第一百二十二章：快消品，銷售上行
馬太豐：「呵呵呵，咱們明人就不說暗話，正貨沒什麼意思，還是海貨利潤高。」
林嶺東：「噢，那你現在做什麼廠家？」
馬太豐：「當然是保潔啦，它上什麼貨，我就做什麼貨，他所有的產品，我全都有做。」
保潔，全球最大的曰化品牌。
林嶺東：「厲害了，技術方面呢？能做到幾分真？」
馬太豐大搖大擺，就當面說，半點都不帶藏的：「技術Very good，質量能做到7分，外觀一模一樣，一般人用了都分辨不出來，我出口洛杉磯，連海關都查不出。」
林嶺東：「厲害了，那你現在什麼規模？」
馬太豐笑眯眯的，卻不肯再說了，將名片遞到林嶺東的手裡。
「有空到元朗喝茶，你看過便知，一定要多多照顧老弟了。」
旁邊的胖子老港，將檳榔吐了，從口袋裡翻了翻，也是將自己的名片遞了過來。
「鄙人曹邦華，我的廠子也在元朗，以後有生意來往，也請多多照顧一下。」
兩人都是四十來歲，一副老漂客的模樣，居然一口一個老兄，一口一個老弟，也是盡顯港商本色，無孔不鑽。
不過，他們還真鑽對了。
要插手馬爾地夫的內銷貿易，快消品是必不可少的，馬爾地夫這可憐的消化能力，設置個兩級經銷，就足夠吃透。
在馬累建立一個總經銷，招聘一些二級代理，只要商品合格，數量夠多，所有的酒店商超，都可以在他這裡進貨。
利潤，也是很可觀的。
將曹邦華的名片也收下。
「你呢？也是做海貨的？」
曹邦華：「都做，有個自己的牌子，淨是虧錢，自主品牌很難搞的，沒有錢打GG，就快要做死了。」
林嶺東：「噢？那你是做內銷了？市場在哪裡？」
曹邦華扯過垃圾桶，biu了口檳榔汁：「港島嘛，做不下去，準備回廣東試試。」
他們講話，說的是粵語，查爾斯和阿尼爾都聽不懂，就不插嘴，楊嬋不會插嘴，楊雲不敢插嘴。
反正航班還早，也感覺挺投緣的，林嶺東就和他們隨意聊了，也不介意指點他們兩招。
開口便問：「名字取的什麼？」
曹邦華道：「好幾個喲，巨人小姐，龍嫂，衣服好幫手，洗曬一條龍，一個都沒搞出來。」
林嶺東以手加額，哎喲喂這些老港，這些年，這些品牌，是真特麼辣眼睛。
可實際上呢，也不能怪他們爛俗。
港島和廣東不一樣，它發展較早，手工和輕工業較為鼎盛，黑心作坊，小型工廠不計其數，家家都想做品牌，在商品名字上，沒有太多選擇餘地。
而且好的名字，都被別人給取了。
只能用最直接的。
沒有土壤給你做企業文化，還沒有矯情的資本。
林嶺東：「哪一個效果最好？」
曹邦華尷尬的撓頭：「不好說，都很垃圾。」
林嶺東：「同比之下嘛。」
曹邦華：「衣服好幫手，這個要好一些吧？」
林嶺東：「那配方呢？」
曹邦華：「全都一樣，就是換了個包裝，我註冊費都好貴的，虧得吐血了。」
林嶺東：「行吧，把衣服去掉，改名好幫手，你也別去廣東了，就在港島，你是怎麼賣的，怎麼搞的銷售渠道？」
馬太豐偷偷塞了個檳榔在嘴裡：「改個名字就行了嗎？」
林嶺東：「名字不重要，你們怎麼賣的？」
曹邦華直吐苦水：「沒有錢打GG嘛，只有商超啦，便利店啦，一家一家的談，好難談的。」
林嶺東聽得直搖頭：「你思路就錯了，你都知道沒有品牌，還去拼什麼商超？連進場費都不夠你賠的，銷售下行，必須要足夠的資金支持，你正確的做法應該是銷售上行，發展本地經銷商，從地推到便利店，從銷售終端做起，再發展異地經銷裝，次級分銷商，轉成三級分銷商，這一套系統建立起來了，搞成網絡經營，等你的品牌起來了，再把經銷商撤掉，收回利潤，轉成垂直管理，到這一步成功了，才談得上打GG這回事，這才是品牌的運營策略，明白麼？」
兩個老港直接聽暈了，整齊搖頭。
「額，沒聽明白。」
「點解啊，靚仔老闆，你好像很懂的樣子？」
林嶺東豪不謙虛：「我肯定懂啊，都沒有經營策略，你們做什麼產品？把東西往超市一扔，就指望它火爆起來嗎？經銷網絡建不起來，你打GG有什麼用？方向都搞反了，還打GG？」
曹邦華：「額，這我就搞不懂了。」
林嶺東想了想：「算了，給你們說了也不懂，改做酒店產品吧，這個不需要品牌，搞品牌你們不是這塊料。」
馬太豐頓時精神起來：「不瞞你啊，我們過來馬爾地夫，就是談這個的，打算轉型了，做沐浴液，防曬霜，價格很低的，可談了兩家，他們都不願意啊。」
林嶺東笑了：「就你們兩幅顏色，也敢出來談生意，別想了，我讓你們做什麼，你們就做什麼，老老實實打工吧，替我打工。」
「啊？點解啊？」
叮鈴，廣播聲。
「尊敬的各位旅客，前往港島的446次航班，現在開始登機，請帶好您的隨身物品，出示登機牌，於2號登機口順序登機，祝您旅途愉快……」
林嶺東：「走了，登機了，回去再慢慢聊。」
馬太豐：「喂，點解啊，靚仔老闆，話都沒說完啊，你要訂貨嗎？」
曹邦華：「系啊，系啊，你可要照顧我們的。」
林嶺東拍拍腿站了起來：「著什麼急，到你們廠子看了再說。」
兩個老港背著皮包跟上，到登機口卻站住了。
「喂，老闆，下飛機可一定要給我們打電話呀，等我們啊。」
林嶺東反而奇怪：「怎麼？你們不上機的？」
馬太豐爛著臉：「我們是下一班啊，老闆，下飛機一定等我，兩個小時就夠了，到元朗喝茶呀？」
曹邦華更急，他和馬太豐不一樣，老馬只喜歡掙現錢，聽到單子就走不動路，他是想做出品牌的，這可是大老闆，剛說了一陣，還沒聽懂呢，就要分開了。
呸，將嘴裡的檳榔都吐了。
「可一定要等我啊，到港島一切費用我全都包了，一定要等啊。」
林嶺東也是難受，搞半天，還不是一路人？
那真是浪費口水了。
「回頭看吧，等我電話，到你們廠子看看再說。」
林嶺東：「噢，那你現在做什麼廠家？」
馬太豐：「當然是保潔啦，它上什麼貨，我就做什麼貨，他所有的產品，我全都有做。」
保潔，全球最大的曰化品牌。
林嶺東：「厲害了，技術方面呢？能做到幾分真？」
馬太豐大搖大擺，就當面說，半點都不帶藏的：「技術Very good，質量能做到7分，外觀一模一樣，一般人用了都分辨不出來，我出口洛杉磯，連海關都查不出。」
林嶺東：「厲害了，那你現在什麼規模？」
馬太豐笑眯眯的，卻不肯再說了，將名片遞到林嶺東的手裡。
「有空到元朗喝茶，你看過便知，一定要多多照顧老弟了。」
旁邊的胖子老港，將檳榔吐了，從口袋裡翻了翻，也是將自己的名片遞了過來。
「鄙人曹邦華，我的廠子也在元朗，以後有生意來往，也請多多照顧一下。」
兩人都是四十來歲，一副老漂客的模樣，居然一口一個老兄，一口一個老弟，也是盡顯港商本色，無孔不鑽。
不過，他們還真鑽對了。
要插手馬爾地夫的內銷貿易，快消品是必不可少的，馬爾地夫這可憐的消化能力，設置個兩級經銷，就足夠吃透。
在馬累建立一個總經銷，招聘一些二級代理，只要商品合格，數量夠多，所有的酒店商超，都可以在他這裡進貨。
利潤，也是很可觀的。
將曹邦華的名片也收下。
「你呢？也是做海貨的？」
曹邦華：「都做，有個自己的牌子，淨是虧錢，自主品牌很難搞的，沒有錢打GG，就快要做死了。」
林嶺東：「噢？那你是做內銷了？市場在哪裡？」
曹邦華扯過垃圾桶，biu了口檳榔汁：「港島嘛，做不下去，準備回廣東試試。」
他們講話，說的是粵語，查爾斯和阿尼爾都聽不懂，就不插嘴，楊嬋不會插嘴，楊雲不敢插嘴。
反正航班還早，也感覺挺投緣的，林嶺東就和他們隨意聊了，也不介意指點他們兩招。
開口便問：「名字取的什麼？」
曹邦華道：「好幾個喲，巨人小姐，龍嫂，衣服好幫手，洗曬一條龍，一個都沒搞出來。」
林嶺東以手加額，哎喲喂這些老港，這些年，這些品牌，是真特麼辣眼睛。
可實際上呢，也不能怪他們爛俗。
港島和廣東不一樣，它發展較早，手工和輕工業較為鼎盛，黑心作坊，小型工廠不計其數，家家都想做品牌，在商品名字上，沒有太多選擇餘地。
而且好的名字，都被別人給取了。
只能用最直接的。
沒有土壤給你做企業文化，還沒有矯情的資本。
林嶺東：「哪一個效果最好？」
曹邦華尷尬的撓頭：「不好說，都很垃圾。」
林嶺東：「同比之下嘛。」
曹邦華：「衣服好幫手，這個要好一些吧？」
林嶺東：「那配方呢？」
曹邦華：「全都一樣，就是換了個包裝，我註冊費都好貴的，虧得吐血了。」
林嶺東：「行吧，把衣服去掉，改名好幫手，你也別去廣東了，就在港島，你是怎麼賣的，怎麼搞的銷售渠道？」
馬太豐偷偷塞了個檳榔在嘴裡：「改個名字就行了嗎？」
林嶺東：「名字不重要，你們怎麼賣的？」
曹邦華直吐苦水：「沒有錢打GG嘛，只有商超啦，便利店啦，一家一家的談，好難談的。」
林嶺東聽得直搖頭：「你思路就錯了，你都知道沒有品牌，還去拼什麼商超？連進場費都不夠你賠的，銷售下行，必須要足夠的資金支持，你正確的做法應該是銷售上行，發展本地經銷商，從地推到便利店，從銷售終端做起，再發展異地經銷裝，次級分銷商，轉成三級分銷商，這一套系統建立起來了，搞成網絡經營，等你的品牌起來了，再把經銷商撤掉，收回利潤，轉成垂直管理，到這一步成功了，才談得上打GG這回事，這才是品牌的運營策略，明白麼？」
兩個老港直接聽暈了，整齊搖頭。
「額，沒聽明白。」
「點解啊，靚仔老闆，你好像很懂的樣子？」
林嶺東豪不謙虛：「我肯定懂啊，都沒有經營策略，你們做什麼產品？把東西往超市一扔，就指望它火爆起來嗎？經銷網絡建不起來，你打GG有什麼用？方向都搞反了，還打GG？」
曹邦華：「額，這我就搞不懂了。」
林嶺東想了想：「算了，給你們說了也不懂，改做酒店產品吧，這個不需要品牌，搞品牌你們不是這塊料。」
馬太豐頓時精神起來：「不瞞你啊，我們過來馬爾地夫，就是談這個的，打算轉型了，做沐浴液，防曬霜，價格很低的，可談了兩家，他們都不願意啊。」
林嶺東笑了：「就你們兩幅顏色，也敢出來談生意，別想了，我讓你們做什麼，你們就做什麼，老老實實打工吧，替我打工。」
「啊？點解啊？」
叮鈴，廣播聲。
「尊敬的各位旅客，前往港島的446次航班，現在開始登機，請帶好您的隨身物品，出示登機牌，於2號登機口順序登機，祝您旅途愉快……」
林嶺東：「走了，登機了，回去再慢慢聊。」
馬太豐：「喂，點解啊，靚仔老闆，話都沒說完啊，你要訂貨嗎？」
曹邦華：「系啊，系啊，你可要照顧我們的。」
林嶺東拍拍腿站了起來：「著什麼急，到你們廠子看了再說。」
兩個老港背著皮包跟上，到登機口卻站住了。
「喂，老闆，下飛機可一定要給我們打電話呀，等我們啊。」
林嶺東反而奇怪：「怎麼？你們不上機的？」
馬太豐爛著臉：「我們是下一班啊，老闆，下飛機一定等我，兩個小時就夠了，到元朗喝茶呀？」
曹邦華更急，他和馬太豐不一樣，老馬只喜歡掙現錢，聽到單子就走不動路，他是想做出品牌的，這可是大老闆，剛說了一陣，還沒聽懂呢，就要分開了。
呸，將嘴裡的檳榔都吐了。
「可一定要等我啊，到港島一切費用我全都包了，一定要等啊。」
林嶺東也是難受，搞半天，還不是一路人？
那真是浪費口水了。
「回頭看吧，等我電話，到你們廠子看看再說。」