第20章 成功第一步
證券市場上午九點半開市。
等到周正來到第一家祥瀾證券交易市場的時候才八點，趁著未開始交易的時間段，先搞定這一家。
正在檢查設備的職員：「先生您好，市場現在還沒開市，所以不能交易，請您……」
周正打斷道：「我不交易股票，我找你們經理！」
「找我們經理？我們經理在二樓最左邊的？」
女職員瞅瞅兩人，隨即指了指二樓偏左的方向道。
「呃……好的，謝謝！」
周正本來都準備打算打一通嘴炮糊弄過去，沒想到人家連他們來的目的問也不問。
這就相當於蓄力待發，然後一拳打在棉花上，還差點閃了枸杞滋養的老腰。
「咚咚咚！」
「請進！」
周正讓易峰在外面等自己，獨自打開門邁步進去。
他剛進門就被一股濃郁的二手菸包裹，好好的個辦公室，竟被弄得跟人間仙境一般。
周正笑著說：「經理您好！」
「您好！」帶著金絲眼鏡，略顯斯文的祥瀾證券市場經理疑惑道：「不知道您是？」
「冒昧打擾，我來是有筆小生意想找您談談。」
「小生意？您需要股票經理？」
「不，與股票無關。」
「抱歉，我不太明白，你是說你來證券市場找我，是來談筆生意？而且還跟股票沒關係對嗎？」
「是的，不過……」
祥瀾的經理低頭看著手裡的文件，攤了攤手道：「請您出門右轉，我這裡是證券市場，所經營的是對證券公司負責的股票市場，其他的生意與我們無關。」
周正無奈，他莫名感覺自己今天也許會出師不利，「抱歉，這個還真想要與貴證券公司合作，麻煩能耽誤您一分鐘的時間嗎？」
「您看，我們說話這一會就已經快五分鐘過去了。」
此時，祥瀾經理方才抬起頭饒有興趣的看了他一眼，搖搖頭道：「請說吧！」
他並不認為一個看上去不過十七八歲的毛頭小子，能說出什麼讓自己看中的「小」生意來，而且還要跟他們合作，簡直發瘋。
答應給周正一分鐘時間，也只是想乾脆拒絕，然後讓這個小朋友死心趕緊走。
「經理貴姓？」
「免貴姓李！」李經理撩袖看表，「已經過去十秒鐘！」
「李經理您好，我想在貴證券市場內開設一個櫃檯，主要是以出售名家股票評測分析報紙，以及炒股入門及進階等書籍，只需要在一樓門口占小片地方就夠了。」周正說的位置就是他們前世所擺置櫃檯的地方。
「賣報的？」
周正莫名感覺李經理這句話有點怪怪的：「咳咳，不，我們不是簡單賣報的，而是幫助貴公司提高效益，我們一定會實現雙贏。」
「哦，通過一張小小的報紙實現雙贏？」李經理略帶不屑道。
雖然如此說，但他心裡也升起一些興趣，想看看這小子接下來要怎麼說服自己。
周正見他沒在趕自己出去就知道有門兒，沒有惱怒，繼續道：「我們會通過日報周報讓股民們對股票漲跌掌握情況更加充分，並且相關書籍也有助於提升股民的相關知識，這樣會不會使得貴公司的效益提高……我相信，李經理你這樣的聰明人一定會明白的。」
如何讓一個小韭菜成長為老韭菜？
如何實現一個韭菜的可持續發展？
當然是割韭菜時不傷及其根系，若這把鐮刀不是在自己手中的話，自然得讓韭菜們自身素質提高，不至於被鐮刀一碰就死。
這樣韭菜才能越來越多，越來越耐割。
李經理默默點上了一根煙，又對周正說道：「抽菸嗎？」
周正知道事成了，微笑著站起來接過：「謝謝！希望我們合作愉快！」
「愉快不愉快還要再說。」李經理搖搖頭，眼中一道精光閃過，「你們占據市場的一片地，如果不繳納租賃費用我恐怕無法跟公司交代呀！」
「李經理，您要知道我們這本身是不賺錢的，報紙從漢武市運過來，自身還要承擔很大風險，所以租金的問題，我希望能夠得到一些減免的優惠。」
李經理心裡想著：「不賺錢？呵，騙鬼呢？」
周正知道自己把想法已經全盤托出，不把事情說明白讓他知難而退，若談不攏的話，他敢一腳把自己踹開。
這個社會就是這麼現實。
李經理皺了皺眉，指間的香菸已經要燒至菸蒂還恍然不知。
周正見此，嘴唇微翹，又添上了一把火：「畢竟貴市場業績提升，您……哦不，貴公司才是最大的收益方不是嗎？」
周正在心裡倒數。
五！
四！
三！
「你一個月象徵性地交付三百元就好了，其他的我會替你墊付。」李經理臉上的糾結消失，取而代之的是盈盈笑意。
周正臉上笑嘻嘻，心裡mmp：「墊付？呵，騙鬼呢？」
周正又拋出個深水炸彈：「我來的時候帶了合同，我想我們可以簽訂一個為期三年的短合同。」
「三年？還短合同？」
李經理無語地看著面前似乎人畜無害的少年，那絲絲愁意才下眉頭，又上心頭。
「三年不可能，我最多只能接受一年！」
「那行，一年就一年吧！」
「啊？」
李經理以為自己聽錯了。
直到周正從懷裡掏出那兩份合同，看著上面明明白白寫著一年，他隱約覺得，自己好像被這小子算計了。
想著自己管理的證券市場業績大升，他心裡就一陣火熱，這可是象徵著自己升職之途一番暢順啊。
反正就占幾個平方的位置。
沒有任何付出，成功欣喜，失敗無憾，簡直是一本萬利。
失敗是不是真的無憾，也只有他自己知道。
李經理還沒被近在咫尺的成功沖昏頭腦，等看完合同，他並沒有急著簽字，而是說：「這合同上加一條，你們必須在三天內到位開始營業，不然合同作廢。」
周正心道這是條老狐狸呀。
竟然找到一個自己留的後門，不過這個後門嘛，嘿嘿，影響不大。
於是不動聲色道：「當然，現在就加。」
兩人都簽好字，周正伸出手。
「合作愉快！」
「哈哈哈，雙贏！」
「呵呵，雙贏！」
兩隻狐狸相視而笑，各懷心思。
李經理不知道他這份合同以後會給周正帶來多少收益，在數個月後看到那一幕後，他才幡然醒悟醒悟，高呼虧大了。
當走出經理辦公室的時候。
周正心中緊繃的弦終於鬆開，終於向成功邁出了第一步，他滿身輕鬆，恍如隔世。
「三子，怎麼樣？」
易峰早就等的不耐煩了，見狀連忙湊上來問道。
「哈哈，成了！」
「那我們接下來？」
「去下一個證券市場！」
等到周正來到第一家祥瀾證券交易市場的時候才八點，趁著未開始交易的時間段，先搞定這一家。
正在檢查設備的職員：「先生您好，市場現在還沒開市，所以不能交易，請您……」
周正打斷道：「我不交易股票，我找你們經理！」
「找我們經理？我們經理在二樓最左邊的？」
女職員瞅瞅兩人，隨即指了指二樓偏左的方向道。
「呃……好的，謝謝！」
周正本來都準備打算打一通嘴炮糊弄過去，沒想到人家連他們來的目的問也不問。
這就相當於蓄力待發，然後一拳打在棉花上，還差點閃了枸杞滋養的老腰。
「咚咚咚！」
「請進！」
周正讓易峰在外面等自己，獨自打開門邁步進去。
他剛進門就被一股濃郁的二手菸包裹，好好的個辦公室，竟被弄得跟人間仙境一般。
周正笑著說：「經理您好！」
「您好！」帶著金絲眼鏡，略顯斯文的祥瀾證券市場經理疑惑道：「不知道您是？」
「冒昧打擾，我來是有筆小生意想找您談談。」
「小生意？您需要股票經理？」
「不，與股票無關。」
「抱歉，我不太明白，你是說你來證券市場找我，是來談筆生意？而且還跟股票沒關係對嗎？」
「是的，不過……」
祥瀾的經理低頭看著手裡的文件，攤了攤手道：「請您出門右轉，我這裡是證券市場，所經營的是對證券公司負責的股票市場，其他的生意與我們無關。」
周正無奈，他莫名感覺自己今天也許會出師不利，「抱歉，這個還真想要與貴證券公司合作，麻煩能耽誤您一分鐘的時間嗎？」
「您看，我們說話這一會就已經快五分鐘過去了。」
此時，祥瀾經理方才抬起頭饒有興趣的看了他一眼，搖搖頭道：「請說吧！」
他並不認為一個看上去不過十七八歲的毛頭小子，能說出什麼讓自己看中的「小」生意來，而且還要跟他們合作，簡直發瘋。
答應給周正一分鐘時間，也只是想乾脆拒絕，然後讓這個小朋友死心趕緊走。
「經理貴姓？」
「免貴姓李！」李經理撩袖看表，「已經過去十秒鐘！」
「李經理您好，我想在貴證券市場內開設一個櫃檯，主要是以出售名家股票評測分析報紙，以及炒股入門及進階等書籍，只需要在一樓門口占小片地方就夠了。」周正說的位置就是他們前世所擺置櫃檯的地方。
「賣報的？」
周正莫名感覺李經理這句話有點怪怪的：「咳咳，不，我們不是簡單賣報的，而是幫助貴公司提高效益，我們一定會實現雙贏。」
「哦，通過一張小小的報紙實現雙贏？」李經理略帶不屑道。
雖然如此說，但他心裡也升起一些興趣，想看看這小子接下來要怎麼說服自己。
周正見他沒在趕自己出去就知道有門兒，沒有惱怒，繼續道：「我們會通過日報周報讓股民們對股票漲跌掌握情況更加充分，並且相關書籍也有助於提升股民的相關知識，這樣會不會使得貴公司的效益提高……我相信，李經理你這樣的聰明人一定會明白的。」
如何讓一個小韭菜成長為老韭菜？
如何實現一個韭菜的可持續發展？
當然是割韭菜時不傷及其根系，若這把鐮刀不是在自己手中的話，自然得讓韭菜們自身素質提高，不至於被鐮刀一碰就死。
這樣韭菜才能越來越多，越來越耐割。
李經理默默點上了一根煙，又對周正說道：「抽菸嗎？」
周正知道事成了，微笑著站起來接過：「謝謝！希望我們合作愉快！」
「愉快不愉快還要再說。」李經理搖搖頭，眼中一道精光閃過，「你們占據市場的一片地，如果不繳納租賃費用我恐怕無法跟公司交代呀！」
「李經理，您要知道我們這本身是不賺錢的，報紙從漢武市運過來，自身還要承擔很大風險，所以租金的問題，我希望能夠得到一些減免的優惠。」
李經理心裡想著：「不賺錢？呵，騙鬼呢？」
周正知道自己把想法已經全盤托出，不把事情說明白讓他知難而退，若談不攏的話，他敢一腳把自己踹開。
這個社會就是這麼現實。
李經理皺了皺眉，指間的香菸已經要燒至菸蒂還恍然不知。
周正見此，嘴唇微翹，又添上了一把火：「畢竟貴市場業績提升，您……哦不，貴公司才是最大的收益方不是嗎？」
周正在心裡倒數。
五！
四！
三！
「你一個月象徵性地交付三百元就好了，其他的我會替你墊付。」李經理臉上的糾結消失，取而代之的是盈盈笑意。
周正臉上笑嘻嘻，心裡mmp：「墊付？呵，騙鬼呢？」
周正又拋出個深水炸彈：「我來的時候帶了合同，我想我們可以簽訂一個為期三年的短合同。」
「三年？還短合同？」
李經理無語地看著面前似乎人畜無害的少年，那絲絲愁意才下眉頭，又上心頭。
「三年不可能，我最多只能接受一年！」
「那行，一年就一年吧！」
「啊？」
李經理以為自己聽錯了。
直到周正從懷裡掏出那兩份合同，看著上面明明白白寫著一年，他隱約覺得，自己好像被這小子算計了。
想著自己管理的證券市場業績大升，他心裡就一陣火熱，這可是象徵著自己升職之途一番暢順啊。
反正就占幾個平方的位置。
沒有任何付出，成功欣喜，失敗無憾，簡直是一本萬利。
失敗是不是真的無憾，也只有他自己知道。
李經理還沒被近在咫尺的成功沖昏頭腦，等看完合同，他並沒有急著簽字，而是說：「這合同上加一條，你們必須在三天內到位開始營業，不然合同作廢。」
周正心道這是條老狐狸呀。
竟然找到一個自己留的後門，不過這個後門嘛，嘿嘿，影響不大。
於是不動聲色道：「當然，現在就加。」
兩人都簽好字，周正伸出手。
「合作愉快！」
「哈哈哈，雙贏！」
「呵呵，雙贏！」
兩隻狐狸相視而笑，各懷心思。
李經理不知道他這份合同以後會給周正帶來多少收益，在數個月後看到那一幕後，他才幡然醒悟醒悟，高呼虧大了。
當走出經理辦公室的時候。
周正心中緊繃的弦終於鬆開，終於向成功邁出了第一步，他滿身輕鬆，恍如隔世。
「三子，怎麼樣？」
易峰早就等的不耐煩了，見狀連忙湊上來問道。
「哈哈，成了！」
「那我們接下來？」
「去下一個證券市場！」