第六十九章 只要錢到位
轉眼，一個星期的時間過去了。
斧頭公司在楊佳恩的管理下，運行越來越規範，所有部門的員工已經全部配齊，各行其職，井井有條，根本不需要楊琛來操心。
這日，她來到楊琛辦公室匯報工作。
「BOSS，今天上午有一款狼人殺APP上線了。」
「他們的動作還真快……」
楊琛喃喃一聲，卻也沒有太過意外。
顯然，看好狼人殺市場的並不只有他一個人。
這個世上從來都不缺聰明人，他能看到這裡的商機，別人自然也能看到。
他也只是比其他人快了一步。
新的狼人殺APP進入市場，預示著競爭已經開始。
市場上從來不缺跟風者。
楊琛相信，現在至少有幾十家遊戲公司正加班加點地製作狼人殺手遊，打算進來分一杯羹。
未來的一到兩個月內，應用市場上至少會出現三、五十款同類型的狼人殺手遊，屆時才是血雨腥風的開始。
至於誰能笑到最後，那就要看各自的手段了。
「他們這一款遊戲使用了『狼人殺』的名字，已經構成侵權，我們要告它嗎？」楊佳恩又道。
「當然要告！」楊琛交代道。「你讓法務部門給他們公司發律師函，要求他們立刻關閉伺服器。然後再向各大應用商城舉報他們，讓市場方把這款遊戲下架。」
市場競爭哪有什麼仁慈可言，打擊對手，必須要不遺餘力。
《正狼》作為第一個吃螃蟹的人，已經占了先機，自然不能讓其他人追上來。
「好的，我明白了。」
楊佳恩點點頭，又道：「不過，就算關服整改，對他們來說也造成不了太大的損失，只要換個名字，就能繼續上市撈錢。」
「這也是沒辦法的事情，等他們整改完，再告他們板型角色侵權，讓他們繼續下架修改……」楊琛聳了聳肩。「這樣至少還能爭取一段時間。你有什麼想法？」
「我認為，在打擊對手的同時，我們也要增加宣傳力度，讓《正狼》成為狼人殺愛好者的唯一首選，讓沒有玩過狼人殺遊戲的路人變成狼人殺愛好者。」楊佳恩道。
「可以。」楊琛點點頭，同意她的想法。
如今公司帳戶里已經有三千多萬的資金，這筆錢如果不花出去，是一種極大的浪費。但公司現在並沒有需要花錢的地方，最好的辦法就是拿來給遊戲做推廣。
「有具體的計劃嗎？」楊琛又道。
「針對當前的狼人殺市場，我做了三個推廣方案。」楊佳恩顯然早有準備，把一份計劃書放到了楊琛面前，「第一，冠名贊助綜藝節目，就像BOSS之前贊助《飯局》一樣，增加《正狼》的知名度。第二，和直播平台合作，讓主播使用《正狼》APP進行狼人殺遊戲直播，吸引水友註冊遊戲。第三，組織線下比賽，擴大狼人殺的影響力。」
「行啊！」楊琛有些意外地看了她一眼，語氣中充滿讚賞。
不愧是哥大市場營銷學碩士，確實有兩把刷子。
她這份計劃書里的方案，和楊琛所知的，狼人殺未來的發展方向非常一致。
「就按你的方案來吧，這三個推廣方案可以同時進行。」楊琛直接拍板，決定三管齊下。「公司的錢還夠嗎？」
「足夠了。」楊佳恩道。
「你打算贊助哪一個綜藝節目？」楊琛又問。
「我還沒有想好。」楊佳恩微微搖頭，「除了《飯局》之外，市面上暫時還沒有其他涉及到狼人殺的綜藝節目。即便進行贊助，獲得的收益也非常低……所以，還需要BOSS來做決定。」
「讓我想一想……」
楊琛沉吟起來，忽然間，腦中靈光一閃，道：「我想到一個節目！」
「什麼節目？」楊佳恩道。
「快本！」楊琛也沒賣關子。
「快本？」楊佳恩面露疑惑之色，《快本》和狼人殺……好像沒有任何關係吧。
「沒錯。」楊琛似乎看出了楊佳恩的疑問，解釋道：「《快本》和狼人殺確實沒有關係。不過，如果我們贊助的話，可以讓節目做一下改變，增加一個狼人殺版塊。這樣一來，不就有關係了？」
「對呀！」
楊佳恩眼睛頓時一亮。
她以前的想法實在太狹隘了。
他們是什麼人？他們是贊助商爸爸！
作為爸爸，想怎麼教育兒子，就怎麼教育兒子。
沒有條件，那就自己創造條件。
只要錢到位，規則全乾碎！
「你先和快本節目組溝通一下，看一看這個方案是否可行。另外，必要的情況下我們還可以請一位快本的主持人做《正狼》代言人，這樣談判起來應該會更容易。」楊琛道。
「好的。」楊佳恩點點頭，表示明白。
周樹人說過：有錢不賺王八蛋。
沒有人會跟錢過不去，《快本》自然也不例外。
很快，他們就和節目組達成了初步意向。
次日。
楊佳恩便飛到湘南常沙，和節目組進行了進一步的商榷。
談判的過程非常順利，當天就確定了合作方案。
《快本》本來就是一檔由數個遊戲環節串聯起來的節目，雖然這些遊戲環節非常幼稚、尷尬到爆炸，但節目的收視率確實不低。
經過他們的商榷，《快本》的製作組會把其中一項遊戲替換成狼人殺。
先製作一季，十二期！
《正狼》會單獨對狼人殺這個環節進行冠名贊助。
《快本》十二期節目的贊助費一共3000萬，比《飯局》的贊助費貴了2.5倍。
除此之外，公司還和芒果一姐簽了一份代言合同，兩年2000萬。
第二天，楊佳恩回到公司，把兩份合同放到了楊琛面前。
楊琛打開合同看了一下，砸巴了一下嘴：「贊助加代言，一下子5000萬就沒了，錢還真不經花！」
「實際上，我們現在只需要支付1500萬就夠了。」
楊佳恩解釋道：「根據我們和《快本》簽的合同，贊助費一共分三次支付，簽完全同後，需要立即支付三分之一的費用，也就是1000萬。之後，他們開始錄製節目，當十二期節目全部製作完成，經過雙方確認後，再支付另外三分之一的贊助費。等到十二期節目全部播放完，支付最後的尾款。」
「芒果一姐的代言費也是一樣，每半年支付一次，每次500萬！」
「也就是說，公司現在只需要支付給1500萬，剩下的費用以後再慢慢付。以公司的營利能力，支付剩下的費用，沒有任何壓力。」
1500萬聽起來就比5000萬輕盈許多。
楊琛微微點頭，刷刷地在合同上籤上自己的大名，然後把合同文本遞給她，笑道：「謝謝，辛苦你了。」
「不用客氣，這是我的工作。」楊佳恩麻利地把合同收了起來，笑盈盈地道。
「按照慣例，這個時候應該開一瓶紅酒，慶祝一下。可惜我忘了準備……」楊琛看了下手錶，然後向她看去，邀請道：「正好現在有時間，不如出去喝一杯？」
楊佳恩神色微動，眼波流轉地向楊琛看去，臉上露出一道笑容：「好啊！」
斧頭公司在楊佳恩的管理下，運行越來越規範，所有部門的員工已經全部配齊，各行其職，井井有條，根本不需要楊琛來操心。
這日，她來到楊琛辦公室匯報工作。
「BOSS，今天上午有一款狼人殺APP上線了。」
「他們的動作還真快……」
楊琛喃喃一聲，卻也沒有太過意外。
顯然，看好狼人殺市場的並不只有他一個人。
這個世上從來都不缺聰明人，他能看到這裡的商機，別人自然也能看到。
他也只是比其他人快了一步。
新的狼人殺APP進入市場，預示著競爭已經開始。
市場上從來不缺跟風者。
楊琛相信，現在至少有幾十家遊戲公司正加班加點地製作狼人殺手遊，打算進來分一杯羹。
未來的一到兩個月內，應用市場上至少會出現三、五十款同類型的狼人殺手遊，屆時才是血雨腥風的開始。
至於誰能笑到最後，那就要看各自的手段了。
「他們這一款遊戲使用了『狼人殺』的名字，已經構成侵權，我們要告它嗎？」楊佳恩又道。
「當然要告！」楊琛交代道。「你讓法務部門給他們公司發律師函，要求他們立刻關閉伺服器。然後再向各大應用商城舉報他們，讓市場方把這款遊戲下架。」
市場競爭哪有什麼仁慈可言，打擊對手，必須要不遺餘力。
《正狼》作為第一個吃螃蟹的人，已經占了先機，自然不能讓其他人追上來。
「好的，我明白了。」
楊佳恩點點頭，又道：「不過，就算關服整改，對他們來說也造成不了太大的損失，只要換個名字，就能繼續上市撈錢。」
「這也是沒辦法的事情，等他們整改完，再告他們板型角色侵權，讓他們繼續下架修改……」楊琛聳了聳肩。「這樣至少還能爭取一段時間。你有什麼想法？」
「我認為，在打擊對手的同時，我們也要增加宣傳力度，讓《正狼》成為狼人殺愛好者的唯一首選，讓沒有玩過狼人殺遊戲的路人變成狼人殺愛好者。」楊佳恩道。
「可以。」楊琛點點頭，同意她的想法。
如今公司帳戶里已經有三千多萬的資金，這筆錢如果不花出去，是一種極大的浪費。但公司現在並沒有需要花錢的地方，最好的辦法就是拿來給遊戲做推廣。
「有具體的計劃嗎？」楊琛又道。
「針對當前的狼人殺市場，我做了三個推廣方案。」楊佳恩顯然早有準備，把一份計劃書放到了楊琛面前，「第一，冠名贊助綜藝節目，就像BOSS之前贊助《飯局》一樣，增加《正狼》的知名度。第二，和直播平台合作，讓主播使用《正狼》APP進行狼人殺遊戲直播，吸引水友註冊遊戲。第三，組織線下比賽，擴大狼人殺的影響力。」
「行啊！」楊琛有些意外地看了她一眼，語氣中充滿讚賞。
不愧是哥大市場營銷學碩士，確實有兩把刷子。
她這份計劃書里的方案，和楊琛所知的，狼人殺未來的發展方向非常一致。
「就按你的方案來吧，這三個推廣方案可以同時進行。」楊琛直接拍板，決定三管齊下。「公司的錢還夠嗎？」
「足夠了。」楊佳恩道。
「你打算贊助哪一個綜藝節目？」楊琛又問。
「我還沒有想好。」楊佳恩微微搖頭，「除了《飯局》之外，市面上暫時還沒有其他涉及到狼人殺的綜藝節目。即便進行贊助，獲得的收益也非常低……所以，還需要BOSS來做決定。」
「讓我想一想……」
楊琛沉吟起來，忽然間，腦中靈光一閃，道：「我想到一個節目！」
「什麼節目？」楊佳恩道。
「快本！」楊琛也沒賣關子。
「快本？」楊佳恩面露疑惑之色，《快本》和狼人殺……好像沒有任何關係吧。
「沒錯。」楊琛似乎看出了楊佳恩的疑問，解釋道：「《快本》和狼人殺確實沒有關係。不過，如果我們贊助的話，可以讓節目做一下改變，增加一個狼人殺版塊。這樣一來，不就有關係了？」
「對呀！」
楊佳恩眼睛頓時一亮。
她以前的想法實在太狹隘了。
他們是什麼人？他們是贊助商爸爸！
作為爸爸，想怎麼教育兒子，就怎麼教育兒子。
沒有條件，那就自己創造條件。
只要錢到位，規則全乾碎！
「你先和快本節目組溝通一下，看一看這個方案是否可行。另外，必要的情況下我們還可以請一位快本的主持人做《正狼》代言人，這樣談判起來應該會更容易。」楊琛道。
「好的。」楊佳恩點點頭，表示明白。
周樹人說過：有錢不賺王八蛋。
沒有人會跟錢過不去，《快本》自然也不例外。
很快，他們就和節目組達成了初步意向。
次日。
楊佳恩便飛到湘南常沙，和節目組進行了進一步的商榷。
談判的過程非常順利，當天就確定了合作方案。
《快本》本來就是一檔由數個遊戲環節串聯起來的節目，雖然這些遊戲環節非常幼稚、尷尬到爆炸，但節目的收視率確實不低。
經過他們的商榷，《快本》的製作組會把其中一項遊戲替換成狼人殺。
先製作一季，十二期！
《正狼》會單獨對狼人殺這個環節進行冠名贊助。
《快本》十二期節目的贊助費一共3000萬，比《飯局》的贊助費貴了2.5倍。
除此之外，公司還和芒果一姐簽了一份代言合同，兩年2000萬。
第二天，楊佳恩回到公司，把兩份合同放到了楊琛面前。
楊琛打開合同看了一下，砸巴了一下嘴：「贊助加代言，一下子5000萬就沒了，錢還真不經花！」
「實際上，我們現在只需要支付1500萬就夠了。」
楊佳恩解釋道：「根據我們和《快本》簽的合同，贊助費一共分三次支付，簽完全同後，需要立即支付三分之一的費用，也就是1000萬。之後，他們開始錄製節目，當十二期節目全部製作完成，經過雙方確認後，再支付另外三分之一的贊助費。等到十二期節目全部播放完，支付最後的尾款。」
「芒果一姐的代言費也是一樣，每半年支付一次，每次500萬！」
「也就是說，公司現在只需要支付給1500萬，剩下的費用以後再慢慢付。以公司的營利能力，支付剩下的費用，沒有任何壓力。」
1500萬聽起來就比5000萬輕盈許多。
楊琛微微點頭，刷刷地在合同上籤上自己的大名，然後把合同文本遞給她，笑道：「謝謝，辛苦你了。」
「不用客氣，這是我的工作。」楊佳恩麻利地把合同收了起來，笑盈盈地道。
「按照慣例，這個時候應該開一瓶紅酒，慶祝一下。可惜我忘了準備……」楊琛看了下手錶，然後向她看去，邀請道：「正好現在有時間，不如出去喝一杯？」
楊佳恩神色微動，眼波流轉地向楊琛看去，臉上露出一道笑容：「好啊！」