第三十三章 發行談判
剪輯室。
看了一遍初剪的《迷失東京》，李同光滿意道：「剪的很完美。」
他朝著索菲亞稱讚道：「雖然之前討論的時候就知道會很精彩，但看了成片之後，才更能欣賞到索菲亞你的細膩鏡頭。」
索菲亞被誇的臉蛋微紅，語氣輕快：「也是亨利你的分鏡頭劇本的功勞。」
商業互吹了會，李同光輕吸了口氣：「接下來就是發行了。」
發行是電影最後也是最重要的一步。
無論是直接進入錄像帶市場，還是在電視台播放，或者在影院放映，都可以歸納到發行這項工作上。
發行方可以說是好萊塢產業鏈的最頂層，能從製片方的各項收入中抽成。
整體最高比例可以達到百分之40%！
這比例很誇張，但卻在業內經常出現，不過大多是同一集團公司旗下製片廠交給發行廠牌。
左手進右手。
這麼玩的原因，主要是因為好萊塢電影的預算相當一部分來自融資。
知名導演或者演員往往還享有盈利分成。
要是一部影片發行抽成高了，成本也就增加，盈利也就會大幅度下降。
盈利低了，要分給融資和導演、演員的錢就少。
不過正常來說，發行抽成也要達到三分之一左右。
相比起電影製作的風險，發行風險要低多了，可以說大型發行公司才是站在好萊塢食物鏈頂端的頂級掠食者。
要是可以，李同光真不想要把利潤分給大型發行公司。
但沒轍，誰讓他是一個好萊塢新人。
黑光娛樂剛剛起步，連電影製作部門都不健全，就更別說去涉足發行了。
繞過發行公司也不是沒辦法，有足夠資金就行。
李同光有資金，但那是要發展保護傘的，黑光娛樂這邊前期就只能先苦逼一點跟人合作了。
好在李同光也預料到了這個局面，《迷失東京》這部電影能小賺，但不會成為大熱續作IP，很適合墊刀鋪路。
不知道自己作品被當做墊刀的索菲亞熱情道：「要我幫忙嗎？」
「需要。」
兩人關係突破了許多，李同光也沒客氣：「黑光娛樂現在沒有發行能力，需要依賴其他公司的發行，這點短時間解決不了。」
「現在是需要依靠外來廠牌發行，但未來黑光娛樂肯定會建立自己的發行渠道。」
李同光語氣帶著強烈自信。
索菲亞眼眸迷離的看著他。
就是這自信吸引了她，讓她做了一些錯事，不過她也是心甘情願就是了。
李同光凝視了回來。
兩人這樣凝視了一會，剪輯室突然傳來咳嗽聲。
「不好意思，我最近有點感冒。」
剪輯師莎拉·弗萊克乾笑著起身：「我突然想要上廁所。」
這麼一打岔，氛圍也沒了。
李同光主動轉移話題，繼續聊著發行的問題。
原本還要準備幾天，但一個意料之外的人出手幫忙——索菲亞的老爹出手了。
她老爹嘴上不說，但還是幫女兒打了電話，向各大公司推薦索菲亞的《迷失東京》
超級導演的面子相當給力，許多家發行公司都受到了邀請。
這打亂了李同光的計劃，但結果很不錯。
李同光乾脆開了一場看片會，地點在一家兩層社區小劇院。
劇院暫時歇業，配合租賃方黑光娛樂舉辦《迷失東京》的看片會。
.......
看片會當天，上百名影迷率先進入劇院。
索菲亞在劇院前廳欣喜：「影迷很多啊。」
類似的看片會或者試片會在洛杉磯非常普遍，很多影迷也樂於參與這種免費的觀影活動，招募試看觀眾相當容易。
但像《迷失東京》這樣，導演和主演都是新人或准新人，什麼名氣也沒有的劇組，很難吸引這麼多影迷。
就在索菲亞想著是不是自己原因的時候，李同光無情的戳穿了文藝女導演的幻想：「是我僱傭的托。」
「......」
索菲亞沉默了會，驚訝的看著他：「你怎麼會想到......我爸爸？」
李同光道：「我和科波拉先生通了幾次電話，他提點了我一些經驗之談。」
「他其實很在意你。」
李同光坦然的看著索菲亞。
索菲亞輕哼了一聲，但沒有多說什麼，不過李同光能察覺文藝女導演眼底的喜悅。
雖然不喜歡表達，但好歹不是蹭的累。
又過了一會，索菲亞忐忑：「不知道今天看片會開的怎麼樣......亨利，你不緊張嗎？」
她轉頭發現李同光淡定的不行，跟她的焦躁形成了鮮明的對比。
李同光搖頭笑道：「該做的準備都做了，剩下的就是相信《迷失東京》。」
「恰好，我最不缺的就是對你的信心。「
「你太誇張了......」
索菲亞攏了攏髮絲，電影不確定帶來的急躁心情舒緩了許多。
閒聊中時間過的很快，幾家發行公司的代表或者看片專家來到了劇院。
一個多小時之後，電影不知不覺地結束。
最後一行字幕走完，所有人都站起身一起鼓起掌來。
「不得不說，這部電影真是太出色了。」
一個中年人男人讚嘆的看著索菲亞：「索菲亞，我覺得要提前慶賀好萊塢多了一個天才女導演，不愧是科波拉先生的女兒。」
「謝謝。」
相互寒暄吹捧了一會兒，李同光把拷貝送到了這些發行公司代表的手上。
看片會只是開始，發行公司對於有意向發行的片子，往往會進行多輪綜合考評。
這一步也是最難走的一個環節。
有人會婉拒.
有人會表示發行沒問題但要一次性買斷版權.
也有人乾脆就是輕視，直接表示沒有看拷貝......
好在導演姓科波拉，最後一個沒有發生。
《迷失東京》質量也確實不錯。
看片會之後的第三天，李同光受到了一個好消息和一個壞消息。
好消息是，跟科波拉關係親密的派拉蒙旗下的發行公司願意就《迷失東京》跟黑光娛樂進行初步談判。
壞消息是，條件很苛刻。
派拉蒙要買斷《迷失東京》的全球發行權。
發行佣金抽成方面，北美票房收入抽成30%，海外票房抽成40%，錄像帶、DVD、所有電視版權和新媒體版權總收入抽成40%，衍生品業內的普遍水準50%。
業內常用的最高抽成比例就是北美30%，海外40%。
可見條件的苛刻。
好在李同光察覺到了這不是對方的心理價格。
他帶著索菲亞這根金大腿，跟派拉蒙展開了拉鋸式談判。
在長達五天的拉鋸式談判中，儘管派拉蒙方面增加了兩位談判專家，但李同光靠著科波拉這個姓氏的面子，還有讀心頭盔的bug功能，還是讓派拉蒙退讓了幾步。
雙方最終在9月27日這天簽訂了正式的北美全版權發行合約。
派拉蒙對於《迷失東京》的北美影院發行收取25%的票房總收入抽成。
發行時產生的所有費用都計入其中，而且派拉蒙承諾會投入不少於100萬美元的資金用於影片的北美宣傳。
周邊版權方面，派拉蒙從影片的錄像帶、碟片、新媒體和電視版權方面抽成20%，電影衍生品總收入抽成50%等等。
談判完簽字的當天，派拉蒙方面的高管跟李同光握手的時候感慨：「你是我遇到最難纏的對手，就這談判能力，就值幾百萬年薪。」
李同光聽出了他話里的招攬之意，委婉道：「謝謝，但我更喜歡製作電影。」
那人也沒有繼續，笑著道：「接下來《迷失東京》要進入宣傳發行階段，希望我們合作愉快。」
李同光笑道：「合作愉快。」
看了一遍初剪的《迷失東京》，李同光滿意道：「剪的很完美。」
他朝著索菲亞稱讚道：「雖然之前討論的時候就知道會很精彩，但看了成片之後，才更能欣賞到索菲亞你的細膩鏡頭。」
索菲亞被誇的臉蛋微紅，語氣輕快：「也是亨利你的分鏡頭劇本的功勞。」
商業互吹了會，李同光輕吸了口氣：「接下來就是發行了。」
發行是電影最後也是最重要的一步。
無論是直接進入錄像帶市場，還是在電視台播放，或者在影院放映，都可以歸納到發行這項工作上。
發行方可以說是好萊塢產業鏈的最頂層，能從製片方的各項收入中抽成。
整體最高比例可以達到百分之40%！
這比例很誇張，但卻在業內經常出現，不過大多是同一集團公司旗下製片廠交給發行廠牌。
左手進右手。
這麼玩的原因，主要是因為好萊塢電影的預算相當一部分來自融資。
知名導演或者演員往往還享有盈利分成。
要是一部影片發行抽成高了，成本也就增加，盈利也就會大幅度下降。
盈利低了，要分給融資和導演、演員的錢就少。
不過正常來說，發行抽成也要達到三分之一左右。
相比起電影製作的風險，發行風險要低多了，可以說大型發行公司才是站在好萊塢食物鏈頂端的頂級掠食者。
要是可以，李同光真不想要把利潤分給大型發行公司。
但沒轍，誰讓他是一個好萊塢新人。
黑光娛樂剛剛起步，連電影製作部門都不健全，就更別說去涉足發行了。
繞過發行公司也不是沒辦法，有足夠資金就行。
李同光有資金，但那是要發展保護傘的，黑光娛樂這邊前期就只能先苦逼一點跟人合作了。
好在李同光也預料到了這個局面，《迷失東京》這部電影能小賺，但不會成為大熱續作IP，很適合墊刀鋪路。
不知道自己作品被當做墊刀的索菲亞熱情道：「要我幫忙嗎？」
「需要。」
兩人關係突破了許多，李同光也沒客氣：「黑光娛樂現在沒有發行能力，需要依賴其他公司的發行，這點短時間解決不了。」
「現在是需要依靠外來廠牌發行，但未來黑光娛樂肯定會建立自己的發行渠道。」
李同光語氣帶著強烈自信。
索菲亞眼眸迷離的看著他。
就是這自信吸引了她，讓她做了一些錯事，不過她也是心甘情願就是了。
李同光凝視了回來。
兩人這樣凝視了一會，剪輯室突然傳來咳嗽聲。
「不好意思，我最近有點感冒。」
剪輯師莎拉·弗萊克乾笑著起身：「我突然想要上廁所。」
這麼一打岔，氛圍也沒了。
李同光主動轉移話題，繼續聊著發行的問題。
原本還要準備幾天，但一個意料之外的人出手幫忙——索菲亞的老爹出手了。
她老爹嘴上不說，但還是幫女兒打了電話，向各大公司推薦索菲亞的《迷失東京》
超級導演的面子相當給力，許多家發行公司都受到了邀請。
這打亂了李同光的計劃，但結果很不錯。
李同光乾脆開了一場看片會，地點在一家兩層社區小劇院。
劇院暫時歇業，配合租賃方黑光娛樂舉辦《迷失東京》的看片會。
.......
看片會當天，上百名影迷率先進入劇院。
索菲亞在劇院前廳欣喜：「影迷很多啊。」
類似的看片會或者試片會在洛杉磯非常普遍，很多影迷也樂於參與這種免費的觀影活動，招募試看觀眾相當容易。
但像《迷失東京》這樣，導演和主演都是新人或准新人，什麼名氣也沒有的劇組，很難吸引這麼多影迷。
就在索菲亞想著是不是自己原因的時候，李同光無情的戳穿了文藝女導演的幻想：「是我僱傭的托。」
「......」
索菲亞沉默了會，驚訝的看著他：「你怎麼會想到......我爸爸？」
李同光道：「我和科波拉先生通了幾次電話，他提點了我一些經驗之談。」
「他其實很在意你。」
李同光坦然的看著索菲亞。
索菲亞輕哼了一聲，但沒有多說什麼，不過李同光能察覺文藝女導演眼底的喜悅。
雖然不喜歡表達，但好歹不是蹭的累。
又過了一會，索菲亞忐忑：「不知道今天看片會開的怎麼樣......亨利，你不緊張嗎？」
她轉頭發現李同光淡定的不行，跟她的焦躁形成了鮮明的對比。
李同光搖頭笑道：「該做的準備都做了，剩下的就是相信《迷失東京》。」
「恰好，我最不缺的就是對你的信心。「
「你太誇張了......」
索菲亞攏了攏髮絲，電影不確定帶來的急躁心情舒緩了許多。
閒聊中時間過的很快，幾家發行公司的代表或者看片專家來到了劇院。
一個多小時之後，電影不知不覺地結束。
最後一行字幕走完，所有人都站起身一起鼓起掌來。
「不得不說，這部電影真是太出色了。」
一個中年人男人讚嘆的看著索菲亞：「索菲亞，我覺得要提前慶賀好萊塢多了一個天才女導演，不愧是科波拉先生的女兒。」
「謝謝。」
相互寒暄吹捧了一會兒，李同光把拷貝送到了這些發行公司代表的手上。
看片會只是開始，發行公司對於有意向發行的片子，往往會進行多輪綜合考評。
這一步也是最難走的一個環節。
有人會婉拒.
有人會表示發行沒問題但要一次性買斷版權.
也有人乾脆就是輕視，直接表示沒有看拷貝......
好在導演姓科波拉，最後一個沒有發生。
《迷失東京》質量也確實不錯。
看片會之後的第三天，李同光受到了一個好消息和一個壞消息。
好消息是，跟科波拉關係親密的派拉蒙旗下的發行公司願意就《迷失東京》跟黑光娛樂進行初步談判。
壞消息是，條件很苛刻。
派拉蒙要買斷《迷失東京》的全球發行權。
發行佣金抽成方面，北美票房收入抽成30%，海外票房抽成40%，錄像帶、DVD、所有電視版權和新媒體版權總收入抽成40%，衍生品業內的普遍水準50%。
業內常用的最高抽成比例就是北美30%，海外40%。
可見條件的苛刻。
好在李同光察覺到了這不是對方的心理價格。
他帶著索菲亞這根金大腿，跟派拉蒙展開了拉鋸式談判。
在長達五天的拉鋸式談判中，儘管派拉蒙方面增加了兩位談判專家，但李同光靠著科波拉這個姓氏的面子，還有讀心頭盔的bug功能，還是讓派拉蒙退讓了幾步。
雙方最終在9月27日這天簽訂了正式的北美全版權發行合約。
派拉蒙對於《迷失東京》的北美影院發行收取25%的票房總收入抽成。
發行時產生的所有費用都計入其中，而且派拉蒙承諾會投入不少於100萬美元的資金用於影片的北美宣傳。
周邊版權方面，派拉蒙從影片的錄像帶、碟片、新媒體和電視版權方面抽成20%，電影衍生品總收入抽成50%等等。
談判完簽字的當天，派拉蒙方面的高管跟李同光握手的時候感慨：「你是我遇到最難纏的對手，就這談判能力，就值幾百萬年薪。」
李同光聽出了他話里的招攬之意，委婉道：「謝謝，但我更喜歡製作電影。」
那人也沒有繼續，笑著道：「接下來《迷失東京》要進入宣傳發行階段，希望我們合作愉快。」
李同光笑道：「合作愉快。」