第二十九章 組建團隊
招標競爭《基斯凱莉》雜誌的法律顧問？
維克多心裡一喜。
沒想到打個電話還能打來一次拓展客戶的機會。
拓展客戶，重要的不是最後能不能成的問題，重要的是能獲得和客戶接觸的機會。
多少律師苦哈哈地從本科畢業然後考進法學院，幾年下來甘願欠下一屁股的助學貸款。
終於畢業了，想著馬上就能進入律師事務所，動不動就是一年幾十萬美金的收入。
未來香車美女，會所豪宅，可不要太爽哦。
可是真一進了律師的職場，這客戶呢，這案源呢，這說好一年幾十幾百萬的收入呢？
您若要是進了像皮爾遜&哈德曼，甚至只是布朗&瓊斯這樣的公司制律所那還好說。
就算沒有渠道拓展客戶那也有公司分配工作，基本的收入是可以保障的。
可萬一進的不是這樣的律所呢？
律所提供不了啥支援支持您，所有一切都得靠您自己打拼。
所以案源？自己找去！
客戶？自己開拓去！
然後一個在印象中本該是金裝在身的法學院J.D.，帶著春風得意畢業，然後經歷初入行的興奮，緊接著就是一次又一次的碰壁失落，最後不僅沒有香車美女會所豪宅不說，反而還被助學貸款壓得透不過起來。
至於說有機會見了客戶，那達不成合作可能是個人能力的問題。
可是您連客戶都見不上，這您能找誰說理去？
您可是沒瞧見那些個在監獄門口支個小攤，風吹日曬地等著有人上門的那些律師，除了一身不合身的西裝之外，跟其他的小攤小販能有啥區別。
估計那收入，還比不了街邊賣熱狗的呢。
這又找誰說理去？
因此這能得到機會接觸客戶，那就已經是不得了的先機了。
再加上如果這客戶裡面還有自己人，那就有了更大的優勢。
咱也不說有熟人可以內部操作啥的，至少同等條件下，肯定是熟人優先不是。
所以維克多從謝里丹的口中得到了機會，當時就是一陣連著一陣的發揮嘴上功夫，謝得謝里丹心花怒放。
於是掛上電話，立馬就要跟哈莉告辭，回他在曼哈頓的辦公室。
「真的不考慮留下來了？」
哈莉透過她的老花鏡看了維克多一眼。
「如果哪天我一覺醒來發現除非戴上跟你一樣的眼鏡才能看清這個世界，你放心，我一定立馬回你這裡接班。」
維克多留下個微笑，又和其他人打了招呼，並讓珍娜幫著收拾好了東西，開上F-150，頭也不回地沖向了布魯克林大橋。
好傢夥，就只是幫著調解了一下兩個幫派之間的矛盾就惹上了殺生之禍。
刺激是刺激了，可這心臟受不了啊。
對不起了，哈莉，等什麼時候自己的心臟沒辦法跳動得這麼用力的時候，咱再來考慮換辦公室的事情吧。
維克多一路狂奔，順利地回到了曼哈頓。
先是直奔自己的辦公室。
維克多不在的時候，簡臨時搬進了他的辦公室辦公。
至於辦公室外，有這幾天的時間，簡催著行政部門做了些保養工作，又弄了些花花草草擺上，已經比之前清爽了許多。
「簡，立刻幫我查一下參加《基斯凱莉》雜誌律師顧問投標的都有哪幾家律師事務所，以及負責的律師，今天就要！」
咱維克多進門的時候，這簡正低著頭一邊吃著甜甜圈一邊忙著工作上的事情，哪裡知道這會兒維克多會突然出現。
而且一出現，就給她布置了個難度係數不比參加LSAT（法學院入學考試）低多少的任務。
一下子沒忍住，差點就把嘴裡的半口甜甜圈噴到桌上。
「我說，老闆，你為什麼不提前給我來個電話呢？」
好傢夥，究竟是出於什麼自信，一個秘書居然埋怨起了老闆的工作方法。
「我已經用最快的方式趕回來了。」
維克多放下行囊，第一次給簡下了個不容質疑的命令，
「剛剛給你的工作擁有最高級，其他的事情，你自己看著安排時間。」
說完，轉身又走了出去，這回的目標是老闆瓊斯的辦公室。
維克多能夠簽下芬奇的環球人壽保險公司，那是因為有作為老闆的芬奇的特別交代，所以不存在任何競爭，而且顧問費給得還高。
但您可別以為這是簽約客戶的正常途經。
正常途經，特別是那些規模可觀的大客戶，想要獲得獲得簽約跟它們達成合作那也得像承包工程、政府採購似的，必須要參與對方組織的統一招投標。
遞出競爭的標書，然後等待著被最終翻牌。
而這標書的製作也不是一個人兩個人輕易搞定得了的。
那得是一個團隊努力的結晶。
畢竟一個大企業，它的運營過程中可能遇見的法律問題是方方面面的。
僱傭關係、產品質量、智慧財產權、金融市場、公關支持，亦或者最普遍的合同往來，這些專業角度的法律問題雖說一個律師可能也有辦法了解吧。
可怎麼了解也不可能比得上專門負責某個方向上的律師專業。
就像那維克多的養母哈莉，幾十年只做智慧財產權上的業務，所以才能成為享譽曼哈頓，並在紐約州首屈一指的智慧財產權律師。
至於如今跑到了布魯克林繼續她的職業生涯，那以往幾十年的經驗可就排不上多少用場了。
一切又得跟個菜鳥似的從頭開始熟悉。
咱維克多決定了要參與競爭《基斯凱莉》雜誌這個頂尖客戶，為了拿到合同，他不也得有團隊支持不是。
所以這一回去找老闆，那就是跟瓊斯要人的。
當然，為了競爭客戶，那瓊斯也不可能吝嗇。
瓊斯雖然已經是頭上沒幾根毛了的半老頭子，對於時尚界的事情懵懵懂懂，可那也是時常能聽聞到《基斯凱莉》雜誌的。
誰讓這是一家媒體行業的巨無霸呢！
於是維克多一提出要求，別說是要人還是要物，那都是盡力支持。
恨不能撲到咱維克多的身上，狠狠啃上幾口。
這之外，還讓一個剛剛晉升為高級律師的菜鳥隨便挑選所里的人員，甚至讓他這位老闆親自出面都沒問題。
這維克多剛簽下的環球人壽已經讓事務所更上一層了。
這要是再來一個《基斯凱莉》雜誌。
瓊斯心裡美美地說，以後跟法學院兄弟會的那幫傢伙見面，我這地位又能往上再躥一躥了。
得到了老闆的支持，維克多回到辦公室。
一會兒就有人力資源部門的人把人員檔案送過來供他挑選。
就這麼挑挑揀揀地選了大半天，等到晚上八點一刻，終於是把團隊成員給挑好了。
這時候，簡也正好把她收集到的信息放到維克多的桌面上。
維克多拿起來看了一眼。
好傢夥，這得是多麼香的餑餑，居然有整整十六家律所參與競爭。
這其中有些是如雷貫耳的名字。
有些也和布朗&瓊斯差不多，不上不下。
還有一些卻是連聽也沒聽說過的，一看就是炮灰的命運，增加分母用的。
「皮爾遜&哈德曼，負責人是路易斯·利特？」
一連串的名單里，維克多看到了一家熟悉的律師事務所，但卻沒看到熟悉的哈維·斯派克特。
維克多心裡一喜。
沒想到打個電話還能打來一次拓展客戶的機會。
拓展客戶，重要的不是最後能不能成的問題，重要的是能獲得和客戶接觸的機會。
多少律師苦哈哈地從本科畢業然後考進法學院，幾年下來甘願欠下一屁股的助學貸款。
終於畢業了，想著馬上就能進入律師事務所，動不動就是一年幾十萬美金的收入。
未來香車美女，會所豪宅，可不要太爽哦。
可是真一進了律師的職場，這客戶呢，這案源呢，這說好一年幾十幾百萬的收入呢？
您若要是進了像皮爾遜&哈德曼，甚至只是布朗&瓊斯這樣的公司制律所那還好說。
就算沒有渠道拓展客戶那也有公司分配工作，基本的收入是可以保障的。
可萬一進的不是這樣的律所呢？
律所提供不了啥支援支持您，所有一切都得靠您自己打拼。
所以案源？自己找去！
客戶？自己開拓去！
然後一個在印象中本該是金裝在身的法學院J.D.，帶著春風得意畢業，然後經歷初入行的興奮，緊接著就是一次又一次的碰壁失落，最後不僅沒有香車美女會所豪宅不說，反而還被助學貸款壓得透不過起來。
至於說有機會見了客戶，那達不成合作可能是個人能力的問題。
可是您連客戶都見不上，這您能找誰說理去？
您可是沒瞧見那些個在監獄門口支個小攤，風吹日曬地等著有人上門的那些律師，除了一身不合身的西裝之外，跟其他的小攤小販能有啥區別。
估計那收入，還比不了街邊賣熱狗的呢。
這又找誰說理去？
因此這能得到機會接觸客戶，那就已經是不得了的先機了。
再加上如果這客戶裡面還有自己人，那就有了更大的優勢。
咱也不說有熟人可以內部操作啥的，至少同等條件下，肯定是熟人優先不是。
所以維克多從謝里丹的口中得到了機會，當時就是一陣連著一陣的發揮嘴上功夫，謝得謝里丹心花怒放。
於是掛上電話，立馬就要跟哈莉告辭，回他在曼哈頓的辦公室。
「真的不考慮留下來了？」
哈莉透過她的老花鏡看了維克多一眼。
「如果哪天我一覺醒來發現除非戴上跟你一樣的眼鏡才能看清這個世界，你放心，我一定立馬回你這裡接班。」
維克多留下個微笑，又和其他人打了招呼，並讓珍娜幫著收拾好了東西，開上F-150，頭也不回地沖向了布魯克林大橋。
好傢夥，就只是幫著調解了一下兩個幫派之間的矛盾就惹上了殺生之禍。
刺激是刺激了，可這心臟受不了啊。
對不起了，哈莉，等什麼時候自己的心臟沒辦法跳動得這麼用力的時候，咱再來考慮換辦公室的事情吧。
維克多一路狂奔，順利地回到了曼哈頓。
先是直奔自己的辦公室。
維克多不在的時候，簡臨時搬進了他的辦公室辦公。
至於辦公室外，有這幾天的時間，簡催著行政部門做了些保養工作，又弄了些花花草草擺上，已經比之前清爽了許多。
「簡，立刻幫我查一下參加《基斯凱莉》雜誌律師顧問投標的都有哪幾家律師事務所，以及負責的律師，今天就要！」
咱維克多進門的時候，這簡正低著頭一邊吃著甜甜圈一邊忙著工作上的事情，哪裡知道這會兒維克多會突然出現。
而且一出現，就給她布置了個難度係數不比參加LSAT（法學院入學考試）低多少的任務。
一下子沒忍住，差點就把嘴裡的半口甜甜圈噴到桌上。
「我說，老闆，你為什麼不提前給我來個電話呢？」
好傢夥，究竟是出於什麼自信，一個秘書居然埋怨起了老闆的工作方法。
「我已經用最快的方式趕回來了。」
維克多放下行囊，第一次給簡下了個不容質疑的命令，
「剛剛給你的工作擁有最高級，其他的事情，你自己看著安排時間。」
說完，轉身又走了出去，這回的目標是老闆瓊斯的辦公室。
維克多能夠簽下芬奇的環球人壽保險公司，那是因為有作為老闆的芬奇的特別交代，所以不存在任何競爭，而且顧問費給得還高。
但您可別以為這是簽約客戶的正常途經。
正常途經，特別是那些規模可觀的大客戶，想要獲得獲得簽約跟它們達成合作那也得像承包工程、政府採購似的，必須要參與對方組織的統一招投標。
遞出競爭的標書，然後等待著被最終翻牌。
而這標書的製作也不是一個人兩個人輕易搞定得了的。
那得是一個團隊努力的結晶。
畢竟一個大企業，它的運營過程中可能遇見的法律問題是方方面面的。
僱傭關係、產品質量、智慧財產權、金融市場、公關支持，亦或者最普遍的合同往來，這些專業角度的法律問題雖說一個律師可能也有辦法了解吧。
可怎麼了解也不可能比得上專門負責某個方向上的律師專業。
就像那維克多的養母哈莉，幾十年只做智慧財產權上的業務，所以才能成為享譽曼哈頓，並在紐約州首屈一指的智慧財產權律師。
至於如今跑到了布魯克林繼續她的職業生涯，那以往幾十年的經驗可就排不上多少用場了。
一切又得跟個菜鳥似的從頭開始熟悉。
咱維克多決定了要參與競爭《基斯凱莉》雜誌這個頂尖客戶，為了拿到合同，他不也得有團隊支持不是。
所以這一回去找老闆，那就是跟瓊斯要人的。
當然，為了競爭客戶，那瓊斯也不可能吝嗇。
瓊斯雖然已經是頭上沒幾根毛了的半老頭子，對於時尚界的事情懵懵懂懂，可那也是時常能聽聞到《基斯凱莉》雜誌的。
誰讓這是一家媒體行業的巨無霸呢！
於是維克多一提出要求，別說是要人還是要物，那都是盡力支持。
恨不能撲到咱維克多的身上，狠狠啃上幾口。
這之外，還讓一個剛剛晉升為高級律師的菜鳥隨便挑選所里的人員，甚至讓他這位老闆親自出面都沒問題。
這維克多剛簽下的環球人壽已經讓事務所更上一層了。
這要是再來一個《基斯凱莉》雜誌。
瓊斯心裡美美地說，以後跟法學院兄弟會的那幫傢伙見面，我這地位又能往上再躥一躥了。
得到了老闆的支持，維克多回到辦公室。
一會兒就有人力資源部門的人把人員檔案送過來供他挑選。
就這麼挑挑揀揀地選了大半天，等到晚上八點一刻，終於是把團隊成員給挑好了。
這時候，簡也正好把她收集到的信息放到維克多的桌面上。
維克多拿起來看了一眼。
好傢夥，這得是多麼香的餑餑，居然有整整十六家律所參與競爭。
這其中有些是如雷貫耳的名字。
有些也和布朗&瓊斯差不多，不上不下。
還有一些卻是連聽也沒聽說過的，一看就是炮灰的命運，增加分母用的。
「皮爾遜&哈德曼，負責人是路易斯·利特？」
一連串的名單里，維克多看到了一家熟悉的律師事務所，但卻沒看到熟悉的哈維·斯派克特。