第182章 還人情
在張揚說出這話的瞬間，孟凡小腦瓜就轉了起來。
他在琢磨張揚這所謂陽謀的可行性，但是因為自己認知有誤區，並沒有想通其中的道理。
「怎麼？想不通啊？」張揚咧嘴笑笑。
「真有這個必要？」
「對，很有必要！可能你夠懂釣魚，但你還不夠懂直播！
還是拿今天溜大魚這個例子來說，直播間人數從四千多，漲到了六千多！
這些留存的人，其實多半都是對釣魚有關注的人！也就是精準粉絲，趁著他們在的時候，咱們隨便搞點抽獎送福利，就把粉絲輕輕鬆鬆的漲上去了！
粉絲基數，才是一個帳號的根本。
現在平台這邊搞釣魚直播的競爭並不激烈，正是咱們跑馬圈地的好機會，用盡所有辦法，把觀眾留在直播間，就是最高效的選擇！
慢溜一會兒又不算作假，並不違背咱們的承諾跟初衷！」
孟凡聽完點點頭：「我懂了，行，回頭再直播，聽你的！」
「收拾下東西，下班了，明天休息一天，後天繼續來直播！釣鯽魚看點不大，下次直播繼續釣大魚！我再聯繫水庫投放點大傢伙！」
「嗯！」
……
簡單開完會，孟凡下班開車離去，張揚盯著帳號後台猶豫起來。
倒不是為了直播效果跟漲粉的事兒鬧心，而是虛擬禮物界面的那兩顆星球讓張揚有點難受。
儘管沒有查實，張揚心裡已經基本確定這是誰給自己送的大禮，十有八九是平台運營這邊的劉星雲。
自從最開始劉星雲給張揚打電話之後，後面陸續又電話聯繫了幾次，內容基本大同小異，商量張揚跟平台簽約的事情。
價碼提的越來越高，誠意是有的，但是張揚知道映客這種單純的直播生態，並不能長久繁榮，很快就會被後起之秀拍在沙灘上。
要不然打個電話感謝一下？
張揚是個很有原則的人，這畢竟也算一種善意！受人恩惠，感謝一下還是要的。
略作猶豫，張揚還是找到了劉星雲的電話撥了過去！
電話響了好久，愣是沒人接，張揚有點懵，什麼情況？
這才傍晚，這個點不應該找不到人呀，運營主管這種職務，不應該二十四小時隨時待命嗎？
直到一次呼叫結束，依然沒人接。
張揚搖了搖頭，拉倒吧，改天有機會再說。
想到這，張揚又在微信上跟負責水產運輸的朋友聯繫起了搞點大魚的事情，一番討論過後，又定了兩千斤單尾重三十斤起步的大草魚以及四五十斤的大青魚。最快後天就能送到水庫這邊。
這邊微信剛聊完，劉星雲的電話回了過來。
張揚順勢接起。
「餵？張揚你好，不好意思，剛才有點事兒沒聽到電話鈴聲！」
電話里的劉星雲，說話語氣有點低沉，跟平常聲音洪亮中氣十足的樣子有明顯的不同，給人的感覺好像有點疲憊似的。
「劉部長你好！今天直播帳號首秀收了倆大額禮物，有點誠惶誠恐呀，特意給您打個電話感謝一下！」
張揚根本就沒有詢問對方的意思，直接用了肯定的語氣道謝。
劉星雲一怔，慢了半拍有點自嘲的說道：「到了我們這個級別，人情往來跟網紅主播打交道啥的比較頻繁，公司每個月都有點虛擬幣的額度，也算運營費的一種！
恰好看到你直播，就隨手送了點禮物！一點小的心意而已，慷他人之慨，不值一提。」
「您這可不是隨手送了點呀！星球樂園自己掏錢充值的話要大幾千塊呢！對我們小門小戶來說，這麼多錢可不是小數了！」張揚有點戲謔的說道。
聽到張揚開玩笑的語氣，劉星雲這次一改往常通電話必提簽約的事兒，而是有點感性的說道：「給誰都是給，也不用我自己掏錢，無所謂的事情！」
「你喝酒了？」
張揚聽到無所謂的事兒幾個字，頓時感覺對方的狀態不對，所以試探性的問道。
「中午跟領導見了個投資人，工作要求就多喝了點！不怕你笑話，剛才你打電話的時候，我喝醉睡迷糊了，還以為夢裡呢！」
「嘖嘖，好歹也是運營部的主管，還要陪酒啊?」
「欲戴王冠必承其重！
我們這一行，光鮮的背後，其實壓力也挺大的！要不然我也不可能三番五次的給你打電話爭取簽約！
平台運營的事務要負責，合約的事情要負責，投資人的各種事情要應付，單位上各種人際關係要處理！難呀！」
不知是不是喝了酒的關係，劉星雲今天說話明顯放開了不少，不像以前的商務通話，任何話題基本都點到為止，話語裡明顯夾雜了不少的主觀情緒。
「高管嘛，做的就是這些事情，可以理解！不過我多嘴提一句，工作歸工作，您注意身體呀！」張揚寒暄了一句。
「呵呵！平常見多了跟我要資源，講條件、提要求的人！電話里提醒我注意身體的，你還是第一個！
就沖這句提醒，我覺得咱們可以交個朋友！」
劉星雲有些自嘲的吐槽了一句。
「行啊，只要不簽合同，怎麼都好說！」
張揚並沒有被對方的說話語氣給牽引到情緒，很巧妙的抖了個機靈。
「看你註冊提交的資料上年紀也不大，我姑且托大喊你一句張老弟！
我就想不通了，簽約明明是對雙方都好的事情，為啥你唯恐避之不及呢？
兩個星球才多少錢？都值當的你特意打個電話過來道謝！
以你在公眾號上百萬粉絲的基礎，跟平台公司簽約了的話，不提平常工資啥的，簽約金少說也要大六位數甚至小七位數吧？你卻一點都不動心！
我留意了網站後台不少數據，好多關注你粉絲，都是第一次註冊，第一次關注，這也就意味著是從其他渠道給平台引過來的新流量！
你沒有簽約，已經在給平台這邊引流創造價值了，為啥有錢都不賺呢！」
聽到這，張揚反問道：「既然我不要錢，已經給平台貢獻了價值，那為啥你們還非要跟我簽約呢？」
「這個……」
劉星雲一時有些語塞。
「怎麼，不方便聊啊？不方便就算了，咱們換個話題！」
「也沒啥不方便的，這不是什麼機密！
總公司這邊是要準備上市的！納斯達克敲鐘！
簽約大咖級別的主播，可以給公司的經營進行實力背書！
像你這種身後背靠垂直分類賽道，擁有精準流量的大咖，正是實力主播中綜合評價最高的一類！」
劉星雲一股腦將圈子裡的一些常識跟張揚聊了起來。
劉星雲說的沒錯，這些東西對圈內人來說，確實算不上秘密，但是對張揚來說，卻是自己認知以外的領域。
有一點張揚可以確認，沾了酒的劉星雲，話匣子確實打開了。
張揚知道映客直播後續的發展，也知道它在18年確實在港股上市了。
但是後續的發展，卻並沒有如很多人的預期那樣，一飛沖天繼續占據直播行業的龍頭老大位置。
這些將來才會發生的事兒張揚自然是不會說的，但是不妨礙他側面提醒劉星雲幾句。
畢竟張揚不喜歡欠人情，交不交朋友的先不提，至少人家送了禮物，借著酒意又說了不少平常絕對不會提的圈內隱秘。
張揚淡定的停頓了幾秒，突然說道：「你考慮過公司上市之後的事情嗎？還有直播平台將來的發展！」
「將來？當然是蒸蒸日上財富自由了！我們這些高層雖然股權很少，但是上市也能分一杯羹！
至於平台的發展，更不是問題了。
作為新興的移動端直播平台，無論用戶數量，還是主播數量，都在高速增長！我甚至懷疑它有極大地可能打破現有的傳統媒體格局！」
提到將來，劉星雲很顯然是考慮過的，他這些認知如果說給普通人，絕對會被唬的一愣一愣的。
可電話對面是張揚，開了重生掛的張揚。
張揚輕呵一聲：「直播現在作為新興賽道，短時間內確實有很大的增長。
但是增長期過去呢？現在的直播形式跟直播內容又能持續多久？
沒有新的模式產出，固有的直播內容早晚是要被淘汰的，至少大半要被淘汰！
如果我沒猜錯的話，平台這邊每天燒出去的帶寬、流量費、運營費等都是天文數字吧？
之所以能肆無忌憚的燒錢，還不是投資人對將來抱有足夠的期待，說白了就是餅畫的夠圓！
如果沒有投資人燒錢呢？
或者換個說法，公司上市了，投資人陸續套現離場，平台怎麼辦？
想要持久運營，總要解決流量跟運營的持久開支！除了禮物充值這一條收益途徑，平台還有別的收入嗎？
現在的打賞充值繁榮，是新用戶嘗鮮思維跟部分主播漲粉需求性消費，以及少量不差錢的情懷神豪大哥捧場的結果！
這些東西有那一項是可以長久的？
如果這些收入都打個對摺，或者對摺之後再對摺，公司還能養得起大家嗎？
現在我跟平台簽約，到時候呢？」
張揚非常具有前瞻性的一番話說完，一向自視甚高的劉星雲愣住了！
作為平台這邊的運營主管，他是可以接觸到不少公司核心機密信息的。
張揚說的話雖然可能有誇大的成分，但是整體思維框架是立得住腳的！
學過經濟的都知道一個基本常識，當用戶增量沒有後續增長之後，剩下的只有存量的爭奪！
因為總的用戶人數是有上限的。
短期看，直播平台這個項目確實很優質，有充足的現金流，有新風口賽道的概念加持，可是唯獨最核心的一點存在著短板上的明顯不足。
增量市場變成存量市場之後的同類競品核心競爭力，以及商業持續盈利模式上的競爭跟創新。
現在的平台，就像一個連著臍帶從母體持續吸收營養的嬰兒，看起來前景不錯，可卻存在著致命的成長缺陷，等呱呱落地之後，如果沒有後續的營養加入，有極大的概率會發育不良甚至夭折！
張揚雖然沒回答自己為啥不簽合同，可一番解釋之後，也等於變相的回答了這個問題。
說白了就是不看好映客平台的前景！
「沒想到，你竟然考慮這麼多！」劉星雲電話里足足沉默了十多秒的時間，這才緩緩開口。
「一點沒頭沒腦的胡思亂想罷了，不值一提！現在你還執著於讓我簽合同嗎？」張揚輕飄飄的說道。
「不得不承認，你的眼界比我高太多了！就憑這一番話，今天刷的星球就值了！」
劉星雲此刻最後一點酒意都徹底散去了，思維變得極為敏銳，腦海里不停的『咀嚼』張揚剛才話里提到的東西。
越是做到公司高層，考慮的問題越多，壓力也越大，劉星雲看起來挺光鮮，其實對將來也是很迷茫的。
不久前他還執著於公司的前景跟上市之後的個人收益，可是經過張揚這麼一說，似乎連自己的頂頭上司，都沒有看清一些事情！
這讓劉星雲生出一種隱隱的危機感。如果張揚說的一切將來都變成現實，自己將何去何從呢？
不行，必須要找個機會跟自己的頭兒聊聊！
「哈哈，交淺言深其實是交往大忌！劉大哥見笑了！
按照你的說法，咱們哥倆可是朋友了，回頭平台有啥不需要簽約就能享受到的好政策啥的，大哥可要想著兄弟！
我手頭還有點事兒要處理，先這樣！」
「一定一定！你先忙！」
掛斷電話，劉星雲一股腦的打開電腦文檔，開始整理起剛才張揚電話里提到的一系列觀點來。
另一頭，張揚掛斷電話之後拿起紅牛灌了一口，盯著手機屏幕發呆了至少十秒鐘。
萍水相逢，自己說了這麼多，已經算泄露天機了！
欠的人情已還，至於平台將來發展如何，對方有沒有深入考慮，嘗試做出改變，都不是張揚該操心的問題。
恰好微信上林念薇約自己吃飯看電影，回家沖個澡換身衣服，閃人了！
他在琢磨張揚這所謂陽謀的可行性，但是因為自己認知有誤區，並沒有想通其中的道理。
「怎麼？想不通啊？」張揚咧嘴笑笑。
「真有這個必要？」
「對，很有必要！可能你夠懂釣魚，但你還不夠懂直播！
還是拿今天溜大魚這個例子來說，直播間人數從四千多，漲到了六千多！
這些留存的人，其實多半都是對釣魚有關注的人！也就是精準粉絲，趁著他們在的時候，咱們隨便搞點抽獎送福利，就把粉絲輕輕鬆鬆的漲上去了！
粉絲基數，才是一個帳號的根本。
現在平台這邊搞釣魚直播的競爭並不激烈，正是咱們跑馬圈地的好機會，用盡所有辦法，把觀眾留在直播間，就是最高效的選擇！
慢溜一會兒又不算作假，並不違背咱們的承諾跟初衷！」
孟凡聽完點點頭：「我懂了，行，回頭再直播，聽你的！」
「收拾下東西，下班了，明天休息一天，後天繼續來直播！釣鯽魚看點不大，下次直播繼續釣大魚！我再聯繫水庫投放點大傢伙！」
「嗯！」
……
簡單開完會，孟凡下班開車離去，張揚盯著帳號後台猶豫起來。
倒不是為了直播效果跟漲粉的事兒鬧心，而是虛擬禮物界面的那兩顆星球讓張揚有點難受。
儘管沒有查實，張揚心裡已經基本確定這是誰給自己送的大禮，十有八九是平台運營這邊的劉星雲。
自從最開始劉星雲給張揚打電話之後，後面陸續又電話聯繫了幾次，內容基本大同小異，商量張揚跟平台簽約的事情。
價碼提的越來越高，誠意是有的，但是張揚知道映客這種單純的直播生態，並不能長久繁榮，很快就會被後起之秀拍在沙灘上。
要不然打個電話感謝一下？
張揚是個很有原則的人，這畢竟也算一種善意！受人恩惠，感謝一下還是要的。
略作猶豫，張揚還是找到了劉星雲的電話撥了過去！
電話響了好久，愣是沒人接，張揚有點懵，什麼情況？
這才傍晚，這個點不應該找不到人呀，運營主管這種職務，不應該二十四小時隨時待命嗎？
直到一次呼叫結束，依然沒人接。
張揚搖了搖頭，拉倒吧，改天有機會再說。
想到這，張揚又在微信上跟負責水產運輸的朋友聯繫起了搞點大魚的事情，一番討論過後，又定了兩千斤單尾重三十斤起步的大草魚以及四五十斤的大青魚。最快後天就能送到水庫這邊。
這邊微信剛聊完，劉星雲的電話回了過來。
張揚順勢接起。
「餵？張揚你好，不好意思，剛才有點事兒沒聽到電話鈴聲！」
電話里的劉星雲，說話語氣有點低沉，跟平常聲音洪亮中氣十足的樣子有明顯的不同，給人的感覺好像有點疲憊似的。
「劉部長你好！今天直播帳號首秀收了倆大額禮物，有點誠惶誠恐呀，特意給您打個電話感謝一下！」
張揚根本就沒有詢問對方的意思，直接用了肯定的語氣道謝。
劉星雲一怔，慢了半拍有點自嘲的說道：「到了我們這個級別，人情往來跟網紅主播打交道啥的比較頻繁，公司每個月都有點虛擬幣的額度，也算運營費的一種！
恰好看到你直播，就隨手送了點禮物！一點小的心意而已，慷他人之慨，不值一提。」
「您這可不是隨手送了點呀！星球樂園自己掏錢充值的話要大幾千塊呢！對我們小門小戶來說，這麼多錢可不是小數了！」張揚有點戲謔的說道。
聽到張揚開玩笑的語氣，劉星雲這次一改往常通電話必提簽約的事兒，而是有點感性的說道：「給誰都是給，也不用我自己掏錢，無所謂的事情！」
「你喝酒了？」
張揚聽到無所謂的事兒幾個字，頓時感覺對方的狀態不對，所以試探性的問道。
「中午跟領導見了個投資人，工作要求就多喝了點！不怕你笑話，剛才你打電話的時候，我喝醉睡迷糊了，還以為夢裡呢！」
「嘖嘖，好歹也是運營部的主管，還要陪酒啊?」
「欲戴王冠必承其重！
我們這一行，光鮮的背後，其實壓力也挺大的！要不然我也不可能三番五次的給你打電話爭取簽約！
平台運營的事務要負責，合約的事情要負責，投資人的各種事情要應付，單位上各種人際關係要處理！難呀！」
不知是不是喝了酒的關係，劉星雲今天說話明顯放開了不少，不像以前的商務通話，任何話題基本都點到為止，話語裡明顯夾雜了不少的主觀情緒。
「高管嘛，做的就是這些事情，可以理解！不過我多嘴提一句，工作歸工作，您注意身體呀！」張揚寒暄了一句。
「呵呵！平常見多了跟我要資源，講條件、提要求的人！電話里提醒我注意身體的，你還是第一個！
就沖這句提醒，我覺得咱們可以交個朋友！」
劉星雲有些自嘲的吐槽了一句。
「行啊，只要不簽合同，怎麼都好說！」
張揚並沒有被對方的說話語氣給牽引到情緒，很巧妙的抖了個機靈。
「看你註冊提交的資料上年紀也不大，我姑且托大喊你一句張老弟！
我就想不通了，簽約明明是對雙方都好的事情，為啥你唯恐避之不及呢？
兩個星球才多少錢？都值當的你特意打個電話過來道謝！
以你在公眾號上百萬粉絲的基礎，跟平台公司簽約了的話，不提平常工資啥的，簽約金少說也要大六位數甚至小七位數吧？你卻一點都不動心！
我留意了網站後台不少數據，好多關注你粉絲，都是第一次註冊，第一次關注，這也就意味著是從其他渠道給平台引過來的新流量！
你沒有簽約，已經在給平台這邊引流創造價值了，為啥有錢都不賺呢！」
聽到這，張揚反問道：「既然我不要錢，已經給平台貢獻了價值，那為啥你們還非要跟我簽約呢？」
「這個……」
劉星雲一時有些語塞。
「怎麼，不方便聊啊？不方便就算了，咱們換個話題！」
「也沒啥不方便的，這不是什麼機密！
總公司這邊是要準備上市的！納斯達克敲鐘！
簽約大咖級別的主播，可以給公司的經營進行實力背書！
像你這種身後背靠垂直分類賽道，擁有精準流量的大咖，正是實力主播中綜合評價最高的一類！」
劉星雲一股腦將圈子裡的一些常識跟張揚聊了起來。
劉星雲說的沒錯，這些東西對圈內人來說，確實算不上秘密，但是對張揚來說，卻是自己認知以外的領域。
有一點張揚可以確認，沾了酒的劉星雲，話匣子確實打開了。
張揚知道映客直播後續的發展，也知道它在18年確實在港股上市了。
但是後續的發展，卻並沒有如很多人的預期那樣，一飛沖天繼續占據直播行業的龍頭老大位置。
這些將來才會發生的事兒張揚自然是不會說的，但是不妨礙他側面提醒劉星雲幾句。
畢竟張揚不喜歡欠人情，交不交朋友的先不提，至少人家送了禮物，借著酒意又說了不少平常絕對不會提的圈內隱秘。
張揚淡定的停頓了幾秒，突然說道：「你考慮過公司上市之後的事情嗎？還有直播平台將來的發展！」
「將來？當然是蒸蒸日上財富自由了！我們這些高層雖然股權很少，但是上市也能分一杯羹！
至於平台的發展，更不是問題了。
作為新興的移動端直播平台，無論用戶數量，還是主播數量，都在高速增長！我甚至懷疑它有極大地可能打破現有的傳統媒體格局！」
提到將來，劉星雲很顯然是考慮過的，他這些認知如果說給普通人，絕對會被唬的一愣一愣的。
可電話對面是張揚，開了重生掛的張揚。
張揚輕呵一聲：「直播現在作為新興賽道，短時間內確實有很大的增長。
但是增長期過去呢？現在的直播形式跟直播內容又能持續多久？
沒有新的模式產出，固有的直播內容早晚是要被淘汰的，至少大半要被淘汰！
如果我沒猜錯的話，平台這邊每天燒出去的帶寬、流量費、運營費等都是天文數字吧？
之所以能肆無忌憚的燒錢，還不是投資人對將來抱有足夠的期待，說白了就是餅畫的夠圓！
如果沒有投資人燒錢呢？
或者換個說法，公司上市了，投資人陸續套現離場，平台怎麼辦？
想要持久運營，總要解決流量跟運營的持久開支！除了禮物充值這一條收益途徑，平台還有別的收入嗎？
現在的打賞充值繁榮，是新用戶嘗鮮思維跟部分主播漲粉需求性消費，以及少量不差錢的情懷神豪大哥捧場的結果！
這些東西有那一項是可以長久的？
如果這些收入都打個對摺，或者對摺之後再對摺，公司還能養得起大家嗎？
現在我跟平台簽約，到時候呢？」
張揚非常具有前瞻性的一番話說完，一向自視甚高的劉星雲愣住了！
作為平台這邊的運營主管，他是可以接觸到不少公司核心機密信息的。
張揚說的話雖然可能有誇大的成分，但是整體思維框架是立得住腳的！
學過經濟的都知道一個基本常識，當用戶增量沒有後續增長之後，剩下的只有存量的爭奪！
因為總的用戶人數是有上限的。
短期看，直播平台這個項目確實很優質，有充足的現金流，有新風口賽道的概念加持，可是唯獨最核心的一點存在著短板上的明顯不足。
增量市場變成存量市場之後的同類競品核心競爭力，以及商業持續盈利模式上的競爭跟創新。
現在的平台，就像一個連著臍帶從母體持續吸收營養的嬰兒，看起來前景不錯，可卻存在著致命的成長缺陷，等呱呱落地之後，如果沒有後續的營養加入，有極大的概率會發育不良甚至夭折！
張揚雖然沒回答自己為啥不簽合同，可一番解釋之後，也等於變相的回答了這個問題。
說白了就是不看好映客平台的前景！
「沒想到，你竟然考慮這麼多！」劉星雲電話里足足沉默了十多秒的時間，這才緩緩開口。
「一點沒頭沒腦的胡思亂想罷了，不值一提！現在你還執著於讓我簽合同嗎？」張揚輕飄飄的說道。
「不得不承認，你的眼界比我高太多了！就憑這一番話，今天刷的星球就值了！」
劉星雲此刻最後一點酒意都徹底散去了，思維變得極為敏銳，腦海里不停的『咀嚼』張揚剛才話里提到的東西。
越是做到公司高層，考慮的問題越多，壓力也越大，劉星雲看起來挺光鮮，其實對將來也是很迷茫的。
不久前他還執著於公司的前景跟上市之後的個人收益，可是經過張揚這麼一說，似乎連自己的頂頭上司，都沒有看清一些事情！
這讓劉星雲生出一種隱隱的危機感。如果張揚說的一切將來都變成現實，自己將何去何從呢？
不行，必須要找個機會跟自己的頭兒聊聊！
「哈哈，交淺言深其實是交往大忌！劉大哥見笑了！
按照你的說法，咱們哥倆可是朋友了，回頭平台有啥不需要簽約就能享受到的好政策啥的，大哥可要想著兄弟！
我手頭還有點事兒要處理，先這樣！」
「一定一定！你先忙！」
掛斷電話，劉星雲一股腦的打開電腦文檔，開始整理起剛才張揚電話里提到的一系列觀點來。
另一頭，張揚掛斷電話之後拿起紅牛灌了一口，盯著手機屏幕發呆了至少十秒鐘。
萍水相逢，自己說了這麼多，已經算泄露天機了！
欠的人情已還，至於平台將來發展如何，對方有沒有深入考慮，嘗試做出改變，都不是張揚該操心的問題。
恰好微信上林念薇約自己吃飯看電影，回家沖個澡換身衣服，閃人了！