31.等著數錢
劉洋心情極為惡劣。
巡捕查李氏印刷廠的詭物，居然查到他們劉家來了。
那個帶頭的女巡捕實在可惡，連劉老爺的面子都不怎麼賣。
劉洋正煩躁時，又聽到另外的壞消息：
被他收買的高仔，暴露了，被李根從印刷廠趕出來。
「這點小事都干不好！」
劉洋氣得踹了高仔一腳。
高仔默默忍受，緊繃著臉：「劉少，請您再給我一次機會。」
「還怎麼給你機會？」劉洋沒好氣：「一點小事都辦不好。」
高仔輕聲道：「我想追隨劉少左右，將來找姓李的算帳。」
劉洋煩躁地一甩手：「不行。」
他平日裡驕橫慣了，但劉老爺剛剛警告過他不能得罪那個姓木的女巡捕。
眼下巡捕查他們劉家，他再收留高仔，無疑是自找麻煩。
高仔抿了抿嘴唇：「黑頭那群人里有我南海同鄉，我先前就是因為幫他一把才被李根懷疑，劉少，我能不能去找他們幫手？」
劉洋掃了一眼高仔。
對方憤憤不平，目光兇狠。
被趕走還被李根追著打，這小子對李根的痛恨程度，怕是都不比他劉洋差了。
「你愛去哪裡去哪裡，愛找誰找誰。」
劉洋哼了一聲，口頭這麼說，卻又扔了一個小布袋給高仔：
「黑頭被扣在巡捕局了，他手下小弟還很多，你要是能混出頭，也算有點本事。」
高仔接了布袋：「謝劉少，有任何事您隨時吩咐。」
從劉家出來，高仔打開袋子點了點。
又是十個銀元。
加上他離開印刷廠前東家給他的二十個銀元，只要他小心處理，足夠在那群混混中出頭。
那群人聚在一起，除了好勇鬥狠，生活也是重要因素。
有錢，才有人。
高仔離開劉府，找到了先前黑頭手底下的那個南海省同鄉。
「我叫高泰。」
高仔自我介紹。
…………
李氏印刷廠里，小七廖峰來見李根。
「東家，他們對定價仍然有疑慮。」
廖峰輕聲道：「市面上的書一般三角、四角一本，貴的五角，咱們好像是高點兒。」
李根笑道：「讓他們就按咱們說的，統一售價每本一元，大家都有得賺。」
一元的價錢，不是下游買家從李根廠里拿貨就要一元，而是最終出現在報攤、書店裡面對客人的價格。
廖峰苦笑：「除了古籍珍本，新書少有這麼高的價。」
李根一笑：「我還覺得低了呢，我本來想定出廠拿貨價一元的。
壓售價就是想壓咱們的出廠價，老陳他們精著呢，個個都看好咱們的畫報。
市面上的書都是什麼紙什麼墨？咱們這能一樣嗎？光看重量，都比同頁數的書重一大截。」
廖峰答道：「老陳他們就是擔心書太好了。」
書好，檔次高，價格貴。
市場受眾就容易小。
尤其青春畫報還不是走高端路線。
有錢的人礙於風氣人言未必買。
想買的人卻沒錢買不起。
「老陳說如果一定要賣一元，那數量就不能像咱們預計那麼多。」廖峰言道。
五十六擔，一擔一百六十斤，接近九千斤紙，最終被李根印成一萬七千五百本青春畫報。
小七廖峰多日來東奔西跑，聯絡下來，仍然吃不下這麼大的數量。
最終暫定第一批次先出貨一萬兩千五，餘下五千看情況再說。
但是李根給出的每本一元最終售價，叫下游買家又很猶豫。
李根笑罵：「一元，他們也有的賺啊。」
廖峰咧嘴笑：「那是，尤其省城外那些地方的書商。」
第一批次一萬兩萬五百本畫報，最終省城錢塘城內外消化七千五百本。
另有五千本，只能分散鋪貨到省城以外東海省一些縣市消化。
李根不知道前世藍星印刷行業定價如何，但他生活的年代總宣揚渠道為王。
眼下大順朝這裡可能因為書籍印刷仍然是個高端活兒，所以作為上游生產廠家仍然能賣出高價。
省城這裡不用分發渠道的書商在中間賺差價，書店、報攤直接從李根印刷廠拿貨，每本七角七分，給他們自己留下兩角三分的空間。
錢塘城以外，東海省其他縣市從李根廠里拿貨，則是六角一分的價錢，分銷書商將畫報長途轉運至東海各地，要給自己留下兩角三分的賺頭，最後到了外地書店報攤，只剩下一角六分的空間。
分銷書商負責運費，東海省下面地市的書店、報攤從省城進書，素來貴一點。
雖然仍是印刷廠拿了六成左右的大頭，但為了聯絡銷路，不得不給書商讓利一些。
「稅錢都還是我們自己出呢。」李根翻了翻眼睛。
印刷出版畫報，他們要給文禮局交稅。
嚴格說來，稅不算太高，直接稱重統一計算，一擔六元五角。
每本書大約半斤重，一擔三百二十本左右。
平均下來，每本畫報交兩分錢的稅。
「幸好近年來咱們東海省減了書籍、報紙這邊的稅負。」廖峰也感慨：「否則翻十倍都不止。」
李根想了想，然後說道：「直接跟那些書店、報攤的老闆說，賣不完，我們負責回尾。」
廖峰一驚：「東家，那就是我們承擔風險了。」
所謂回尾，也就是超過一定時間書始終賣不出去，印刷廠直接回購。
如此一來，書店、報攤自然沒風險，風險全由廠家擔了。
李根拍拍廖峰肩膀：「等著數錢吧。」
真正拿主意的人發了話，站在前台的小七廖峰自然便有了底氣。
在印刷廠做出回尾保證後，從分銷書商到眾多報攤、書店，眾多青春畫報開始流動起來。
讓李根自己實事求是地講，畫報質量其實一般。
遠不能跟前世藍星上的精美雜誌相比。
但對於當前大順朝的人們來說，卻衝擊力爆炸。
不用買，只看封面上全彩畫面，手持鮮花，垂下頭髮遮蓋重要部位的美麗少女，就吸引無數人的目光。
有人眼睛放光。
「這看著太帶勁了……」
有人滿是嫌棄。
「簡直……簡直傷風敗俗！」
漸漸開始有人覺得模特眼熟。
「這女人看著像是雨霖閣的寫意姑娘啊……」
「你見過寫意姑娘？」
「遠遠望見過……」
「我就說不可能，你哪有那麼多錢。」
感謝大順朝繪畫風格也大多以寫意為主而非寫實。
「這看著跟真的一樣，仿佛人就在眼前，畫都畫不了這麼像……」
有人心動。
「這看著真不錯……」
「怎麼，你要買這麼傷風敗俗的東西？」
「沒，我就看看，而且想買也買不起啊，一本就要一個銀元，能買五斗（二十五斤）米了。」
有人下定決心。
「老闆，給我來一本！」
「你瘋了，一個大洋買一本書？」
「一張映像紙（照片）都要十幾個銀元，你看這書有多少張映像畫？」
「這書里的畫肯定不是映像紙啊，否則咋可能才賣一個銀元。」
「對呀，但看著不差啊，才一個銀元，我們賺大了啊！」
「好像……有點道理……」
最一開始，這種全新的畫報銷路並不好，有人喜歡，有人憎惡，更多的人則在觀望。
雖然有回尾，但報攤、書店老闆和一些分銷書商心裡仍然禁不住擔憂。
「各位大可以把心放回肚子裡。」
得李根指點後，小七廖峰此刻也已經胸有成竹。
陳老闆苦笑：「廖兄弟，我店裡就只賣出去一本啊。」
廖峰言道：「陳老闆，雨霖閣的寫意姑娘，你覺得一個銀元，能跟人家真有點故事嗎？」
「當然不可能，別說寫意了，雨霖閣里其他姑娘也不可能只要一元。」
陳老闆搖頭：「不，應該說正經銷金窟里都沒這麼便宜的，哪怕私娼，想找一元的怕是也要去城外十六鎮才行，而且又老又丑。」
他看向廖峰：「可是咱這畫報，也不是真的姑娘啊。」
廖峰抬手，手指點一點自己心口，又點一點自己腦袋：
「不管錢塘城裡還是城外十六鎮上，各家廠里做工又還沒結婚的工人不知有多少，他們沒錢找姑娘，就只能靠幻想然後自己解決了。」
旁邊一人開口：「那一個銀元也太貴了，不如攢一攢去找真的姑娘。」
廖峰笑笑：「也可以幾個人一起湊湊不是？幾個人一起湊，姑娘未必接待，但可以一起買一本畫報啊。」
那些書店、報攤老闆聞言都思索起來。
「一本畫報一元，一個人掏錢可能不捨得，但多幾個兄弟一起湊錢呢？」
廖峰說道：「可以幾個人輪流傳著看，也可以……」
話音未落，忽然有人來報告：「壞了，壞了，掌柜的，我瞅見有人買了咱們的畫報後，從上面撕彩頁！」
陳老闆等人聞言，反而眼睛齊齊亮起。
「……也可以每人分幾頁保存，或者再分別傳著看。」廖峰這時後半句話才說完。
看著高興起來的陳老闆等人，小七廖峰卻想起自家老闆當初說的話。
李根：「除了彩印必須考慮紙張質量外，你以為我為什麼用那麼好的紙？
就是方便人撕幾頁下來後，他們還能用啊。」
巡捕查李氏印刷廠的詭物，居然查到他們劉家來了。
那個帶頭的女巡捕實在可惡，連劉老爺的面子都不怎麼賣。
劉洋正煩躁時，又聽到另外的壞消息：
被他收買的高仔，暴露了，被李根從印刷廠趕出來。
「這點小事都干不好！」
劉洋氣得踹了高仔一腳。
高仔默默忍受，緊繃著臉：「劉少，請您再給我一次機會。」
「還怎麼給你機會？」劉洋沒好氣：「一點小事都辦不好。」
高仔輕聲道：「我想追隨劉少左右，將來找姓李的算帳。」
劉洋煩躁地一甩手：「不行。」
他平日裡驕橫慣了，但劉老爺剛剛警告過他不能得罪那個姓木的女巡捕。
眼下巡捕查他們劉家，他再收留高仔，無疑是自找麻煩。
高仔抿了抿嘴唇：「黑頭那群人里有我南海同鄉，我先前就是因為幫他一把才被李根懷疑，劉少，我能不能去找他們幫手？」
劉洋掃了一眼高仔。
對方憤憤不平，目光兇狠。
被趕走還被李根追著打，這小子對李根的痛恨程度，怕是都不比他劉洋差了。
「你愛去哪裡去哪裡，愛找誰找誰。」
劉洋哼了一聲，口頭這麼說，卻又扔了一個小布袋給高仔：
「黑頭被扣在巡捕局了，他手下小弟還很多，你要是能混出頭，也算有點本事。」
高仔接了布袋：「謝劉少，有任何事您隨時吩咐。」
從劉家出來，高仔打開袋子點了點。
又是十個銀元。
加上他離開印刷廠前東家給他的二十個銀元，只要他小心處理，足夠在那群混混中出頭。
那群人聚在一起，除了好勇鬥狠，生活也是重要因素。
有錢，才有人。
高仔離開劉府，找到了先前黑頭手底下的那個南海省同鄉。
「我叫高泰。」
高仔自我介紹。
…………
李氏印刷廠里，小七廖峰來見李根。
「東家，他們對定價仍然有疑慮。」
廖峰輕聲道：「市面上的書一般三角、四角一本，貴的五角，咱們好像是高點兒。」
李根笑道：「讓他們就按咱們說的，統一售價每本一元，大家都有得賺。」
一元的價錢，不是下游買家從李根廠里拿貨就要一元，而是最終出現在報攤、書店裡面對客人的價格。
廖峰苦笑：「除了古籍珍本，新書少有這麼高的價。」
李根一笑：「我還覺得低了呢，我本來想定出廠拿貨價一元的。
壓售價就是想壓咱們的出廠價，老陳他們精著呢，個個都看好咱們的畫報。
市面上的書都是什麼紙什麼墨？咱們這能一樣嗎？光看重量，都比同頁數的書重一大截。」
廖峰答道：「老陳他們就是擔心書太好了。」
書好，檔次高，價格貴。
市場受眾就容易小。
尤其青春畫報還不是走高端路線。
有錢的人礙於風氣人言未必買。
想買的人卻沒錢買不起。
「老陳說如果一定要賣一元，那數量就不能像咱們預計那麼多。」廖峰言道。
五十六擔，一擔一百六十斤，接近九千斤紙，最終被李根印成一萬七千五百本青春畫報。
小七廖峰多日來東奔西跑，聯絡下來，仍然吃不下這麼大的數量。
最終暫定第一批次先出貨一萬兩千五，餘下五千看情況再說。
但是李根給出的每本一元最終售價，叫下游買家又很猶豫。
李根笑罵：「一元，他們也有的賺啊。」
廖峰咧嘴笑：「那是，尤其省城外那些地方的書商。」
第一批次一萬兩萬五百本畫報，最終省城錢塘城內外消化七千五百本。
另有五千本，只能分散鋪貨到省城以外東海省一些縣市消化。
李根不知道前世藍星印刷行業定價如何，但他生活的年代總宣揚渠道為王。
眼下大順朝這裡可能因為書籍印刷仍然是個高端活兒，所以作為上游生產廠家仍然能賣出高價。
省城這裡不用分發渠道的書商在中間賺差價，書店、報攤直接從李根印刷廠拿貨，每本七角七分，給他們自己留下兩角三分的空間。
錢塘城以外，東海省其他縣市從李根廠里拿貨，則是六角一分的價錢，分銷書商將畫報長途轉運至東海各地，要給自己留下兩角三分的賺頭，最後到了外地書店報攤，只剩下一角六分的空間。
分銷書商負責運費，東海省下面地市的書店、報攤從省城進書，素來貴一點。
雖然仍是印刷廠拿了六成左右的大頭，但為了聯絡銷路，不得不給書商讓利一些。
「稅錢都還是我們自己出呢。」李根翻了翻眼睛。
印刷出版畫報，他們要給文禮局交稅。
嚴格說來，稅不算太高，直接稱重統一計算，一擔六元五角。
每本書大約半斤重，一擔三百二十本左右。
平均下來，每本畫報交兩分錢的稅。
「幸好近年來咱們東海省減了書籍、報紙這邊的稅負。」廖峰也感慨：「否則翻十倍都不止。」
李根想了想，然後說道：「直接跟那些書店、報攤的老闆說，賣不完，我們負責回尾。」
廖峰一驚：「東家，那就是我們承擔風險了。」
所謂回尾，也就是超過一定時間書始終賣不出去，印刷廠直接回購。
如此一來，書店、報攤自然沒風險，風險全由廠家擔了。
李根拍拍廖峰肩膀：「等著數錢吧。」
真正拿主意的人發了話，站在前台的小七廖峰自然便有了底氣。
在印刷廠做出回尾保證後，從分銷書商到眾多報攤、書店，眾多青春畫報開始流動起來。
讓李根自己實事求是地講，畫報質量其實一般。
遠不能跟前世藍星上的精美雜誌相比。
但對於當前大順朝的人們來說，卻衝擊力爆炸。
不用買，只看封面上全彩畫面，手持鮮花，垂下頭髮遮蓋重要部位的美麗少女，就吸引無數人的目光。
有人眼睛放光。
「這看著太帶勁了……」
有人滿是嫌棄。
「簡直……簡直傷風敗俗！」
漸漸開始有人覺得模特眼熟。
「這女人看著像是雨霖閣的寫意姑娘啊……」
「你見過寫意姑娘？」
「遠遠望見過……」
「我就說不可能，你哪有那麼多錢。」
感謝大順朝繪畫風格也大多以寫意為主而非寫實。
「這看著跟真的一樣，仿佛人就在眼前，畫都畫不了這麼像……」
有人心動。
「這看著真不錯……」
「怎麼，你要買這麼傷風敗俗的東西？」
「沒，我就看看，而且想買也買不起啊，一本就要一個銀元，能買五斗（二十五斤）米了。」
有人下定決心。
「老闆，給我來一本！」
「你瘋了，一個大洋買一本書？」
「一張映像紙（照片）都要十幾個銀元，你看這書有多少張映像畫？」
「這書里的畫肯定不是映像紙啊，否則咋可能才賣一個銀元。」
「對呀，但看著不差啊，才一個銀元，我們賺大了啊！」
「好像……有點道理……」
最一開始，這種全新的畫報銷路並不好，有人喜歡，有人憎惡，更多的人則在觀望。
雖然有回尾，但報攤、書店老闆和一些分銷書商心裡仍然禁不住擔憂。
「各位大可以把心放回肚子裡。」
得李根指點後，小七廖峰此刻也已經胸有成竹。
陳老闆苦笑：「廖兄弟，我店裡就只賣出去一本啊。」
廖峰言道：「陳老闆，雨霖閣的寫意姑娘，你覺得一個銀元，能跟人家真有點故事嗎？」
「當然不可能，別說寫意了，雨霖閣里其他姑娘也不可能只要一元。」
陳老闆搖頭：「不，應該說正經銷金窟里都沒這麼便宜的，哪怕私娼，想找一元的怕是也要去城外十六鎮才行，而且又老又丑。」
他看向廖峰：「可是咱這畫報，也不是真的姑娘啊。」
廖峰抬手，手指點一點自己心口，又點一點自己腦袋：
「不管錢塘城裡還是城外十六鎮上，各家廠里做工又還沒結婚的工人不知有多少，他們沒錢找姑娘，就只能靠幻想然後自己解決了。」
旁邊一人開口：「那一個銀元也太貴了，不如攢一攢去找真的姑娘。」
廖峰笑笑：「也可以幾個人一起湊湊不是？幾個人一起湊，姑娘未必接待，但可以一起買一本畫報啊。」
那些書店、報攤老闆聞言都思索起來。
「一本畫報一元，一個人掏錢可能不捨得，但多幾個兄弟一起湊錢呢？」
廖峰說道：「可以幾個人輪流傳著看，也可以……」
話音未落，忽然有人來報告：「壞了，壞了，掌柜的，我瞅見有人買了咱們的畫報後，從上面撕彩頁！」
陳老闆等人聞言，反而眼睛齊齊亮起。
「……也可以每人分幾頁保存，或者再分別傳著看。」廖峰這時後半句話才說完。
看著高興起來的陳老闆等人，小七廖峰卻想起自家老闆當初說的話。
李根：「除了彩印必須考慮紙張質量外，你以為我為什麼用那麼好的紙？
就是方便人撕幾頁下來後，他們還能用啊。」