第206章貨源
胡星河這邊和外貿聯繫好了，第二天回單位找老羅，而老羅剛開完黨組會議，把電腦外銷開拓蘇俄市場的事定下來。
爺倆在辦公室里一頓商量，最後老羅給出了一紙介紹信，以單位的名義委託京城外貿總公司第三業務部代理進出口產品，而胡星河依然是京大科技公司副總經理，負責公司外貿業務。
這就相當於自己左右手，自己跟自己玩。
京大科技公司這邊開始備貨，準備一千台286計算機。
關於這次邊貿，胡星河與老羅商量，借著這次機會，順便也出口一些蘇俄需要的東西，公司也能多掙點錢，用來發展自己的計算機技術。
胡星河為了能有更好的藉口給科技公司分錢，他就出主意，讓京大科技香江公司在香江組織一部分貨源，那邊的電子產品遍地都是，質量高，價格還低，只是這次要的貨源量很大，可能需要大量的資金，而香江公司資金本來就不多，京城這邊也沒多少資金能支持，這個難題讓老羅頭疼。
這事還是胡星河幫著解決了。他跟老羅說，可以讓星河電子幫忙，畢竟雙方有業務上的往來，他們在京城的研發中心項目也需要咱們的支持和幫助，和他們借點錢，周轉周轉也是可行的。
這就是胡星河的小心思了。既要把這事辦成，自己掙到錢，也要能讓科技公司分到錢。
他是京大科技公司的人，自己要搞邊貿，怎麼能把公司拋在一邊呢？這樣公司內外的意見就會非常大了。只要公司也參與這事，就是公司行為，自己從中分點錢也是可以的。
老羅看到胡星河給提供的清單，倒吸了一口涼氣。
「星河，這個量也太大了，就算是星河電子願意借錢，可這也得幾千萬，人家怕是不會同意吧？！」老羅被胡星河提出的購貨清單嚇到了。
「老師，如果資金量太大就讓他們入伙，一起干就得了唄，反正渠道是咱們的，他想賺錢就得先給咱們墊錢，這樣會他們能夠掙錢，咱們也能把事辦了，這不是一舉多得麼！」
「嗯，也對。我給汪浩去個電話，讓他見機行事，能借就借，不行就合作一起干。」
食品類的貨源肯定要在國內組織，胡星河要去外地組織貨源，人家蘇俄都快餓死了，吃的必須要有啊。
「那你快去吧，別讓對面的老百姓挨餓！」
這邊胡星河就坐著飛機去了花城，那邊老羅就指示香江公司去找星河電子，一起商量在香江組織貨源出口蘇俄的事。
此時的花城熱鬧非凡，全國各地的倒爺來了不少，把花城廠家的貨物都一掃而空，大部分貨物都積壓在花城火車站的庫房裡，沒辦法車皮緊張，要想火車運輸，這年頭沒點關係還真行不通。
胡星河直接在賓館裡坐鎮指揮，電話打到了香江胡弗公司副總裁雪莉王的辦公室里，讓她指示星河電子，京大科技香江公司來找他們借錢就借給他們，但是要求一起參與出口，和香江公司各占50%的比例合作。備好貨源就海運到大連港，接貨單位就是京城外貿總公司第三業務部。
「雪莉，你記一下……」
「好的。」
「電子表100萬隻，牛仔褲、牛仔服100萬套，針織內衣100萬套，男式皮鞋100萬雙，女式皮鞋100萬雙，收錄機10萬台，電視機10萬台。就這些吧，你提前組織貨源，香江公司會找你們的，你們先備貨。」
胡星河這邊張張嘴，雪莉王那邊跑斷腿。
忙活完這些，胡星河還要去一趟珠海平沙，他要去找三年前創建的華豐食品廠，他們生產的方便麵這兩年名氣漸漸的大了，現在全國的各主要城市都有華豐方便麵銷售。
此時的方便麵100克袋裝零售價是兩毛五，有的品種是三毛五，批發價在兩毛，出廠價還要更低，在一毛五左右。
華豐方便麵每袋裡裝兩塊麵餅，香香脆脆一捏就碎，不管是自己吃還是和好朋友分享，都特別有滋味。說好了三鮮，就真的有碎蝦蔬菜等等材料，實實在在，特別符合人們的想像，材料強調原汁原味，是名如其實的鮮。
平沙遠離ZH市區，是一個比較偏僻的地方，離海灣很近。
此時的平沙人口很少，只有幾萬人，工業園裡除了工廠就沒什麼居民。
在辦公室里，胡星河見到了華豐食品廠的創始人熊先生，老頭竟然是陝西寶雞人，一口濃濃的寶雞話。
「熊先生，我需要大量的方便麵出口。」胡星河遞上自己的名片，說明來意。
「呵呵，胡經理，我們廠的產品現在供不應求，根本就沒貨啊。」老熊笑眯眯的看著遠道而來的胡星河。
其實，老熊看到胡星河的名片心裡還真是一驚，怎麼京城的外貿公司會跑到沿海來進貨呢？
他們廠八二年建成，就陸陸續續的生產方便麵，現在老式乾麵雖然也在銷售，可是量還不大，他們剛剛研發出來三鮮面，正在生產線上試生產。
這種方便麵是一個全新的品種，還沒上市，他的心裡也打鼓，市場到底接不接受這樣的海鮮口味，他也不知道。
前段時間，省里的外貿公司帶著幾個人來到了廠里，要把現在的老式方便麵都買走，他也只得給面子，現在庫房裡確實是空的。
「呵呵，熊先生，我聽說你們正在研發三鮮伊面，不知道現在生產了沒有啊？！」胡星河笑呵呵的看著對面的老熊。
「啊？你，你怎麼知道？！」這下老熊真是被驚到了。研發這個三鮮面是他們廠里的機密，只有廠里的技術人員和自己知道，連工人都不知道他們在鼓搗什麼，他一個外人是怎麼知道的？！
「誰告訴你的？！」老熊語氣有點不善。
「呵呵，別誤會，熊先生，我是從京城來的，來之前當然要了解一下您這裡的情況啊，我們沒有惡意。」
「你到底想要幹什麼？」老熊的語氣緩和了不少。
「我們就是想要合作，你的新產品我全要了，怎麼樣？」
「你全要了？要得完嗎？」
「你一天的生產量是多少？」
「現在是十噸，如果生產線全開的話，能達到30噸。」老熊看著胡星河，心裡想著你這都能吃完？
「呵呵，熊先生，只要你每天在100噸以內，我全要了。」
「胡經理，咱可不能開玩笑。」
「咱可以立字據，我先給你定金，只要你生產出來，我就要。」
正在為新產品上市忐忑的熊總，這下放下心來，只要你敢要就行。
因為是新產品，價格還沒定下來，這需要新包裝，相對成本也很高，胡星河就按照兩毛一袋下了訂單。
按照他們現在一個月的生產量300噸計算，胡星河先付了60萬，讓他們全力生產，這300萬袋的最新產品「三鮮伊面」就出口到蘇俄的遠東了。
胡星河讓他們在原有的包裝上貼上俄文的說明，這就一切OK了。
談妥之後，簽訂了合同，讓他們一個月後將產品運到珠海港口，有香江的貨輪接貨。
胡星河馬不停蹄的返回花城，直飛杭州。
因為這裡也有一家方便麵的生產企業，杭州麵粉廠，他們看到了旁邊的滬海做方便麵賺了大錢，這才想起來跟著搞。
去年，浙江第一條油炸快餐方便麵生產線在麵粉廠誕生，今年，廠里又剛從日本引進更先進的油炸快餐方便麵生產流水線。
不過他們的產量有限，月生產量也就十噸，年銷量也就90噸，生產的「雙峰牌方便麵」在當地很受歡迎，杭州家喻戶曉。
胡星河現在是急需食品，螞蚱再小也是肉啊，杭州麵粉廠不能放過。
就這樣，他在杭州火車站的附近，找到了杭州麵粉廠。
見到廠子，他才發現，自己的想法出現了偏差，這哪裡是年生產量只有100多噸的小廠啊！這就是一個大廠，比華豐廠也小不了多少。
到了銷售科才知道，胡星河的數據是去年的，現在他們引進了日本的生產線，月生產量達到了200噸左右，他們還在考察其他國家的生產線，準備繼續引進呢。
自己孤陋寡聞了。
胡星河提出需要大量貨源，準備出口的時候，廠里的銷售人員很高興。他們的生產線剛剛引進，試生產已經完成，現在正準備全力生產，市場上突然增加了這麼大的量，很難保證市場都能消化，如果有積壓，就會影響後面的生產。
生產部門是全力生產，他們才不管能不能賣出去呢，銷售部門就怕市場飽和，萬一消不動就麻煩了。
廠子裡的銷售隊伍還沒什麼經驗，產品一直在杭州本地轉悠，這回突然來了個京城外貿的，這是個好事啊。
當即雙方就簽訂了每月150噸的購銷合同，而且是一手錢一手貨，銀貨兩訖。
胡星河讓他們把貨備好，直接運到滬海港，有香江的貨輪接貨。
趕緊去滬海吧，那還有一家大廠呢。
滬海冠生園也生產方便麵，產量還很大，杭州就是看它賺錢了，這才跟著學的。
這邊胡星河也簽訂了每月200噸方便麵，一手錢一手貨，備好貨直接運到滬海港，裝船出口。
胡星河剛回到京城，雪莉王就打來了電話，貨已經備好了，胡星河就讓她裝船運到大連卸貨，當然在這個過程中，先去幾個港口裝貨，珠海港裝方便麵300噸，滬海港裝方便麵350噸，然後再運到大連。
胡星河將帶著團隊去大連接貨。
爺倆在辦公室里一頓商量，最後老羅給出了一紙介紹信，以單位的名義委託京城外貿總公司第三業務部代理進出口產品，而胡星河依然是京大科技公司副總經理，負責公司外貿業務。
這就相當於自己左右手，自己跟自己玩。
京大科技公司這邊開始備貨，準備一千台286計算機。
關於這次邊貿，胡星河與老羅商量，借著這次機會，順便也出口一些蘇俄需要的東西，公司也能多掙點錢，用來發展自己的計算機技術。
胡星河為了能有更好的藉口給科技公司分錢，他就出主意，讓京大科技香江公司在香江組織一部分貨源，那邊的電子產品遍地都是，質量高，價格還低，只是這次要的貨源量很大，可能需要大量的資金，而香江公司資金本來就不多，京城這邊也沒多少資金能支持，這個難題讓老羅頭疼。
這事還是胡星河幫著解決了。他跟老羅說，可以讓星河電子幫忙，畢竟雙方有業務上的往來，他們在京城的研發中心項目也需要咱們的支持和幫助，和他們借點錢，周轉周轉也是可行的。
這就是胡星河的小心思了。既要把這事辦成，自己掙到錢，也要能讓科技公司分到錢。
他是京大科技公司的人，自己要搞邊貿，怎麼能把公司拋在一邊呢？這樣公司內外的意見就會非常大了。只要公司也參與這事，就是公司行為，自己從中分點錢也是可以的。
老羅看到胡星河給提供的清單，倒吸了一口涼氣。
「星河，這個量也太大了，就算是星河電子願意借錢，可這也得幾千萬，人家怕是不會同意吧？！」老羅被胡星河提出的購貨清單嚇到了。
「老師，如果資金量太大就讓他們入伙，一起干就得了唄，反正渠道是咱們的，他想賺錢就得先給咱們墊錢，這樣會他們能夠掙錢，咱們也能把事辦了，這不是一舉多得麼！」
「嗯，也對。我給汪浩去個電話，讓他見機行事，能借就借，不行就合作一起干。」
食品類的貨源肯定要在國內組織，胡星河要去外地組織貨源，人家蘇俄都快餓死了，吃的必須要有啊。
「那你快去吧，別讓對面的老百姓挨餓！」
這邊胡星河就坐著飛機去了花城，那邊老羅就指示香江公司去找星河電子，一起商量在香江組織貨源出口蘇俄的事。
此時的花城熱鬧非凡，全國各地的倒爺來了不少，把花城廠家的貨物都一掃而空，大部分貨物都積壓在花城火車站的庫房裡，沒辦法車皮緊張，要想火車運輸，這年頭沒點關係還真行不通。
胡星河直接在賓館裡坐鎮指揮，電話打到了香江胡弗公司副總裁雪莉王的辦公室里，讓她指示星河電子，京大科技香江公司來找他們借錢就借給他們，但是要求一起參與出口，和香江公司各占50%的比例合作。備好貨源就海運到大連港，接貨單位就是京城外貿總公司第三業務部。
「雪莉，你記一下……」
「好的。」
「電子表100萬隻，牛仔褲、牛仔服100萬套，針織內衣100萬套，男式皮鞋100萬雙，女式皮鞋100萬雙，收錄機10萬台，電視機10萬台。就這些吧，你提前組織貨源，香江公司會找你們的，你們先備貨。」
胡星河這邊張張嘴，雪莉王那邊跑斷腿。
忙活完這些，胡星河還要去一趟珠海平沙，他要去找三年前創建的華豐食品廠，他們生產的方便麵這兩年名氣漸漸的大了，現在全國的各主要城市都有華豐方便麵銷售。
此時的方便麵100克袋裝零售價是兩毛五，有的品種是三毛五，批發價在兩毛，出廠價還要更低，在一毛五左右。
華豐方便麵每袋裡裝兩塊麵餅，香香脆脆一捏就碎，不管是自己吃還是和好朋友分享，都特別有滋味。說好了三鮮，就真的有碎蝦蔬菜等等材料，實實在在，特別符合人們的想像，材料強調原汁原味，是名如其實的鮮。
平沙遠離ZH市區，是一個比較偏僻的地方，離海灣很近。
此時的平沙人口很少，只有幾萬人，工業園裡除了工廠就沒什麼居民。
在辦公室里，胡星河見到了華豐食品廠的創始人熊先生，老頭竟然是陝西寶雞人，一口濃濃的寶雞話。
「熊先生，我需要大量的方便麵出口。」胡星河遞上自己的名片，說明來意。
「呵呵，胡經理，我們廠的產品現在供不應求，根本就沒貨啊。」老熊笑眯眯的看著遠道而來的胡星河。
其實，老熊看到胡星河的名片心裡還真是一驚，怎麼京城的外貿公司會跑到沿海來進貨呢？
他們廠八二年建成，就陸陸續續的生產方便麵，現在老式乾麵雖然也在銷售，可是量還不大，他們剛剛研發出來三鮮面，正在生產線上試生產。
這種方便麵是一個全新的品種，還沒上市，他的心裡也打鼓，市場到底接不接受這樣的海鮮口味，他也不知道。
前段時間，省里的外貿公司帶著幾個人來到了廠里，要把現在的老式方便麵都買走，他也只得給面子，現在庫房裡確實是空的。
「呵呵，熊先生，我聽說你們正在研發三鮮伊面，不知道現在生產了沒有啊？！」胡星河笑呵呵的看著對面的老熊。
「啊？你，你怎麼知道？！」這下老熊真是被驚到了。研發這個三鮮面是他們廠里的機密，只有廠里的技術人員和自己知道，連工人都不知道他們在鼓搗什麼，他一個外人是怎麼知道的？！
「誰告訴你的？！」老熊語氣有點不善。
「呵呵，別誤會，熊先生，我是從京城來的，來之前當然要了解一下您這裡的情況啊，我們沒有惡意。」
「你到底想要幹什麼？」老熊的語氣緩和了不少。
「我們就是想要合作，你的新產品我全要了，怎麼樣？」
「你全要了？要得完嗎？」
「你一天的生產量是多少？」
「現在是十噸，如果生產線全開的話，能達到30噸。」老熊看著胡星河，心裡想著你這都能吃完？
「呵呵，熊先生，只要你每天在100噸以內，我全要了。」
「胡經理，咱可不能開玩笑。」
「咱可以立字據，我先給你定金，只要你生產出來，我就要。」
正在為新產品上市忐忑的熊總，這下放下心來，只要你敢要就行。
因為是新產品，價格還沒定下來，這需要新包裝，相對成本也很高，胡星河就按照兩毛一袋下了訂單。
按照他們現在一個月的生產量300噸計算，胡星河先付了60萬，讓他們全力生產，這300萬袋的最新產品「三鮮伊面」就出口到蘇俄的遠東了。
胡星河讓他們在原有的包裝上貼上俄文的說明，這就一切OK了。
談妥之後，簽訂了合同，讓他們一個月後將產品運到珠海港口，有香江的貨輪接貨。
胡星河馬不停蹄的返回花城，直飛杭州。
因為這裡也有一家方便麵的生產企業，杭州麵粉廠，他們看到了旁邊的滬海做方便麵賺了大錢，這才想起來跟著搞。
去年，浙江第一條油炸快餐方便麵生產線在麵粉廠誕生，今年，廠里又剛從日本引進更先進的油炸快餐方便麵生產流水線。
不過他們的產量有限，月生產量也就十噸，年銷量也就90噸，生產的「雙峰牌方便麵」在當地很受歡迎，杭州家喻戶曉。
胡星河現在是急需食品，螞蚱再小也是肉啊，杭州麵粉廠不能放過。
就這樣，他在杭州火車站的附近，找到了杭州麵粉廠。
見到廠子，他才發現，自己的想法出現了偏差，這哪裡是年生產量只有100多噸的小廠啊！這就是一個大廠，比華豐廠也小不了多少。
到了銷售科才知道，胡星河的數據是去年的，現在他們引進了日本的生產線，月生產量達到了200噸左右，他們還在考察其他國家的生產線，準備繼續引進呢。
自己孤陋寡聞了。
胡星河提出需要大量貨源，準備出口的時候，廠里的銷售人員很高興。他們的生產線剛剛引進，試生產已經完成，現在正準備全力生產，市場上突然增加了這麼大的量，很難保證市場都能消化，如果有積壓，就會影響後面的生產。
生產部門是全力生產，他們才不管能不能賣出去呢，銷售部門就怕市場飽和，萬一消不動就麻煩了。
廠子裡的銷售隊伍還沒什麼經驗，產品一直在杭州本地轉悠，這回突然來了個京城外貿的，這是個好事啊。
當即雙方就簽訂了每月150噸的購銷合同，而且是一手錢一手貨，銀貨兩訖。
胡星河讓他們把貨備好，直接運到滬海港，有香江的貨輪接貨。
趕緊去滬海吧，那還有一家大廠呢。
滬海冠生園也生產方便麵，產量還很大，杭州就是看它賺錢了，這才跟著學的。
這邊胡星河也簽訂了每月200噸方便麵，一手錢一手貨，備好貨直接運到滬海港，裝船出口。
胡星河剛回到京城，雪莉王就打來了電話，貨已經備好了，胡星河就讓她裝船運到大連卸貨，當然在這個過程中，先去幾個港口裝貨，珠海港裝方便麵300噸，滬海港裝方便麵350噸，然後再運到大連。
胡星河將帶著團隊去大連接貨。