第101章 合伙人（4k）
在2012年這個時間節點的百姓釣魚論壇，雖然算不上什麼規模巨大的網站，但是註冊會員也有超過三十萬，活躍用戶超過十萬，最高的同時在線人數在兩三千人以上。
這麼多註冊會員，基本都是喜歡上網的釣魚愛好者，可謂標籤精準的潛在客戶。
吳天明全權負責了張揚在論壇網站上的產品銷售工作，哪怕只是嘗鮮，都產生了非常可觀的銷量。
張揚主打的新品上架短短十來天的時間，野釣打窩酒米賣出兩千多份，黑坑鯉魚配方餌一千多包，秘制黑糖膏八百多瓶。
這些還不是大頭，前面飛抄鯽魚出名的關係，論壇釣友們對張揚釣鯽魚自用的配方窩料以及手食兒認可度更高。
哪怕釣友當地沒有快活林這麼快的魚情，這段時間依然賣掉了兩千多包的窩料，以及1500份養殖鯽魚配方餌。
張揚在組織生產跟發貨忙活完之後大概計算了下最近這段時間的銷售流水。
單單論壇銷售一個方向，銷售額就達到了190000+，如果算上鑫達那邊實體渠道銷售以及老吳店裡的鋪貨，總銷售額第一次突破二十萬大關。
二十萬的銷售額，其中單單秘制黑糖膏這一個單品，就貢獻了差不多三分之一，
小藥利潤率超高，整體算下來產品銷售的毛利率至少在70%以上，
哪怕論壇管理員跟吳天明各自拿了十多個點的分紅，扣除各個流通環節的成本以及損耗，張揚到手至少40%以上。
開拓一個渠道，單單普通釣友們嘗鮮，就讓張揚至少賺了十萬塊！
看著手機簡訊上，金額到帳的六位數餘額，儘管早有心理準備，張揚腦袋還是有點懵。
只是別人找到自己合作在論壇賣了點自家的產品，短短十來天的時間，就賺了十萬塊？
張揚每天經營漁具店，早出晚歸累死累活的綁鉤栓線忙個不停，平均一天也就一千多不到兩千塊的銷售額，
算下來純利潤大幾百，一個月兩萬塊出頭。
相比之下，進行生產，提供配方產品給下游供貨，張揚就要輕鬆多了。
幾千包魚餌而已，有了混裝機器，老爸老媽兩個人就可以輕鬆的完成生產工作。
這賺錢的效率，差距也太大了吧！
現在的張揚，總算知道為啥上輩子那些人削尖了腦袋也要去追釣魚比賽，搏名聲，為啥一個幾十萬粉絲的釣魚網紅，出門都帶著助理，開著大G、路虎、陸地巡洋艦了。
人家網紅名人光鮮的背後，是流量時代恐怖的賺錢速度，跟目前自己這個苦哈哈的小漁具老闆根本就不在一個維度。
河溝里只能逮到小魚小蝦，想要逮到大魚，必須要去大江大河。
這次意外開拓論壇銷售渠道的收益，不僅讓張揚賺到了錢，還讓他的思維理念從小農思維朝著工業化規模生產轉變。
……
手裡有了錢，除了底氣足之外，也讓張揚的眼界可以看得更寬，有時間思考更多的東西。
已經領教到2.0版本賺錢模式厲害的張揚，思維高速發散起來。
區區幾次論壇帖子露臉，外加一個版主強推，短短半個多月的發酵，就賣出了幾千份的產品。
如果把釣友qq空間、微信朋友圈、公眾號，線上淘寶等渠道都想辦法做起來，會產生多大的GG宣傳作用？
張揚自己手裡有領先當前時間節點的高超釣技，有持升級的後續產品規劃，缺的只是類似論壇發帖這樣的內容產出。
說到底，不就是找個類似小秦這樣的攝影師，然後把自己釣魚的內容加工製作一下，傳播到網站、平台、論壇等線上可以獲取到免費流量的地方嗎？
之前張揚白手起家守著一家漁具店暫時需要積累資本，現在已經成功攫取到了第一桶金，接下來正好可以用這些錢當做原始資本，大幹一場。
腦海里有了相對具體的方向，張揚立刻逐條的梳理起來。
技術層面自己是大拿，這點不需要耗費大量的成本去學習、磨鍊。
資金有了，缺的就是具體執行的員工。
單打獨鬥肯定是不行的，既沒有效率，又沒有容錯率，想要把這種事兒做好，必須要組建一個團隊。
在有這個想法的瞬間，張揚腦海里立刻就浮現出了趙炳光的名字。
要不要拉老趙合夥？
其他人都有各自的工作，關係好業餘時間一起釣魚可以，但是拉著創業啥的不見得會同意。
老趙不一樣，他有錢又有閒，關鍵是早早的完成了原始積累，見過各種市面。做人做事兒都挺有原則，是理想的合伙人。
就是不知道老趙願不願意加入！
想到這，張揚果斷掏出手機給趙炳光打了個電話。
鈴聲響了好久對方才接起來，電話里傳來老趙爽朗的聲音。
「餵？小張你找我？」
「趙哥你忙啥呢？有沒有空，來店裡一趟，找你談點事兒！」
「自個兒在快活林偷驢呢，昨天的小場出魚不好，今天偷驢的有十多口子呢。釣的還不錯，九點多我就上岸了！
談事兒？急嗎？電話里不能說？」
「還是親自來一趟吧！正事兒，不急！」
「行，我接著收杆往回趕，最多一個小時到店裡，提前燒好水，曬了一上午，渴了！」
「好！」
十點五十五，趙炳光的crv開到了張揚的店門口。
老趙上身套著防曬服，嘴上叼著煙，進門一副悠哉樂哉的表情，看起來心情挺不錯。
「又有啥鬼點子？電話里還不能說？」
老趙大喇喇的拉開一個椅子坐下，毫不客氣的給自己倒了一杯熱茶。
張揚組織了下語言，非常鄭重的說：「我打算搞個漁具公司，想拉你合夥！」
「漁具公司？前段時間我不是幫你註冊好了嗎？拉我合夥幹嘛？你如果缺錢我可以給你拿點，合夥開公司，我沒太大興趣！」
老趙聽完張揚的話有些迷糊，完全沒有跟上張揚的思維。
張揚搖搖頭：「錢我暫時不缺!缺人，準確說是缺獨當一面又可以信任的合作夥伴！
最近半月，我拓展了下釣魚論壇那邊的線上業務，收穫遠超預期……」
張揚也沒藏著掖著，直接將最近這段時間的大概出貨收益，以及自己的後續發展思路，選擇性的跟趙炳光提了一圈。
起初老趙還沒當回事兒，越聽表情越凝重，連剛倒得茶都忘了喝。
直到張揚講完，老趙略微思考了下，總結道：「你打算弄個團隊，拍攝釣魚的視頻內容，然後獲取網絡流量賣貨？」
不愧是見過世面的老趙，一句話就將張揚的思路給總結了個七七八八。
張揚點點頭：「對！通過論壇最近這段時間的合作，我發現現在其他同行們的內容產出極為有限，而且咱們在釣魚技術方面，還是比較有優勢的！
東西品質沒問題，想要賣出去，並不難！而且越到後面，雪球滾起來之後，會越容易！」
「為什麼是我？跟你聊天也不需要避諱太多，合夥的生意是不好做的，沒幾個能善終！你知道我的，我不太缺錢！」趙炳光繼續問道。
張揚咧嘴一笑：「正因為合夥生意不好做，所以挑選合伙人才需要慎重！
不缺錢是一回事兒，但是如果做著自己喜歡的事兒，還能順便把錢賺了，何樂而不為呢！
現在國內的釣魚運動在我看來還很原始，有很大的發展空間！
設想一下，十年以後，你是某個知名漁具公司的老總，
需要推出新品就能安排手下專業人才研發最先進的釣竿釣具，你能第一時間試用！
需要推廣市場，給品牌做GG，你一個念頭就可以組織起全國範圍的比賽…
咱們還可以弄個釣魚俱樂部，培養一堆的釣魚高手，到處征戰各大釣魚賽事。
手下的人拿釣王、特級競釣大師，你給他們開工資，他們喊你老闆……」
趙炳光循著張揚的思路這麼一思考，還真隱隱多了幾分不受控制的期待。
自己喜歡釣魚，創業做的也是釣魚的事兒，聽張揚這麼一說，好像也挺不錯的。
「我擦，你這傢伙算不算蠱惑我！！」趙炳光端起茶杯抿了一口，將這些有的沒的畫面都強行甩出腦海。
張揚笑著搖搖頭：「這怎麼能算蠱惑呢！我有信心，用不了十年，這些就都會成為現實！
馬玉華平常多牛逼的人物啊，據說店裡的榮譽證書都擺不開，碰到我照樣歇菜！就問你咱的釣場統治力行不行吧？
到時候我主外，你主內，咱們合夥，把公司業務做起來，大有可為！」
「我需要回去跟你嫂子商量商量！」趙炳光沒有痛快答應。
「行！我等你的好消息！」
「你啊！也不知道腦瓜子是咋長的，明明只有二十出頭，竟然可以看這麼長遠的事情！
其實沒有我，你自己做這些，也是沒問題的！！」老趙有感而發。
「歲數不能說明任何問題，有的人活到八十，腦袋依然沒開竅呢！
起步階段確實可以沒有你，等業務發展到一定階段呢，我還單打獨鬥？
現在我在家裡生產餌料，都上攪拌機了！那效率，比我在店裡苦哈哈的配餌料，要高多少倍？
發展並且藉助團隊的力量，才是做大事兒該有的覺悟！」
趙炳光無言以對。
……
一番開誠布公的交流，很快到了飯點，張揚跟老趙出門隨便在街上蒼蠅館子找了個地兒，吃飽喝足，老趙打了個招呼開車離去。
張揚目送著老趙小汽車的背影若有所思。
以自己對老趙的理解，入伙的邀請他應該會動心吧！
……
張揚不知道，在開車回家的路上，趙炳光腦袋裡已經開始思考張揚的合夥提議了。
這個年輕人從第一次打交道，給老趙的感覺就跟其他人不一樣。
釣魚技術上的東西就先不說了，為人處世也好，商業眼光也好，都讓趙炳光給出極高的評價。
從趙炳光決定轉掉小商品城那邊的店面生意，到現在已經過去五年的時間了。
這五年裡，老趙基本上悠哉樂哉跟個神仙似的活著，天氣合適的時候釣魚，冬天封杆了就找地方打牌。
每年豐厚的租金收益應付閨女讀書，家庭開支以及日常消費根本花不完，這讓他有底氣過這種差不多財務自由的日子。
可這種生活真的是自己的終極追求嗎？
五年前的心境，跟現在，已經發生了不小的變化。
再過五年呢？十年呢？等老了，會不會後悔自己這輩子跟個米蟲似的除了吃租金，一事無成？
時間的威力，太可怕了。
店裡交談的時候張揚描繪了好多個可能，也不知道是哪句話，悄無聲息的在趙炳光的心湖裡投了顆石子，讓原本平靜的湖面微微盪起漣漪。
在停好車回到家門的時候，趙炳光還有幾分遲疑，但是跟媳婦兒這麼一說，得到了媳婦兒的全力支持。
「老趙，其實看你每天優哉游哉的在外面漂著，我一直有點心虛。
咱們才剛過四十，正是年富力強的時候，沒有學歷，沒有強大的人脈關係，有的只是早些年的辛苦打拼以及一點點運氣恰好有了手裡的基業。
如果咱們只是貪圖享受，生存技能沒有任何的提升，再過個三五年，咱們會的那點東西，就被社會淘汰了！萬一哪天咱們的家底兒出點意外，咱們就失去了生活的根基！到時候怎麼辦？
你說的這個事兒我看靠譜！如果你決定干，我支持你！」
看著媳婦兒堅定的眼神，趙炳光一咬牙，幹了！
當天下午，老趙就給張揚回了電話，答應加入，不過股份比例，出資數額，合作細節還需要面談。
見老趙答應入伙，張揚也非常高興，組建團隊的骨架有了。
第二天，老趙再次來到張揚店裡，經過一系列的充分溝通，最終的結果是老趙出資十萬塊，占30%的公司股份。
在公司班子搭建起來之後，由老趙出任公司總經理的職務，負責公司的人員招募，日常經營、事務管理。
而張揚，負責產品研發、生產，公司發展方向制定、後續推廣等工作。
在經過一系列的手續備案變更之後，張揚終於不是光杆司令了，團隊建設，邁出最大的一步。
這麼多註冊會員，基本都是喜歡上網的釣魚愛好者，可謂標籤精準的潛在客戶。
吳天明全權負責了張揚在論壇網站上的產品銷售工作，哪怕只是嘗鮮，都產生了非常可觀的銷量。
張揚主打的新品上架短短十來天的時間，野釣打窩酒米賣出兩千多份，黑坑鯉魚配方餌一千多包，秘制黑糖膏八百多瓶。
這些還不是大頭，前面飛抄鯽魚出名的關係，論壇釣友們對張揚釣鯽魚自用的配方窩料以及手食兒認可度更高。
哪怕釣友當地沒有快活林這麼快的魚情，這段時間依然賣掉了兩千多包的窩料，以及1500份養殖鯽魚配方餌。
張揚在組織生產跟發貨忙活完之後大概計算了下最近這段時間的銷售流水。
單單論壇銷售一個方向，銷售額就達到了190000+，如果算上鑫達那邊實體渠道銷售以及老吳店裡的鋪貨，總銷售額第一次突破二十萬大關。
二十萬的銷售額，其中單單秘制黑糖膏這一個單品，就貢獻了差不多三分之一，
小藥利潤率超高，整體算下來產品銷售的毛利率至少在70%以上，
哪怕論壇管理員跟吳天明各自拿了十多個點的分紅，扣除各個流通環節的成本以及損耗，張揚到手至少40%以上。
開拓一個渠道，單單普通釣友們嘗鮮，就讓張揚至少賺了十萬塊！
看著手機簡訊上，金額到帳的六位數餘額，儘管早有心理準備，張揚腦袋還是有點懵。
只是別人找到自己合作在論壇賣了點自家的產品，短短十來天的時間，就賺了十萬塊？
張揚每天經營漁具店，早出晚歸累死累活的綁鉤栓線忙個不停，平均一天也就一千多不到兩千塊的銷售額，
算下來純利潤大幾百，一個月兩萬塊出頭。
相比之下，進行生產，提供配方產品給下游供貨，張揚就要輕鬆多了。
幾千包魚餌而已，有了混裝機器，老爸老媽兩個人就可以輕鬆的完成生產工作。
這賺錢的效率，差距也太大了吧！
現在的張揚，總算知道為啥上輩子那些人削尖了腦袋也要去追釣魚比賽，搏名聲，為啥一個幾十萬粉絲的釣魚網紅，出門都帶著助理，開著大G、路虎、陸地巡洋艦了。
人家網紅名人光鮮的背後，是流量時代恐怖的賺錢速度，跟目前自己這個苦哈哈的小漁具老闆根本就不在一個維度。
河溝里只能逮到小魚小蝦，想要逮到大魚，必須要去大江大河。
這次意外開拓論壇銷售渠道的收益，不僅讓張揚賺到了錢，還讓他的思維理念從小農思維朝著工業化規模生產轉變。
……
手裡有了錢，除了底氣足之外，也讓張揚的眼界可以看得更寬，有時間思考更多的東西。
已經領教到2.0版本賺錢模式厲害的張揚，思維高速發散起來。
區區幾次論壇帖子露臉，外加一個版主強推，短短半個多月的發酵，就賣出了幾千份的產品。
如果把釣友qq空間、微信朋友圈、公眾號，線上淘寶等渠道都想辦法做起來，會產生多大的GG宣傳作用？
張揚自己手裡有領先當前時間節點的高超釣技，有持升級的後續產品規劃，缺的只是類似論壇發帖這樣的內容產出。
說到底，不就是找個類似小秦這樣的攝影師，然後把自己釣魚的內容加工製作一下，傳播到網站、平台、論壇等線上可以獲取到免費流量的地方嗎？
之前張揚白手起家守著一家漁具店暫時需要積累資本，現在已經成功攫取到了第一桶金，接下來正好可以用這些錢當做原始資本，大幹一場。
腦海里有了相對具體的方向，張揚立刻逐條的梳理起來。
技術層面自己是大拿，這點不需要耗費大量的成本去學習、磨鍊。
資金有了，缺的就是具體執行的員工。
單打獨鬥肯定是不行的，既沒有效率，又沒有容錯率，想要把這種事兒做好，必須要組建一個團隊。
在有這個想法的瞬間，張揚腦海里立刻就浮現出了趙炳光的名字。
要不要拉老趙合夥？
其他人都有各自的工作，關係好業餘時間一起釣魚可以，但是拉著創業啥的不見得會同意。
老趙不一樣，他有錢又有閒，關鍵是早早的完成了原始積累，見過各種市面。做人做事兒都挺有原則，是理想的合伙人。
就是不知道老趙願不願意加入！
想到這，張揚果斷掏出手機給趙炳光打了個電話。
鈴聲響了好久對方才接起來，電話里傳來老趙爽朗的聲音。
「餵？小張你找我？」
「趙哥你忙啥呢？有沒有空，來店裡一趟，找你談點事兒！」
「自個兒在快活林偷驢呢，昨天的小場出魚不好，今天偷驢的有十多口子呢。釣的還不錯，九點多我就上岸了！
談事兒？急嗎？電話里不能說？」
「還是親自來一趟吧！正事兒，不急！」
「行，我接著收杆往回趕，最多一個小時到店裡，提前燒好水，曬了一上午，渴了！」
「好！」
十點五十五，趙炳光的crv開到了張揚的店門口。
老趙上身套著防曬服，嘴上叼著煙，進門一副悠哉樂哉的表情，看起來心情挺不錯。
「又有啥鬼點子？電話里還不能說？」
老趙大喇喇的拉開一個椅子坐下，毫不客氣的給自己倒了一杯熱茶。
張揚組織了下語言，非常鄭重的說：「我打算搞個漁具公司，想拉你合夥！」
「漁具公司？前段時間我不是幫你註冊好了嗎？拉我合夥幹嘛？你如果缺錢我可以給你拿點，合夥開公司，我沒太大興趣！」
老趙聽完張揚的話有些迷糊，完全沒有跟上張揚的思維。
張揚搖搖頭：「錢我暫時不缺!缺人，準確說是缺獨當一面又可以信任的合作夥伴！
最近半月，我拓展了下釣魚論壇那邊的線上業務，收穫遠超預期……」
張揚也沒藏著掖著，直接將最近這段時間的大概出貨收益，以及自己的後續發展思路，選擇性的跟趙炳光提了一圈。
起初老趙還沒當回事兒，越聽表情越凝重，連剛倒得茶都忘了喝。
直到張揚講完，老趙略微思考了下，總結道：「你打算弄個團隊，拍攝釣魚的視頻內容，然後獲取網絡流量賣貨？」
不愧是見過世面的老趙，一句話就將張揚的思路給總結了個七七八八。
張揚點點頭：「對！通過論壇最近這段時間的合作，我發現現在其他同行們的內容產出極為有限，而且咱們在釣魚技術方面，還是比較有優勢的！
東西品質沒問題，想要賣出去，並不難！而且越到後面，雪球滾起來之後，會越容易！」
「為什麼是我？跟你聊天也不需要避諱太多，合夥的生意是不好做的，沒幾個能善終！你知道我的，我不太缺錢！」趙炳光繼續問道。
張揚咧嘴一笑：「正因為合夥生意不好做，所以挑選合伙人才需要慎重！
不缺錢是一回事兒，但是如果做著自己喜歡的事兒，還能順便把錢賺了，何樂而不為呢！
現在國內的釣魚運動在我看來還很原始，有很大的發展空間！
設想一下，十年以後，你是某個知名漁具公司的老總，
需要推出新品就能安排手下專業人才研發最先進的釣竿釣具，你能第一時間試用！
需要推廣市場，給品牌做GG，你一個念頭就可以組織起全國範圍的比賽…
咱們還可以弄個釣魚俱樂部，培養一堆的釣魚高手，到處征戰各大釣魚賽事。
手下的人拿釣王、特級競釣大師，你給他們開工資，他們喊你老闆……」
趙炳光循著張揚的思路這麼一思考，還真隱隱多了幾分不受控制的期待。
自己喜歡釣魚，創業做的也是釣魚的事兒，聽張揚這麼一說，好像也挺不錯的。
「我擦，你這傢伙算不算蠱惑我！！」趙炳光端起茶杯抿了一口，將這些有的沒的畫面都強行甩出腦海。
張揚笑著搖搖頭：「這怎麼能算蠱惑呢！我有信心，用不了十年，這些就都會成為現實！
馬玉華平常多牛逼的人物啊，據說店裡的榮譽證書都擺不開，碰到我照樣歇菜！就問你咱的釣場統治力行不行吧？
到時候我主外，你主內，咱們合夥，把公司業務做起來，大有可為！」
「我需要回去跟你嫂子商量商量！」趙炳光沒有痛快答應。
「行！我等你的好消息！」
「你啊！也不知道腦瓜子是咋長的，明明只有二十出頭，竟然可以看這麼長遠的事情！
其實沒有我，你自己做這些，也是沒問題的！！」老趙有感而發。
「歲數不能說明任何問題，有的人活到八十，腦袋依然沒開竅呢！
起步階段確實可以沒有你，等業務發展到一定階段呢，我還單打獨鬥？
現在我在家裡生產餌料，都上攪拌機了！那效率，比我在店裡苦哈哈的配餌料，要高多少倍？
發展並且藉助團隊的力量，才是做大事兒該有的覺悟！」
趙炳光無言以對。
……
一番開誠布公的交流，很快到了飯點，張揚跟老趙出門隨便在街上蒼蠅館子找了個地兒，吃飽喝足，老趙打了個招呼開車離去。
張揚目送著老趙小汽車的背影若有所思。
以自己對老趙的理解，入伙的邀請他應該會動心吧！
……
張揚不知道，在開車回家的路上，趙炳光腦袋裡已經開始思考張揚的合夥提議了。
這個年輕人從第一次打交道，給老趙的感覺就跟其他人不一樣。
釣魚技術上的東西就先不說了，為人處世也好，商業眼光也好，都讓趙炳光給出極高的評價。
從趙炳光決定轉掉小商品城那邊的店面生意，到現在已經過去五年的時間了。
這五年裡，老趙基本上悠哉樂哉跟個神仙似的活著，天氣合適的時候釣魚，冬天封杆了就找地方打牌。
每年豐厚的租金收益應付閨女讀書，家庭開支以及日常消費根本花不完，這讓他有底氣過這種差不多財務自由的日子。
可這種生活真的是自己的終極追求嗎？
五年前的心境，跟現在，已經發生了不小的變化。
再過五年呢？十年呢？等老了，會不會後悔自己這輩子跟個米蟲似的除了吃租金，一事無成？
時間的威力，太可怕了。
店裡交談的時候張揚描繪了好多個可能，也不知道是哪句話，悄無聲息的在趙炳光的心湖裡投了顆石子，讓原本平靜的湖面微微盪起漣漪。
在停好車回到家門的時候，趙炳光還有幾分遲疑，但是跟媳婦兒這麼一說，得到了媳婦兒的全力支持。
「老趙，其實看你每天優哉游哉的在外面漂著，我一直有點心虛。
咱們才剛過四十，正是年富力強的時候，沒有學歷，沒有強大的人脈關係，有的只是早些年的辛苦打拼以及一點點運氣恰好有了手裡的基業。
如果咱們只是貪圖享受，生存技能沒有任何的提升，再過個三五年，咱們會的那點東西，就被社會淘汰了！萬一哪天咱們的家底兒出點意外，咱們就失去了生活的根基！到時候怎麼辦？
你說的這個事兒我看靠譜！如果你決定干，我支持你！」
看著媳婦兒堅定的眼神，趙炳光一咬牙，幹了！
當天下午，老趙就給張揚回了電話，答應加入，不過股份比例，出資數額，合作細節還需要面談。
見老趙答應入伙，張揚也非常高興，組建團隊的骨架有了。
第二天，老趙再次來到張揚店裡，經過一系列的充分溝通，最終的結果是老趙出資十萬塊，占30%的公司股份。
在公司班子搭建起來之後，由老趙出任公司總經理的職務，負責公司的人員招募，日常經營、事務管理。
而張揚，負責產品研發、生產，公司發展方向制定、後續推廣等工作。
在經過一系列的手續備案變更之後，張揚終於不是光杆司令了，團隊建設，邁出最大的一步。