第57章 我才是托呀！
宣傳跟營銷是兩碼事。
宣傳就是讓觀眾們知道自己是一部什麼樣的電影。
而營銷就是向觀眾表明自己就是你們想去影院觀看的那部影片。
相對資深一些的觀眾會選擇等影片評價出來之後再去看電影，他們會根據專業評分網站豆丁網之類的評分做決定。
普通觀眾會根據購票平台上面的評分選擇。
最初級的觀眾則是不管這些評分，只看影片的類型或者演員陣容，甚至他們進影院就是碰時間。
這個點進影院能看什麼電影就選擇什麼電影。
顯然《青春派》適合走口碑營銷以及情懷營銷這個路線，既省錢又有效果。
李謹言並沒有告訴對方自己已經剪輯了許多小視頻，就等著簽約之後交給專業人士進行投放。
「我會慎重考慮的安美影視的，希望有機會能合作。」
「當然。就算我們沒有在《青春派》上面達成一致，後面的影片也可以試試。」朱陽叮囑著說道：「距離畢業季越來越近，拖一天就少一天，你必須儘快做出選擇。」
李謹言點點頭。
他將這份合約拿在手上，裡面各種規定寫得非常詳細。
不僅寫上了劇組各個工作人員的名字跟職位，還將影片的播放時間具體到了多少秒，甚至連發行電影區域也做了明確說明。
高考是華國學生們的必經之路，在海外市場反響可能平平，李謹言根本就沒有對海外銷售抱有多大希望，只是將發行權留在手中罷了。
除了這些之外，安美影視提供的合約還說了影片的發行時間為半年。
如果真要簽約的話，李謹言還希望在後面添加個違約條款，禁止安美影視在發行期結束之後繼續發行影片。
發行佣金10%，影片下映後90天內結清所有帳務，違約滯納金等等都有規定。
而李謹言這邊則是需要交付影片發行必須的素材跟資料，演員們也必須要配合發行方做宣傳。
權利義務都有明確規定。
從休息室出來後，李謹言發現放映廳內已經散場。
觀眾們消失不見，而學校的老師、領導還有嘉賓們則是三三倆倆聊天敘舊中。
趕時間的人已經驅車離去。
光影文化的副總顧文濤就是其中一員。
倒是謝波作為中戲的畢業學生之一還留在這裡，他看見李謹言跟朱陽出來後就慢慢走了過來。
「這下你真的算有一點名氣了，接下來的路應該比較好走。」
謝波的表情中帶著些羨慕。
當初學導演系的他也有一個夢想，只是很快就意識到自己並不是那塊料。
現在看見小師弟成功引起這麼多影視製作公司發行公司，哪裡還能平靜下去，又不是滅絕人性了。
李謹言也有些苦惱，「還沒有到出名這個地步，他們也只是說說場面話而已。估計每年的新導演應該蠻多吧。」
「是不少，今年燕京電影學院那邊有兩個畢業生挺不錯。華青影業邀請其中一人執導投資超過八千萬華幣的懸疑片。」
中戲出演員，燕京電影學院出導演。
跟這人一出道就執掌那種大劇組比較起來的確還有差距。
謝波也有自己的小心思，他希望《青春派》成為自己的業績，於是打聽道：「剛剛你跟安美影視那邊談得怎麼樣了？」
「朱總直接給了我10%的佣金底價，你們光影打算出價多少？」
李謹言知道這其實算商業機密。
可他就是想藉此來逼光影文化表態，看看對方給什麼條件。
謝波聽到這數字後直接瞪大雙眼，開玩笑道：「真的假的？安美佣金這麼低？你該不會是跟朱總合作了來當托吧，說好我才是托的。」
「真不是…」
李謹言擺擺手，正色道：「的確就是這個數字，而且所有宣傳發行成本由他們承擔，不另外計算。」
「這朱總人真狠，一點降價空間都不給我們留。」
謝波攤開雙手，無奈說道：「我們這邊給出的是B級協議，依然是15%佣金，只是宣發費用跟上映影院數量增加一些。依我看，顧總基本上不會同意10%的佣金，那太低了。」
光影文化並不是找不到影片發行。
沒有必要跟人打價格戰。
如果是12%或者13%，或許還能降一降。
朱陽就是看出了光影文化在佣金比例上面的不肯退讓才給出一個如此低的數字。
李謹言明白了師兄的意思，「也就是說你們光影文化要退出競爭了？」
「應該是吧，再低的話就沒有多少賺頭。」謝波很遺憾自己公司沒能搶到這部電影，他出於私人原因詢問道：「雖然退出了，可別人不知道啊。如果你需要的話，我們可以給你再發一份合作邀約，幫你抬抬價。」
自己拿不到，那就讓別人多出點血。
李謹言此時卻沒有了找托的想法，「就連你也說10%很低，那沒必要再去挑戰底線。因為時間真的不多了，如果為了其中一個點甚至零點五個點浪費一周時間就太不划算。」
宣傳迫在眉睫！
「那好吧，你記得找專業律師幫你審合同，免得安美影視在裡面做一些手腳。」
「我會的。明天下午再給他們回答，白天再看看其餘公司給的報價。」李謹言笑著說道：「謝謝師兄的幫忙，等影片上映了再請你喝酒答謝吧，現在真是沒什麼空。」
「我沒幫到你什麼。」
謝波看看手錶，此時已經晚上十點四十了，他揮揮手說道：「既然你做了決定就放手去做吧，祝你電影票房大賣，我得先回家了。」
「過些天再見！」
李謹言目送著師兄遠去，隨後低頭看了看連續震動了好些次的手機。
手機裡面有穆雨詩、周銘、傅新等人、一起上過選修課或者打過球的朋友發來消息。
「救命啊，現在大家都追著問我電影裡面的歌曲。我要不要告訴他們？」
「我已經收到了4家發行公司報價，你要看看嗎？」
「李導牛逼！電影真的很好看！」
「現場有個經紀公司說要簽我，你說我要不要答應？」
「剛剛看到了你的電影，特別好看，我已經幫你在朋友圈宣傳了！」
「我看完電影後發現大家都在討論這部電影，可豆丁網上面還沒有《青春派》的詞條，你們記得馬上去創建這個詞條啊，不然大家都沒個地兒集中討論。」
宣傳就是讓觀眾們知道自己是一部什麼樣的電影。
而營銷就是向觀眾表明自己就是你們想去影院觀看的那部影片。
相對資深一些的觀眾會選擇等影片評價出來之後再去看電影，他們會根據專業評分網站豆丁網之類的評分做決定。
普通觀眾會根據購票平台上面的評分選擇。
最初級的觀眾則是不管這些評分，只看影片的類型或者演員陣容，甚至他們進影院就是碰時間。
這個點進影院能看什麼電影就選擇什麼電影。
顯然《青春派》適合走口碑營銷以及情懷營銷這個路線，既省錢又有效果。
李謹言並沒有告訴對方自己已經剪輯了許多小視頻，就等著簽約之後交給專業人士進行投放。
「我會慎重考慮的安美影視的，希望有機會能合作。」
「當然。就算我們沒有在《青春派》上面達成一致，後面的影片也可以試試。」朱陽叮囑著說道：「距離畢業季越來越近，拖一天就少一天，你必須儘快做出選擇。」
李謹言點點頭。
他將這份合約拿在手上，裡面各種規定寫得非常詳細。
不僅寫上了劇組各個工作人員的名字跟職位，還將影片的播放時間具體到了多少秒，甚至連發行電影區域也做了明確說明。
高考是華國學生們的必經之路，在海外市場反響可能平平，李謹言根本就沒有對海外銷售抱有多大希望，只是將發行權留在手中罷了。
除了這些之外，安美影視提供的合約還說了影片的發行時間為半年。
如果真要簽約的話，李謹言還希望在後面添加個違約條款，禁止安美影視在發行期結束之後繼續發行影片。
發行佣金10%，影片下映後90天內結清所有帳務，違約滯納金等等都有規定。
而李謹言這邊則是需要交付影片發行必須的素材跟資料，演員們也必須要配合發行方做宣傳。
權利義務都有明確規定。
從休息室出來後，李謹言發現放映廳內已經散場。
觀眾們消失不見，而學校的老師、領導還有嘉賓們則是三三倆倆聊天敘舊中。
趕時間的人已經驅車離去。
光影文化的副總顧文濤就是其中一員。
倒是謝波作為中戲的畢業學生之一還留在這裡，他看見李謹言跟朱陽出來後就慢慢走了過來。
「這下你真的算有一點名氣了，接下來的路應該比較好走。」
謝波的表情中帶著些羨慕。
當初學導演系的他也有一個夢想，只是很快就意識到自己並不是那塊料。
現在看見小師弟成功引起這麼多影視製作公司發行公司，哪裡還能平靜下去，又不是滅絕人性了。
李謹言也有些苦惱，「還沒有到出名這個地步，他們也只是說說場面話而已。估計每年的新導演應該蠻多吧。」
「是不少，今年燕京電影學院那邊有兩個畢業生挺不錯。華青影業邀請其中一人執導投資超過八千萬華幣的懸疑片。」
中戲出演員，燕京電影學院出導演。
跟這人一出道就執掌那種大劇組比較起來的確還有差距。
謝波也有自己的小心思，他希望《青春派》成為自己的業績，於是打聽道：「剛剛你跟安美影視那邊談得怎麼樣了？」
「朱總直接給了我10%的佣金底價，你們光影打算出價多少？」
李謹言知道這其實算商業機密。
可他就是想藉此來逼光影文化表態，看看對方給什麼條件。
謝波聽到這數字後直接瞪大雙眼，開玩笑道：「真的假的？安美佣金這麼低？你該不會是跟朱總合作了來當托吧，說好我才是托的。」
「真不是…」
李謹言擺擺手，正色道：「的確就是這個數字，而且所有宣傳發行成本由他們承擔，不另外計算。」
「這朱總人真狠，一點降價空間都不給我們留。」
謝波攤開雙手，無奈說道：「我們這邊給出的是B級協議，依然是15%佣金，只是宣發費用跟上映影院數量增加一些。依我看，顧總基本上不會同意10%的佣金，那太低了。」
光影文化並不是找不到影片發行。
沒有必要跟人打價格戰。
如果是12%或者13%，或許還能降一降。
朱陽就是看出了光影文化在佣金比例上面的不肯退讓才給出一個如此低的數字。
李謹言明白了師兄的意思，「也就是說你們光影文化要退出競爭了？」
「應該是吧，再低的話就沒有多少賺頭。」謝波很遺憾自己公司沒能搶到這部電影，他出於私人原因詢問道：「雖然退出了，可別人不知道啊。如果你需要的話，我們可以給你再發一份合作邀約，幫你抬抬價。」
自己拿不到，那就讓別人多出點血。
李謹言此時卻沒有了找托的想法，「就連你也說10%很低，那沒必要再去挑戰底線。因為時間真的不多了，如果為了其中一個點甚至零點五個點浪費一周時間就太不划算。」
宣傳迫在眉睫！
「那好吧，你記得找專業律師幫你審合同，免得安美影視在裡面做一些手腳。」
「我會的。明天下午再給他們回答，白天再看看其餘公司給的報價。」李謹言笑著說道：「謝謝師兄的幫忙，等影片上映了再請你喝酒答謝吧，現在真是沒什麼空。」
「我沒幫到你什麼。」
謝波看看手錶，此時已經晚上十點四十了，他揮揮手說道：「既然你做了決定就放手去做吧，祝你電影票房大賣，我得先回家了。」
「過些天再見！」
李謹言目送著師兄遠去，隨後低頭看了看連續震動了好些次的手機。
手機裡面有穆雨詩、周銘、傅新等人、一起上過選修課或者打過球的朋友發來消息。
「救命啊，現在大家都追著問我電影裡面的歌曲。我要不要告訴他們？」
「我已經收到了4家發行公司報價，你要看看嗎？」
「李導牛逼！電影真的很好看！」
「現場有個經紀公司說要簽我，你說我要不要答應？」
「剛剛看到了你的電影，特別好看，我已經幫你在朋友圈宣傳了！」
「我看完電影後發現大家都在討論這部電影，可豆丁網上面還沒有《青春派》的詞條，你們記得馬上去創建這個詞條啊，不然大家都沒個地兒集中討論。」