第六十二章 燈火森林（6）
「起死回生？」陳景隆半信半疑的說道：「你是認真的嗎？」
程曉羽點頭，一本正經的說道：「三句話讓顧客為我花了十八萬，我是一個善於讓顧客為我花錢，又精通人性的男講師......」看到陳景隆一臉懵逼的樣子，他尷尬的笑了笑，「我這該死的幽默感。」頓了一下他嚴肅的說，「但是幫你的酒吧擺脫困境是認真的。」
「那好。」陳景隆也微笑，不置可否的說道，「我就拿幾瓶啤酒來聽聽你有什麼妙招！」
「不用了隆哥，我不喝酒！我......」程曉羽本想說「周姨不許」，但似乎這樣說有些怪怪的，便笑著說，「我還未成年呢！再說了喝酒對嗓子不好。」
「也是。」陳景隆說，「那你吃點什麼？」
「剛吃了牛排，別的東西吃不下，來瓶可樂就好了。」
「等等~」陳景隆向著吧檯的方向走了過去，片刻之後他端了個托盤，上面放著兩瓶啤酒一聽可樂，還有魷魚乾、魚皮花生、雞米花之類的小吃過來。將托盤放在木頭桌子上，把可樂遞給程曉羽，他坐了下來，饒有興致的注視著程曉羽說，「你儘管說，我洗耳恭聽。」
程曉羽瞧了眼桌子上的花生、魷魚乾，推了下眼鏡說道：「我怎麼感覺隆哥像是來聽我說相聲的？」
陳景隆「哈哈」一笑說道：「音樂有天才，我知道。比如我弟弟在打架子鼓方面就很有天賦。但做生意，尤其是像我們做這種酒吧生意的，可不是有天賦就能解決的.....」
「那依靠什麼？」
「做酒吧嘛！肯定最重要的是地段和裝修，地段好，裝修好，不愁沒生意。」
程曉羽搖頭，「隆哥，你完全沒有領悟到做生意的精髓。所以才會經營不好『燈火森林』。」
陳景隆不是很服氣的說道：「那你倒是說看看做生意的精髓是什麼？」
程曉羽笑著說道：「無論做什麼生意，最重要的都是吸引客戶。你想看看，你開酒吧需要一個合適的地段，需要時尚的裝修，為了是什麼？都是為了吸引客戶對不對......」
陳景隆思考了一下說道：「道理確實是這麼個道理，可你這說了等於沒說啊！所有人都知道顧客重要，可如何能吸引到顧客才是關鍵啊！對我們酒吧來說難道地段和裝修不是最重要的嗎？」
程曉羽在酒吧當了歌手那麼多年，還客串過夜店DJ，對酒吧的各種營銷方式不能更熟悉，也親眼見證了無數的酒吧興起和倒下，深知酒吧是個更新換代特別快的行業，稍有落伍，或者營銷跟不上，就會被顧客拋棄。可以說沒有什麼顧客比酒吧客人更沒有忠誠度了。
於是他還是搖頭，「不同的酒吧有不同的玩法。像你這樣的小酒吧，拼地段，拼裝修，無疑以短搏長，沒有出路。」
「那你說該怎麼辦？做音樂內容麼？」陳景隆苦笑了一下說道，「問題是我現在出不起錢來請一個好的樂隊來駐場.....」
「我想你們這個酒吧最初是你們原來的樂隊幾個人一起出錢開的吧？」
陳景隆遲疑了一下點頭說：「是~」
程曉羽笑了笑說道：「所以你們的酒吧，最開始一定是以你們幾個老闆的朋友為導向，幾個老闆兼職拉客和表演，最開始還是有得賺，但慢慢的，莫名其妙的生意就越來越不好了.....你們把生意不好歸結為裝修陳舊，音樂也不太跟的上緣故？」
陳景隆面露驚訝，「不是知道你和浩然關係不好，我都懷疑是不是浩然跟你說過了。」
程曉羽也不敢說自己對酒吧熟得不能更熟，只能強裝天才，「其實我覺得吧！經營酒吧就跟寫歌一樣......」
「寫歌一樣？？」
「對~你寫歌首先得有一個主題，根據這個主題來定主要旋律，在主旋律的基礎上編和弦，最後用效果器往上加花。」
「可.....」陳景隆很是納悶的說，「這和開酒吧有什麼關係呢？」
「你寫首歌首先要確定的主題風格是什麼吧？搖滾？藍調？民謠？電子？那麼你開酒吧同樣也要先明確主題，你是想要開個夜店？還是想要開個雞尾酒吧？又或者小酒館？還是搖滾酒吧？」
「這個我能理解。」陳景隆點頭說，「後面呢？」
「確定了風格你就確定了旋律走向，跟著旋律走向，你的和旋該怎麼寫，你的效果器該怎麼加花就要適應你的主題以及旋律走向對不對？」
「對！」
「那麼同樣如此你的酒吧確定了主題，夜店風的話，我們就按照夜店去規劃，場地要大，燈光要閃，音響要炸，還要請漂亮的小蜜蜂....」
陳景隆衝著程曉羽曖昧的笑道：「喲~對夜店很熟悉啊！連小蜜蜂都知道！」
程曉羽剛想「小蜜蜂」又不是什麼稀罕玩意，馬上就意識到自己還未成年，這個年代的夜店還不像以後那樣全是網紅小蜜蜂，立刻假裝沒有聽到陳景隆在說什麼，快速說道：「這就好比我們寫一首電子樂，突出的特徵就是在它規矩而強勁的4/4拍低音鼓點之上，必須多寫低音，多加打擊樂，加花一定要融入合成器音色，風格需要又硬又燥又髒.....」
陳景隆面帶思索的神態點頭。
「如果說我們要開雞尾酒吧的話，也是一樣的，無論選址、裝修、音樂都要按照雞尾酒吧的格調去走，並且要顯得專業，嚴格的區分日式雞尾酒吧還是英式雞尾酒吧，日式酒吧得請日夲調酒師，穿著小馬甲留著小鬍子，客人進門就得來句斯米馬賽。英式雞尾酒吧當然得請洋鬼子，穿著黑襯衣圍著黑圍裙，進門也不說話，擺出一副冷漠的紳士模樣，開口就是地道的倫敦腔，may i help you，sir？也不需要請樂隊，整個留聲機，黑膠唱片在顯眼的地方一放，什麼音樂小眾就往什麼音樂上整，當然你也不能在雞尾酒吧弄什麼說唱、雷鬼.....這格調一起來，一杯酒五六十塊起，你還別嫌貴，門口多的是人排隊......」
陳景隆愉快的大笑，「厲害啊！連《大腕》都給安排上了！」他立刻又點頭，「不過確實說的很有道理，可是你還是沒有說該怎麼讓我的酒吧起死回生啊！」
「我先不說我怎麼能讓你的酒吧起死回生，我現在問你，你的酒吧是什麼主題？」程曉羽問，「你弄清楚這件事了嗎？」
陳景隆皺著眉頭說：「當初確實沒有想這麼多，就是覺得幾個哥們平時也喜歡泡酒吧，不如自己開一個，反正就是以樂隊為主題吧？」
「既然是以樂隊為主題，那麼你的樂隊水平怎麼樣呢？每天又有多少場樂隊表演呢？」
陳景隆苦笑道：「這不是根本沒有辦法投入嗎？原來我們樂隊幾個自己上陣，節目效果還湊合，也不需要另外支付工資，這樂隊一散，酒吧生意也就一落千丈了。」
「行！我們現在找到了問題的關鍵。」程曉羽喝了口可樂，「那麼現在我們就有兩個選擇，必須回歸酒吧原來的主題，以樂隊表演為主，並且還要強化這個主題，這樣酒吧還能繼續經營下去。第二個選擇就是既然這個主題你做不下去了，就趕快換主題啊！」
陳景隆愣了半晌，「都已經這樣了我還能換什麼主題？難道還得重新裝修？我有這個錢，肯定就想辦法請好一點的樂隊了啊！」他攤手說，「現在問題的癥結就是沒錢！」
「沒錢確實是個大問題，」程曉羽在陳景隆無奈又期盼的眼神中打了個響指，「可也不是不能解決！」
程曉羽點頭，一本正經的說道：「三句話讓顧客為我花了十八萬，我是一個善於讓顧客為我花錢，又精通人性的男講師......」看到陳景隆一臉懵逼的樣子，他尷尬的笑了笑，「我這該死的幽默感。」頓了一下他嚴肅的說，「但是幫你的酒吧擺脫困境是認真的。」
「那好。」陳景隆也微笑，不置可否的說道，「我就拿幾瓶啤酒來聽聽你有什麼妙招！」
「不用了隆哥，我不喝酒！我......」程曉羽本想說「周姨不許」，但似乎這樣說有些怪怪的，便笑著說，「我還未成年呢！再說了喝酒對嗓子不好。」
「也是。」陳景隆說，「那你吃點什麼？」
「剛吃了牛排，別的東西吃不下，來瓶可樂就好了。」
「等等~」陳景隆向著吧檯的方向走了過去，片刻之後他端了個托盤，上面放著兩瓶啤酒一聽可樂，還有魷魚乾、魚皮花生、雞米花之類的小吃過來。將托盤放在木頭桌子上，把可樂遞給程曉羽，他坐了下來，饒有興致的注視著程曉羽說，「你儘管說，我洗耳恭聽。」
程曉羽瞧了眼桌子上的花生、魷魚乾，推了下眼鏡說道：「我怎麼感覺隆哥像是來聽我說相聲的？」
陳景隆「哈哈」一笑說道：「音樂有天才，我知道。比如我弟弟在打架子鼓方面就很有天賦。但做生意，尤其是像我們做這種酒吧生意的，可不是有天賦就能解決的.....」
「那依靠什麼？」
「做酒吧嘛！肯定最重要的是地段和裝修，地段好，裝修好，不愁沒生意。」
程曉羽搖頭，「隆哥，你完全沒有領悟到做生意的精髓。所以才會經營不好『燈火森林』。」
陳景隆不是很服氣的說道：「那你倒是說看看做生意的精髓是什麼？」
程曉羽笑著說道：「無論做什麼生意，最重要的都是吸引客戶。你想看看，你開酒吧需要一個合適的地段，需要時尚的裝修，為了是什麼？都是為了吸引客戶對不對......」
陳景隆思考了一下說道：「道理確實是這麼個道理，可你這說了等於沒說啊！所有人都知道顧客重要，可如何能吸引到顧客才是關鍵啊！對我們酒吧來說難道地段和裝修不是最重要的嗎？」
程曉羽在酒吧當了歌手那麼多年，還客串過夜店DJ，對酒吧的各種營銷方式不能更熟悉，也親眼見證了無數的酒吧興起和倒下，深知酒吧是個更新換代特別快的行業，稍有落伍，或者營銷跟不上，就會被顧客拋棄。可以說沒有什麼顧客比酒吧客人更沒有忠誠度了。
於是他還是搖頭，「不同的酒吧有不同的玩法。像你這樣的小酒吧，拼地段，拼裝修，無疑以短搏長，沒有出路。」
「那你說該怎麼辦？做音樂內容麼？」陳景隆苦笑了一下說道，「問題是我現在出不起錢來請一個好的樂隊來駐場.....」
「我想你們這個酒吧最初是你們原來的樂隊幾個人一起出錢開的吧？」
陳景隆遲疑了一下點頭說：「是~」
程曉羽笑了笑說道：「所以你們的酒吧，最開始一定是以你們幾個老闆的朋友為導向，幾個老闆兼職拉客和表演，最開始還是有得賺，但慢慢的，莫名其妙的生意就越來越不好了.....你們把生意不好歸結為裝修陳舊，音樂也不太跟的上緣故？」
陳景隆面露驚訝，「不是知道你和浩然關係不好，我都懷疑是不是浩然跟你說過了。」
程曉羽也不敢說自己對酒吧熟得不能更熟，只能強裝天才，「其實我覺得吧！經營酒吧就跟寫歌一樣......」
「寫歌一樣？？」
「對~你寫歌首先得有一個主題，根據這個主題來定主要旋律，在主旋律的基礎上編和弦，最後用效果器往上加花。」
「可.....」陳景隆很是納悶的說，「這和開酒吧有什麼關係呢？」
「你寫首歌首先要確定的主題風格是什麼吧？搖滾？藍調？民謠？電子？那麼你開酒吧同樣也要先明確主題，你是想要開個夜店？還是想要開個雞尾酒吧？又或者小酒館？還是搖滾酒吧？」
「這個我能理解。」陳景隆點頭說，「後面呢？」
「確定了風格你就確定了旋律走向，跟著旋律走向，你的和旋該怎麼寫，你的效果器該怎麼加花就要適應你的主題以及旋律走向對不對？」
「對！」
「那麼同樣如此你的酒吧確定了主題，夜店風的話，我們就按照夜店去規劃，場地要大，燈光要閃，音響要炸，還要請漂亮的小蜜蜂....」
陳景隆衝著程曉羽曖昧的笑道：「喲~對夜店很熟悉啊！連小蜜蜂都知道！」
程曉羽剛想「小蜜蜂」又不是什麼稀罕玩意，馬上就意識到自己還未成年，這個年代的夜店還不像以後那樣全是網紅小蜜蜂，立刻假裝沒有聽到陳景隆在說什麼，快速說道：「這就好比我們寫一首電子樂，突出的特徵就是在它規矩而強勁的4/4拍低音鼓點之上，必須多寫低音，多加打擊樂，加花一定要融入合成器音色，風格需要又硬又燥又髒.....」
陳景隆面帶思索的神態點頭。
「如果說我們要開雞尾酒吧的話，也是一樣的，無論選址、裝修、音樂都要按照雞尾酒吧的格調去走，並且要顯得專業，嚴格的區分日式雞尾酒吧還是英式雞尾酒吧，日式酒吧得請日夲調酒師，穿著小馬甲留著小鬍子，客人進門就得來句斯米馬賽。英式雞尾酒吧當然得請洋鬼子，穿著黑襯衣圍著黑圍裙，進門也不說話，擺出一副冷漠的紳士模樣，開口就是地道的倫敦腔，may i help you，sir？也不需要請樂隊，整個留聲機，黑膠唱片在顯眼的地方一放，什麼音樂小眾就往什麼音樂上整，當然你也不能在雞尾酒吧弄什麼說唱、雷鬼.....這格調一起來，一杯酒五六十塊起，你還別嫌貴，門口多的是人排隊......」
陳景隆愉快的大笑，「厲害啊！連《大腕》都給安排上了！」他立刻又點頭，「不過確實說的很有道理，可是你還是沒有說該怎麼讓我的酒吧起死回生啊！」
「我先不說我怎麼能讓你的酒吧起死回生，我現在問你，你的酒吧是什麼主題？」程曉羽問，「你弄清楚這件事了嗎？」
陳景隆皺著眉頭說：「當初確實沒有想這麼多，就是覺得幾個哥們平時也喜歡泡酒吧，不如自己開一個，反正就是以樂隊為主題吧？」
「既然是以樂隊為主題，那麼你的樂隊水平怎麼樣呢？每天又有多少場樂隊表演呢？」
陳景隆苦笑道：「這不是根本沒有辦法投入嗎？原來我們樂隊幾個自己上陣，節目效果還湊合，也不需要另外支付工資，這樂隊一散，酒吧生意也就一落千丈了。」
「行！我們現在找到了問題的關鍵。」程曉羽喝了口可樂，「那麼現在我們就有兩個選擇，必須回歸酒吧原來的主題，以樂隊表演為主，並且還要強化這個主題，這樣酒吧還能繼續經營下去。第二個選擇就是既然這個主題你做不下去了，就趕快換主題啊！」
陳景隆愣了半晌，「都已經這樣了我還能換什麼主題？難道還得重新裝修？我有這個錢，肯定就想辦法請好一點的樂隊了啊！」他攤手說，「現在問題的癥結就是沒錢！」
「沒錢確實是個大問題，」程曉羽在陳景隆無奈又期盼的眼神中打了個響指，「可也不是不能解決！」