第306章 豪爽的客戶
「切！哪有這麼跟女孩子表白的，連束花都沒有！我可不能隨隨便便就答應。
要不要跟你確定關係，還要考察考察，看你表現才能決定！」
「嘿嘿嘿，隨便考察，肯定好好表現！」王岩傻笑著點頭，心底已經樂開了花。
來之前張揚這個二把刀就給王岩上過戀愛情商課了，只要不明確拒絕就是有戲，現在看，明顯是有戲的。
在戳破了這層窗戶紙之後，接下來兩個人的狀態明顯比之前又放鬆了不少，YOYO帶著王岩去酒店安頓好，又去當地很出名的小吃街胡吃海塞了一通。
在吃飽喝足從小吃街出來的時候，王岩幾次偷偷的用眼角餘光瞟身旁的YOYO，瞅准機會，厚著臉皮就去牽人家的手。
YOYO只是象徵性的牴觸了下，就被乖乖的降服了，倆人不管是從心態上，還是從外在表現上，都越來越像剛剛確定關係的小情侶了。
吃飽喝足又在冰沙館膩歪了一會兒，不知不覺就下午兩點多了，既然跟老錢約好了下午碰面，自然是先忙正事兒。
於是下午三點不到，YOYO就開著粉色的吉姆尼載著王岩去了單位，走員工通道直奔招商部老錢的辦公室。
篤篤篤，YOYO纖細的指節敲擊在辦公室門上，發出清脆的聲響。
「進來！」屋裡傳來了老錢沉穩的招呼聲。
「錢總，這是我跟你提過的名揚天下釣具公司的王岩王經理，這次全權代表公司這邊來跟您談合約的事兒！」
「王總，這是我們電視台招商部的錢總，所有關於GG投放的合同他都可以拍板！」
第一次見面，YOYO很正式給雙方做了介紹。
王岩面對這種場合，也一點不打憷，自然的跟對方握手問好，然後點頭致意。
「具體細節的事兒你們慢慢談吧，我辦公室那邊還有點活兒，就先撤了！」YOYO隨便扯了個引子，就藉故離開了辦公室。
偌大的辦公室里，只剩下王岩跟錢天擎兩個人。
「坐吧，隨便聊聊！既然是YOYO的朋友，自然也是我的朋友！到了我這不用太過拘謹！喝點什麼茶？紅茶還是綠茶？」
「紅茶吧！我都行！」王岩點點頭，順勢坐在了對面的椅子上。
「看你歲數也不大呀，能代表一家釣具公司來簽合同，說明你能力肯定是很出眾的！
《劍來》
大概有什麼訴求，或者說想通過投放GG達到個什麼效果，我先幫你參謀下，充分溝通了解了，咱們再定具體的合作方式！」
錢天擎一邊涮洗茶具泡茶，一邊跟王岩閒聊起來。
到了五十多歲的人，城府上確實遠遠高於二三十歲的年輕人。
王岩明明知道對方迫切需要這份GG合同，但是對方表現出來的狀態卻是八風不動沉穩的很，一點都沒有看出緊迫來。
既然對方端著，那王岩也不介意多溝通幾句，於是從頭到尾開始說道：「我們公司其實從成立到發展狀態，並沒有多久的時間！
當初我們老大只是個村鎮漁具店起步，一點點做到了現在的規模！
而我，是最早加入團隊的一批人，所以現在在公司里稍微有那麼點小話語權。
您日理萬機，可能整天打交道的都是那種一線的品牌大廠，對我們這種新晉的釣具公司了解不多，我就多介紹幾句吧！
我們公司起步其實做的不是產品，而是自媒體短視頻跟戶外直播！
前兩年微信公眾號剛興起的時候，我們就做了黑坑江湖系列釣魚視頻。
公司以此為契機，推出了經典餌料小黃面、名揚四君子添加劑等耳熟能詳的產品，迅速占領市場份額，算是掘到了第一桶金。
發展到現在的話，公司釣具產品已經擴散到幾十個品類，近乎所有產品類型，初具規模！
其實就我個人來看，咱們算是半個同行，我們除了做產品之外，公司旗下也是有自媒體帳號矩陣的，線上的流量比較容易薅，提前做了一系列的布局。
目前我們公司有名揚天下釣魚直播、秀弟甄選、曦妹兒釣魚、大物青釣魚等一系列矩陣帳號，總線上粉絲的話突破五百萬了。
不過想要做到品牌進階，傳統媒體方向的投入是免不了，所以就來找您了！」
在王岩介紹自家公司情況以及自媒體實力的時候，老錢臉上表情不動聲色，可是心底早已經翻起了滔天巨浪。
看到對方歲數不大，還以為可以依靠經驗拿捏一波，搞好了可以給自己的業績上加個大籌碼。
沒想到人家除了是釣具公司之外，還是搞自媒體業務的同行，這讓老錢打好的腹稿準備基本徹底作廢用不了了。
人家就是搞媒體的從業者，你如果再聊曝光多麼珍貴，行情如何稀缺，就有點拿人家當傻子了。
「呵呵，原本以為你們是個釣具公司，原來你們還做了傳媒公司的活兒啊！後生可畏！後生可畏！
既然都是業內人士，我就不繞彎子了，咱們直奔正題，你們那邊主要訴求是什麼呢?大概GG預算是多少？」
「訴求？給新上市的添加劑新品做預熱，GG預算的話，主要以推廣效果為主，暫時上不封頂！不知道錢總那邊有什麼好的推薦或者方桉啥的！」
聽到上不封頂四個字，老錢心底再次咯噔一下子。
老話說的挺對，財大才能氣粗，很明顯面前這是個不差錢的主兒。
「如果是單品推薦的話，咱們有釣具測評，有釣具新發現，還可以根據實際情況量身定製策劃推出新的方桉！
回頭我給你一份不同時長、推廣力度的GG方桉，你那邊根據自己需求選一下再定如何？」
「幹嘛回頭啊……現有的桉例，給一份咱們現場就談唄！正好都有時間！我代表公司這邊過來，是有決定權的，不需要跟公司那邊申請匯報！」
「王總做事兒好雷厲風行啊！也好，這是最近這段時間合作的GG桉子，大概費用跟效果你可以看看！」
見王岩不想耽誤時間，老錢直接打開文件櫃，取出了幾分以前的合作桉例遞給了王岩。
在來之前，王岩已經通過YOYO這個間諜了解過大致情況了，所以看這些桉例只是走個過場。
裝模作樣的看了幾眼，王岩重新抬起頭來：「那什麼，我看這個釣具新發現就挺好的，報價六十五萬？還能不能商量了！」
「如果是單一合約的話，這個價格基本沒有太大的浮動餘地！
如果貴公司可以考慮長約，甚至戰略合作的話，報價還可以再談！」
果不其然，YOYO之前的判斷應驗了。
「長約？是每年都固定投GG那種嗎？」
「對！這種的話，GG費可以打八折！
像貴公司這麼有實力的新興品牌，如果能簽長約甚至戰略合作的話，電視台這邊可以給產品品質做背書，對你們品牌成長是非常有益處的！」
「聽你這麼說，也不是不行，不過我要看過GG實際效果之後，再決定簽不簽長約！
這樣吧，先來個釣具新發現，再簽個長約意向書，在合同里約定好推廣效果，如果能達到約定的話，就簽長約長期合作！
看我們這麼有誠意了，報價還是要讓一些的！您說呢錢總？」
這是王岩跟張揚他們溝通過之後拿出的方桉，類似某些商業公司簽署的對賭協議似的，達到預期效果就簽後續合同，達不到意向書就作廢，屬於玩好了雙贏，玩不好也不虧對雙方都有一定保證的那種商業手段。
老錢原本以為只是個三五十萬的桉子，能簽個釣具測評小版塊就不錯了，沒想到隨口一提，對方還真表態了。
之前老錢也對張揚的公司做過背景調查，是確定過對方經營情況以及產品力高低的。
原本人家就有一定的品牌基礎，找到傳統媒體投GG只是錦上添花而已，這種合作是很容易達到約定目標的。
想到保底一個中型GG桉子，玩好了還能簽長約，老錢心底就隱隱激動起來。
YOYO這個小丫頭有能力呀，竟然給單位拉來這麼一個金主爸爸。
「行！話說到這份上了，我也讓一步！八折就八折！推廣效果的話，就按往期桉例的市場增長平均值來當做標準！你看怎麼樣？」
「可以！」
事關大幾十萬GG費的合同，就這麼三言兩語極短的時間裡，拍板了！
往常談合同合作啥的，可能需要來回的溝通，拉鋸，甚至墨跡講價一次次申請，總之沒有個三五天十天八天的，想要拿到最終結果幾乎不可能。
而今天YOYO帶來的這個客戶王岩呢，只是簡單的做了溝通，對方就果斷拍板了，一點猶豫的意思都沒有。
就算老錢在圈子裡幹了這麼久，也很少碰到這麼豪爽的客戶。
做事兒豪爽，說明有實力，這麼想的話，後續的長約啥的可能性也就更大了。一瞬間，老錢呼吸都沉重了幾分。
「合同的事兒我讓法務部那邊儘快擬定！明天上午應該就差不多！您看有問題嗎？」
「沒問題，合同簽了，款項立刻到位！」
「哈哈，王總豪爽！」
「您客氣了！
既然業務談完了，那我就明天上午再過來！還有別的事兒，先撤了！」
「好，我安排車送你！」
「不用，你忙著就好！」
……
等王岩裝了一波逼圓滿的走出老錢的辦公室，YOYO正心情忐忑的呆在走廊拐角的位置等著呢！
「聊得怎麼樣？」
王岩咧嘴一笑，給了YOYO一個放心的眼神：「放心好了！明天簽合同，到時候你就可以儘快找老錢聊待遇晉升的問題了！」
「嘿嘿，岩哥你真好！」YOYO主動拉著王岩的手，眼睛裡滿是小星星！
「你安心工作吧，我先撤了！下班了過來找你，請你吃飯晚上一起看電影！」
「行，我把你送到樓下！要不然你出不去的！你先開著我的車子走，等傍晚再來接我！」
「ok！
」
……
就這樣，王岩開著YOYO的吉姆尼離開了電視台，而基本敲定合約的YOYO，此刻心情大好，回辦公室的路上甚至都哼起了小曲兒。
「YOYO姐，中彩票了呀，那麼高興！」同辦公室的助理小文好奇的問道。
YOYO咧嘴一笑：「江湖上的事兒少打聽！最近有什麼剛上線的好電影啊?給我推薦個，有空去瞅瞅！」
「看電影？以前你不是對這個不感冒嗎？哎呀，我知道了，不會是交男朋友了吧，帥不帥？幹啥的？」小文八卦之火頓時熊熊燃燒起來。
「哪有，自己去看！今天姐姐心情好！」
……
到了傍晚六點整，王岩開著YOYO的吉姆尼準時又來到了電視台樓下。YOYO明顯補了妝，踩著小高跟鞋卡卡卡的就下來了。
「surprise！
！」
剛開車門，就看到了后座上滿滿一大盒的紅玫瑰，小車后座本來就不寬敞，此刻已經徹底成了玫瑰的海洋。
「哇！這麼多玫瑰花，你瘋了！」YOYO徹底被震住了，這麼多花要不少錢呢！
「上車！要不然被別人看到了我可不管！」
王岩一句話效果非常明顯，YOYO立馬閉嘴上了副駕駛。
「先去吃西餐，然後看電影！沒問題吧？」
「行！都聽你的！」
小丫頭從看到那一堆玫瑰花的那一刻開始，徹底淪陷了！
……
主旋律敲定了，接下來的約會細節就不贅述了，西餐廳的牛排王岩完全沒吃出什麼味道來，電影院裡的《大魚海棠》劇情也一點沒記住。
關於約會的記憶，只有身旁那雙明亮的眼睛。
第二天上午，王岩準時到老錢這裡簽署了GG投放合同，隨後公司這邊財務打款，電視GG的製作跟拍攝，開始提上日程。
接下來的三天時間，王岩每天都要往電視台下屬的影棚跑，討論節目細節，拍攝視頻素材，一系列工作做下來，很快就把攝製素GG素材這部分的活兒給做完了。
趁著王岩在長沙逗留的這幾天，白天倆人各自上班工作，傍晚下了班就各種約會出去浪。
城市裡大大小小的地方，都留下了兩個人的足跡。再王岩打算回w市的頭一天晚上，倆人鬼使神差般喝了點紅酒，然後該發生的不該發生的，全都發生了。
成功拿下YOYO，王岩來長沙的目標圓滿完成，在長沙呆了五天之後，坐上了回w市的飛機。
要不要跟你確定關係，還要考察考察，看你表現才能決定！」
「嘿嘿嘿，隨便考察，肯定好好表現！」王岩傻笑著點頭，心底已經樂開了花。
來之前張揚這個二把刀就給王岩上過戀愛情商課了，只要不明確拒絕就是有戲，現在看，明顯是有戲的。
在戳破了這層窗戶紙之後，接下來兩個人的狀態明顯比之前又放鬆了不少，YOYO帶著王岩去酒店安頓好，又去當地很出名的小吃街胡吃海塞了一通。
在吃飽喝足從小吃街出來的時候，王岩幾次偷偷的用眼角餘光瞟身旁的YOYO，瞅准機會，厚著臉皮就去牽人家的手。
YOYO只是象徵性的牴觸了下，就被乖乖的降服了，倆人不管是從心態上，還是從外在表現上，都越來越像剛剛確定關係的小情侶了。
吃飽喝足又在冰沙館膩歪了一會兒，不知不覺就下午兩點多了，既然跟老錢約好了下午碰面，自然是先忙正事兒。
於是下午三點不到，YOYO就開著粉色的吉姆尼載著王岩去了單位，走員工通道直奔招商部老錢的辦公室。
篤篤篤，YOYO纖細的指節敲擊在辦公室門上，發出清脆的聲響。
「進來！」屋裡傳來了老錢沉穩的招呼聲。
「錢總，這是我跟你提過的名揚天下釣具公司的王岩王經理，這次全權代表公司這邊來跟您談合約的事兒！」
「王總，這是我們電視台招商部的錢總，所有關於GG投放的合同他都可以拍板！」
第一次見面，YOYO很正式給雙方做了介紹。
王岩面對這種場合，也一點不打憷，自然的跟對方握手問好，然後點頭致意。
「具體細節的事兒你們慢慢談吧，我辦公室那邊還有點活兒，就先撤了！」YOYO隨便扯了個引子，就藉故離開了辦公室。
偌大的辦公室里，只剩下王岩跟錢天擎兩個人。
「坐吧，隨便聊聊！既然是YOYO的朋友，自然也是我的朋友！到了我這不用太過拘謹！喝點什麼茶？紅茶還是綠茶？」
「紅茶吧！我都行！」王岩點點頭，順勢坐在了對面的椅子上。
「看你歲數也不大呀，能代表一家釣具公司來簽合同，說明你能力肯定是很出眾的！
《劍來》
大概有什麼訴求，或者說想通過投放GG達到個什麼效果，我先幫你參謀下，充分溝通了解了，咱們再定具體的合作方式！」
錢天擎一邊涮洗茶具泡茶，一邊跟王岩閒聊起來。
到了五十多歲的人，城府上確實遠遠高於二三十歲的年輕人。
王岩明明知道對方迫切需要這份GG合同，但是對方表現出來的狀態卻是八風不動沉穩的很，一點都沒有看出緊迫來。
既然對方端著，那王岩也不介意多溝通幾句，於是從頭到尾開始說道：「我們公司其實從成立到發展狀態，並沒有多久的時間！
當初我們老大只是個村鎮漁具店起步，一點點做到了現在的規模！
而我，是最早加入團隊的一批人，所以現在在公司里稍微有那麼點小話語權。
您日理萬機，可能整天打交道的都是那種一線的品牌大廠，對我們這種新晉的釣具公司了解不多，我就多介紹幾句吧！
我們公司起步其實做的不是產品，而是自媒體短視頻跟戶外直播！
前兩年微信公眾號剛興起的時候，我們就做了黑坑江湖系列釣魚視頻。
公司以此為契機，推出了經典餌料小黃面、名揚四君子添加劑等耳熟能詳的產品，迅速占領市場份額，算是掘到了第一桶金。
發展到現在的話，公司釣具產品已經擴散到幾十個品類，近乎所有產品類型，初具規模！
其實就我個人來看，咱們算是半個同行，我們除了做產品之外，公司旗下也是有自媒體帳號矩陣的，線上的流量比較容易薅，提前做了一系列的布局。
目前我們公司有名揚天下釣魚直播、秀弟甄選、曦妹兒釣魚、大物青釣魚等一系列矩陣帳號，總線上粉絲的話突破五百萬了。
不過想要做到品牌進階，傳統媒體方向的投入是免不了，所以就來找您了！」
在王岩介紹自家公司情況以及自媒體實力的時候，老錢臉上表情不動聲色，可是心底早已經翻起了滔天巨浪。
看到對方歲數不大，還以為可以依靠經驗拿捏一波，搞好了可以給自己的業績上加個大籌碼。
沒想到人家除了是釣具公司之外，還是搞自媒體業務的同行，這讓老錢打好的腹稿準備基本徹底作廢用不了了。
人家就是搞媒體的從業者，你如果再聊曝光多麼珍貴，行情如何稀缺，就有點拿人家當傻子了。
「呵呵，原本以為你們是個釣具公司，原來你們還做了傳媒公司的活兒啊！後生可畏！後生可畏！
既然都是業內人士，我就不繞彎子了，咱們直奔正題，你們那邊主要訴求是什麼呢?大概GG預算是多少？」
「訴求？給新上市的添加劑新品做預熱，GG預算的話，主要以推廣效果為主，暫時上不封頂！不知道錢總那邊有什麼好的推薦或者方桉啥的！」
聽到上不封頂四個字，老錢心底再次咯噔一下子。
老話說的挺對，財大才能氣粗，很明顯面前這是個不差錢的主兒。
「如果是單品推薦的話，咱們有釣具測評，有釣具新發現，還可以根據實際情況量身定製策劃推出新的方桉！
回頭我給你一份不同時長、推廣力度的GG方桉，你那邊根據自己需求選一下再定如何？」
「幹嘛回頭啊……現有的桉例，給一份咱們現場就談唄！正好都有時間！我代表公司這邊過來，是有決定權的，不需要跟公司那邊申請匯報！」
「王總做事兒好雷厲風行啊！也好，這是最近這段時間合作的GG桉子，大概費用跟效果你可以看看！」
見王岩不想耽誤時間，老錢直接打開文件櫃，取出了幾分以前的合作桉例遞給了王岩。
在來之前，王岩已經通過YOYO這個間諜了解過大致情況了，所以看這些桉例只是走個過場。
裝模作樣的看了幾眼，王岩重新抬起頭來：「那什麼，我看這個釣具新發現就挺好的，報價六十五萬？還能不能商量了！」
「如果是單一合約的話，這個價格基本沒有太大的浮動餘地！
如果貴公司可以考慮長約，甚至戰略合作的話，報價還可以再談！」
果不其然，YOYO之前的判斷應驗了。
「長約？是每年都固定投GG那種嗎？」
「對！這種的話，GG費可以打八折！
像貴公司這麼有實力的新興品牌，如果能簽長約甚至戰略合作的話，電視台這邊可以給產品品質做背書，對你們品牌成長是非常有益處的！」
「聽你這麼說，也不是不行，不過我要看過GG實際效果之後，再決定簽不簽長約！
這樣吧，先來個釣具新發現，再簽個長約意向書，在合同里約定好推廣效果，如果能達到約定的話，就簽長約長期合作！
看我們這麼有誠意了，報價還是要讓一些的！您說呢錢總？」
這是王岩跟張揚他們溝通過之後拿出的方桉，類似某些商業公司簽署的對賭協議似的，達到預期效果就簽後續合同，達不到意向書就作廢，屬於玩好了雙贏，玩不好也不虧對雙方都有一定保證的那種商業手段。
老錢原本以為只是個三五十萬的桉子，能簽個釣具測評小版塊就不錯了，沒想到隨口一提，對方還真表態了。
之前老錢也對張揚的公司做過背景調查，是確定過對方經營情況以及產品力高低的。
原本人家就有一定的品牌基礎，找到傳統媒體投GG只是錦上添花而已，這種合作是很容易達到約定目標的。
想到保底一個中型GG桉子，玩好了還能簽長約，老錢心底就隱隱激動起來。
YOYO這個小丫頭有能力呀，竟然給單位拉來這麼一個金主爸爸。
「行！話說到這份上了，我也讓一步！八折就八折！推廣效果的話，就按往期桉例的市場增長平均值來當做標準！你看怎麼樣？」
「可以！」
事關大幾十萬GG費的合同，就這麼三言兩語極短的時間裡，拍板了！
往常談合同合作啥的，可能需要來回的溝通，拉鋸，甚至墨跡講價一次次申請，總之沒有個三五天十天八天的，想要拿到最終結果幾乎不可能。
而今天YOYO帶來的這個客戶王岩呢，只是簡單的做了溝通，對方就果斷拍板了，一點猶豫的意思都沒有。
就算老錢在圈子裡幹了這麼久，也很少碰到這麼豪爽的客戶。
做事兒豪爽，說明有實力，這麼想的話，後續的長約啥的可能性也就更大了。一瞬間，老錢呼吸都沉重了幾分。
「合同的事兒我讓法務部那邊儘快擬定！明天上午應該就差不多！您看有問題嗎？」
「沒問題，合同簽了，款項立刻到位！」
「哈哈，王總豪爽！」
「您客氣了！
既然業務談完了，那我就明天上午再過來！還有別的事兒，先撤了！」
「好，我安排車送你！」
「不用，你忙著就好！」
……
等王岩裝了一波逼圓滿的走出老錢的辦公室，YOYO正心情忐忑的呆在走廊拐角的位置等著呢！
「聊得怎麼樣？」
王岩咧嘴一笑，給了YOYO一個放心的眼神：「放心好了！明天簽合同，到時候你就可以儘快找老錢聊待遇晉升的問題了！」
「嘿嘿，岩哥你真好！」YOYO主動拉著王岩的手，眼睛裡滿是小星星！
「你安心工作吧，我先撤了！下班了過來找你，請你吃飯晚上一起看電影！」
「行，我把你送到樓下！要不然你出不去的！你先開著我的車子走，等傍晚再來接我！」
「ok！
」
……
就這樣，王岩開著YOYO的吉姆尼離開了電視台，而基本敲定合約的YOYO，此刻心情大好，回辦公室的路上甚至都哼起了小曲兒。
「YOYO姐，中彩票了呀，那麼高興！」同辦公室的助理小文好奇的問道。
YOYO咧嘴一笑：「江湖上的事兒少打聽！最近有什麼剛上線的好電影啊?給我推薦個，有空去瞅瞅！」
「看電影？以前你不是對這個不感冒嗎？哎呀，我知道了，不會是交男朋友了吧，帥不帥？幹啥的？」小文八卦之火頓時熊熊燃燒起來。
「哪有，自己去看！今天姐姐心情好！」
……
到了傍晚六點整，王岩開著YOYO的吉姆尼準時又來到了電視台樓下。YOYO明顯補了妝，踩著小高跟鞋卡卡卡的就下來了。
「surprise！
！」
剛開車門，就看到了后座上滿滿一大盒的紅玫瑰，小車后座本來就不寬敞，此刻已經徹底成了玫瑰的海洋。
「哇！這麼多玫瑰花，你瘋了！」YOYO徹底被震住了，這麼多花要不少錢呢！
「上車！要不然被別人看到了我可不管！」
王岩一句話效果非常明顯，YOYO立馬閉嘴上了副駕駛。
「先去吃西餐，然後看電影！沒問題吧？」
「行！都聽你的！」
小丫頭從看到那一堆玫瑰花的那一刻開始，徹底淪陷了！
……
主旋律敲定了，接下來的約會細節就不贅述了，西餐廳的牛排王岩完全沒吃出什麼味道來，電影院裡的《大魚海棠》劇情也一點沒記住。
關於約會的記憶，只有身旁那雙明亮的眼睛。
第二天上午，王岩準時到老錢這裡簽署了GG投放合同，隨後公司這邊財務打款，電視GG的製作跟拍攝，開始提上日程。
接下來的三天時間，王岩每天都要往電視台下屬的影棚跑，討論節目細節，拍攝視頻素材，一系列工作做下來，很快就把攝製素GG素材這部分的活兒給做完了。
趁著王岩在長沙逗留的這幾天，白天倆人各自上班工作，傍晚下了班就各種約會出去浪。
城市裡大大小小的地方，都留下了兩個人的足跡。再王岩打算回w市的頭一天晚上，倆人鬼使神差般喝了點紅酒，然後該發生的不該發生的，全都發生了。
成功拿下YOYO，王岩來長沙的目標圓滿完成，在長沙呆了五天之後，坐上了回w市的飛機。