294 兩手抓，兩手都要硬！
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現在早投資，等以後讓他幫忙打GG的時候，他也能少收點GG費。
另外就是這次，金俊豪可沒打算只做女裝。
厚此薄彼那絕對是不可取的短視行為…
此前的shein那個牌子，拆開來才是它的真諦she-in，這就已經很明晰了，這個牌子只做女裝。
而且哪怕後來發展壯大到一定規模之後越是，他們一直主抓的就是女裝市場。
可這在金俊豪看來卻並不可取，男裝也一樣可做啊！
所以這次他要做的牌子是sh-allin!
男女通吃，男裝女裝都做！
shein的成功，靠的是搶占了海外女裝的市場，靠的是女人們強大的消費能力。
而男人呢？男人就沒有消費力了嘛？
錯，如果你真的這麼認為的話，那就真的大錯特錯了。
事實上在國內的男裝市場，還有著很大一塊的空白。
尤其是在小老弟所處的十年前，在那個年代，國內的男裝是被兩種理念的服飾所統治。
一個是商務男裝，那是報喜鳥，七匹狼，海瀾之家這種中年大叔們最青睞的品牌。
而另外一種，則是阿迪，鉤子，李寧，安踏，或者美邦這些年輕運動品牌，主導的區域。
而隨著90後的成長，當他們開始工作之後，這兩種風格的服飾早就已經不能滿足他們的需求了。
如果每天西裝領帶，一不小心就會被人當成是買房子的中介。
而且很多單位也不要求，大家每天船西裝領帶去上班，再有就是年輕也覺得年紀輕輕穿這樣的衣服太顯老。
而穿運動裝吧，又顯得太不正規……
這樣一來，對新的90後一代而言，就產生了一個服飾上的空白區域。
到底該穿什麼上班才合適？
既能滿足上班的社交屬性，又能讓大家穿的舒服，顯得年輕時尚。
這樣一來，快時尚這個理念就應運而生了。
這種更加寫意的休閒服裝，很快就成了上班族們的首選。
甚至只用了短短几年，就顛覆了傳統的服裝消費領域。
從02年誕生，到13，14年興起，到18，19年登頂，成為服裝消費領域的霸主。
快時尚風格只用了十五年，就成了國內服飾領域的霸主。
而這其中的佼佼者，就是優衣庫，更是連續兩年成為國內服裝消費領域的龍頭大哥。
每年從龍國市場，都能包賺八百多億軟妹幣。
硬是靠著龍國市場，把公司的市值，做到上千億。
把老闆柳井正從原來一個小設計師，給頂到了日本首富的寶座。
由此可見，國內成衣市場消費潛力有多巨大！
而對於這個有著巨大潛力的市場，以前咱們是沒實力，只能眼睜睜的看著外國佬賺咱們的錢。
可是這輩子，金俊豪可不打算在拱手想讓。
這幫外國公司，有什麼大不了的，不都一樣漲了一個腦袋，兩條腿嗎？
大家誰也不比誰少什麼，最關鍵的是，你們之所以能夠成功，那些套路，我都熟悉！
所以，趁著小老弟那邊現在快時尚的理念，才剛剛興起。
這次他就要和這些外國企業拼一把刺刀！
上輩子的shein，靠的是主抓外國女性的市場。
而這輩子，他要借鑑這家公司的成功理念，來開創自己的公司。
可一開始，他就沒打算只做女裝，男裝也要一起做。
當年優衣庫為啥能在龍國取得成功，
就是因為他們抓住了龍國的男性消費市場。
每個男人的衣櫃裡都有一件優衣庫，這幾乎是所有職場人都聽說過的鐵律。
包括金俊豪也不例外，他也曾經是那個品牌的用戶。
雖然優衣庫的服裝質量和一般，但你不得不承認，他們家的服裝很便宜。
而且在同價位里，質量算是相當可以的。
說的在直白一點，就是在比他質量好的，價格沒他便宜。
比他價格便宜的，沒他質量好。
能夠在價格和質量上，都做到和他差不多的，有沒他的顏色，款式多。
反正就是靠著這樣的差異化競爭的打法，買他們連續三年蟬聯過龍國快時尚消費領域的冠軍。
甚至還因此得了一個龍國男人的衣櫃的外號！
由此可見，這優衣庫的成功之處。
而這輩子，金俊豪要做的這個品牌。
就是要把shein和優衣庫的有點，結合到一起。
不光要去搶海外女人的市場，同時還要把咱們國內的成衣市場給拿捏的死死的。
咱們自己家的肥水，憑什麼去肥了外人的田啊？
咱這次要做，那就是兩手抓，兩手都要硬！
所以最近一段時間，他已經收集了不少過去十年，各種快時尚設計的男裝女裝的案例。
這裡面最起碼有數十萬件的樣品了，已經全部壓縮成包。
打算分幾批次，發給小老弟。
當然這些服裝，裡面也分別標註了某年，某個市場的爆款。
比如13年，北美市場的女裝會流行什麼款式，同期的歐洲市場會流行什麼款式。
定價在多少最合適，能夠把利益最大化等等。
這些可都是他最近一段時間，一有空閒，就翻閱了各種過去的時尚雜誌，和各種時尚網站，總結出來的。
當然這裡面最主要還是花了一些錢，購買了一些海外商業調研機構的資料。
比如某年，zara，還有gxg，uu看書www.uukanshu.com 優衣庫等等這些快時尚品牌。
在每個市場，銷售的那種款式的衣服，買的最好，是他們的當家爆款等等。
這些就是時尚，這些就是潮流趨勢，交給小老弟。
就是讓他抓准了市場的脈搏，因為時尚這東西，來得快去得也快。
一件爆款，也許就買倆月，然後就被淘汰了。
因為這玩意受消費者的主觀情緒影響很大……
所以玩的就是一個快進快出，而shein當年能成功，就是靠的精準定位。
精準的定位消費者的喜好，然後精準的定製相應數量的服飾，然後最大化的減少庫存。
這就正是他們成功的地方，能夠趕上每一個爆款，然後還沒有庫存。
而後來zara，gxg之流為啥越做越差，就是因為他們每年都積壓了太多的庫存。
甚至forever21和gap這些大牌，之所以會幹到破產，就是被庫存給拖垮的……
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而隨著90後的成長，當他們開始工作之後，這兩種風格的服飾早就已經不能滿足他們的需求了。
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而且很多單位也不要求，大家每天船西裝領帶去上班，再有就是年輕也覺得年紀輕輕穿這樣的衣服太顯老。
而穿運動裝吧，又顯得太不正規……
這樣一來，對新的90後一代而言，就產生了一個服飾上的空白區域。
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甚至只用了短短几年，就顛覆了傳統的服裝消費領域。
從02年誕生，到13，14年興起，到18，19年登頂，成為服裝消費領域的霸主。
快時尚風格只用了十五年，就成了國內服飾領域的霸主。
而這其中的佼佼者，就是優衣庫，更是連續兩年成為國內服裝消費領域的龍頭大哥。
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所以，趁著小老弟那邊現在快時尚的理念，才剛剛興起。
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而這輩子，他要借鑑這家公司的成功理念，來開創自己的公司。
可一開始，他就沒打算只做女裝，男裝也要一起做。
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就是因為他們抓住了龍國的男性消費市場。
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雖然優衣庫的服裝質量和一般，但你不得不承認，他們家的服裝很便宜。
而且在同價位里，質量算是相當可以的。
說的在直白一點，就是在比他質量好的，價格沒他便宜。
比他價格便宜的，沒他質量好。
能夠在價格和質量上，都做到和他差不多的，有沒他的顏色，款式多。
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在每個市場，銷售的那種款式的衣服，買的最好，是他們的當家爆款等等。
這些就是時尚，這些就是潮流趨勢，交給小老弟。
就是讓他抓准了市場的脈搏，因為時尚這東西，來得快去得也快。
一件爆款，也許就買倆月，然後就被淘汰了。
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所以玩的就是一個快進快出，而shein當年能成功，就是靠的精準定位。
精準的定位消費者的喜好，然後精準的定製相應數量的服飾，然後最大化的減少庫存。
這就正是他們成功的地方，能夠趕上每一個爆款，然後還沒有庫存。
而後來zara，gxg之流為啥越做越差，就是因為他們每年都積壓了太多的庫存。
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