第六十三章：關老師
「嘯嘯嗎？你在鵬城怎麼樣啊？工作生活什麼的還算順利吧？昨天你筱仙姐給我打電話，說你在單位表現得特別好，還拿了十佳員工。說是那個公司歷史上第一個以新人身份拿這個獎的？太好了，我就說你一定可以的。」
「不過你也不能太驕傲了，你要知道你還年輕。這公司里的事情，有的時候不止是能力，也是人情世故。你在大學待得久了，有的時候會忽略了這些。千萬記得要戒驕戒躁。」
再次聽到多年沒聽到過的慈祥聲音，蘇嘯嘯心裡泛起一股暖流，眼眶有些濕潤。關志敏，關老師是他這輩子最大的恩人。可以說，如果沒有他老人家，就沒有自己走進IT界的關鍵一步。
一想到這裡，蘇嘯嘯忙道：「老師，您放心吧，您說的話我都記得。」
他一邊說著一邊離開座位，走到樓道里。
想起前世關老師在他最落魄的時候，還借給過他錢，並且對他說：「沒事，自古成就一番事業，都需要付出代價。這錢你拿去，有就還，沒有就算。我相信你是可以的，能行的。」
蘇嘯嘯甚至對關老師，比自己家親戚還要親。
只是前世蘇嘯嘯最後悔的一件事，就是沒在關老師去世前，讓他看到自己取得成就。暗暗嘆了口氣，他在電話里囑咐：「老師，您身體還好吧？平時少抽點菸，不行就戒了吧？」
「這個你就不用管我了，你別學你筱仙姐，事兒那麼多！」
關志敏的話，讓人覺得他像個老小孩。
蘇嘯嘯無奈，最後也只好說道：「反正您真要注意了，畢竟歲數在這裡了。」
「行啦，別廢話了！我找你有事！」
關志敏不耐煩了。他這人就不喜歡晚輩管自己的生活，誰說話也沒有用。這點不止是蘇嘯嘯，他的一雙兒女關筱仙和關振山也沒辦法。
「您有什麼事情找我？」蘇嘯嘯只好直奔主題。
「我有個故人在鵬城，這周末過壽宴。我就不飛過去了，我把我寫得一副字郵寄給你，你幫我帶過去，順便拜祝一下。」關志敏說著，想了片刻，又解釋了一句：「主要是你姐剛走，這半個月可能都不在國內。」
「行嘞，這沒問題。」蘇嘯嘯說。
「那就這樣吧，嘯嘯，記住我說的，戒驕戒躁。」
「您放心吧。」蘇嘯嘯向老師保證。
聽到蘇嘯嘯表了態，在又叮囑了幾句後，關志敏掛了電話。
站在樓道里，回想著關老師和自己的對話，蘇嘯嘯頗感無奈。他知道十年後，關老師會因為癌症，離開人世。他人生最大的遺憾之中，就有關老師去世這件事。如果當初我能陪著他老人家多做做檢查，至少不至於讓他那麼早就走了。
「這一世我一定不會讓這悲劇發生，線路圖上的目標還是要抓緊。」
一想到這裡，蘇嘯嘯頓時覺得一個副職經理的職務變得索然無味了。
腦子裡想著這些，他回到座位上，注意到白潔沒來上班。
他給她發了條信息：「老白，有事嗎？看你沒在。」
過了一會兒白潔回過來信息：「上午家裡有事，下午就去了。」
「你沒事就好。」
蘇嘯嘯最後回，然後開始工作了。
上午事情不是很多，他除了工作之外，還摸了一會兒魚，看看小說，又看了看華夏博客。他覺得是時候準備發出第三篇文章了，他要通過這三篇文章，徹底奠定自己在業界的地位。
想到這裡，他又仔細檢查了一遍已經準備好的文章，覺得下周一就可以開始發了。
不知不覺已經到了十二點，眾人準時去吃飯了。
胡振華跟在蘇嘯嘯身旁，小聲道：「嘯嘯，我也發現劉芳今天不對勁了。」
「你管她呢！」蘇嘯嘯看了他一眼，又道：「反正我和你說，你聽我的就沒錯，否則你追她，這輩子都沒有希望的。」
「嗯，我已經和花店說了。」
他倆說著，進了飯廳，沒想到今天的人比往常要多出來不少，等到他們打上飯，根本也找不到座位。蘇嘯嘯正發愁呢，就見余庚朝他招手，指著身邊的一個空位：「嘯嘯，過來坐！這邊有位置！」
蘇嘯嘯見狀，看看胡振華。
後者忙道：「你先吃，我自己找找位置。」
蘇嘯嘯走過去，發現和余庚坐在一起的幾個人是生面孔，不像公司里的。余庚簡單一介紹，他立刻明白了，這些人是各地的代理商。再看周圍桌，也都是陪著代理商的人，蘇嘯嘯立刻知道今天為什麼人這麼多了。
和他們寒暄了片刻，余庚和代理商的話題也進入了正題：「我覺得南粵大學這個項目，還是得想辦法拿下。因為他門要的台數很多，這不止是對我們的市場占有率有好處，更重要的是對我們品牌效應的提升，我們開始進入大學了，這種市場認可度是不一樣的。」
「但他們現在確實沒這麼多預算。」一個經銷商陳述事實，他顯得很為難。
蘇嘯嘯在旁邊聽著，很快聽明白怎麼回事了。原來是南粵地區有一間大學，馬上要開新校區。校區內的機房大概需要五百台，可這是一筆非常大的開支，哪怕是奔月電腦已經給了很好的折扣，對於校方來說，依舊很困難。
這讓余庚很為難，因為這單子不止是對他和經銷商很重要，對公司也同樣重要。
李志勇讓他務必想辦法解決，老闆吳奔月也盯著此事，等著結果。
可是對方沒錢確實是個大問題，大家一時間都陷入了僵局，不知道該怎麼辦。
蘇嘯嘯想著，腦海中突然冒出來一個想法，不過他沒有著急插話。
待到中午吃完飯，回了位子上。
蘇嘯嘯在MSN上敲了敲余庚，發出一段信息：「余總監，中午你們聊的我都聽見了。我想了個辦法，可能可行。如果你覺得合適的話，我給你說說？」他用很有禮貌的話說，但其實已經胸有成竹。
因為這對於重生回來的他，實在不算什麼難點。
他在前世就已經操作過類似的事情了。
果然過了一會兒，余庚回信息了：「嘯嘯，你有什麼辦法儘管說。」
「我覺得你們可以換個思路，不用想著把電腦賣給他們，而是把電腦租給他們，收租金。讓他們分期給公司付錢就是了，等用了一定租期之後，再來個折舊費，直接賣給他們。找一個整體合適的價格，我覺得公司不會吃虧的，同時也有利於你們拿下一個客戶。」
蘇嘯嘯發出文字，想了想又跟了條：「當然具體這個帳怎麼算，得你們自己來。」
隔著屏幕，看見蘇嘯嘯這個主意，余庚有一種茅塞頓開之感。
他意識到這主意背後意味著可不止是能讓這單生意成功，同時未來再遇到這種情況，還可以復刻這種辦法。
「這就是類似於銀行的分期，還有利息收，算下來公司肯定多賺。」
余庚立刻明白了，自言自語了一句：「好主意啊！」
語罷，他開始算帳，然後出了個方案，發給了李志勇。
過了片刻，李志勇回過來信息：「主意是好主意，但咱們之前沒操作過。這個事得找老大拍個板。走！咱們現在過去。」
「不過你也不能太驕傲了，你要知道你還年輕。這公司里的事情，有的時候不止是能力，也是人情世故。你在大學待得久了，有的時候會忽略了這些。千萬記得要戒驕戒躁。」
再次聽到多年沒聽到過的慈祥聲音，蘇嘯嘯心裡泛起一股暖流，眼眶有些濕潤。關志敏，關老師是他這輩子最大的恩人。可以說，如果沒有他老人家，就沒有自己走進IT界的關鍵一步。
一想到這裡，蘇嘯嘯忙道：「老師，您放心吧，您說的話我都記得。」
他一邊說著一邊離開座位，走到樓道里。
想起前世關老師在他最落魄的時候，還借給過他錢，並且對他說：「沒事，自古成就一番事業，都需要付出代價。這錢你拿去，有就還，沒有就算。我相信你是可以的，能行的。」
蘇嘯嘯甚至對關老師，比自己家親戚還要親。
只是前世蘇嘯嘯最後悔的一件事，就是沒在關老師去世前，讓他看到自己取得成就。暗暗嘆了口氣，他在電話里囑咐：「老師，您身體還好吧？平時少抽點菸，不行就戒了吧？」
「這個你就不用管我了，你別學你筱仙姐，事兒那麼多！」
關志敏的話，讓人覺得他像個老小孩。
蘇嘯嘯無奈，最後也只好說道：「反正您真要注意了，畢竟歲數在這裡了。」
「行啦，別廢話了！我找你有事！」
關志敏不耐煩了。他這人就不喜歡晚輩管自己的生活，誰說話也沒有用。這點不止是蘇嘯嘯，他的一雙兒女關筱仙和關振山也沒辦法。
「您有什麼事情找我？」蘇嘯嘯只好直奔主題。
「我有個故人在鵬城，這周末過壽宴。我就不飛過去了，我把我寫得一副字郵寄給你，你幫我帶過去，順便拜祝一下。」關志敏說著，想了片刻，又解釋了一句：「主要是你姐剛走，這半個月可能都不在國內。」
「行嘞，這沒問題。」蘇嘯嘯說。
「那就這樣吧，嘯嘯，記住我說的，戒驕戒躁。」
「您放心吧。」蘇嘯嘯向老師保證。
聽到蘇嘯嘯表了態，在又叮囑了幾句後，關志敏掛了電話。
站在樓道里，回想著關老師和自己的對話，蘇嘯嘯頗感無奈。他知道十年後，關老師會因為癌症，離開人世。他人生最大的遺憾之中，就有關老師去世這件事。如果當初我能陪著他老人家多做做檢查，至少不至於讓他那麼早就走了。
「這一世我一定不會讓這悲劇發生，線路圖上的目標還是要抓緊。」
一想到這裡，蘇嘯嘯頓時覺得一個副職經理的職務變得索然無味了。
腦子裡想著這些，他回到座位上，注意到白潔沒來上班。
他給她發了條信息：「老白，有事嗎？看你沒在。」
過了一會兒白潔回過來信息：「上午家裡有事，下午就去了。」
「你沒事就好。」
蘇嘯嘯最後回，然後開始工作了。
上午事情不是很多，他除了工作之外，還摸了一會兒魚，看看小說，又看了看華夏博客。他覺得是時候準備發出第三篇文章了，他要通過這三篇文章，徹底奠定自己在業界的地位。
想到這裡，他又仔細檢查了一遍已經準備好的文章，覺得下周一就可以開始發了。
不知不覺已經到了十二點，眾人準時去吃飯了。
胡振華跟在蘇嘯嘯身旁，小聲道：「嘯嘯，我也發現劉芳今天不對勁了。」
「你管她呢！」蘇嘯嘯看了他一眼，又道：「反正我和你說，你聽我的就沒錯，否則你追她，這輩子都沒有希望的。」
「嗯，我已經和花店說了。」
他倆說著，進了飯廳，沒想到今天的人比往常要多出來不少，等到他們打上飯，根本也找不到座位。蘇嘯嘯正發愁呢，就見余庚朝他招手，指著身邊的一個空位：「嘯嘯，過來坐！這邊有位置！」
蘇嘯嘯見狀，看看胡振華。
後者忙道：「你先吃，我自己找找位置。」
蘇嘯嘯走過去，發現和余庚坐在一起的幾個人是生面孔，不像公司里的。余庚簡單一介紹，他立刻明白了，這些人是各地的代理商。再看周圍桌，也都是陪著代理商的人，蘇嘯嘯立刻知道今天為什麼人這麼多了。
和他們寒暄了片刻，余庚和代理商的話題也進入了正題：「我覺得南粵大學這個項目，還是得想辦法拿下。因為他門要的台數很多，這不止是對我們的市場占有率有好處，更重要的是對我們品牌效應的提升，我們開始進入大學了，這種市場認可度是不一樣的。」
「但他們現在確實沒這麼多預算。」一個經銷商陳述事實，他顯得很為難。
蘇嘯嘯在旁邊聽著，很快聽明白怎麼回事了。原來是南粵地區有一間大學，馬上要開新校區。校區內的機房大概需要五百台，可這是一筆非常大的開支，哪怕是奔月電腦已經給了很好的折扣，對於校方來說，依舊很困難。
這讓余庚很為難，因為這單子不止是對他和經銷商很重要，對公司也同樣重要。
李志勇讓他務必想辦法解決，老闆吳奔月也盯著此事，等著結果。
可是對方沒錢確實是個大問題，大家一時間都陷入了僵局，不知道該怎麼辦。
蘇嘯嘯想著，腦海中突然冒出來一個想法，不過他沒有著急插話。
待到中午吃完飯，回了位子上。
蘇嘯嘯在MSN上敲了敲余庚，發出一段信息：「余總監，中午你們聊的我都聽見了。我想了個辦法，可能可行。如果你覺得合適的話，我給你說說？」他用很有禮貌的話說，但其實已經胸有成竹。
因為這對於重生回來的他，實在不算什麼難點。
他在前世就已經操作過類似的事情了。
果然過了一會兒，余庚回信息了：「嘯嘯，你有什麼辦法儘管說。」
「我覺得你們可以換個思路，不用想著把電腦賣給他們，而是把電腦租給他們，收租金。讓他們分期給公司付錢就是了，等用了一定租期之後，再來個折舊費，直接賣給他們。找一個整體合適的價格，我覺得公司不會吃虧的，同時也有利於你們拿下一個客戶。」
蘇嘯嘯發出文字，想了想又跟了條：「當然具體這個帳怎麼算，得你們自己來。」
隔著屏幕，看見蘇嘯嘯這個主意，余庚有一種茅塞頓開之感。
他意識到這主意背後意味著可不止是能讓這單生意成功，同時未來再遇到這種情況，還可以復刻這種辦法。
「這就是類似於銀行的分期，還有利息收，算下來公司肯定多賺。」
余庚立刻明白了，自言自語了一句：「好主意啊！」
語罷，他開始算帳，然後出了個方案，發給了李志勇。
過了片刻，李志勇回過來信息：「主意是好主意，但咱們之前沒操作過。這個事得找老大拍個板。走！咱們現在過去。」