第二三四章 商業考察來了
封燊並不急著趕路，走走停停，終於來到村里。
穿過村子，來到山谷盡頭，有一條水流比較急的山溪。
封燊帶著蘭莛歘來到這裡，看到山溪邊上有不少坑坑窪窪的地方。想來是當年淘金客留下淘金坑。
坑邊還有一些被遺棄的淘金工具。
蘭莛歘拿出手機到處拍照：「當年一定不少人在這裡挖金子。」
封燊笑著說：「好像也沒聽說過誰淘金髮家的。」
又抬頭往山上看：「聽說，在山上還有一個山洞，是個天然的洞窟……」
「是溶洞嗎？」
「我也不清楚，就是聽人說過。據說那個山洞，在往年鬧兵災或者鬧土匪的時候，是附近幾個村子的避難所。聽人說裡面挺深，岔路很多。不熟悉的人，進去了很容易迷路。而且，裡面好像有蝙蝠。」
蘭莛歘好奇心起了：「你想去看？」
封燊抬頭往上看：「可是我也不知道那山洞在什麼地方。我們找個村民做嚮導？」
蘭莛歘卻猶豫了，說：「我覺得，還是算了吧。感覺挺危險的。我看過紀錄片，說山洞裡氣溫會比較暖和。如果蝙蝠，就是有食物，蛇可能不會冬眠。」
封燊笑著說：「那依你……」
……
差點就滿一個月了，封燊跟蘭莛歘才回到家。
一路上，他們也會去那些打卡旅遊點，但不跟團，而是臨時請一個導遊帶著去玩。
但更多的時候，是自行探訪一些風景還有民俗。
當然，不管是封燊還是蘭莛歘，都沒太多的冒險精神。他們從不會去風險比較大的地方，而且經常會請當地人當嚮導，免得犯了當地人的忌諱。
蘭莛歘不僅錄製了上千G的視頻，電腦上還記錄一千多K的旅遊日記文檔———那相當於五十萬字（帶標點符號）——可謂是收穫滿滿。
封燊也覺得自己有不少的收穫。
並不是指物質的收穫。而是精神上的。
以往，他太忙。回到溪口村後雖然閒了下來，卻是除華亭之外，極少出遠門。
心態雖有變化，卻還是沒能脫離早年的窠臼。
這一趟下來，一個月的見聞，讓他感覺胸懷都開闊了許多。甚至覺得自己思考問題的思維也得到了開拓。
果然是讀萬卷書，不如走千里路。
當然，走千里路，會比較累。
封燊確是有些累。
因為幾乎全程都是他在開車。
而且，作為男人他覺得，自己應該承擔更多的責任……
勞心勞力的，當然會累一點……
回到家裡，他精神為之一松，少見的睡了一個大懶覺，直到日上三竿了才起床。
吃了蘭莛歘準備的早餐正要出門，蘭莛歘從書房出來：「昨晚你手機放客廳了，剛才琨哥、章哥還有劉君德先後給你打來電話。」
「有說什麼事沒？」
「琨哥說有關於工廠生產的事想跟你匯報。章哥說伊伊鬧著要來玩，打算周五帶她過來。劉君德想跟談談宅子的工程問題。」
「劉君德有沒說工程有什麼問題？」
「好像是說製作花窗的木材快用完了。」
「我知道了，我這就過去跟他聊聊。」
剛回來，就就一堆的事……將一切丟下了將近一個月，回來又要忙起來，封燊突然有些不習慣了。
他剛出門，就撥打了楊琨的號碼。
原來，工廠產能在過去一個月是真正提上來了。甚至超出了預期。而楊琨前段時間，果真開車出去跑業務，而且成效不錯，還真找到了不少客戶。
正是因為楊琨的努力，工廠的產品在產能完全解放的情況下，也沒出現多少積壓。
不過產能上去，原料消耗也大。
其它產品還好，原料只要有錢就能買來。調味料卻需要封燊做的『味引』。
「工廠里只剩下不超過三天的用量了。」
「用得這麼快？」封燊有些驚訝。「……大後天我送一批過去。」
「要不，多讓幾個人回去幫你？」
「也行。工廠可以再多招幾個人。再過一段時間，我這邊也要工人常駐的。」
「那招幾個？」
「我這邊至少要五個人，最好能安排七個人過來。」
「那我明白了。那這邊最好是再招十二三個人。」
「你看著招。」
「好……今天你有空沒。一些供應商馬上要結帳了，工廠的財務需要跟你核對一下。」
「我下午過去一趟。對了，『味引』的原料，你多訂一些，這次我多做一點。」
「好。」
一旦進入了狀態，那點不適應馬上就不翼而飛了。
…………
封燊剛跟劉君德說完事，就看到水壩下開上一輛商務車。
是侯軍的車子。
「木材我會儘快弄回來。這邊的進度不能慢。」
封燊說完，就脫了安全帽向車子走去。
車窗放了下來，侯軍在車門後，笑著說：「事情辦完了？辦完就上車吧。」
封燊開了後車門，后座只坐著田一臻。開車的是谷毅。
「我還以為你們要晚點才到。」封燊關了車門，一邊說著一邊跟田一臻打招呼。「有失遠迎了。」
「客氣了。」田一臻笑著說。「你這宅子，看著很不一般啊。」
「就是地方大一些。」封燊笑著說。「其實，國內一些別墅也不比我這宅子小。國外一些莊園就不比說了。」
侯軍扭頭說：「可國內像你這裡這樣的私人農場，可不多見。」
「什麼私人的，也不過是承包地。」
「說是承包的……」
現在土地確權，這種承包地，只要不出意外，到期後使用權也是大概率可以延續的。
特別是像封燊這農莊，情況尤其特殊。這不是承包集體土地，也不是承包林地，更像是耕地的家庭聯產承包。
耕地的承包權，一開始說是五年變更一次。可如今南方很多省份，已經二三十年，各戶人口變化很大，可土地承包權卻沒變更過。
可以說耕地越來越像是私有了。
特別是南方的省份。耕地少。人均不過幾分田地。山區的農村，一家五六口人，可能也就兩三畝地。靠近城市的，甚至不足一畝。
這事他們也只是點到即止。
谷毅開動了車子，沿著水庫步道前行。他老馬識途的開到土坯屋。
下車後，他指著水庫另外一邊的山坡：「一臻，封燊的茶樹就在山坡上。好些茶樹，有幾百年樹齡。」
田一臻笑著對封燊說：「你的茶葉，谷毅和侯軍跟我說了好多次。能帶我上去參觀一下不？」
「可以是可以，不過上面可沒有茶林。那些茶樹之前只是當做野茶樹。只是這兩年我才利用了起來。它們就長在樹林裡。分散得很。」
封燊頓了一下又說：「不過我在今年春夏兩季，都修剪過那些茶樹。修剪下來的枝條，都扦插了。有不少都活了下來。再過幾年，應該就能有真正意義上的茶林了。」
「扦插了茶樹苗？」田一臻問。「有查過是什麼種的茶樹？」
「沒有。不過看著跟附近種的茶樹有些區別。」
封燊在前頭領路。
如今少雨，上山倒也不會腳下打滑。他們都很順利來到茶樹所在的位置。
「這裡十幾株，是樹齡最老的。林子裡還有一些……這邊清理過雜草的就是今年扦插樹苗。大多都成活了。」
田一臻順著他手指的方向看過去。
果然看到有一尺多高的茶樹苗。
這幼苗的葉子看著，確實跟他之前見過的茶樹都有些不一樣。葉片顯得相對小。除此之外，似乎沒有更多的特別之處。
侯軍似乎看出他的心思，說：「其實我覺得，封燊那些茶葉好，關鍵還在於他的制茶方式。」
封燊笑著說：「我制茶的方式確實比較偷懶。而且，白毛茶是誤打誤撞做出來的。其實是失誤的結果。
「……白毛茶的毛，其實因為發酵不慎發霉造成的。只是恰好那些黴菌不僅對人沒危害，反而多了一些對人體有益的物質。」
田一臻微微點頭。他也聽說白毛茶有降三高的功用。
不過，白毛茶是發霉造成的？
他不太相信。
在谷毅那裡，他喝過白毛茶。並沒喝出霉味。相反，有一種特殊的清香。
不過他也沒多說什麼。畢竟，那是封燊的秘方。七位數一斤的白毛茶，那是妥妥的奢侈品。
追問了，就是不懂事。
而且，田一臻這次來，是想跟封燊做生意，而不是來搶封燊的生意的。
他提出上來看著茶樹，也是商業考察行為。
不過，封燊到明年開春之前肯定不會再做茶葉，所以暫時還不急著談這個。
茶樹沒什麼好看的。沒多會，他們就下了山。沿著步道，來到木屋。
還沒進門，田一臻就恭維說：「封燊，好享受啊。有一座精心打造的大宅子，在這山谷幽深處，又有這麼一幢別致的木屋。看得我都像找個這樣的地方隱居了。」
「這世道，哪裡還有可以隱居的地方？」封燊開了門。「都請進吧。」
侯軍先進門，換了拖鞋。也不用封燊開口提醒，田一臻就知道該換鞋進門。
蘭莛歘聽到聲音就出來了。看到來人，打過招呼之後就動手泡茶，又取了些水果點心出來。
忙完之後也再去書房，而是坐在封燊旁邊，幫忙著招呼客人。
谷毅首先開口說正事：「封燊，剛才來的路上。一臻先去仿古城那邊看過了。」
田一臻接著說：「那地方很適合我的需求。封燊，在羊城我們初步談過。當時說如果租用你紫仿古城的那幢樓，租金以乾股計算。不知道你有沒有意見。」
在羊城談起這事的時候，封燊是同意的。田一臻現在如此問，其實是在問他有沒有反悔。
封燊自然沒有反悔。雖然田一臻要租的地方更適合做餐廳。不過封燊也有備選方案。
「不知道你願意給多少乾股？」
「5%。」
封燊想了一下，說：「太少，我希望是15%。」
「那不行，太高了。」
封燊搖頭說：「不是我不看好你這個項目。仿古城畢竟比較偏僻。雖說那也可以針對多個城市的客戶。但這麼偏遠的地方，大概不會有多少人特地過來消費。
「對於你來說，只要收支平衡，有那麼一個會所就是賺的。可我只是分紅，會所的無形收益，是跟我無關的。」
像田一臻要開設的那種高級會所，賺錢還只是次要的。在會所的經營中，獲得人脈關係，還有各種商業信息，才是最關鍵的收益。
而封燊的乾股，唯一的作用，就是分紅。
分紅分的，當然不可能是營業額，而是利潤。田一臻要開的會所，利潤會有多少，誰也說不準。
……
雙方來回拉鋸，最後封燊咬定12%不肯再降。
眼看著就要談崩了，一直沒怎麼開口的侯軍適時斡旋了……
穿過村子，來到山谷盡頭，有一條水流比較急的山溪。
封燊帶著蘭莛歘來到這裡，看到山溪邊上有不少坑坑窪窪的地方。想來是當年淘金客留下淘金坑。
坑邊還有一些被遺棄的淘金工具。
蘭莛歘拿出手機到處拍照：「當年一定不少人在這裡挖金子。」
封燊笑著說：「好像也沒聽說過誰淘金髮家的。」
又抬頭往山上看：「聽說，在山上還有一個山洞，是個天然的洞窟……」
「是溶洞嗎？」
「我也不清楚，就是聽人說過。據說那個山洞，在往年鬧兵災或者鬧土匪的時候，是附近幾個村子的避難所。聽人說裡面挺深，岔路很多。不熟悉的人，進去了很容易迷路。而且，裡面好像有蝙蝠。」
蘭莛歘好奇心起了：「你想去看？」
封燊抬頭往上看：「可是我也不知道那山洞在什麼地方。我們找個村民做嚮導？」
蘭莛歘卻猶豫了，說：「我覺得，還是算了吧。感覺挺危險的。我看過紀錄片，說山洞裡氣溫會比較暖和。如果蝙蝠，就是有食物，蛇可能不會冬眠。」
封燊笑著說：「那依你……」
……
差點就滿一個月了，封燊跟蘭莛歘才回到家。
一路上，他們也會去那些打卡旅遊點，但不跟團，而是臨時請一個導遊帶著去玩。
但更多的時候，是自行探訪一些風景還有民俗。
當然，不管是封燊還是蘭莛歘，都沒太多的冒險精神。他們從不會去風險比較大的地方，而且經常會請當地人當嚮導，免得犯了當地人的忌諱。
蘭莛歘不僅錄製了上千G的視頻，電腦上還記錄一千多K的旅遊日記文檔———那相當於五十萬字（帶標點符號）——可謂是收穫滿滿。
封燊也覺得自己有不少的收穫。
並不是指物質的收穫。而是精神上的。
以往，他太忙。回到溪口村後雖然閒了下來，卻是除華亭之外，極少出遠門。
心態雖有變化，卻還是沒能脫離早年的窠臼。
這一趟下來，一個月的見聞，讓他感覺胸懷都開闊了許多。甚至覺得自己思考問題的思維也得到了開拓。
果然是讀萬卷書，不如走千里路。
當然，走千里路，會比較累。
封燊確是有些累。
因為幾乎全程都是他在開車。
而且，作為男人他覺得，自己應該承擔更多的責任……
勞心勞力的，當然會累一點……
回到家裡，他精神為之一松，少見的睡了一個大懶覺，直到日上三竿了才起床。
吃了蘭莛歘準備的早餐正要出門，蘭莛歘從書房出來：「昨晚你手機放客廳了，剛才琨哥、章哥還有劉君德先後給你打來電話。」
「有說什麼事沒？」
「琨哥說有關於工廠生產的事想跟你匯報。章哥說伊伊鬧著要來玩，打算周五帶她過來。劉君德想跟談談宅子的工程問題。」
「劉君德有沒說工程有什麼問題？」
「好像是說製作花窗的木材快用完了。」
「我知道了，我這就過去跟他聊聊。」
剛回來，就就一堆的事……將一切丟下了將近一個月，回來又要忙起來，封燊突然有些不習慣了。
他剛出門，就撥打了楊琨的號碼。
原來，工廠產能在過去一個月是真正提上來了。甚至超出了預期。而楊琨前段時間，果真開車出去跑業務，而且成效不錯，還真找到了不少客戶。
正是因為楊琨的努力，工廠的產品在產能完全解放的情況下，也沒出現多少積壓。
不過產能上去，原料消耗也大。
其它產品還好，原料只要有錢就能買來。調味料卻需要封燊做的『味引』。
「工廠里只剩下不超過三天的用量了。」
「用得這麼快？」封燊有些驚訝。「……大後天我送一批過去。」
「要不，多讓幾個人回去幫你？」
「也行。工廠可以再多招幾個人。再過一段時間，我這邊也要工人常駐的。」
「那招幾個？」
「我這邊至少要五個人，最好能安排七個人過來。」
「那我明白了。那這邊最好是再招十二三個人。」
「你看著招。」
「好……今天你有空沒。一些供應商馬上要結帳了，工廠的財務需要跟你核對一下。」
「我下午過去一趟。對了，『味引』的原料，你多訂一些，這次我多做一點。」
「好。」
一旦進入了狀態，那點不適應馬上就不翼而飛了。
…………
封燊剛跟劉君德說完事，就看到水壩下開上一輛商務車。
是侯軍的車子。
「木材我會儘快弄回來。這邊的進度不能慢。」
封燊說完，就脫了安全帽向車子走去。
車窗放了下來，侯軍在車門後，笑著說：「事情辦完了？辦完就上車吧。」
封燊開了後車門，后座只坐著田一臻。開車的是谷毅。
「我還以為你們要晚點才到。」封燊關了車門，一邊說著一邊跟田一臻打招呼。「有失遠迎了。」
「客氣了。」田一臻笑著說。「你這宅子，看著很不一般啊。」
「就是地方大一些。」封燊笑著說。「其實，國內一些別墅也不比我這宅子小。國外一些莊園就不比說了。」
侯軍扭頭說：「可國內像你這裡這樣的私人農場，可不多見。」
「什麼私人的，也不過是承包地。」
「說是承包的……」
現在土地確權，這種承包地，只要不出意外，到期後使用權也是大概率可以延續的。
特別是像封燊這農莊，情況尤其特殊。這不是承包集體土地，也不是承包林地，更像是耕地的家庭聯產承包。
耕地的承包權，一開始說是五年變更一次。可如今南方很多省份，已經二三十年，各戶人口變化很大，可土地承包權卻沒變更過。
可以說耕地越來越像是私有了。
特別是南方的省份。耕地少。人均不過幾分田地。山區的農村，一家五六口人，可能也就兩三畝地。靠近城市的，甚至不足一畝。
這事他們也只是點到即止。
谷毅開動了車子，沿著水庫步道前行。他老馬識途的開到土坯屋。
下車後，他指著水庫另外一邊的山坡：「一臻，封燊的茶樹就在山坡上。好些茶樹，有幾百年樹齡。」
田一臻笑著對封燊說：「你的茶葉，谷毅和侯軍跟我說了好多次。能帶我上去參觀一下不？」
「可以是可以，不過上面可沒有茶林。那些茶樹之前只是當做野茶樹。只是這兩年我才利用了起來。它們就長在樹林裡。分散得很。」
封燊頓了一下又說：「不過我在今年春夏兩季，都修剪過那些茶樹。修剪下來的枝條，都扦插了。有不少都活了下來。再過幾年，應該就能有真正意義上的茶林了。」
「扦插了茶樹苗？」田一臻問。「有查過是什麼種的茶樹？」
「沒有。不過看著跟附近種的茶樹有些區別。」
封燊在前頭領路。
如今少雨，上山倒也不會腳下打滑。他們都很順利來到茶樹所在的位置。
「這裡十幾株，是樹齡最老的。林子裡還有一些……這邊清理過雜草的就是今年扦插樹苗。大多都成活了。」
田一臻順著他手指的方向看過去。
果然看到有一尺多高的茶樹苗。
這幼苗的葉子看著，確實跟他之前見過的茶樹都有些不一樣。葉片顯得相對小。除此之外，似乎沒有更多的特別之處。
侯軍似乎看出他的心思，說：「其實我覺得，封燊那些茶葉好，關鍵還在於他的制茶方式。」
封燊笑著說：「我制茶的方式確實比較偷懶。而且，白毛茶是誤打誤撞做出來的。其實是失誤的結果。
「……白毛茶的毛，其實因為發酵不慎發霉造成的。只是恰好那些黴菌不僅對人沒危害，反而多了一些對人體有益的物質。」
田一臻微微點頭。他也聽說白毛茶有降三高的功用。
不過，白毛茶是發霉造成的？
他不太相信。
在谷毅那裡，他喝過白毛茶。並沒喝出霉味。相反，有一種特殊的清香。
不過他也沒多說什麼。畢竟，那是封燊的秘方。七位數一斤的白毛茶，那是妥妥的奢侈品。
追問了，就是不懂事。
而且，田一臻這次來，是想跟封燊做生意，而不是來搶封燊的生意的。
他提出上來看著茶樹，也是商業考察行為。
不過，封燊到明年開春之前肯定不會再做茶葉，所以暫時還不急著談這個。
茶樹沒什麼好看的。沒多會，他們就下了山。沿著步道，來到木屋。
還沒進門，田一臻就恭維說：「封燊，好享受啊。有一座精心打造的大宅子，在這山谷幽深處，又有這麼一幢別致的木屋。看得我都像找個這樣的地方隱居了。」
「這世道，哪裡還有可以隱居的地方？」封燊開了門。「都請進吧。」
侯軍先進門，換了拖鞋。也不用封燊開口提醒，田一臻就知道該換鞋進門。
蘭莛歘聽到聲音就出來了。看到來人，打過招呼之後就動手泡茶，又取了些水果點心出來。
忙完之後也再去書房，而是坐在封燊旁邊，幫忙著招呼客人。
谷毅首先開口說正事：「封燊，剛才來的路上。一臻先去仿古城那邊看過了。」
田一臻接著說：「那地方很適合我的需求。封燊，在羊城我們初步談過。當時說如果租用你紫仿古城的那幢樓，租金以乾股計算。不知道你有沒有意見。」
在羊城談起這事的時候，封燊是同意的。田一臻現在如此問，其實是在問他有沒有反悔。
封燊自然沒有反悔。雖然田一臻要租的地方更適合做餐廳。不過封燊也有備選方案。
「不知道你願意給多少乾股？」
「5%。」
封燊想了一下，說：「太少，我希望是15%。」
「那不行，太高了。」
封燊搖頭說：「不是我不看好你這個項目。仿古城畢竟比較偏僻。雖說那也可以針對多個城市的客戶。但這麼偏遠的地方，大概不會有多少人特地過來消費。
「對於你來說，只要收支平衡，有那麼一個會所就是賺的。可我只是分紅，會所的無形收益，是跟我無關的。」
像田一臻要開設的那種高級會所，賺錢還只是次要的。在會所的經營中，獲得人脈關係，還有各種商業信息，才是最關鍵的收益。
而封燊的乾股，唯一的作用，就是分紅。
分紅分的，當然不可能是營業額，而是利潤。田一臻要開的會所，利潤會有多少，誰也說不準。
……
雙方來回拉鋸，最後封燊咬定12%不肯再降。
眼看著就要談崩了，一直沒怎麼開口的侯軍適時斡旋了……