第五百四十五章 適應時代才能生存
「未來十年我們國家會發生什麼事情呢？」
林雲眼睛看著天，眼神飄忽，有種神遊天外的感覺，場面瞬間冷了下來。
主持人要控場，趕忙回答道：「十年後後的華國，一定是個強大的國家，人民生活富足，各個身體健康。」
林雲一笑道：「那是自然，不過這是宏觀形勢，我說的是微觀發展。」
主持人保持微笑，暗地裡卻腹誹，「那你倒是說呀！」
林雲不再賣關子。
「首先是產品的不斷細化，還是那食品類來說，就說方便麵吧，會出現各種味道的方便麵，遠比現在多得多。」
主持人點頭表示同意，「對，去年康師傅出了不下十種味道的方便麵，想必這個想法已經開始付之行動了。」
林雲淡淡一笑道：「我們也在不斷努力，要不然也會被淘汰……當然，味道是一方面，這不是重點，接下來我要說的就是其他方便麵生產商如何戰勝我們。」
「哦，這也可以說？」主持人有些意外。
「當然可以說。」
林雲點頭，接著說道：「康師傅方便麵的價格是兩元左右，價格高低代表著一種產品定位，一袋兩塊錢的方便麵固然不貴，可還是會有很多人選擇相對便宜的方便麵。
一塊錢一袋，甚至是七八毛錢一袋，這就是差異化，只要有人抓住這塊市場，一樣可以成功。」
主持人思索片刻，理解了林雲的話，可疑問也產生了，「林總所說的是差異化，可為什麼金龍公司不在這塊市場上投入呢？是不是您故意這麼說，實際上這塊市場不不能成功？」
林雲哈哈一笑道：「不，任何一塊產品都存在差異化，價格、樣式都不可能一樣，有人喜歡和可口可樂，有人喜歡喝百世可樂，還有人喜歡喝我們自己的可樂，這是市場規律，不是人為能夠控制。
不過，即便我能看到這些，但也無法全部控制，原因很簡單，這個市場太大了，根據我們的估計，未來十年，內地方便麵市場將達到一千億以上，如此規模的市場，根本不是一家企業能夠獨占。
我們金龍公司沒那麼大野心，也可能沒那麼大能力，我們只要在自己熟悉的領域占有絕對優勢即可，因為這個市場足夠了。」
「足夠了？那這個市場有多大規模？」主持人詢問。
「差不多四百億吧。」
林雲回答。
「四百億……！」
主持人沉默下去，心中稍微一算，得出一個驚人的結論，「林總，四百億的規模，就拿一袋方便麵兩塊錢算，四百億就是兩百億袋。
如今我們國家一共十一億人口，每個人一年要吃近二十袋才能實現一個四百億元的目標，而且你還說我們國家整體市場是千億規模，這樣算下來，全國人民，每個人一年要吃四十袋才行，這恐怕……。」
顯然主持人不相信林雲的話。
林雲很欣賞對方的思維方式，能夠把一個大目標量化，這種思維可不是一般人能夠具備。
「沒錯，每個人一年要吃四十袋才能實現一個千億規模的市場，聽起來似乎不可能，可如果我們把視野放大，放在一個宏觀上，就能找到依據。」
「什麼依據？」主持人追問。
林雲回答，「未來十年，我們國家經濟將快速增長，怎麼增長呢？很簡單，城鎮化，就是大量農村人口湧入城市。
他們通過上學、打工等各種方式湧入城市，這個過程將成為我們國家歷史上最大規模的人口流動，當然，也是我們國家經濟發展的源泉，這些人是非常多的，至少有三四億的規模。」
主持人微微皺了下眉頭，似乎沒明白林雲的意思，這和方便麵市場有什麼聯繫？
「當然有聯繫，他們很多是孤身在外，為了生計打拼，是最樸實的一個群體，也是最勤勞的群體。
你可以想像，一位在建築工地上工作的師傅，飢餓時，是會為儘快填飽肚子接著幹活，還是會跑到飯店大吃一頓？
我想，大多數會選擇前者，一是節省時間，二是省錢，還有那些辦公室的白領們，他們會為自己的未來爭分奪秒，不會浪費任何時間，方便麵這種快餐就會成為他們的第一選擇。
這些人會成為方便麵最大的消費者，也是撐起千億規模的支柱，當你看到這個大勢時，你的選擇就會很簡單了。」
主持人倒吸一口氣，萬分驚訝道：「這麼說來，金龍公司在生產方便麵的那一時刻起，就已經算到這一步了？」
「當然算到了，因為我們國家的發展擺在眼前，我們當然要順應時代了。」林雲給出肯定的回答。
「哇，這……這也太不可思議了吧！」
主持人嘖嘖稱奇。
林雲的回答很簡單，可細細一想就會發現，並不簡單，看清楚時代的走向，能簡單嗎？
「這次談話越來越有意思了。」
主持人再次問道：「林總，除了方便麵這個市場外，您還能聊聊其他市場嗎？比如家電領域，要知道現在我們的家電行業可是戰火紛飛，幾家企業頗有你死我活的味道。」
的確，如今國內的家電領域就像是一個修羅戰場，各種價格戰，各種讓利大酬賓活動，就是普通的消費者都能在商場中聞到一股硝煙的味道。
林雲哈哈一笑道：「家電市場很有意思，特別是電視機和電冰箱市場，每家企業都看著對手，只要對方亮出價格，自己一方就要比對方低，根本就不計成本，這就是價格戰。
價格戰的結果無非兩個，一個是挺不過的企業倒閉，贏家通吃占領市場，二是管理者入場，制止惡性循環，最終制訂規矩，大家按照執行。
我的估計，最後管理者很可能入場，制訂規矩，不過在此之前，會有很多挺不過去的企業破產，能活下來的企業不會很多。」
主持人笑道：「這麼說來，這次會有很多企業退出歷史的舞台唄。」
「沒錯，這就是市場經濟的殘酷，適者生存而已，不過活下來的企業也不要得意，他們能活下來，並不是因為產品好，純粹是幸運而已。
活下來的企業如果不思進取，還製造這些低端產品，那麼下一次，被淘汰的將是他們，正所謂後浪推前浪，在大浪潮下能活到最後的根本還是你的產品適不適合時代。」
「說得好！」
主持人拍手叫好。
林雲眼睛看著天，眼神飄忽，有種神遊天外的感覺，場面瞬間冷了下來。
主持人要控場，趕忙回答道：「十年後後的華國，一定是個強大的國家，人民生活富足，各個身體健康。」
林雲一笑道：「那是自然，不過這是宏觀形勢，我說的是微觀發展。」
主持人保持微笑，暗地裡卻腹誹，「那你倒是說呀！」
林雲不再賣關子。
「首先是產品的不斷細化，還是那食品類來說，就說方便麵吧，會出現各種味道的方便麵，遠比現在多得多。」
主持人點頭表示同意，「對，去年康師傅出了不下十種味道的方便麵，想必這個想法已經開始付之行動了。」
林雲淡淡一笑道：「我們也在不斷努力，要不然也會被淘汰……當然，味道是一方面，這不是重點，接下來我要說的就是其他方便麵生產商如何戰勝我們。」
「哦，這也可以說？」主持人有些意外。
「當然可以說。」
林雲點頭，接著說道：「康師傅方便麵的價格是兩元左右，價格高低代表著一種產品定位，一袋兩塊錢的方便麵固然不貴，可還是會有很多人選擇相對便宜的方便麵。
一塊錢一袋，甚至是七八毛錢一袋，這就是差異化，只要有人抓住這塊市場，一樣可以成功。」
主持人思索片刻，理解了林雲的話，可疑問也產生了，「林總所說的是差異化，可為什麼金龍公司不在這塊市場上投入呢？是不是您故意這麼說，實際上這塊市場不不能成功？」
林雲哈哈一笑道：「不，任何一塊產品都存在差異化，價格、樣式都不可能一樣，有人喜歡和可口可樂，有人喜歡喝百世可樂，還有人喜歡喝我們自己的可樂，這是市場規律，不是人為能夠控制。
不過，即便我能看到這些，但也無法全部控制，原因很簡單，這個市場太大了，根據我們的估計，未來十年，內地方便麵市場將達到一千億以上，如此規模的市場，根本不是一家企業能夠獨占。
我們金龍公司沒那麼大野心，也可能沒那麼大能力，我們只要在自己熟悉的領域占有絕對優勢即可，因為這個市場足夠了。」
「足夠了？那這個市場有多大規模？」主持人詢問。
「差不多四百億吧。」
林雲回答。
「四百億……！」
主持人沉默下去，心中稍微一算，得出一個驚人的結論，「林總，四百億的規模，就拿一袋方便麵兩塊錢算，四百億就是兩百億袋。
如今我們國家一共十一億人口，每個人一年要吃近二十袋才能實現一個四百億元的目標，而且你還說我們國家整體市場是千億規模，這樣算下來，全國人民，每個人一年要吃四十袋才行，這恐怕……。」
顯然主持人不相信林雲的話。
林雲很欣賞對方的思維方式，能夠把一個大目標量化，這種思維可不是一般人能夠具備。
「沒錯，每個人一年要吃四十袋才能實現一個千億規模的市場，聽起來似乎不可能，可如果我們把視野放大，放在一個宏觀上，就能找到依據。」
「什麼依據？」主持人追問。
林雲回答，「未來十年，我們國家經濟將快速增長，怎麼增長呢？很簡單，城鎮化，就是大量農村人口湧入城市。
他們通過上學、打工等各種方式湧入城市，這個過程將成為我們國家歷史上最大規模的人口流動，當然，也是我們國家經濟發展的源泉，這些人是非常多的，至少有三四億的規模。」
主持人微微皺了下眉頭，似乎沒明白林雲的意思，這和方便麵市場有什麼聯繫？
「當然有聯繫，他們很多是孤身在外，為了生計打拼，是最樸實的一個群體，也是最勤勞的群體。
你可以想像，一位在建築工地上工作的師傅，飢餓時，是會為儘快填飽肚子接著幹活，還是會跑到飯店大吃一頓？
我想，大多數會選擇前者，一是節省時間，二是省錢，還有那些辦公室的白領們，他們會為自己的未來爭分奪秒，不會浪費任何時間，方便麵這種快餐就會成為他們的第一選擇。
這些人會成為方便麵最大的消費者，也是撐起千億規模的支柱，當你看到這個大勢時，你的選擇就會很簡單了。」
主持人倒吸一口氣，萬分驚訝道：「這麼說來，金龍公司在生產方便麵的那一時刻起，就已經算到這一步了？」
「當然算到了，因為我們國家的發展擺在眼前，我們當然要順應時代了。」林雲給出肯定的回答。
「哇，這……這也太不可思議了吧！」
主持人嘖嘖稱奇。
林雲的回答很簡單，可細細一想就會發現，並不簡單，看清楚時代的走向，能簡單嗎？
「這次談話越來越有意思了。」
主持人再次問道：「林總，除了方便麵這個市場外，您還能聊聊其他市場嗎？比如家電領域，要知道現在我們的家電行業可是戰火紛飛，幾家企業頗有你死我活的味道。」
的確，如今國內的家電領域就像是一個修羅戰場，各種價格戰，各種讓利大酬賓活動，就是普通的消費者都能在商場中聞到一股硝煙的味道。
林雲哈哈一笑道：「家電市場很有意思，特別是電視機和電冰箱市場，每家企業都看著對手，只要對方亮出價格，自己一方就要比對方低，根本就不計成本，這就是價格戰。
價格戰的結果無非兩個，一個是挺不過的企業倒閉，贏家通吃占領市場，二是管理者入場，制止惡性循環，最終制訂規矩，大家按照執行。
我的估計，最後管理者很可能入場，制訂規矩，不過在此之前，會有很多挺不過去的企業破產，能活下來的企業不會很多。」
主持人笑道：「這麼說來，這次會有很多企業退出歷史的舞台唄。」
「沒錯，這就是市場經濟的殘酷，適者生存而已，不過活下來的企業也不要得意，他們能活下來，並不是因為產品好，純粹是幸運而已。
活下來的企業如果不思進取，還製造這些低端產品，那麼下一次，被淘汰的將是他們，正所謂後浪推前浪，在大浪潮下能活到最後的根本還是你的產品適不適合時代。」
「說得好！」
主持人拍手叫好。