第八章 人才康懷
話說自進入新世紀以來，我們國家的發展速度很快很快，快到讓人們、事物跟不上時代的腳步。
如今許多城市都有這樣的景象：左側商業區高樓林立，右側居民區屋檐嶙峋，房屋低矮，兩者只隔一條馬路。
哈市香坊河子街就是如此。
下午四點，在酒店睡了個午覺的趙景西來到這片居民區尋人。
他要找的人是一位獄友，叫康懷，是個膽小卻又有點蔫壞的年輕漢子。
倆人同監一年多，因為這哥們也算是悲催型選手，加上懂事，趙景西就欽點他給自己伺候槽子，倆人因此交情還不錯。
康懷此人入獄原因非常……荒誕，比趙景西還離奇。
他的罪名是「組織賣銀罪」，但事實上他是個擺燒烤攤的。
整件事情是這樣滴，康懷零幾年輟學，家裡條件也不好幫不到他什麼，所以他就跟鄰居學著擺燒烤攤，算是學手藝維持生計。
但眾所周知燒烤在東北是重工業嘛，這行競爭很激烈，用現在的話說就是內卷。
康懷最開始一天賣不出去20塊錢，有時候還會因為味道不好被顧客損幾句。
要是換個正常二十啷噹歲的年輕人，要麼這樣持續一段時間熬手藝，要麼直接就不幹了，但康懷這小子還真他娘是個人才。
他想既然正兒八經比不過同行，那就不跟同行產生直接競爭，既然顧客說我的燒烤不正經，那我就把燒烤賣給不正經的客人。
同行都是晚上七八點鐘天黑就開始到街頭夜市出攤，他晚上11點才出攤，地點選擇在各種夜總會酒吧門口，專門做小姐、服務生還有酒客們的生意。
這部分天天與酒精為伴的人吃不出好壞，有的吃就成，而且還不差錢，往往一單就是百來塊。
如果說這個操作在如今看來也沒啥，不就是獲客渠道那點事麼！
那接下來康懷的操作絕對就是天縱奇才，他開始搞社群營銷模式，儘量和各家夜總會每一位小姐服務生打好關係，選出領頭的想吃什麼一起點，提供送餐服務，偶爾再搞個小康燒烤大促銷。
這套代理、團購、社群，甚至還帶著點品牌意識的運營直接讓燒烤攤原地起飛。
可好景不長，老話說得好，常在河邊走哪有不濕鞋。
常和牛馬打交道，總要在牛馬身上吃點虧，康懷老爹送餐時和某家夜總會的內保經理因為雞毛蒜皮點事起了衝突，老爺子讓幾個小崽子踹了好幾腳。
零幾年的時候牛馬們還很活躍，康懷自知惹不起選擇息事寧人，但這個仇他記下了。
時間再過一段日子，康懷偶然間從小姐嘴裡聽到有家新開的夜總會招人，成功介紹一位小姐500塊，服務生200塊。
康懷機智的小腦再次以180邁的速度轉了轉，心中升起一個大膽的想法，這個照比二戰轉折點平安格勒也不差啥的決策，直接干碎了小康燒烤日漸紅火的未來。
康懷想既然介紹人有錢拿，他還和那家夜總會有仇，為什麼不挖牆腳呢？
他累死累活烤多少串腰子才能賺500塊錢，無本萬利的買賣，傻逼都干！
試試嘛，嘗試，他就送餐時和顧客順嘴一說，不成也沒關係，成了……成了也沒人知道，他悄悄的。
於是就這麼悄悄的一試……試出事了。
康懷死都想不到，他用心經營的社群模式能爆發出多大的潛力。小姐感冒他送藥，小姐喝多他送回家，服務生被顧客為難他打圓場。
一系列點點滴滴拉攏人心的行為，在需要的時候爆發出巨大能量，被人用「婊子無情戲子無義」這句話罵了不知道多少年的小姐們，在康懷小鋤頭剛揮起來不他媽等落下，就紛紛性情了。
再接下來的劇情很簡單，十幾天跑20多個小姐，放在任何一家夜總會身上都是大出血。
夜總會老闆咧著宛若藏獒般的大嘴，迅速找到康懷，一頓暴揍後扔進局子裡，支上點關係，康懷火速被判「組織賣銀罪」收監入獄。
當初趙景西得知康懷入獄細情後沒有多想，只覺得這人蠻有意思的，不過當今天他確定要做網貸這件事立馬想到康懷。
擼網貸這種事，客群註定不會是正經人，康懷之前的客群很有點看頭，而且最關鍵的是，趙景西需要康懷這樣一個在市井民間摸爬滾打的人作為切入點。
他上輩子沒再哈市生活過，這輩子以前也都是好好學生，對這座城市的下九流不甚了解。
趙景西邊想著邊穿過一條條巷子，最終在一戶掛著藍底白字，寫有0251門牌號的人家前停下腳步。
康懷家就是這裡了，兩扇不大雕著粗糙花紋的鐵門中間橫叉一把自行車鎖，透過鐵門縫隙能看到小院裡乾淨整潔，房屋左側窗前還有一棵小櫻桃樹，樹下橫置一張曬到表面布滿裂紋的躺椅。
那裂紋大概是質量不好的漆面，趙景西隨意猜測。
「找誰啊？」
就在趙景西四處打量時，巷子裡一位穿著大褲衩，光著膀子的老大爺走到近前問道。
趙景西禮貌一笑：「這是康懷家嗎？」
「是，你是幹啥的？」大爺莫名有些敵意。
趙景西解釋道：「我是他同學，回哈市上墳，順便來看看他。」
大爺毫不掩飾上下打量趙景西，而後收起敵意：「他媽住院，他去給送飯了，你等一會吧，一會就能回來。」
「好嘞。」
趙景西應了一聲，接著感慨道：「他媽身體一直都挺好的，怎麼還病了呢，看來也是到歲數咯。」
老大爺眼珠子一瞪，非常不認同趙景西的觀點：「什麼到歲數了，淨扯淡！她是因為老頭子沒了，心裡做病，要不然身體硬實著呢！」
趙景西愣了愣：「康懷他爸……沒了？」
「荷，tui」
「年前臘月25還是26來著，晚上喝了點酒，腦血栓犯了，聽說在什麼I西U住了好幾天也沒救回來。」
趙景西眉頭微皺：「那他媽這是……？」
「沒啥大事，就是老頭沒了，搶救還欠好幾萬塊錢債，他兒子好不容易處個對象也分了，有心病了唄。」
老大爺粗鄙的吐了口粘痰，用濃重的鄉土話語講述著極其現實且平凡的故事。
「要我說啊，我們這個歲數的人誰還沒點老年病了，平時好模好樣看不出個所以然，一旦沒了心氣，那人就完犢子了。」
「自從老康沒了，康懷他媽動不動跟就跟我們說對不起康懷，她活著是累贅……」
「死老頭子吃不吃飯？！」
康懷家隔壁院內忽然傳出一聲異常彪悍的女聲，老大爺被嚇到一哆嗦，接著不好意思的小聲罵罵咧咧像是給趙景西解釋什麼似的，轉身回家。
「可看你張個嘴了，什麼話都說，都不如那好老娘們。」
趙景西聽著隔壁院傳出好笑又充滿人情味的喝罵怎麼也笑不出來。
他不是為康懷感到難過，而是這種情況，康懷多半是不會和他一起做事了。
如今許多城市都有這樣的景象：左側商業區高樓林立，右側居民區屋檐嶙峋，房屋低矮，兩者只隔一條馬路。
哈市香坊河子街就是如此。
下午四點，在酒店睡了個午覺的趙景西來到這片居民區尋人。
他要找的人是一位獄友，叫康懷，是個膽小卻又有點蔫壞的年輕漢子。
倆人同監一年多，因為這哥們也算是悲催型選手，加上懂事，趙景西就欽點他給自己伺候槽子，倆人因此交情還不錯。
康懷此人入獄原因非常……荒誕，比趙景西還離奇。
他的罪名是「組織賣銀罪」，但事實上他是個擺燒烤攤的。
整件事情是這樣滴，康懷零幾年輟學，家裡條件也不好幫不到他什麼，所以他就跟鄰居學著擺燒烤攤，算是學手藝維持生計。
但眾所周知燒烤在東北是重工業嘛，這行競爭很激烈，用現在的話說就是內卷。
康懷最開始一天賣不出去20塊錢，有時候還會因為味道不好被顧客損幾句。
要是換個正常二十啷噹歲的年輕人，要麼這樣持續一段時間熬手藝，要麼直接就不幹了，但康懷這小子還真他娘是個人才。
他想既然正兒八經比不過同行，那就不跟同行產生直接競爭，既然顧客說我的燒烤不正經，那我就把燒烤賣給不正經的客人。
同行都是晚上七八點鐘天黑就開始到街頭夜市出攤，他晚上11點才出攤，地點選擇在各種夜總會酒吧門口，專門做小姐、服務生還有酒客們的生意。
這部分天天與酒精為伴的人吃不出好壞，有的吃就成，而且還不差錢，往往一單就是百來塊。
如果說這個操作在如今看來也沒啥，不就是獲客渠道那點事麼！
那接下來康懷的操作絕對就是天縱奇才，他開始搞社群營銷模式，儘量和各家夜總會每一位小姐服務生打好關係，選出領頭的想吃什麼一起點，提供送餐服務，偶爾再搞個小康燒烤大促銷。
這套代理、團購、社群，甚至還帶著點品牌意識的運營直接讓燒烤攤原地起飛。
可好景不長，老話說得好，常在河邊走哪有不濕鞋。
常和牛馬打交道，總要在牛馬身上吃點虧，康懷老爹送餐時和某家夜總會的內保經理因為雞毛蒜皮點事起了衝突，老爺子讓幾個小崽子踹了好幾腳。
零幾年的時候牛馬們還很活躍，康懷自知惹不起選擇息事寧人，但這個仇他記下了。
時間再過一段日子，康懷偶然間從小姐嘴裡聽到有家新開的夜總會招人，成功介紹一位小姐500塊，服務生200塊。
康懷機智的小腦再次以180邁的速度轉了轉，心中升起一個大膽的想法，這個照比二戰轉折點平安格勒也不差啥的決策，直接干碎了小康燒烤日漸紅火的未來。
康懷想既然介紹人有錢拿，他還和那家夜總會有仇，為什麼不挖牆腳呢？
他累死累活烤多少串腰子才能賺500塊錢，無本萬利的買賣，傻逼都干！
試試嘛，嘗試，他就送餐時和顧客順嘴一說，不成也沒關係，成了……成了也沒人知道，他悄悄的。
於是就這麼悄悄的一試……試出事了。
康懷死都想不到，他用心經營的社群模式能爆發出多大的潛力。小姐感冒他送藥，小姐喝多他送回家，服務生被顧客為難他打圓場。
一系列點點滴滴拉攏人心的行為，在需要的時候爆發出巨大能量，被人用「婊子無情戲子無義」這句話罵了不知道多少年的小姐們，在康懷小鋤頭剛揮起來不他媽等落下，就紛紛性情了。
再接下來的劇情很簡單，十幾天跑20多個小姐，放在任何一家夜總會身上都是大出血。
夜總會老闆咧著宛若藏獒般的大嘴，迅速找到康懷，一頓暴揍後扔進局子裡，支上點關係，康懷火速被判「組織賣銀罪」收監入獄。
當初趙景西得知康懷入獄細情後沒有多想，只覺得這人蠻有意思的，不過當今天他確定要做網貸這件事立馬想到康懷。
擼網貸這種事，客群註定不會是正經人，康懷之前的客群很有點看頭，而且最關鍵的是，趙景西需要康懷這樣一個在市井民間摸爬滾打的人作為切入點。
他上輩子沒再哈市生活過，這輩子以前也都是好好學生，對這座城市的下九流不甚了解。
趙景西邊想著邊穿過一條條巷子，最終在一戶掛著藍底白字，寫有0251門牌號的人家前停下腳步。
康懷家就是這裡了，兩扇不大雕著粗糙花紋的鐵門中間橫叉一把自行車鎖，透過鐵門縫隙能看到小院裡乾淨整潔，房屋左側窗前還有一棵小櫻桃樹，樹下橫置一張曬到表面布滿裂紋的躺椅。
那裂紋大概是質量不好的漆面，趙景西隨意猜測。
「找誰啊？」
就在趙景西四處打量時，巷子裡一位穿著大褲衩，光著膀子的老大爺走到近前問道。
趙景西禮貌一笑：「這是康懷家嗎？」
「是，你是幹啥的？」大爺莫名有些敵意。
趙景西解釋道：「我是他同學，回哈市上墳，順便來看看他。」
大爺毫不掩飾上下打量趙景西，而後收起敵意：「他媽住院，他去給送飯了，你等一會吧，一會就能回來。」
「好嘞。」
趙景西應了一聲，接著感慨道：「他媽身體一直都挺好的，怎麼還病了呢，看來也是到歲數咯。」
老大爺眼珠子一瞪，非常不認同趙景西的觀點：「什麼到歲數了，淨扯淡！她是因為老頭子沒了，心裡做病，要不然身體硬實著呢！」
趙景西愣了愣：「康懷他爸……沒了？」
「荷，tui」
「年前臘月25還是26來著，晚上喝了點酒，腦血栓犯了，聽說在什麼I西U住了好幾天也沒救回來。」
趙景西眉頭微皺：「那他媽這是……？」
「沒啥大事，就是老頭沒了，搶救還欠好幾萬塊錢債，他兒子好不容易處個對象也分了，有心病了唄。」
老大爺粗鄙的吐了口粘痰，用濃重的鄉土話語講述著極其現實且平凡的故事。
「要我說啊，我們這個歲數的人誰還沒點老年病了，平時好模好樣看不出個所以然，一旦沒了心氣，那人就完犢子了。」
「自從老康沒了，康懷他媽動不動跟就跟我們說對不起康懷，她活著是累贅……」
「死老頭子吃不吃飯？！」
康懷家隔壁院內忽然傳出一聲異常彪悍的女聲，老大爺被嚇到一哆嗦，接著不好意思的小聲罵罵咧咧像是給趙景西解釋什麼似的，轉身回家。
「可看你張個嘴了，什麼話都說，都不如那好老娘們。」
趙景西聽著隔壁院傳出好笑又充滿人情味的喝罵怎麼也笑不出來。
他不是為康懷感到難過，而是這種情況，康懷多半是不會和他一起做事了。