我更需要今日頭條的宣傳，現在官網上的訂購，會不會有可能只是小米粉絲的手筆，我們的粉絲其實目前也就百萬級別，這些人我們是花了一年多的時間來慢慢培養出來的，等他們都買了手機後，我們後面該怎麼辦？」
劉德仁說：「這一點我也想過，只是過度的宣傳也就產生大量的成本，這一點不符合我們目前的政策。」
雷軍道：「這一點你不用擔心，今日頭條的宣傳，在一定程度上並不是GG，而是傳播興趣，我根本就沒打算利用宣傳來吸引用戶買手機，我是希望宣傳能夠為我們製造更多的粉絲。
而且今日頭條採用的就是一種比較複雜的算法，可以分析出一個人愛好，如果他們宣傳得利，我們就可以以極低的成本來獲得大量喜歡小米手機的用戶。
所以我才答應周宇傑繼續入股小米。」
「明白了。」劉德仁點點頭。
雷布斯看了看周圍忙碌的人群，說道：「先回去吧，接下來有的忙了。」