第一百一十三章 天時地利人和（求月票!）
環球航運的兩艘班輪在三天後，來到了東瀛港口。
賀遠章把停靠手續辦理好了之後，立馬開始按照吳光耀給的資料，打算去幾家需要班輪的公司推銷。
這些資料都是PG拉鏈東瀛銷售部，派人打聽出來的消息。
本著都是自己旗下的公司，幫一下忙也不算什麼，吳光耀經常幹這種事情，以節省時間。
賀遠章首先來到了一家，叫做山下汽船的公司，這也是此行的重要目標。
這是一家老牌貨運公司，差不多成立有一甲子了！
聽說賀遠章手上有船，而且還是港島的航運公司。
山下汽船公司的老闆井田龜，親自接待了賀遠章一行。
不過在聽到賀遠章說，租期只有按照一年，兩年這樣的模式，井田龜猶豫了。
井田龜更願意按照每趟航行來收費，這樣雖然價格高一點，但是乾淨爽利。
看出了井田龜的猶豫，賀遠章給了一個底線。
「雖然租賃期長，但是我們可以按照90%的價格進行結算。」賀遠章開口說道。
對於東瀛的客戶，吳光耀準備的策略就是，價格低一點，時間長一點。
這樣收入就會很穩定，有利於自己向滙豐銀行貸款，繼續購買貨輪。
井田龜一看賀遠章主動報價低了10%，立馬展現出東瀛商人精明的一面，仍然不點頭。
心裡想著，賀遠章再給一些優惠條件。
可惜他失算了，價格已經接近底線，賀遠章自不會再度降價。
賀遠章失望的離開了山下汽船，不過更失望的是井田龜。
本以為賀遠章會再度降價，沒想到卻搞黃了這筆生意。
想叫人去拉回賀遠章幾人，可惜助理跑到樓下，賀遠章一行已經離開。
原來賀遠章急著去下一家推銷，所以走的很急！
第二家是個能源公司，老闆野澤尚聽說，環球航運的兩條班輪只有3000頓每艘，搖搖頭說道：「你們的班輪噸位太小了！」
賀遠章立馬說道：「我們兩艘貨輪雖然噸位小，但是速度快、節約能源。如果你們急需石油，不失一個好的選擇！」
果然，野澤尚聽完賀遠章的話，眼前一亮。
是啊，如果能節省很多時間，卻也是一個亮點，誰叫東瀛缺能源呢！
特殊情況，需要特殊的運輸方式，這個叫多元化！
這次，能源公司展現出大方的一面，賀遠章報價90%價位的時候，就拍手成交了。
簽訂合同的時候，賀遠章特意要求使用日元支付，這讓野澤尚忍不住問道：「這裡有什麼說法嗎？」
賀遠章笑著說道：「我老闆是這樣說的，大概是覺得你們日元和美元掛鉤，匯率固定，覺得穩定吧！」
在今年初，由於東瀛持續的通貨膨脹，並且存在多重的匯率。所以美利堅幫助東瀛當局制定了所謂的「道奇計劃」和「經濟安定九原則」，直接將日元兌美元的匯率固定在360比1。
與其說吳光耀看好日元，還不如說看好美元
吳光耀拿著賀遠章從東瀛帶回來的合同，再次來到了滙豐銀行。
這一次，依舊是從正門而入，倒沒有不開眼的職員上前找事了！
提前約了借貸部的威廉經理，既然滙豐大班已經開了口子，自然威廉經理就能做主了。
來到威廉的辦公室，威廉的接班人桑達士也在。
威廉自然知道吳光耀約自己是為了何事，但這件事情威廉並不敢答應，或者說不想答應。
但是又怕損失了一個重要客戶，所以拉上自己的接班人桑達士來，看看他的意見是什麼。
桑達士是滙豐高層看好的管理層，背景雄厚，能力也是很好的。
所以威廉打算綁上桑達士，一起應對這個華商。
其實吳光耀也知道，自己這種『借雞生蛋』的模式，滙豐銀行擔了很大的風險。
前面一次的貸款，吳光耀還能憑藉自己的產業抵押。
可是隨著越來越多的船隻，需要貸款，滙豐肯定會顧慮，甚至拒絕。
此時，在港島的銀行業有個不成文的規矩，行業人士稱之為『黑書』：請不要投資航運業、航空業和電影業。
追其原因，自然是這幾個產業風險太大，畢竟銀行的錢也不是大風颳來的。
三人已經不是第一次見面，也沒必要拉什麼家常，直接進入了正題。
「我想從滙豐銀行繼續貸款，繼續購買更大的貨輪！」吳光耀直入主題。
桑達士看著吳光耀，這位年輕的不像話的華人，膽子大，做事果斷的作風，顯然很符合自己的胃口。
桑達士覺得自己和威廉不是一種人，威廉作風膽小謹慎，錯過了很多的機會。
目前的港島有三家大銀行：滙豐銀行、渣打銀行、有利銀行，這三家銀行在港島實力都很雄厚，不相上下，形成了三足鼎立的局面。
註：滙豐銀行只是滙豐集團其中一個業務，所以滙豐集團更加龐大。
桑達士認為，要想滙豐銀行從這三個銀行脫穎而出，自然要劍走偏鋒。
只要眼前的吳光耀，能有一個讓人說服的理由，自己就出頭幫他達成心愿。
威廉沒有表態，而是把眼光看向自己的接班人桑達士。
桑達士知道，威廉顯然想把這個難題交給自己，畢竟自己的背景比他深厚，把皮球踢給自己，讓自己頭痛。
「吳先生，對於船運行業，我們銀行一向非常謹慎，你應該也知道，銀行貸款的規矩！上次你的貸款，大班點頭也是看在你其餘產業能做抵押的份上。現在你又想貸款更多，怕是不符合規矩。」桑達士自然不會馬上答應，除非眼前的人有說服自己的理由，讓自己甘願冒險。
吳光耀知道，上次並沒有說服大班，讓滙豐銀行大班扶持自己，成為一代船王。
不過自己不會輕易的放棄，如果沒有銀行的貸款，自己成為船王的希望微乎其微。
在資本主義社會，銀行的其中一個重要職能就是放貸；而那些成功的商人，如果沒有銀行的貸款，不可能達到當前的成就。
吳光耀突然指著辦公室里的一副畫，那是一副早年英吉利把商船，停滿了維多利亞港口的油畫。
「桑達士先生，英吉利在世界上稱雄稱霸，殖民地遍布全球，被人成為『太陽不落的國家』，你知道這是為什麼？」
桑達士一愣，沒想到吳光耀會反問自己，試探的問答道：「是堅固的船隻和威力強大的火炮！」
吳光耀笑笑，心裡鄙視了一下這個強盜國家，口上說道：「是堅固的船隻，這最為重要。如今時代變了，世界恢復了平靜，那麼堅固的船隻最為重要。每個國家發展經濟，都離不開航運。而港島的航運，占據天時地利人和。天時自然指的是目前世界環境，恢復了平靜；而地利最為重要，像美利堅、英吉利、東瀛這些國家，在全世界都有不少敵人，搞航運如果敵人太多，有很多不利因素。港島就不一樣了，港島是個自由港，如何國家的船隻都可以進來，同樣，我們也可以掛任何國家的國旗，只要是對我們有利的。至於人和嘛，我想我不用再推銷一下自己了，我有很多成功的案例。航運業，我也是志在必得，絕不會猶豫和回頭！」
賀遠章把停靠手續辦理好了之後，立馬開始按照吳光耀給的資料，打算去幾家需要班輪的公司推銷。
這些資料都是PG拉鏈東瀛銷售部，派人打聽出來的消息。
本著都是自己旗下的公司，幫一下忙也不算什麼，吳光耀經常幹這種事情，以節省時間。
賀遠章首先來到了一家，叫做山下汽船的公司，這也是此行的重要目標。
這是一家老牌貨運公司，差不多成立有一甲子了！
聽說賀遠章手上有船，而且還是港島的航運公司。
山下汽船公司的老闆井田龜，親自接待了賀遠章一行。
不過在聽到賀遠章說，租期只有按照一年，兩年這樣的模式，井田龜猶豫了。
井田龜更願意按照每趟航行來收費，這樣雖然價格高一點，但是乾淨爽利。
看出了井田龜的猶豫，賀遠章給了一個底線。
「雖然租賃期長，但是我們可以按照90%的價格進行結算。」賀遠章開口說道。
對於東瀛的客戶，吳光耀準備的策略就是，價格低一點，時間長一點。
這樣收入就會很穩定，有利於自己向滙豐銀行貸款，繼續購買貨輪。
井田龜一看賀遠章主動報價低了10%，立馬展現出東瀛商人精明的一面，仍然不點頭。
心裡想著，賀遠章再給一些優惠條件。
可惜他失算了，價格已經接近底線，賀遠章自不會再度降價。
賀遠章失望的離開了山下汽船，不過更失望的是井田龜。
本以為賀遠章會再度降價，沒想到卻搞黃了這筆生意。
想叫人去拉回賀遠章幾人，可惜助理跑到樓下，賀遠章一行已經離開。
原來賀遠章急著去下一家推銷，所以走的很急！
第二家是個能源公司，老闆野澤尚聽說，環球航運的兩條班輪只有3000頓每艘，搖搖頭說道：「你們的班輪噸位太小了！」
賀遠章立馬說道：「我們兩艘貨輪雖然噸位小，但是速度快、節約能源。如果你們急需石油，不失一個好的選擇！」
果然，野澤尚聽完賀遠章的話，眼前一亮。
是啊，如果能節省很多時間，卻也是一個亮點，誰叫東瀛缺能源呢！
特殊情況，需要特殊的運輸方式，這個叫多元化！
這次，能源公司展現出大方的一面，賀遠章報價90%價位的時候，就拍手成交了。
簽訂合同的時候，賀遠章特意要求使用日元支付，這讓野澤尚忍不住問道：「這裡有什麼說法嗎？」
賀遠章笑著說道：「我老闆是這樣說的，大概是覺得你們日元和美元掛鉤，匯率固定，覺得穩定吧！」
在今年初，由於東瀛持續的通貨膨脹，並且存在多重的匯率。所以美利堅幫助東瀛當局制定了所謂的「道奇計劃」和「經濟安定九原則」，直接將日元兌美元的匯率固定在360比1。
與其說吳光耀看好日元，還不如說看好美元
吳光耀拿著賀遠章從東瀛帶回來的合同，再次來到了滙豐銀行。
這一次，依舊是從正門而入，倒沒有不開眼的職員上前找事了！
提前約了借貸部的威廉經理，既然滙豐大班已經開了口子，自然威廉經理就能做主了。
來到威廉的辦公室，威廉的接班人桑達士也在。
威廉自然知道吳光耀約自己是為了何事，但這件事情威廉並不敢答應，或者說不想答應。
但是又怕損失了一個重要客戶，所以拉上自己的接班人桑達士來，看看他的意見是什麼。
桑達士是滙豐高層看好的管理層，背景雄厚，能力也是很好的。
所以威廉打算綁上桑達士，一起應對這個華商。
其實吳光耀也知道，自己這種『借雞生蛋』的模式，滙豐銀行擔了很大的風險。
前面一次的貸款，吳光耀還能憑藉自己的產業抵押。
可是隨著越來越多的船隻，需要貸款，滙豐肯定會顧慮，甚至拒絕。
此時，在港島的銀行業有個不成文的規矩，行業人士稱之為『黑書』：請不要投資航運業、航空業和電影業。
追其原因，自然是這幾個產業風險太大，畢竟銀行的錢也不是大風颳來的。
三人已經不是第一次見面，也沒必要拉什麼家常，直接進入了正題。
「我想從滙豐銀行繼續貸款，繼續購買更大的貨輪！」吳光耀直入主題。
桑達士看著吳光耀，這位年輕的不像話的華人，膽子大，做事果斷的作風，顯然很符合自己的胃口。
桑達士覺得自己和威廉不是一種人，威廉作風膽小謹慎，錯過了很多的機會。
目前的港島有三家大銀行：滙豐銀行、渣打銀行、有利銀行，這三家銀行在港島實力都很雄厚，不相上下，形成了三足鼎立的局面。
註：滙豐銀行只是滙豐集團其中一個業務，所以滙豐集團更加龐大。
桑達士認為，要想滙豐銀行從這三個銀行脫穎而出，自然要劍走偏鋒。
只要眼前的吳光耀，能有一個讓人說服的理由，自己就出頭幫他達成心愿。
威廉沒有表態，而是把眼光看向自己的接班人桑達士。
桑達士知道，威廉顯然想把這個難題交給自己，畢竟自己的背景比他深厚，把皮球踢給自己，讓自己頭痛。
「吳先生，對於船運行業，我們銀行一向非常謹慎，你應該也知道，銀行貸款的規矩！上次你的貸款，大班點頭也是看在你其餘產業能做抵押的份上。現在你又想貸款更多，怕是不符合規矩。」桑達士自然不會馬上答應，除非眼前的人有說服自己的理由，讓自己甘願冒險。
吳光耀知道，上次並沒有說服大班，讓滙豐銀行大班扶持自己，成為一代船王。
不過自己不會輕易的放棄，如果沒有銀行的貸款，自己成為船王的希望微乎其微。
在資本主義社會，銀行的其中一個重要職能就是放貸；而那些成功的商人，如果沒有銀行的貸款，不可能達到當前的成就。
吳光耀突然指著辦公室里的一副畫，那是一副早年英吉利把商船，停滿了維多利亞港口的油畫。
「桑達士先生，英吉利在世界上稱雄稱霸，殖民地遍布全球，被人成為『太陽不落的國家』，你知道這是為什麼？」
桑達士一愣，沒想到吳光耀會反問自己，試探的問答道：「是堅固的船隻和威力強大的火炮！」
吳光耀笑笑，心裡鄙視了一下這個強盜國家，口上說道：「是堅固的船隻，這最為重要。如今時代變了，世界恢復了平靜，那麼堅固的船隻最為重要。每個國家發展經濟，都離不開航運。而港島的航運，占據天時地利人和。天時自然指的是目前世界環境，恢復了平靜；而地利最為重要，像美利堅、英吉利、東瀛這些國家，在全世界都有不少敵人，搞航運如果敵人太多，有很多不利因素。港島就不一樣了，港島是個自由港，如何國家的船隻都可以進來，同樣，我們也可以掛任何國家的國旗，只要是對我們有利的。至於人和嘛，我想我不用再推銷一下自己了，我有很多成功的案例。航運業，我也是志在必得，絕不會猶豫和回頭！」