353 孫蘭庭的故事一
江州今年的春天比往年來的稍早一些。
孫蘭庭在咖啡館喝了一杯咖啡，等的人還沒到，就從公文包里拿出筆記本，翻開，一邊瀏覽文件，一邊繼續等。
時間一分一秒的過去，身邊終於投下一片陰影。
「陳總，你終於……」
孫蘭庭抬頭，沒說完的話戛然而止。站在身邊的並不是什麼陳總，而是一個面色有些緊張的女子。
孫蘭庭看看手邊的空咖啡杯，隨即微笑：「謝謝。」
那女子一臉茫然：「什麼？」
孫蘭庭眉頭微皺，發現女子身上並沒有穿咖啡店的制服，便知道回錯了意：「不好意思，我還以為是給我蓄咖啡的侍應生。小姐，你有什麼事麼？」
那女子聞聽，忙從口袋裡掏出一張名片雙手遞給孫蘭庭：「先生您好，能打擾您幾分鐘了麼？」
孫蘭庭結果名片，很簡單樸素的白色名片，上面印了幾個字，安康保險代理人，董玥。
孫蘭庭明白了，原來是對他推銷保險的。唇角輕抿起一抹笑：「董小姐，你是一個保險推銷員？」
董玥有些侷促的點點頭，雙手緊緊抓著手裡的電腦包，故作鎮定的說道：「先生，保險人人都需要，因為誰都不知道明天和意外哪個先來。即使您不願意投保健康，還可以投資理財。您一看就是很成功的商業人士，提前……那個規劃財產，未雨綢繆，也是當下一種理財模式。」
孫蘭庭看著董玥好像背課文一樣說著這些，指指對面的座位，又順手合上筆記本：「董小姐，你知道保險推銷員的陌訪成功率是多少麼？」
董玥坐在孫蘭庭對面，雙手在腿上暗暗握緊，說道：「雖然對陌生人訪問推銷保險的機率很小，不足百分之一，但它也有成功的可能。」
「你今天失敗多少次了？」孫蘭庭耐心的問。
董玥的頭不自然的低下來：「還沒有成功過。」
「還沒有成功，卻一直堅持，這是半個成功的銷售者。」孫蘭庭看看手腕的表，說道：「我等的一個朋友可能因為一些事放我鴿子了，所以我現在有時間，你給我講講你門公司的健康險種吧。我身體不是很好，正好想投保幾份健康險。」
董玥幾乎不敢相信自己的耳朵，這個看起來很成功，很精英的中年男人居然給她機會聽她說話，甚至還有欲望購買。
她高興的連連點頭，立刻從自己的電腦包里拿出關於健康險的資料給孫蘭庭看。
「先生，你看我們的健康險種有好幾種，有消費形式的，有儲蓄分紅形式的，還有轉化養老金形式的。」
董玥將三種形式的資料都攤在孫蘭庭面前，孫蘭庭隨手一指：「你給我說說這個大病分紅模式的。」
董玥點頭，就跟孫蘭庭說起來。她很珍惜自己的這次機會，說的很認真，很詳細。一些舉例說明都不用孫蘭庭做比喻，而是用自己做比喻，就是怕孫蘭庭會反感。
期間，孫蘭庭的手機響了，有新消息進來。
董玥停止說話，問：「先生，你是有事要忙了麼？如果你忙的話，我門可以再約時間。」
孫蘭庭回了消息，然後收起手機：「並不是，我朋友有事不來了，你可以繼續了。」
董玥鬆一口氣，接著將她知道的都跟孫蘭庭說了。
孫蘭庭點頭：「聽你說的倒是挺不錯的。但是我有過住院史，不知道這個大病險種是不是還能投保。」
董玥關心的問：「先生，您曾經是因為什麼情況入院呢？」
「中毒。」孫蘭庭回道。
董玥抿了抿嘴唇：「先生住過院的話，如果想投保就只能調取病例，去公司核保了。審核通過可以，審核不通過就不可以了。」
孫蘭庭點頭：「如果需要調病歷，那就是很麻煩了。」
董玥忽的說道：「先生，消費形的一年一交的健康險不需要調病例。交的少，住院比例包銷大，唯一的就是一年健康的話，這個錢是不會反回的。」
孫蘭庭點頭：「這個可以，我今年三十五歲，你看看一份需要多少錢。」
董玥立刻查了一下保費表，說道：「先生，您三十五周歲的話，一年是八百三十五。一個人最多就只能交兩份。住院最高包銷，一份是三十萬，兩份是六十萬。」
孫蘭庭拿出身份證：「給我保兩份。」
董玥的眼睛瞪大：「先生，您這就簽單麼？不再考慮一下？」
孫蘭庭笑了：「為了自己的健康，有什麼可考慮的。一千多塊錢，就當是給自己買平安。」
董玥連連點頭，立刻從公文包里拿出筆記本給孫蘭庭錄單。董玥很激動，錄單的手都是抖的。
孫蘭庭看著董玥眼底的微紅，輕聲問：「第一次陌訪成功，很激動？」
董玥搖頭又點頭，最後嘆口氣：」實不相瞞孫先生，您是我第一個客戶，這是我做的第一份保單。我很謝謝你給了我信任，還有我堅持下去的勇氣。我來找你的時候，是想著，你若是再不成，我就不幹這一行了。」
孫蘭庭微笑：「做一件事，放棄的理由有很多種，但是堅持下去只需要一種，那就是再堅持一下。」
董玥點頭，伸手抹一下眼睛，將孫蘭庭的單子錄好，深深給孫蘭庭鞠一躬，誠懇的說了一句：「謝謝。孫先生，再見。」
「董小姐，再見。我以後若是有保險的需要，會聯繫你的。」孫蘭庭拿著董玥給她的名片說道。
董玥回以一個最燦爛的笑。原本長相挺普通的她，這一個笑容卻好像有種魔力，讓人覺得很陽光，又讓人覺得很想去保護。
董玥走了之後，孫蘭庭發出去一條消息，不一會兒他等的陳總到了。
陳總坐下就是抱怨：「孫總，什麼情況啊，我那邊出了車禍，死裡逃生緊趕慢趕的給你發消息，說我馬上到，結果你不讓我進來，讓我在外面等。」
孫蘭庭收起名片，「遇見一個朋友，就多聊了會兒。」
陳總「哦」了一聲，就將文件拿出來：「看看吧，我的安康保險公司的資料，都在這兒呢。你覺得沒問題，簽了字的話，就是安康保險的總裁了。」
孫蘭庭在咖啡館喝了一杯咖啡，等的人還沒到，就從公文包里拿出筆記本，翻開，一邊瀏覽文件，一邊繼續等。
時間一分一秒的過去，身邊終於投下一片陰影。
「陳總，你終於……」
孫蘭庭抬頭，沒說完的話戛然而止。站在身邊的並不是什麼陳總，而是一個面色有些緊張的女子。
孫蘭庭看看手邊的空咖啡杯，隨即微笑：「謝謝。」
那女子一臉茫然：「什麼？」
孫蘭庭眉頭微皺，發現女子身上並沒有穿咖啡店的制服，便知道回錯了意：「不好意思，我還以為是給我蓄咖啡的侍應生。小姐，你有什麼事麼？」
那女子聞聽，忙從口袋裡掏出一張名片雙手遞給孫蘭庭：「先生您好，能打擾您幾分鐘了麼？」
孫蘭庭結果名片，很簡單樸素的白色名片，上面印了幾個字，安康保險代理人，董玥。
孫蘭庭明白了，原來是對他推銷保險的。唇角輕抿起一抹笑：「董小姐，你是一個保險推銷員？」
董玥有些侷促的點點頭，雙手緊緊抓著手裡的電腦包，故作鎮定的說道：「先生，保險人人都需要，因為誰都不知道明天和意外哪個先來。即使您不願意投保健康，還可以投資理財。您一看就是很成功的商業人士，提前……那個規劃財產，未雨綢繆，也是當下一種理財模式。」
孫蘭庭看著董玥好像背課文一樣說著這些，指指對面的座位，又順手合上筆記本：「董小姐，你知道保險推銷員的陌訪成功率是多少麼？」
董玥坐在孫蘭庭對面，雙手在腿上暗暗握緊，說道：「雖然對陌生人訪問推銷保險的機率很小，不足百分之一，但它也有成功的可能。」
「你今天失敗多少次了？」孫蘭庭耐心的問。
董玥的頭不自然的低下來：「還沒有成功過。」
「還沒有成功，卻一直堅持，這是半個成功的銷售者。」孫蘭庭看看手腕的表，說道：「我等的一個朋友可能因為一些事放我鴿子了，所以我現在有時間，你給我講講你門公司的健康險種吧。我身體不是很好，正好想投保幾份健康險。」
董玥幾乎不敢相信自己的耳朵，這個看起來很成功，很精英的中年男人居然給她機會聽她說話，甚至還有欲望購買。
她高興的連連點頭，立刻從自己的電腦包里拿出關於健康險的資料給孫蘭庭看。
「先生，你看我們的健康險種有好幾種，有消費形式的，有儲蓄分紅形式的，還有轉化養老金形式的。」
董玥將三種形式的資料都攤在孫蘭庭面前，孫蘭庭隨手一指：「你給我說說這個大病分紅模式的。」
董玥點頭，就跟孫蘭庭說起來。她很珍惜自己的這次機會，說的很認真，很詳細。一些舉例說明都不用孫蘭庭做比喻，而是用自己做比喻，就是怕孫蘭庭會反感。
期間，孫蘭庭的手機響了，有新消息進來。
董玥停止說話，問：「先生，你是有事要忙了麼？如果你忙的話，我門可以再約時間。」
孫蘭庭回了消息，然後收起手機：「並不是，我朋友有事不來了，你可以繼續了。」
董玥鬆一口氣，接著將她知道的都跟孫蘭庭說了。
孫蘭庭點頭：「聽你說的倒是挺不錯的。但是我有過住院史，不知道這個大病險種是不是還能投保。」
董玥關心的問：「先生，您曾經是因為什麼情況入院呢？」
「中毒。」孫蘭庭回道。
董玥抿了抿嘴唇：「先生住過院的話，如果想投保就只能調取病例，去公司核保了。審核通過可以，審核不通過就不可以了。」
孫蘭庭點頭：「如果需要調病歷，那就是很麻煩了。」
董玥忽的說道：「先生，消費形的一年一交的健康險不需要調病例。交的少，住院比例包銷大，唯一的就是一年健康的話，這個錢是不會反回的。」
孫蘭庭點頭：「這個可以，我今年三十五歲，你看看一份需要多少錢。」
董玥立刻查了一下保費表，說道：「先生，您三十五周歲的話，一年是八百三十五。一個人最多就只能交兩份。住院最高包銷，一份是三十萬，兩份是六十萬。」
孫蘭庭拿出身份證：「給我保兩份。」
董玥的眼睛瞪大：「先生，您這就簽單麼？不再考慮一下？」
孫蘭庭笑了：「為了自己的健康，有什麼可考慮的。一千多塊錢，就當是給自己買平安。」
董玥連連點頭，立刻從公文包里拿出筆記本給孫蘭庭錄單。董玥很激動，錄單的手都是抖的。
孫蘭庭看著董玥眼底的微紅，輕聲問：「第一次陌訪成功，很激動？」
董玥搖頭又點頭，最後嘆口氣：」實不相瞞孫先生，您是我第一個客戶，這是我做的第一份保單。我很謝謝你給了我信任，還有我堅持下去的勇氣。我來找你的時候，是想著，你若是再不成，我就不幹這一行了。」
孫蘭庭微笑：「做一件事，放棄的理由有很多種，但是堅持下去只需要一種，那就是再堅持一下。」
董玥點頭，伸手抹一下眼睛，將孫蘭庭的單子錄好，深深給孫蘭庭鞠一躬，誠懇的說了一句：「謝謝。孫先生，再見。」
「董小姐，再見。我以後若是有保險的需要，會聯繫你的。」孫蘭庭拿著董玥給她的名片說道。
董玥回以一個最燦爛的笑。原本長相挺普通的她，這一個笑容卻好像有種魔力，讓人覺得很陽光，又讓人覺得很想去保護。
董玥走了之後，孫蘭庭發出去一條消息，不一會兒他等的陳總到了。
陳總坐下就是抱怨：「孫總，什麼情況啊，我那邊出了車禍，死裡逃生緊趕慢趕的給你發消息，說我馬上到，結果你不讓我進來，讓我在外面等。」
孫蘭庭收起名片，「遇見一個朋友，就多聊了會兒。」
陳總「哦」了一聲，就將文件拿出來：「看看吧，我的安康保險公司的資料，都在這兒呢。你覺得沒問題，簽了字的話，就是安康保險的總裁了。」