第106章 真心話大冒險
丁旭邊看邊捧哏，不得不說任何一個品牌能做到頂級都來之不易，汽車裡面是勞斯萊斯，奢飾品就是眼前的愛馬仕。
哥兩個都雙飛了？
「我敢保證所有內襯、螺絲、扣環等所有材料上都會記錄匠人的desk號碼和製作年份，以便以後需要修補時容易查看通過哪位匠人所製作等信息。」
「我們Hermes只使用法國產亞麻線，完成後必須附上細節再修剪包的模樣，最後在包的內側刻制匠人的署名，是不是跟勞斯萊斯畫腰線一樣？」
「兄弟們看見沒？」丁旭故意感嘆道：「任何一個頂級品牌都不容易，物以稀為貴到哪都是一個道理。」
「沒錯，就比如旭哥現在手裡拿的這款包，背後充滿很多故事。」
安迪繼續道：「這就是我們最具代表性的Birkin Bag與Kelly Bag的前者經典款，Birkin Bag為女演員Jane Birkin而製作。」
「當年飛機上偶然間坐在Birkin鄰座的Hermes會長Jean Louis Dumas，看著Birkin撒上包里的東西便提議為其製作有兜的包，從而誕生Birkin Bag。」
說完拿起另一款道：「而Kelly Bag成為摩納哥王妃的好萊塢女演員Grace Kelly為遮住懷孕的肚子而帶上Hermes包，之後該Hermes包登上雜誌出名，隨後讓她允許「Kelly Bag」這一稱號，至今稱霸最佳名包。」
「這款就是比傳說中的鉑金包還珍稀的限量款，是從等待第五個孩子出生的一位匠人製作的Constance……」
「這是由醫生Wang Jin的包獲靈感而製作的PARIS-BOMBAY……」
「這款是來源於搖滾樂的Lindy……」
「還有這款……」
丁旭有點跟不上安迪走馬觀花的節奏，看著奇形怪狀的包，這丫有什麼區別！
尤其是這款號稱原材料叫什麼無意識牛皮包？
通過歐洲化學物質管理制度最嚴格環境標準？
你們是給牛催眠了！
搞定一大堆洗腦的玩意，中場休息時丁旭對安迪道：「姐，如果全是這些資料粉絲可能不太喜歡，要不咱們玩點刺激的？」
「刺激的？」安迪一愣，似笑非笑看著丁旭意味深長道：「原來旭哥喜歡這個啊！」
丁旭：「……」
「兄弟們今天你們算是來對了！」
「真心話大冒險有沒有！」
第二場開始丁旭面對鏡頭，故意調侃安迪道：「接下來的問題可能很尖銳哦，你準備好了嗎？」
「儘管放馬過來！」安迪挺直腰板，自信滿滿道：「保證知無不言言無不盡！」
「好，第一個問題來嘍。」丁旭收起笑容，嚴肅道：「對於去年大火的三十而已裡面有關愛馬仕的鄙視鏈你有什麼看法？」
「對於這點我只能說很榮幸！」安迪笑道：「因為對於很多女性來說，愛馬仕的意義早已超越一個包本身，而是好品位的象徵。」
「更何況不光是咱們國內消費者，連已經是億萬身價的富婆Kylie Jenner都說如果家裡著火了，她一定會帶著愛馬仕包包衝出去。」
「至於鄙視鏈？」
「難道其他行業沒有嗎？」
丁旭一挑大拇指，你丫牛逼！
「好，第二個問題是一個小小的包十幾甚至幾十上百萬是不是有點炒作嫌疑？」
「怎麼說呢？」安迪面不改色道：「這點只能說因人而異，我記得前幾年一個明代皇帝用來喝茶的小杯子好像拍賣出三億？」
「你們說有沒有炒作嫌疑呢？」
見丁旭還想追問，繼續道：「當然這個比喻可能不太合適，但物以稀為貴是最簡單道理不是嗎？」
「剛才大家也看到每個愛馬仕包都經歷過什麼步驟，全世界七十多億人有多少能擁有一款愛馬仕？」
「這就是奢飾品存在的意義！」
丁旭暗自點頭，聽見沒**絲們，說白了就是有錢人高高在上鄙視窮人優越感的玩具。
「下一個問題是最難買的一款是？」
「就是這個！」安迪站起身，從玻璃展櫃帶上手套小心翼翼拿出一款，展示道：「Himalaya Niloticus Birkin」
「尼羅鱷魚皮製造，鑲嵌18K白金和240顆鑽石，鎖扣上這顆巨鑽三克拉。」
「愛包如命的貝嫂和新加坡名媛Jamie Chua都擁有這款包，拍賣價破三百萬，基本有價無市。」
「我知道Jamie Chua！」鏡頭後的詩詩低聲道：「號稱世界擁有愛馬仕最多的女人，多到甚至給包包們建一個要用指紋解鎖才可以進去的保險柜！」
「三四百個限量款！」
旁邊三人瞬間滿眼都是小星星，那是多少人民幣啊！
「好，最後一個問題來了，哇塞，這個問題有點犀利。」丁旭深吸口氣，認真道：「網上流傳各種奢侈品所謂配貨原則，到底是不是真的？」
說完忍不住看見手上的黑水鬼，勞力士聽見沒？
「嗯，我只能說物以稀為貴。」安迪用手撫了撫頭髮，笑道：「這種事是需要人和人之間的長期溝通和建立信任的過程，所以你懂得。」
丁旭一撇嘴，剛才私下聊天口口聲聲熟客一比一點二，不熟一比一點五，傻逼一比二的規則呢？
八萬的包你第一次上門就算真要買必然被告知沒貨！
哭著喊著想買？
沒問題，可以調貨，需要等幾天。最後必須買最少八萬甚至十幾萬的其他雜七雜八的玩意。
這就是傳說中的鱷魚法則，假定一隻鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫腳，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。
越掙扎就被咬住得越多，所以萬一鱷魚咬住你的腳，唯一辦法就是犧牲一隻腳。
按照安迪的話說：真正一個成熟銷售她的重點客戶絕對不會置之不理，畢竟這關乎提成獎金，就算你不多問，她都會自己找你。
反之如果長久時間愛答不理，或者很不耐煩回覆：沒貨，沒貨，都沒貨。
你懂得！
沒辦法，差不多材質，差不多圖案的絲巾，絲綢市場售價大概是每條200左右，而Hermes門店和官網價格足足高十倍。
最賤的是如此之高的Hermes絲巾銷量還要比價格低的絲綢市場絲巾多很多？
這就是傳說中經濟學裡的凡勃倫效應：消費者對一種商品需求程度因其標價較高而不是較低而增加。
反映人們進行揮霍性消費的心理願望，商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞，更大程度上滿足消費者的虛榮感。
聽見沒勞斯萊斯、法拉利、保時捷、奔馳……
哥兩個都雙飛了？
「我敢保證所有內襯、螺絲、扣環等所有材料上都會記錄匠人的desk號碼和製作年份，以便以後需要修補時容易查看通過哪位匠人所製作等信息。」
「我們Hermes只使用法國產亞麻線，完成後必須附上細節再修剪包的模樣，最後在包的內側刻制匠人的署名，是不是跟勞斯萊斯畫腰線一樣？」
「兄弟們看見沒？」丁旭故意感嘆道：「任何一個頂級品牌都不容易，物以稀為貴到哪都是一個道理。」
「沒錯，就比如旭哥現在手裡拿的這款包，背後充滿很多故事。」
安迪繼續道：「這就是我們最具代表性的Birkin Bag與Kelly Bag的前者經典款，Birkin Bag為女演員Jane Birkin而製作。」
「當年飛機上偶然間坐在Birkin鄰座的Hermes會長Jean Louis Dumas，看著Birkin撒上包里的東西便提議為其製作有兜的包，從而誕生Birkin Bag。」
說完拿起另一款道：「而Kelly Bag成為摩納哥王妃的好萊塢女演員Grace Kelly為遮住懷孕的肚子而帶上Hermes包，之後該Hermes包登上雜誌出名，隨後讓她允許「Kelly Bag」這一稱號，至今稱霸最佳名包。」
「這款就是比傳說中的鉑金包還珍稀的限量款，是從等待第五個孩子出生的一位匠人製作的Constance……」
「這是由醫生Wang Jin的包獲靈感而製作的PARIS-BOMBAY……」
「這款是來源於搖滾樂的Lindy……」
「還有這款……」
丁旭有點跟不上安迪走馬觀花的節奏，看著奇形怪狀的包，這丫有什麼區別！
尤其是這款號稱原材料叫什麼無意識牛皮包？
通過歐洲化學物質管理制度最嚴格環境標準？
你們是給牛催眠了！
搞定一大堆洗腦的玩意，中場休息時丁旭對安迪道：「姐，如果全是這些資料粉絲可能不太喜歡，要不咱們玩點刺激的？」
「刺激的？」安迪一愣，似笑非笑看著丁旭意味深長道：「原來旭哥喜歡這個啊！」
丁旭：「……」
「兄弟們今天你們算是來對了！」
「真心話大冒險有沒有！」
第二場開始丁旭面對鏡頭，故意調侃安迪道：「接下來的問題可能很尖銳哦，你準備好了嗎？」
「儘管放馬過來！」安迪挺直腰板，自信滿滿道：「保證知無不言言無不盡！」
「好，第一個問題來嘍。」丁旭收起笑容，嚴肅道：「對於去年大火的三十而已裡面有關愛馬仕的鄙視鏈你有什麼看法？」
「對於這點我只能說很榮幸！」安迪笑道：「因為對於很多女性來說，愛馬仕的意義早已超越一個包本身，而是好品位的象徵。」
「更何況不光是咱們國內消費者，連已經是億萬身價的富婆Kylie Jenner都說如果家裡著火了，她一定會帶著愛馬仕包包衝出去。」
「至於鄙視鏈？」
「難道其他行業沒有嗎？」
丁旭一挑大拇指，你丫牛逼！
「好，第二個問題是一個小小的包十幾甚至幾十上百萬是不是有點炒作嫌疑？」
「怎麼說呢？」安迪面不改色道：「這點只能說因人而異，我記得前幾年一個明代皇帝用來喝茶的小杯子好像拍賣出三億？」
「你們說有沒有炒作嫌疑呢？」
見丁旭還想追問，繼續道：「當然這個比喻可能不太合適，但物以稀為貴是最簡單道理不是嗎？」
「剛才大家也看到每個愛馬仕包都經歷過什麼步驟，全世界七十多億人有多少能擁有一款愛馬仕？」
「這就是奢飾品存在的意義！」
丁旭暗自點頭，聽見沒**絲們，說白了就是有錢人高高在上鄙視窮人優越感的玩具。
「下一個問題是最難買的一款是？」
「就是這個！」安迪站起身，從玻璃展櫃帶上手套小心翼翼拿出一款，展示道：「Himalaya Niloticus Birkin」
「尼羅鱷魚皮製造，鑲嵌18K白金和240顆鑽石，鎖扣上這顆巨鑽三克拉。」
「愛包如命的貝嫂和新加坡名媛Jamie Chua都擁有這款包，拍賣價破三百萬，基本有價無市。」
「我知道Jamie Chua！」鏡頭後的詩詩低聲道：「號稱世界擁有愛馬仕最多的女人，多到甚至給包包們建一個要用指紋解鎖才可以進去的保險柜！」
「三四百個限量款！」
旁邊三人瞬間滿眼都是小星星，那是多少人民幣啊！
「好，最後一個問題來了，哇塞，這個問題有點犀利。」丁旭深吸口氣，認真道：「網上流傳各種奢侈品所謂配貨原則，到底是不是真的？」
說完忍不住看見手上的黑水鬼，勞力士聽見沒？
「嗯，我只能說物以稀為貴。」安迪用手撫了撫頭髮，笑道：「這種事是需要人和人之間的長期溝通和建立信任的過程，所以你懂得。」
丁旭一撇嘴，剛才私下聊天口口聲聲熟客一比一點二，不熟一比一點五，傻逼一比二的規則呢？
八萬的包你第一次上門就算真要買必然被告知沒貨！
哭著喊著想買？
沒問題，可以調貨，需要等幾天。最後必須買最少八萬甚至十幾萬的其他雜七雜八的玩意。
這就是傳說中的鱷魚法則，假定一隻鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫腳，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。
越掙扎就被咬住得越多，所以萬一鱷魚咬住你的腳，唯一辦法就是犧牲一隻腳。
按照安迪的話說：真正一個成熟銷售她的重點客戶絕對不會置之不理，畢竟這關乎提成獎金，就算你不多問，她都會自己找你。
反之如果長久時間愛答不理，或者很不耐煩回覆：沒貨，沒貨，都沒貨。
你懂得！
沒辦法，差不多材質，差不多圖案的絲巾，絲綢市場售價大概是每條200左右，而Hermes門店和官網價格足足高十倍。
最賤的是如此之高的Hermes絲巾銷量還要比價格低的絲綢市場絲巾多很多？
這就是傳說中經濟學裡的凡勃倫效應：消費者對一種商品需求程度因其標價較高而不是較低而增加。
反映人們進行揮霍性消費的心理願望，商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞，更大程度上滿足消費者的虛榮感。
聽見沒勞斯萊斯、法拉利、保時捷、奔馳……