第73章 關於價格
品牌問題解決，接下來是修復液本身的問題。
徐品跟藍潔介紹了修復液的功能，藍潔雖親手試了，親眼看到了，也還是聽得咂舌不已。
然後徐品又把自己在供電局賣修復液的原委簡單說了一下。只說是自己發現了商機，並沒提汪洋為供電局供貨之事。當然，對於汪洋找自己麻煩的事，徐品更是掠過不提。
最後，談話重點落到了價格問題上。
聽說是柳星元主動建議調的價，藍潔又是驚愕不已，好有愛的用戶啊！
「通過此事，我也發現了一個問題。」徐品道，「那就是我們的產品，在不同的行業帶來的價值也不同。比如，在等量修復液的消耗下，修復幾千塊錢的衣服與修復幾萬塊錢的產品，所產生的效益是完全不同的。」
「不錯，創造的價值不同，相應的產品也應該不同，這才符合市場規律！」藍潔沉吟道，「小弟的意思，是要加以區分麼？」
徐品點頭：「用途不同，價格也應該不同，否則就反而限制了我們自己的手腳。針對供電局，我賣出了高價，如果為了照顧供電局的價格，而對普通用戶也賣同樣的價格，就會導致我們錯失了更多的用戶！」
「這個深有同感！」藍潔連連點頭，「剛開始接觸分解液，我覺得進價4000元，零售價6000元就已是高額利潤了。所以上門服務服務時用戶詢價，我讓人報了6000元；誰知後來想要直接購買的用戶太多了，你那裡供貨有困難，我不得已把價格提到8000元，卻還是沒阻住大家的熱情！」
說到這裡，藍潔不由苦笑：「再然後，有些用戶發現我們報了兩種價，來找我們扯皮。我只得亡羊補牢，推說讓我們上門服務服務過的用戶才給優惠價6000元！」
徐品也只能苦笑。藍潔這個做生意經驗豐富的人都會碰到這種尷尬問題，自己這隻菜鳥就更不用說了。
「不過，主要還是因為我們的產品太強悍，適用範圍太廣！」藍潔一臉甜蜜的痛苦樣，「新產品初來乍到，肯定會面臨各種各樣的問題。好在我們目前面臨的是合理定價的問題，這問題倒也不難解決！」
但是，藍潔對於產品也只是粗淺層面上的了解，她只知道同樣的產品想要賣出不同的價格，除了從包裝上區別，還可以通過配方解決。但是配方問題，徐品一方顯然是諱莫如深的。所以，藍潔沒有發表意見，拋完磚只是笑盈盈地看著徐品。
「這個問題，我也考慮了很久。」徐品說，「我朋友肯定是沒時間來管市場的具體要求的，所以，我們只有自行摸索解決。我會建立一個試驗室，在我朋友的指導下嘗試調整出多樣化的配方，來適應市場的不同需求。另外，如何從包裝上加以區分，還需要仰仗藍姐！」
事實上，日用型研發成功後，徐品就有了建立試驗室的想法。對於系統出來的能量液，徐品已有了新的認識。能量液就是璞玉，如何將它雕琢成器，更準確、更充分地發揮其應有的價值，還在於自己！
而且，在試驗研究的過程中，徐品對於能量這種東西的理解，也會更加真切深入。這完全是一舉兩得的事情！
藍潔自然當仁不讓，笑道：「沒問題！包裝的問題，由我來牽頭。回頭我再聯繫一下林青山和成默，看一下他們那邊的市場反饋情況，再集思廣益聽聽他們的意見！」
「如此就多謝藍姐了！」徐品感激道。
「你看，又見外了！」藍潔笑嗔，「都說了藍象的一切是你的，我也是你的！」
徐品：「……」調.戲升級了腫麼破？
「主人，收下來！收下來再說！」小萌跳出來叫囂，「主人將來三宮六院，這女人很有領導氣質，就讓她做頭兒，將來統管三宮六院！」
「小萌！」徐品腦中咆哮，「信不信我把你變成光身子的蘿莉？」
還三宮六院，小萌這是從哪裡搞來的念頭？
「小萌的思想來自於主人！即便是主人的潛意識，也逃不過小萌的慧眼！」小萌邪邪地笑道，「主人敢說自己沒有想過麼？」
「這個麼……有幾個男人沒有幻想過三宮六院？但是幻想不等於現實中就真想好麼？區區一個智腦，又怎麼懂得人類複雜的思想！」
「切！」小萌不服氣地哼了一聲，再也不說話了。
藍潔輕咦一聲。徐品紅著臉不吭聲，難道真的在考慮自己的話，細想自己成為他的人的可能性？
這麼一想，藍潔頓時紅了臉。
正好這時徐品回神抬起臉，看到了藍潔緋色滿面的情狀，不由一愣。
兩個人就這樣彼此紅著臉相視無言……
最後，倒是徐品先回過神來，借著撓頭髮的動作掩飾去內心的各種驛動道：「藍姐，關於修復液的質檢問題……」
「這個先等等！」藍潔急急地回神，卻無意中打斷了徐品的話。
徐品止住話頭。
藍潔再次臉一紅，但又很快恢復自然，笑道：「等你落實好不同配方，再一次性送檢。供電局反正已收了貨，咱們也相信我們的產品不會出什麼問題。所以，等我們做好充分的準備，再將修復液一舉推上市！目前，咱們先集中力量打開分解液的市場！」
「好的！我聽藍姐的！」徐品點頭。市場操作方面，徐品完全沒經驗，他又相信藍潔，將一切交給她來操作也放心。
既然修復液都不急，徐品也就沒有把日用型開發成功的事情說出來。
也罷，就再等幾天，自己先做小白鼠多測試幾天再說。而且自己也已叮囑小萌，讓它做好使用後的各項監測記錄。
接下來，徐品又把自己遊說吳瀚宇的母親開網店在線洗衣的事跟藍潔說了一下。
聽說徐品為了報恩才如此，藍潔倒是很贊同：「小弟重情重義，我只有欣賞欽佩！你放心，吳瀚宇母親之事是特例，你自去操作便是！」
有彼此信任的原則在前，兩人在各方面的交流上真的是非常融洽。最後又針對一些具體事情交流溝通後，藍潔笑道：「大方向上的事，目前已沒有太多問題。接下來，小弟需要招開一次比較正式的代理商大會，有些事情，大家應該坐在一起溝通一下！」
這是藍潔第二次提出這個要求了。徐品自然贊同：「小弟也正有此意！」
徐品跟藍潔介紹了修復液的功能，藍潔雖親手試了，親眼看到了，也還是聽得咂舌不已。
然後徐品又把自己在供電局賣修復液的原委簡單說了一下。只說是自己發現了商機，並沒提汪洋為供電局供貨之事。當然，對於汪洋找自己麻煩的事，徐品更是掠過不提。
最後，談話重點落到了價格問題上。
聽說是柳星元主動建議調的價，藍潔又是驚愕不已，好有愛的用戶啊！
「通過此事，我也發現了一個問題。」徐品道，「那就是我們的產品，在不同的行業帶來的價值也不同。比如，在等量修復液的消耗下，修復幾千塊錢的衣服與修復幾萬塊錢的產品，所產生的效益是完全不同的。」
「不錯，創造的價值不同，相應的產品也應該不同，這才符合市場規律！」藍潔沉吟道，「小弟的意思，是要加以區分麼？」
徐品點頭：「用途不同，價格也應該不同，否則就反而限制了我們自己的手腳。針對供電局，我賣出了高價，如果為了照顧供電局的價格，而對普通用戶也賣同樣的價格，就會導致我們錯失了更多的用戶！」
「這個深有同感！」藍潔連連點頭，「剛開始接觸分解液，我覺得進價4000元，零售價6000元就已是高額利潤了。所以上門服務服務時用戶詢價，我讓人報了6000元；誰知後來想要直接購買的用戶太多了，你那裡供貨有困難，我不得已把價格提到8000元，卻還是沒阻住大家的熱情！」
說到這裡，藍潔不由苦笑：「再然後，有些用戶發現我們報了兩種價，來找我們扯皮。我只得亡羊補牢，推說讓我們上門服務服務過的用戶才給優惠價6000元！」
徐品也只能苦笑。藍潔這個做生意經驗豐富的人都會碰到這種尷尬問題，自己這隻菜鳥就更不用說了。
「不過，主要還是因為我們的產品太強悍，適用範圍太廣！」藍潔一臉甜蜜的痛苦樣，「新產品初來乍到，肯定會面臨各種各樣的問題。好在我們目前面臨的是合理定價的問題，這問題倒也不難解決！」
但是，藍潔對於產品也只是粗淺層面上的了解，她只知道同樣的產品想要賣出不同的價格，除了從包裝上區別，還可以通過配方解決。但是配方問題，徐品一方顯然是諱莫如深的。所以，藍潔沒有發表意見，拋完磚只是笑盈盈地看著徐品。
「這個問題，我也考慮了很久。」徐品說，「我朋友肯定是沒時間來管市場的具體要求的，所以，我們只有自行摸索解決。我會建立一個試驗室，在我朋友的指導下嘗試調整出多樣化的配方，來適應市場的不同需求。另外，如何從包裝上加以區分，還需要仰仗藍姐！」
事實上，日用型研發成功後，徐品就有了建立試驗室的想法。對於系統出來的能量液，徐品已有了新的認識。能量液就是璞玉，如何將它雕琢成器，更準確、更充分地發揮其應有的價值，還在於自己！
而且，在試驗研究的過程中，徐品對於能量這種東西的理解，也會更加真切深入。這完全是一舉兩得的事情！
藍潔自然當仁不讓，笑道：「沒問題！包裝的問題，由我來牽頭。回頭我再聯繫一下林青山和成默，看一下他們那邊的市場反饋情況，再集思廣益聽聽他們的意見！」
「如此就多謝藍姐了！」徐品感激道。
「你看，又見外了！」藍潔笑嗔，「都說了藍象的一切是你的，我也是你的！」
徐品：「……」調.戲升級了腫麼破？
「主人，收下來！收下來再說！」小萌跳出來叫囂，「主人將來三宮六院，這女人很有領導氣質，就讓她做頭兒，將來統管三宮六院！」
「小萌！」徐品腦中咆哮，「信不信我把你變成光身子的蘿莉？」
還三宮六院，小萌這是從哪裡搞來的念頭？
「小萌的思想來自於主人！即便是主人的潛意識，也逃不過小萌的慧眼！」小萌邪邪地笑道，「主人敢說自己沒有想過麼？」
「這個麼……有幾個男人沒有幻想過三宮六院？但是幻想不等於現實中就真想好麼？區區一個智腦，又怎麼懂得人類複雜的思想！」
「切！」小萌不服氣地哼了一聲，再也不說話了。
藍潔輕咦一聲。徐品紅著臉不吭聲，難道真的在考慮自己的話，細想自己成為他的人的可能性？
這麼一想，藍潔頓時紅了臉。
正好這時徐品回神抬起臉，看到了藍潔緋色滿面的情狀，不由一愣。
兩個人就這樣彼此紅著臉相視無言……
最後，倒是徐品先回過神來，借著撓頭髮的動作掩飾去內心的各種驛動道：「藍姐，關於修復液的質檢問題……」
「這個先等等！」藍潔急急地回神，卻無意中打斷了徐品的話。
徐品止住話頭。
藍潔再次臉一紅，但又很快恢復自然，笑道：「等你落實好不同配方，再一次性送檢。供電局反正已收了貨，咱們也相信我們的產品不會出什麼問題。所以，等我們做好充分的準備，再將修復液一舉推上市！目前，咱們先集中力量打開分解液的市場！」
「好的！我聽藍姐的！」徐品點頭。市場操作方面，徐品完全沒經驗，他又相信藍潔，將一切交給她來操作也放心。
既然修復液都不急，徐品也就沒有把日用型開發成功的事情說出來。
也罷，就再等幾天，自己先做小白鼠多測試幾天再說。而且自己也已叮囑小萌，讓它做好使用後的各項監測記錄。
接下來，徐品又把自己遊說吳瀚宇的母親開網店在線洗衣的事跟藍潔說了一下。
聽說徐品為了報恩才如此，藍潔倒是很贊同：「小弟重情重義，我只有欣賞欽佩！你放心，吳瀚宇母親之事是特例，你自去操作便是！」
有彼此信任的原則在前，兩人在各方面的交流上真的是非常融洽。最後又針對一些具體事情交流溝通後，藍潔笑道：「大方向上的事，目前已沒有太多問題。接下來，小弟需要招開一次比較正式的代理商大會，有些事情，大家應該坐在一起溝通一下！」
這是藍潔第二次提出這個要求了。徐品自然贊同：「小弟也正有此意！」