第6章 第一桶金
藍潔默默地在計算器上按了好半天，才抬起頭來：「有三種合作方式。一，我為全國總代；二，我為省總代；三，我為分銷商。」
「產品剛出來，我不可能直接把總代權給你！」徐品想了想，直言道，「我們先以分銷商關係合作，但我給你省總代的權限，讓你去發展分銷商；此期間我也不會供貨給其他分銷商。我們以半年時間為限，如果你的銷量與我的供貨量相當，那我就給你做省總代。」
藍潔皺了皺眉：「你現在的供貨量是多少？」
「我現在能直接拿出的貨，200ml裝的，只有40瓶；此後如果原材料、資金都能及時到位的話，日產上百瓶也不是問題！」徐品說。
他總共才給小萌兩噸廢紙品，有一噸要留作打底供能量系統運行，只有一噸廢紙品可以拿出來賺錢。這一噸廢紙品原本可以合成50瓶量的分解液，但合成噴瓶也需要能量。所以最終只合成了40瓶。因為徐品本身還是個萬能清潔工，必須留部分能量自己動手。
拿40瓶出來變成現錢，就可以為小萌買更多的廢紙。他現在還處於辛辛苦苦為小萌掙口糧的階段呢！
「40瓶，我自己七家店就可以消耗掉了！」藍潔失望地說。雖然此時是淡季，但有了這大殺器，就可以主動做上門服務服務。夏天很少有衣服可洗，但是還有窗簾、地毯、沙發墊、廚房、油煙機等等，完全不夠用啊！
「這個……」徐品尷尬地摸鼻子，沒辦法啊，小爺這不是窮麼！
「這樣吧，」藍潔下定決心，「這40瓶，我全要了！這段時間我就以咱們附近的小區為試點進行上門服務服務。這40瓶分解液，就當是試驗品。至於合作方式，就照你說的，先按分銷商方式進行！否則我這裡如火如荼地發展其他分銷商，你卻沒貨供應，就讓人頭大了！」
「藍老闆爽快，我果然沒有看錯人！」徐品喜道。雖然分解液太逆天，尋人合作完全不難，但太逆天的東西會不會招來禍端，也是徐品擔心的問題。如今藍潔從頭到尾都沒有流露出覬覦之意，反而一口買下所有產品並立即付諸使用，確實是誠心合作的態度。
「好，合作談妥了，接下來就是最後一項，也是最重要的一項，價格！」藍潔笑看向徐品，「徐小弟，姐姐我知道你不容易，第一批貨，我給你3500元一瓶，如何？」
單價3500，40瓶就是14萬！這個價格離徐品的預期有點遠。不是他貪心，而是他不想將東西賤賣！況且，藍潔若全面鋪貨做分銷，價格只會越做越低。
「藍姐，你們面向終端，收費有彈性，利潤可是要高得多的！」徐品笑笑道，「這個價格，把研究成本加上去後，相當於我給你白白地做了搬運！況且，我們後期還要繼續研究！研究費用的投入，可是無底洞！」
「那你說個價！」藍潔無奈道。
「單價4000，而且，貨到付款，概不賒欠！」徐品爽快道，「我若多找幾家，價格還可以做得更好，不是嗎？」
「……這個價格……也行，但是，升級版產品出來後，同等條件下我必須擁有優先合作權！這一條必須寫進協議里！」藍潔咬牙道。
「沒問題！」徐品爽快點頭。一番洽談下來，他對藍潔的人品和心性都有了大致的了解。相對於選取新合作者需付出的風險，他寧願讓出一部分利益繼續與藍潔合作。
他現在屬於初期創業，手中拿著逆天的東西，若遇人不淑，難免懷壁其罪。所以對於初次合作者的選擇，人品更重要。所幸藍潔的表現讓他很滿意。
找人合作，相當於利用別人的網絡，變相地讓別人為自己打工。自己吃肉，讓人家喝鮮湯，豈不是兩全其美？若直接面向終端用戶，他可以賺得更多。但相應的，他必須付出更的精力，承擔更多的風險，而且錢還來得慢。
他今後主要的任務，應該是使勁兒地吃，使勁兒地造，然後再使勁兒地升級！小萌太逆天了，更多的逆天技能在向他招手！逆天的技能在手，還怕來錢慢？
他這一閃念的功夫，藍潔已雷厲風行地起身了：「我去讓他們準備合同！」
「等一下！」徐品攔住她，「還有噴瓶的事，也必須和你說清楚。」
說著，徐品拿起噴瓶遞到她面前：「你看，這個噴瓶的材質特殊先不說，只是這噴頭的設計，就很特殊。為避免按多按少，造成分解液的浪費，這裡有個控制閥。可以控制每次按壓時液體噴出的量。現在我設置的是按一下噴出來的分解液剛好就是一毫升！剛夠清潔一件上衣。若想清潔窗簾等大件物品，你們就可以按窗簾大小調節噴量！」
「還真是！這設計真是貼心！」藍潔大為感慨，「我剛才還想著要找你問一問怎麼解決噴量問題呢！」這分解液忒貴啊，少噴了還好，若噴多了，豈不是虧了！
「所以說，這個噴瓶上也凝結著極為先進的高科技技術呢，不能流落在外面！」徐品嚴肅道，「所以，這些瓶子我必須收取100元/瓶的押金！分解液用完了，你把瓶子退給我，我退你押金！」
「好吧，反正上了賊船！你說了算！」藍潔無奈苦笑。40個瓶子，押金4000而已，她還不在乎這點錢！
「耶！」藍潔一走，徐品就高興得輕吼起來。人生第一桶金，就是他往日想都不敢想的16萬！而他的成本只花了4000多！
暴利！暴得飛起的巨利啊！
這個消息，要告訴姐姐麼？
徐品掏出手機，摩挲了半天，硬是沒打出去。
這筆款，還是先不要讓姐姐知道！畢竟小萌還需要投入，十噸廢紙的投入，如今已不算什麼。但是小萌會升級，升級之後小萌應該不止需要廢紙品，還會需要別的材料。誰知道還要花多少錢呢？
更重要的，自己無法解釋小萌的存在，也無法解釋自己是如何賺得的這一大筆錢！
所以，暫時還不能讓姐姐知道自己賺了這麼多錢！
那麼，錢到手後，自己要怎麼花呢？
……
沒讓徐品等太久，藍潔便把合同初稿打出來了。徐品仔細看了一下，再次感嘆自己慧眼識人。藍潔確實是位很不錯的合作夥伴，沒有在合同上玩什麼文字遊戲。
完善了幾個細節後，雙方立即簽訂了合同。藍潔蓋上了她公司的公章，徐品則按上了自己的手印，留下了電子身份證件。
「22歲就賺得了十幾萬！小弟，你比姐姐強！」藍潔笑盈盈地讚嘆。簽完合同，兩人之間的感情也熟稔了很多，藍潔一下子就將自己放到了姐姐的位置了。
「哪裡，除去成本，再把大頭分給朋友，我自己只能落個生活費而已！」徐品謙虛地說。
藍潔只是笑著睨了他一眼。賺生活費的有這麼大權限可以直接定價麼？不過，她不是個喜歡刨根問底的人，這個產品很神奇，她搶到了先機先大賺一筆就很滿足了。況且，徐品所說的後期產品，她也很感興趣。因此，什麼都不問，讓對方對自己全盤信任，她只需緊緊把握先機，默默賺錢就好！
按完手印，徐品笑眯眯地說：「對了，藍姐若拿一些分解液去送檢，我也是沒意見的哦！」
「說起來，也只有我與你熟，才會如此信任你！你這東西，三無產品，怎麼送檢？」藍潔佯作無奈，「反正這一批權當試驗品，下一批供貨時，你得好好完善一下！」
「沒問題！因為時間倉促，產品標籤什麼的我還沒設計好。我與朋友商量一下，過幾天一口氣搞定！」徐品笑道。
「這麼說，我還是見證你成長的第一人呢！」藍潔笑容曖.昧起來，湊近徐品耳邊道，「小弟，今晚姐姐請你吃飯好不好？」
「我，我回去拿產品！」徐品的臉騰地紅了，丟下話倉皇而逃。
「咯咯咯……」身後藍潔笑得囂張又清脆。
「產品剛出來，我不可能直接把總代權給你！」徐品想了想，直言道，「我們先以分銷商關係合作，但我給你省總代的權限，讓你去發展分銷商；此期間我也不會供貨給其他分銷商。我們以半年時間為限，如果你的銷量與我的供貨量相當，那我就給你做省總代。」
藍潔皺了皺眉：「你現在的供貨量是多少？」
「我現在能直接拿出的貨，200ml裝的，只有40瓶；此後如果原材料、資金都能及時到位的話，日產上百瓶也不是問題！」徐品說。
他總共才給小萌兩噸廢紙品，有一噸要留作打底供能量系統運行，只有一噸廢紙品可以拿出來賺錢。這一噸廢紙品原本可以合成50瓶量的分解液，但合成噴瓶也需要能量。所以最終只合成了40瓶。因為徐品本身還是個萬能清潔工，必須留部分能量自己動手。
拿40瓶出來變成現錢，就可以為小萌買更多的廢紙。他現在還處於辛辛苦苦為小萌掙口糧的階段呢！
「40瓶，我自己七家店就可以消耗掉了！」藍潔失望地說。雖然此時是淡季，但有了這大殺器，就可以主動做上門服務服務。夏天很少有衣服可洗，但是還有窗簾、地毯、沙發墊、廚房、油煙機等等，完全不夠用啊！
「這個……」徐品尷尬地摸鼻子，沒辦法啊，小爺這不是窮麼！
「這樣吧，」藍潔下定決心，「這40瓶，我全要了！這段時間我就以咱們附近的小區為試點進行上門服務服務。這40瓶分解液，就當是試驗品。至於合作方式，就照你說的，先按分銷商方式進行！否則我這裡如火如荼地發展其他分銷商，你卻沒貨供應，就讓人頭大了！」
「藍老闆爽快，我果然沒有看錯人！」徐品喜道。雖然分解液太逆天，尋人合作完全不難，但太逆天的東西會不會招來禍端，也是徐品擔心的問題。如今藍潔從頭到尾都沒有流露出覬覦之意，反而一口買下所有產品並立即付諸使用，確實是誠心合作的態度。
「好，合作談妥了，接下來就是最後一項，也是最重要的一項，價格！」藍潔笑看向徐品，「徐小弟，姐姐我知道你不容易，第一批貨，我給你3500元一瓶，如何？」
單價3500，40瓶就是14萬！這個價格離徐品的預期有點遠。不是他貪心，而是他不想將東西賤賣！況且，藍潔若全面鋪貨做分銷，價格只會越做越低。
「藍姐，你們面向終端，收費有彈性，利潤可是要高得多的！」徐品笑笑道，「這個價格，把研究成本加上去後，相當於我給你白白地做了搬運！況且，我們後期還要繼續研究！研究費用的投入，可是無底洞！」
「那你說個價！」藍潔無奈道。
「單價4000，而且，貨到付款，概不賒欠！」徐品爽快道，「我若多找幾家，價格還可以做得更好，不是嗎？」
「……這個價格……也行，但是，升級版產品出來後，同等條件下我必須擁有優先合作權！這一條必須寫進協議里！」藍潔咬牙道。
「沒問題！」徐品爽快點頭。一番洽談下來，他對藍潔的人品和心性都有了大致的了解。相對於選取新合作者需付出的風險，他寧願讓出一部分利益繼續與藍潔合作。
他現在屬於初期創業，手中拿著逆天的東西，若遇人不淑，難免懷壁其罪。所以對於初次合作者的選擇，人品更重要。所幸藍潔的表現讓他很滿意。
找人合作，相當於利用別人的網絡，變相地讓別人為自己打工。自己吃肉，讓人家喝鮮湯，豈不是兩全其美？若直接面向終端用戶，他可以賺得更多。但相應的，他必須付出更的精力，承擔更多的風險，而且錢還來得慢。
他今後主要的任務，應該是使勁兒地吃，使勁兒地造，然後再使勁兒地升級！小萌太逆天了，更多的逆天技能在向他招手！逆天的技能在手，還怕來錢慢？
他這一閃念的功夫，藍潔已雷厲風行地起身了：「我去讓他們準備合同！」
「等一下！」徐品攔住她，「還有噴瓶的事，也必須和你說清楚。」
說著，徐品拿起噴瓶遞到她面前：「你看，這個噴瓶的材質特殊先不說，只是這噴頭的設計，就很特殊。為避免按多按少，造成分解液的浪費，這裡有個控制閥。可以控制每次按壓時液體噴出的量。現在我設置的是按一下噴出來的分解液剛好就是一毫升！剛夠清潔一件上衣。若想清潔窗簾等大件物品，你們就可以按窗簾大小調節噴量！」
「還真是！這設計真是貼心！」藍潔大為感慨，「我剛才還想著要找你問一問怎麼解決噴量問題呢！」這分解液忒貴啊，少噴了還好，若噴多了，豈不是虧了！
「所以說，這個噴瓶上也凝結著極為先進的高科技技術呢，不能流落在外面！」徐品嚴肅道，「所以，這些瓶子我必須收取100元/瓶的押金！分解液用完了，你把瓶子退給我，我退你押金！」
「好吧，反正上了賊船！你說了算！」藍潔無奈苦笑。40個瓶子，押金4000而已，她還不在乎這點錢！
「耶！」藍潔一走，徐品就高興得輕吼起來。人生第一桶金，就是他往日想都不敢想的16萬！而他的成本只花了4000多！
暴利！暴得飛起的巨利啊！
這個消息，要告訴姐姐麼？
徐品掏出手機，摩挲了半天，硬是沒打出去。
這筆款，還是先不要讓姐姐知道！畢竟小萌還需要投入，十噸廢紙的投入，如今已不算什麼。但是小萌會升級，升級之後小萌應該不止需要廢紙品，還會需要別的材料。誰知道還要花多少錢呢？
更重要的，自己無法解釋小萌的存在，也無法解釋自己是如何賺得的這一大筆錢！
所以，暫時還不能讓姐姐知道自己賺了這麼多錢！
那麼，錢到手後，自己要怎麼花呢？
……
沒讓徐品等太久，藍潔便把合同初稿打出來了。徐品仔細看了一下，再次感嘆自己慧眼識人。藍潔確實是位很不錯的合作夥伴，沒有在合同上玩什麼文字遊戲。
完善了幾個細節後，雙方立即簽訂了合同。藍潔蓋上了她公司的公章，徐品則按上了自己的手印，留下了電子身份證件。
「22歲就賺得了十幾萬！小弟，你比姐姐強！」藍潔笑盈盈地讚嘆。簽完合同，兩人之間的感情也熟稔了很多，藍潔一下子就將自己放到了姐姐的位置了。
「哪裡，除去成本，再把大頭分給朋友，我自己只能落個生活費而已！」徐品謙虛地說。
藍潔只是笑著睨了他一眼。賺生活費的有這麼大權限可以直接定價麼？不過，她不是個喜歡刨根問底的人，這個產品很神奇，她搶到了先機先大賺一筆就很滿足了。況且，徐品所說的後期產品，她也很感興趣。因此，什麼都不問，讓對方對自己全盤信任，她只需緊緊把握先機，默默賺錢就好！
按完手印，徐品笑眯眯地說：「對了，藍姐若拿一些分解液去送檢，我也是沒意見的哦！」
「說起來，也只有我與你熟，才會如此信任你！你這東西，三無產品，怎麼送檢？」藍潔佯作無奈，「反正這一批權當試驗品，下一批供貨時，你得好好完善一下！」
「沒問題！因為時間倉促，產品標籤什麼的我還沒設計好。我與朋友商量一下，過幾天一口氣搞定！」徐品笑道。
「這麼說，我還是見證你成長的第一人呢！」藍潔笑容曖.昧起來，湊近徐品耳邊道，「小弟，今晚姐姐請你吃飯好不好？」
「我，我回去拿產品！」徐品的臉騰地紅了，丟下話倉皇而逃。
「咯咯咯……」身後藍潔笑得囂張又清脆。