23.你這是趁火打劫！
管軍緩緩平復心底的起伏，不解道：「你知道了，從哪裡知道的？」
陳飛羽「嗯」了一聲，滿不在意道：「我不是說過了嘛，我會做財務報表分析。」
管軍怔怔的看著陳飛羽，隨後他挺直身板，認真提醒道：「飛羽，這件事我希望你儘可能別告訴廠里的員工。」
「我可沒那興趣多管閒事。」陳飛羽笑了笑，這才問道：「工廠還有多少材料滯壓在倉庫里？」
管軍嘆氣道：「上半年賣了一些，現在差不多還有能做九百萬把雨傘的貨吧。」
陳飛羽微微有些吃驚，他料到了工廠滯壓了一大批貨物，但沒有料到竟然會這麼多。
他想了想，還是問道：「工廠去年年底到底發生了什麼事情？」
管軍微微皺了皺眉，又迅速平展開，陳飛羽都已經知道工廠的處境岌岌可危了，告訴他也沒什麼關係。
「工廠原本是主做出口生意的，去年接了一個大訂單，也就是這批貨了，期間出了一次意外，第一批雨傘不達標，導致對方解約，工廠在境外的名聲破裂......總之就是貨賣不出去了，具體的情況我也不是非常清楚。」
陳飛羽微微點了點頭，他也不需要了解具體的情況，只需要明白其中關鍵的節點就行了。
陳飛羽斟酌了一下，抬眼看著管軍道：「管哥，能替我約一下林廠長嗎？」
管軍頓時蹙起眉頭，疑惑道：「你約少華做什麼？」
陳飛羽站起身，混不吝的笑道：「我這裡有一筆生意，想和工廠合作。」
「什麼生意？」管軍一愣。
陳飛羽眼睛也不眨，道：「我想向工廠分批訂購雨傘，第一批是15萬把。」
管軍心裡一驚，愕然的看著陳飛羽：「你是在跟我開玩笑嗎？」
「你看我像是在開玩笑嗎？」陳飛羽挑了挑眉。
管軍看著陳飛羽那張帶著些許匪氣的臉龐，吶吶開口道：「你想從中牟利？」
陳飛羽連連擺手，不要臉的往自己臉上貼金，一臉責怪道。
「這怎麼叫從中牟利呢，我這是想解工廠的燃眉之急啊。」
管軍怔怔的看著陳飛羽，聯繫到認識陳飛羽後的種種。
好半響，他才深沉道：「你這些天接觸我，就是為了這個？」
「管哥想多了，那純粹是因為你人不錯，我又不是成精了，怎麼可能想那麼遠。」陳飛羽根本不承認，替自己狡辯道。
管軍深深的看著陳飛羽，他也不願意相信一個十八歲的年輕人，心思會這麼重。
他沉默了半響，他還是拿出了手機，撥通了廠長林少華的電話。
......
林少華是永新傘廠的總經理，一個三十出頭的中年人，他是管軍妻子的弟弟。
同時，工廠的老闆嚴念潁又是林少華的表妹。
工廠這地方就是這樣，管理層像千層餅一樣，到處都是沾親帶故的人。
陳飛羽身穿正裝，坐在會議室里。
他原本以為只會有林少華一個人前來磋商，沒想到那個渾身上下泛著「颯」的女老闆竟然也穿著灰色的高跟鞋「噠噠噠」的來了。
兩人一前一後走進會議室，陳飛羽站起身帶著笑容禮貌伸手道。
「我姓陳，很高興認識嚴總、林總。」
這兩人對視了一眼，看著陳飛羽的面孔，不免帶著嚴重的質疑。
儘管已經得到了管軍的介紹，他們依然覺得十分不靠譜，陳飛羽實在太年輕了。
但他們還是耐著性子和陳飛羽握手，雙方落座後，林少華立馬開口道。
「陳先生，我聽管軍說，你想向我們訂購15萬把雨傘？」
陳飛羽微微頷首，笑道：「是的，但是訂購的形式和價格還有待商榷。」
林少華一聽，立刻就蹙起了眉頭，感覺這事情更加不靠譜了。
林少華吸了口氣，有些咄咄逼人道：「陳先生這麼年輕，不知道是否有這樣的資本來合作？」
陳飛羽笑容立刻收斂，好傢夥，狗日的上來就打壓老子？
知不知道現在老子才他媽的是甲方？
陳飛羽面無表情，乾脆直接的夾槍帶棒，冷聲回擊道。
「買賣的本質是資源交換，什麼時候做生意也需要看臉看年齡了，如果林總還信奉老一套的『嘴上沒毛辦事不牢』，未免有些跟不上時代了，我和嚴總的年齡也只是幾歲之差而已，你是在瞧不起我還是在瞧不起嚴總，尊卑不分對貴廠的發展有些不利啊，嚴總以為呢？」
林少華口中一噎，陳飛羽的伶牙俐齒讓他有些意外，他頓時臉色微沉道：「陳先生這是在挑撥離間嗎？」
他先入為主的認為陳飛羽太過年輕，可以使用壓迫性的手段來占據談判優勢。
誰想到陳飛羽根本就不吃這套，反過來直接將他一軍。
嚴念潁立刻明白這個年輕人有點東西。
「我們當然不會以貌取人，陳先生不如先說說你的想法。」
她毫不猶豫的上前輕描淡寫的化解矛盾，臉上淡淡的笑了笑，伸手做了個請的動作。
陳飛羽也不客氣，立刻單刀直入道：「不如先談談價格吧，我的心理價位是每把雨傘三塊五，不知道貴廠怎麼看？」
對面的兩人頓時臉色微變，嚴念潁毫不猶豫的回絕道。
「陳先生是來消遣我們的嗎，單每把雨傘的成本價都要八塊錢，這個價格絕無可能。」
陳飛羽頓時露出了和藹的笑容：「嚴總先別著急，據我所知貴廠的成本價應該是六塊錢左右每把，怎麼變成了八塊錢了呢？」
嚴念潁被拆穿了依然平靜，不急不緩道：「即使如此，陳先生的報價也太低了，我們需要盈利，怎麼可能虧本賣給你，我作價7塊2，這個價格在別的傘具廠已經買不到同等質量的雨傘了。」
陳飛羽呵呵一笑，從懷裡拿出了一份文件放在桌上。
「嚴總不如先看看這個東西。」
嚴念潁眉頭一皺，拿著那份文件仔細看了看。
緊接著她霎時抬頭，眼神凌厲的看著陳飛羽，冷聲道：「陳先生這是什麼意思？」
林少華眼看情況不對，立時翻開看了看這份文件。
裡面竟然是永新傘具廠的財務報表分析報告！
林少華猛的一拍桌子「嘭」的一聲，站起身目眥欲裂道：「你這是趁火打劫！」
陳飛羽「嗯」了一聲，滿不在意道：「我不是說過了嘛，我會做財務報表分析。」
管軍怔怔的看著陳飛羽，隨後他挺直身板，認真提醒道：「飛羽，這件事我希望你儘可能別告訴廠里的員工。」
「我可沒那興趣多管閒事。」陳飛羽笑了笑，這才問道：「工廠還有多少材料滯壓在倉庫里？」
管軍嘆氣道：「上半年賣了一些，現在差不多還有能做九百萬把雨傘的貨吧。」
陳飛羽微微有些吃驚，他料到了工廠滯壓了一大批貨物，但沒有料到竟然會這麼多。
他想了想，還是問道：「工廠去年年底到底發生了什麼事情？」
管軍微微皺了皺眉，又迅速平展開，陳飛羽都已經知道工廠的處境岌岌可危了，告訴他也沒什麼關係。
「工廠原本是主做出口生意的，去年接了一個大訂單，也就是這批貨了，期間出了一次意外，第一批雨傘不達標，導致對方解約，工廠在境外的名聲破裂......總之就是貨賣不出去了，具體的情況我也不是非常清楚。」
陳飛羽微微點了點頭，他也不需要了解具體的情況，只需要明白其中關鍵的節點就行了。
陳飛羽斟酌了一下，抬眼看著管軍道：「管哥，能替我約一下林廠長嗎？」
管軍頓時蹙起眉頭，疑惑道：「你約少華做什麼？」
陳飛羽站起身，混不吝的笑道：「我這裡有一筆生意，想和工廠合作。」
「什麼生意？」管軍一愣。
陳飛羽眼睛也不眨，道：「我想向工廠分批訂購雨傘，第一批是15萬把。」
管軍心裡一驚，愕然的看著陳飛羽：「你是在跟我開玩笑嗎？」
「你看我像是在開玩笑嗎？」陳飛羽挑了挑眉。
管軍看著陳飛羽那張帶著些許匪氣的臉龐，吶吶開口道：「你想從中牟利？」
陳飛羽連連擺手，不要臉的往自己臉上貼金，一臉責怪道。
「這怎麼叫從中牟利呢，我這是想解工廠的燃眉之急啊。」
管軍怔怔的看著陳飛羽，聯繫到認識陳飛羽後的種種。
好半響，他才深沉道：「你這些天接觸我，就是為了這個？」
「管哥想多了，那純粹是因為你人不錯，我又不是成精了，怎麼可能想那麼遠。」陳飛羽根本不承認，替自己狡辯道。
管軍深深的看著陳飛羽，他也不願意相信一個十八歲的年輕人，心思會這麼重。
他沉默了半響，他還是拿出了手機，撥通了廠長林少華的電話。
......
林少華是永新傘廠的總經理，一個三十出頭的中年人，他是管軍妻子的弟弟。
同時，工廠的老闆嚴念潁又是林少華的表妹。
工廠這地方就是這樣，管理層像千層餅一樣，到處都是沾親帶故的人。
陳飛羽身穿正裝，坐在會議室里。
他原本以為只會有林少華一個人前來磋商，沒想到那個渾身上下泛著「颯」的女老闆竟然也穿著灰色的高跟鞋「噠噠噠」的來了。
兩人一前一後走進會議室，陳飛羽站起身帶著笑容禮貌伸手道。
「我姓陳，很高興認識嚴總、林總。」
這兩人對視了一眼，看著陳飛羽的面孔，不免帶著嚴重的質疑。
儘管已經得到了管軍的介紹，他們依然覺得十分不靠譜，陳飛羽實在太年輕了。
但他們還是耐著性子和陳飛羽握手，雙方落座後，林少華立馬開口道。
「陳先生，我聽管軍說，你想向我們訂購15萬把雨傘？」
陳飛羽微微頷首，笑道：「是的，但是訂購的形式和價格還有待商榷。」
林少華一聽，立刻就蹙起了眉頭，感覺這事情更加不靠譜了。
林少華吸了口氣，有些咄咄逼人道：「陳先生這麼年輕，不知道是否有這樣的資本來合作？」
陳飛羽笑容立刻收斂，好傢夥，狗日的上來就打壓老子？
知不知道現在老子才他媽的是甲方？
陳飛羽面無表情，乾脆直接的夾槍帶棒，冷聲回擊道。
「買賣的本質是資源交換，什麼時候做生意也需要看臉看年齡了，如果林總還信奉老一套的『嘴上沒毛辦事不牢』，未免有些跟不上時代了，我和嚴總的年齡也只是幾歲之差而已，你是在瞧不起我還是在瞧不起嚴總，尊卑不分對貴廠的發展有些不利啊，嚴總以為呢？」
林少華口中一噎，陳飛羽的伶牙俐齒讓他有些意外，他頓時臉色微沉道：「陳先生這是在挑撥離間嗎？」
他先入為主的認為陳飛羽太過年輕，可以使用壓迫性的手段來占據談判優勢。
誰想到陳飛羽根本就不吃這套，反過來直接將他一軍。
嚴念潁立刻明白這個年輕人有點東西。
「我們當然不會以貌取人，陳先生不如先說說你的想法。」
她毫不猶豫的上前輕描淡寫的化解矛盾，臉上淡淡的笑了笑，伸手做了個請的動作。
陳飛羽也不客氣，立刻單刀直入道：「不如先談談價格吧，我的心理價位是每把雨傘三塊五，不知道貴廠怎麼看？」
對面的兩人頓時臉色微變，嚴念潁毫不猶豫的回絕道。
「陳先生是來消遣我們的嗎，單每把雨傘的成本價都要八塊錢，這個價格絕無可能。」
陳飛羽頓時露出了和藹的笑容：「嚴總先別著急，據我所知貴廠的成本價應該是六塊錢左右每把，怎麼變成了八塊錢了呢？」
嚴念潁被拆穿了依然平靜，不急不緩道：「即使如此，陳先生的報價也太低了，我們需要盈利，怎麼可能虧本賣給你，我作價7塊2，這個價格在別的傘具廠已經買不到同等質量的雨傘了。」
陳飛羽呵呵一笑，從懷裡拿出了一份文件放在桌上。
「嚴總不如先看看這個東西。」
嚴念潁眉頭一皺，拿著那份文件仔細看了看。
緊接著她霎時抬頭，眼神凌厲的看著陳飛羽，冷聲道：「陳先生這是什麼意思？」
林少華眼看情況不對，立時翻開看了看這份文件。
裡面竟然是永新傘具廠的財務報表分析報告！
林少華猛的一拍桌子「嘭」的一聲，站起身目眥欲裂道：「你這是趁火打劫！」