103章 悅聽估值
「其實挪威的森林已經很不錯了，在周邊的評價都很好，大家也都願意來，所以我們不必為客源發愁。不過正是因為客流量大，所以久而久之大家也就忘了這家文藝酒吧的真正含義，我想這點娟姐最為清楚！」
黃麗娟點點頭。
夏遠接著說道：「雖然是音樂類文藝酒吧，但由於沒有明確的主題，而音樂又分很多種類，這也一定程度上誤導了消費者的消費方式。所以我們要從根本上改變酒吧的氛圍，第一步就是從酒吧布局開始。
春夏秋天，春天代表這生機勃勃，夏天象徵著活力與熱情，秋天則寓意著收穫還有喜悅，冬天有雪的浪漫，還有凋零的落寞。
希望、活力、沉穩、低調，把酒吧分為春夏秋冬四個區域，然而以契合四季的特點進行裝修，比如秋天的區域，有成熟的果樹，枯黃的落葉，以及蕭瑟的秋風，而代表冬季的則是純白的冰雪……消費者可以根據自己喜好來進行選擇自己喜歡的區域。」
說完夏遠猛地灌了一口水，這才問道：「如何？」
米露面無表情，似乎不怎麼看好，韓彬微微搖頭，也是不說話。
至於黃麗娟緊鎖眉頭，思考著什麼。
夏遠也不急，等她想明白再說。
許久，黃麗娟抬頭看著夏遠，眼中有著絲絲雀躍的神色，不確定道：「這……會不會太冒險了，會不會到最後反而四不像？」
夏遠擺了擺手說，胸有成竹道：「不會，只要裝修公司是嚴格按照我的想法去做就沒問題，其實夢幻點說，還少算了一個季節，這應該是五個季節的！」
「五個？」黃麗娟疑問道。
夏遠站起來，掃視一圈酒吧，說道：「春夏秋天，它們各有各的魅力，想像一下，當一個人同時置身於這四個季節時是什麼概念？翠綠、火紅、枯黃、純白，生機、活力、豐收、還有純潔……」
韓彬倆人還沒什麼感覺，若有所思地點點頭。黃麗娟這個文藝女青年倒是陷入了憧憬中，夏遠所描繪出來的景象最是能滿足她這樣的文藝女青年的浪費憧憬。
回過神來的黃麗娟看待夏遠的目光變得十分熱切，「你怎麼想到的？要不是知道你的身份我還以為你是搞藝術設計的。」
夏遠被她看得毛骨悚然，怕怕道：「我在國外看到過類似的酒吧，其實還有一點不成熟的建議，改造後的酒吧不再設收銀台，而是採用不記名的方式自覺付款。」
「什麼意思？」
「就是說，以後來消費的人不用在吧檯結帳，而是酒吧門內設立一個錢箱，類似捐款箱的那種，消費者出去時自覺付款。」夏遠躊躇道，這個建議讓一般的老闆聽到容易挨打。
米露當即打擊道：「你是不是喝多了？你是不是覺得娟姐人傻錢多？」
夏遠白了她一眼，對著黃麗娟道：「這個建議的核心就在於自覺二字，自由是每個人所追求嚮往的，所以自覺性消費比強制性消費更讓人容易接受。還有，每個人內心都有他的一片淨土，我相信大多數人都是有自覺性的。」
文藝青年說白了就是嚮往自由，很強的個人主義，以及浪漫主義情懷，最崇尚的就是烏托邦式的「空想社會主義」，所以夏遠這個所謂的自覺的概念無疑擊中了黃麗娟的內心深處。
在米露大搖其頭，認為黃麗娟不可能認同夏遠時，黃麗娟點點頭道：「這個建議非常好，可以說是點睛之筆，必須採納，小遠啊，你可真是娟姐的福星，以後你來酒吧姐都免費。」說著還拍了拍飽滿的胸脯。
夏遠「義正辭嚴」道：「不，娟姐，我們不能搞特殊化，這樣很容易破壞酒吧的內在意義。」
黃麗娟羞愧道：「啊~對對對，小遠說的對，還是你考慮得周到，娟姐的錯，這樣吧，我按照市場價給你勞務費吧，這個你可不能推辭，一碼歸一碼。」
夏遠苦勸無果，見她鐵了心要給自己錢，就道：「這樣吧姐，你給我算到酒吧股份里吧，這樣如果虧錢了，咱們一起虧。」
聽到這話，黃麗娟很羞愧自己之前小肚雞腸的行為，為此差點上演了一場義結金蘭的感人場面。
等到黃麗娟匆匆去酒吧後面做裝修方案後，三人這才鬆了口氣。
韓彬很是佩服道：「不得不說，夏遠你具有做傳銷的潛質。」
米露撇撇嘴，挖苦道：「什麼潛質啊，那什麼五個季節還勉強說的過去，後面那什麼自覺付費你覺得可能嗎？」說著把目光瞪向夏遠，黃麗娟可是她的好姐妹，肯定見不得她吃虧啊。再有，她也了解夏遠的為人，公是公，私是私，私下不用拘泥太多，夏遠也是這個意思。
夏遠淡淡道：「當然不可能啦，你看悅聽音樂的付費率就知道了。」
「那你還說？」米露咬牙道，韓彬也很好奇。
夏遠目光閃了閃，意味深長道：「最開始肯定有不自覺的人，但是如果，某位不自覺的人出了酒吧突然被人打了悶棍以後，你說他還會不會自覺？而且啊，錢箱也可以做成透明的嘛，實在不行安排一個漂亮妹子假扮客人在錢箱旁邊遊蕩嘛，相信應該不會有人會在漂亮小姐姐面前堂而皇之吃霸王餐吧？」再有，黃麗娟能把音樂酒吧開的這麼紅火，她能沒點後台嗎？要不然早被人搞垮了，所以，這註定了不會有太多沒素質的人。
米露韓彬齊齊對夏遠豎了中指。
「你們這是什麼意思？」夏遠貌似無辜道。
「賤人！」倆人異口同聲。
「臥槽！」
說說笑笑好一會，夏遠才道：「今晚何國斌找過我，榕城商業銀行那邊想入股悅聽科技，你們怎麼看？」
米露面露沉思，片刻後道：「我覺得條件可以就能合作，有了商業銀行的加入，以後有些事就更好辦了。」就好比這次舉辦音樂會事宜，有很多審批要跑，如果有商業銀行的背景，效率將會大大減少，這還是一個方面。
韓彬倒沒在意榕城商業銀行是否要入股，他更在意夏遠本人對悅聽科技的估值，聞言說道：「你覺得悅聽科技值多少錢？」
夏遠想了想，問米露，「你覺得值多少錢？」
米露見他不瞞韓彬，便道：「1.5億左右。」這些東西她早就有所預估。
「這麼高？」韓彬有些吃驚了，3億啊，這可是2003年。
夏遠不緊不慢搖搖頭，「低了，至少得翻一倍，保守3億！」悅聽現在月營收在1000萬左右，一年純利潤大概就在5000萬左右，所以夏遠的估值並不算高，當然這其中有一部分都是因為他的歌曲在創造收益。
不過，這要是放在QQ音樂上面，最多只能估值5000萬算高的了。要知道，2006年百度收購千千靜聽也才過千萬而已，QQ音樂真實付費用戶很低，流量不能變現它也只能是一串數據而已。
另外現在悅聽音樂節正處於熱搜榜前列，悅聽風頭又起，如果這次悅聽音樂節舉辦紅火，那麼悅聽又將多一個品牌子IP。
韓彬深深地看了眼夏遠，第一次發覺他還是低估了夏遠。
黃麗娟點點頭。
夏遠接著說道：「雖然是音樂類文藝酒吧，但由於沒有明確的主題，而音樂又分很多種類，這也一定程度上誤導了消費者的消費方式。所以我們要從根本上改變酒吧的氛圍，第一步就是從酒吧布局開始。
春夏秋天，春天代表這生機勃勃，夏天象徵著活力與熱情，秋天則寓意著收穫還有喜悅，冬天有雪的浪漫，還有凋零的落寞。
希望、活力、沉穩、低調，把酒吧分為春夏秋冬四個區域，然而以契合四季的特點進行裝修，比如秋天的區域，有成熟的果樹，枯黃的落葉，以及蕭瑟的秋風，而代表冬季的則是純白的冰雪……消費者可以根據自己喜好來進行選擇自己喜歡的區域。」
說完夏遠猛地灌了一口水，這才問道：「如何？」
米露面無表情，似乎不怎麼看好，韓彬微微搖頭，也是不說話。
至於黃麗娟緊鎖眉頭，思考著什麼。
夏遠也不急，等她想明白再說。
許久，黃麗娟抬頭看著夏遠，眼中有著絲絲雀躍的神色，不確定道：「這……會不會太冒險了，會不會到最後反而四不像？」
夏遠擺了擺手說，胸有成竹道：「不會，只要裝修公司是嚴格按照我的想法去做就沒問題，其實夢幻點說，還少算了一個季節，這應該是五個季節的！」
「五個？」黃麗娟疑問道。
夏遠站起來，掃視一圈酒吧，說道：「春夏秋天，它們各有各的魅力，想像一下，當一個人同時置身於這四個季節時是什麼概念？翠綠、火紅、枯黃、純白，生機、活力、豐收、還有純潔……」
韓彬倆人還沒什麼感覺，若有所思地點點頭。黃麗娟這個文藝女青年倒是陷入了憧憬中，夏遠所描繪出來的景象最是能滿足她這樣的文藝女青年的浪費憧憬。
回過神來的黃麗娟看待夏遠的目光變得十分熱切，「你怎麼想到的？要不是知道你的身份我還以為你是搞藝術設計的。」
夏遠被她看得毛骨悚然，怕怕道：「我在國外看到過類似的酒吧，其實還有一點不成熟的建議，改造後的酒吧不再設收銀台，而是採用不記名的方式自覺付款。」
「什麼意思？」
「就是說，以後來消費的人不用在吧檯結帳，而是酒吧門內設立一個錢箱，類似捐款箱的那種，消費者出去時自覺付款。」夏遠躊躇道，這個建議讓一般的老闆聽到容易挨打。
米露當即打擊道：「你是不是喝多了？你是不是覺得娟姐人傻錢多？」
夏遠白了她一眼，對著黃麗娟道：「這個建議的核心就在於自覺二字，自由是每個人所追求嚮往的，所以自覺性消費比強制性消費更讓人容易接受。還有，每個人內心都有他的一片淨土，我相信大多數人都是有自覺性的。」
文藝青年說白了就是嚮往自由，很強的個人主義，以及浪漫主義情懷，最崇尚的就是烏托邦式的「空想社會主義」，所以夏遠這個所謂的自覺的概念無疑擊中了黃麗娟的內心深處。
在米露大搖其頭，認為黃麗娟不可能認同夏遠時，黃麗娟點點頭道：「這個建議非常好，可以說是點睛之筆，必須採納，小遠啊，你可真是娟姐的福星，以後你來酒吧姐都免費。」說著還拍了拍飽滿的胸脯。
夏遠「義正辭嚴」道：「不，娟姐，我們不能搞特殊化，這樣很容易破壞酒吧的內在意義。」
黃麗娟羞愧道：「啊~對對對，小遠說的對，還是你考慮得周到，娟姐的錯，這樣吧，我按照市場價給你勞務費吧，這個你可不能推辭，一碼歸一碼。」
夏遠苦勸無果，見她鐵了心要給自己錢，就道：「這樣吧姐，你給我算到酒吧股份里吧，這樣如果虧錢了，咱們一起虧。」
聽到這話，黃麗娟很羞愧自己之前小肚雞腸的行為，為此差點上演了一場義結金蘭的感人場面。
等到黃麗娟匆匆去酒吧後面做裝修方案後，三人這才鬆了口氣。
韓彬很是佩服道：「不得不說，夏遠你具有做傳銷的潛質。」
米露撇撇嘴，挖苦道：「什麼潛質啊，那什麼五個季節還勉強說的過去，後面那什麼自覺付費你覺得可能嗎？」說著把目光瞪向夏遠，黃麗娟可是她的好姐妹，肯定見不得她吃虧啊。再有，她也了解夏遠的為人，公是公，私是私，私下不用拘泥太多，夏遠也是這個意思。
夏遠淡淡道：「當然不可能啦，你看悅聽音樂的付費率就知道了。」
「那你還說？」米露咬牙道，韓彬也很好奇。
夏遠目光閃了閃，意味深長道：「最開始肯定有不自覺的人，但是如果，某位不自覺的人出了酒吧突然被人打了悶棍以後，你說他還會不會自覺？而且啊，錢箱也可以做成透明的嘛，實在不行安排一個漂亮妹子假扮客人在錢箱旁邊遊蕩嘛，相信應該不會有人會在漂亮小姐姐面前堂而皇之吃霸王餐吧？」再有，黃麗娟能把音樂酒吧開的這麼紅火，她能沒點後台嗎？要不然早被人搞垮了，所以，這註定了不會有太多沒素質的人。
米露韓彬齊齊對夏遠豎了中指。
「你們這是什麼意思？」夏遠貌似無辜道。
「賤人！」倆人異口同聲。
「臥槽！」
說說笑笑好一會，夏遠才道：「今晚何國斌找過我，榕城商業銀行那邊想入股悅聽科技，你們怎麼看？」
米露面露沉思，片刻後道：「我覺得條件可以就能合作，有了商業銀行的加入，以後有些事就更好辦了。」就好比這次舉辦音樂會事宜，有很多審批要跑，如果有商業銀行的背景，效率將會大大減少，這還是一個方面。
韓彬倒沒在意榕城商業銀行是否要入股，他更在意夏遠本人對悅聽科技的估值，聞言說道：「你覺得悅聽科技值多少錢？」
夏遠想了想，問米露，「你覺得值多少錢？」
米露見他不瞞韓彬，便道：「1.5億左右。」這些東西她早就有所預估。
「這麼高？」韓彬有些吃驚了，3億啊，這可是2003年。
夏遠不緊不慢搖搖頭，「低了，至少得翻一倍，保守3億！」悅聽現在月營收在1000萬左右，一年純利潤大概就在5000萬左右，所以夏遠的估值並不算高，當然這其中有一部分都是因為他的歌曲在創造收益。
不過，這要是放在QQ音樂上面，最多只能估值5000萬算高的了。要知道，2006年百度收購千千靜聽也才過千萬而已，QQ音樂真實付費用戶很低，流量不能變現它也只能是一串數據而已。
另外現在悅聽音樂節正處於熱搜榜前列，悅聽風頭又起，如果這次悅聽音樂節舉辦紅火，那麼悅聽又將多一個品牌子IP。
韓彬深深地看了眼夏遠，第一次發覺他還是低估了夏遠。