第一百三十五章:投石問路

投票推薦 加入書籤 小說報錯

  幾天後,蘇嘯嘯在公司附近的上島咖啡見到了洛神公司的第一副總裁劉堅。

  他之所以把見面地點約在這裡,完全是因為他認為這裡是福地。

  這樣做可能稍微有點「迷信」,不過在蘇嘯嘯看來,更多的是一種自我的心理暗示,熟悉的環境容易產生心理優勢。比如有些球星在開賽前的大巴車上一定要坐同一個位置;有些球星在比賽時,一直穿著自己的同一條幸運短褲等等。

  對於這次同劉堅的會面,蘇嘯嘯明白,這是他第三個目標的關鍵事件。同前世不一樣的,不僅是時間提前了,主次位置不同了,更為重要的是,這一世他不會只在市場營銷的領域衝刺,而是要通過這次跳槽,轉向產品領域。

  這是一個美好的時代,但這也是一個產品的時代。在網際網路領域,永遠遵循「產品為王」的定律,市場營銷只是「放大器」。

  上一世,他從弄懂這件事,到真正的轉型用了足足好幾年。

  這一世,自己兩個月就提前完成了目標。

  「但其實也沒什麼時間了,未來的媒體渲染會加速這個產業的發展步伐,而自己進入洛神,就要走跟喬天成不一樣的路。他是代理模式,我要做研發模式,並且要提前布局。因為研發處於產業鏈的上游,未來的比拼是看誰的研發底蘊厚。」

  蘇嘯嘯想著,明白這一切洛神是最好的載體:更為熟悉、轉型迫切、品牌知名度高、企業文化更為年輕開放……

  心中已經有了和劉堅聊天的方向。

  只是現在自己還是個小部門的副經理,所謂人微言輕。一個部門副經理跳槽,還要進入不同領域,和市場總監相比,議價空間會大不相同。

  蘇嘯嘯暗暗發誓要在短時間內,促使市場部門合併。看來還是要給一部,給所謂「敵人」一些壓力。儘管他們什麼也沒做錯,但為了我個人的理想,只好「犧牲」你們這些人當炮灰了。樊清明還有整個一部,這裡也包括二部的林佩佩等。

  真正的梟雄,不能考慮什麼兒女情長,對敵人的仁慈就是對自己的殘忍。

  心裡有了計劃,看見劉堅坐在落地窗前,蘇嘯嘯從李海濤的車上下來。

  往裡走,劉堅起身和他招手,感慨:「怎麼感覺鵬城比平京還涼快呢。」

  「可能是因為靠著海,加上又老下雨,感覺有點不一樣。」蘇嘯嘯解釋。

  他們坐下來,劉堅剛才已經注意到了送蘇嘯嘯來的是一輛奔馳S,牌照五個八,心下便是一驚。他以前想過這人能這麼有見地,而且很有手腕運作事情,肯定不是普通人家的孩子。

  可奔馳牌照還是令他一驚,久在平京的他太清楚,特殊的牌照象徵著地位,象徵著能量,象徵著特權。

  握手時又看到那塊手錶。

  從GameYoung的做事表現,以及跟他接觸的言談舉止,再加上今天看到的黑水鬼和五個八的牌照,劉堅知道,蘇嘯嘯肯定是有背景的。

  但他並不覺得不好,所謂性格決定命運,眼界決定格局。眼界可以說是新時代的年輕人最需要的東西。可是由於家庭條件所限,普通家庭出身的孩子很難去到外面看看更大的世界,更難去發現這個社會運轉的規律。

  而那些所謂的「富二代」,早就看清楚了這些社會上的一些原理,這些見識有可能是父母給的,有可能是出去遊覽各地所見的。至於社會上很多「富二代」不成材的傳聞,正是因為概率小,才會成為新聞。

  如果每個富二代都這樣,也就不是什麼新聞了……

  他想著,他們坐下來,劉堅要了一份藍山,蘇嘯嘯要了一壺綠茶。

  蘇嘯嘯隨口問到:「你們簽完合同了?」

  「對,剛剛簽完。」劉堅笑著說:「要說這件事還要感謝你促成呢,我也和我們老闆陳雷提到了你。還和他聊了聊你的文章,和你設計的展台。他很驚訝,你才畢業一個月。他的原話是,『比我當年強多了』……」

  「不,現在是兩個多月了。」蘇嘯嘯強調。

  劉堅笑起來:「是啊,聽你們同事說,才兩個月就破例升遷部門副經理了,那我預祝兄弟能更上一層樓。」

  「謝謝劉總吉言。」

  「不過破例升遷也正常,你的市場營銷能力,確實很強。我這次聽你們同事說,之前鵬城晚報的營銷活動,還有開學大促也都是你策劃的?」

  「對,這個事情都傳到你們那邊了……」

  蘇嘯嘯說,他不想就這個話題繼續下去,市場營銷層面對他沒有吸引力。

  可劉堅顯然還沒意識到他的想法,又道:「我們洛神對這塊,也非常看重。因為現在隨著市場不斷成熟,產品競爭的日益激烈,市場營銷會變得越來越重要,也會逐漸成為一個企業的核心競爭力。我們洛神每年在營銷方面的投入都會超過千萬。」

  「嗯,的確是很好。」

  蘇嘯嘯笑了一下,其實幾年以後,隨著網路遊戲市場的爆發,洛神也會全面轉向這個領域。公司的營收也會呈爆發式增長,使洛神「煥發了第二春」,進而完成了十餘年的「上市夢」。當然那個時候,洛神的市場推廣費用早就遠遠超過了這個數。

  明白劉堅什麼意思,但他沒有繼續這個話題,因為這不是他想要的。

  他需要向劉堅表述明確的信息,就是:我有市場營銷能力,但不是我的未來。

  哪怕這種表述,會讓劉堅有些摸不到頭腦,甚至會認為自己有些不落地,假大空,也一定要表述到位。

  想到這裡,他說道:「不過,我認為產品才是關鍵。」

  「那是自然。」劉斌喝了口咖啡。

  他發現自己和蘇嘯嘯談話,方向上似乎出了一些問題。

  自己的目的是要談市場營銷,但蘇嘯嘯似乎是在談產品,他竟然在引導自己。一時間稍稍感到有點不服氣,覺得你這麼一個年輕人,雖然在GameYoung和華夏博客的文章中,都展露出了一點才華,可距離實踐還差得很遠呢。

  想到這裡,他不有自主地提醒:「產品是結果,背後需要整個公司系統性的支持,需要多個部門密切的合作。」

  明白劉堅已經清楚自己的意思了。

  蘇嘯嘯覺得沒必要再強調這件事,他這時轉移了話題,說道:「對了,你們這次合作,都預裝載了什麼軟體?」

  「就像你說的,全家桶。」

  劉堅笑著說,想到蘇嘯嘯以一個小市場部副經理,就能想到兩個不同行業大公司的合作,甚至還推動了合作,這可不是寫幾篇文章的那種「紙上談兵」,而是見地、手腕、能力的結合,他肯定還是有點東西的。於是為了緩和剛才尷尬的氣氛,說道:「你最喜歡洛神的什麼產品?」

  「我非常喜歡洛神的產品,從殺毒軟體到辦公軟體都在用,尤其喜歡玩你們此前做的單機遊戲。」蘇嘯嘯說:「不過,單機遊戲受到了盜版、社會環境、消費者認知等等一系列條件的限制,始終叫好不叫座。其他的幾款軟體產品,也是如此。」

  聽蘇嘯嘯這麼說,劉堅也表示贊同,承認他的很準。

  這也是他們洛神現在面臨的問題:作為華夏第一大軟體公司,公司被譽為「華夏之光」,公司的產品不可謂不強,品牌影響不可謂不廣,市場聲音不可謂不大,可就是無法實實在在地落實到銷售端。一直廣受盜版,社會認知等因素影響,變現能力非常單薄。在市場、產品方面的優勢,如何轉化為勝勢?未來的突破口會在哪裡?

  「要改變現狀,只有將產品全面網際網路化,未來才有機會。」蘇嘯嘯像隨口一說。

  聽到這話,劉堅很佩服也認同他的判斷,但公司運營是很複雜的事,不是憑藉目光高遠就可以完成的。

  想到這裡,他突然問蘇嘯嘯:「那你覺得如何做好一款網際網路化的產品呢?」

  這一下可問到點上了,蘇嘯嘯早等他這個問題了。

  不由得笑了一下。下一刻,他毫不猶豫拋出多少年後陳雷才提出來的產品理論,說道:「專注、口碑、極致、快!」

  他說著開始講解這七個字背後的理論。

  又把國外巨頭的案例搬出來,這幾段講下來,聽得劉堅有些恍惚。

  他沒有想到蘇嘯嘯這麼懂產品理論,雖然還只是理論,可能懂這些本身已經說明問題了。劉堅意識到這次自己找蘇嘯嘯,想讓他做市場部門的經理,可能是有問題的。

  顯然他志不在此。

  不由得好奇起來,問道:「嘯嘯,那你以後想去做產品。」

  「有機會的話,我覺得首先將遊戲網際網路化,是個很有意思的挑戰。現在網路遊戲在鄰國已經證明了,是一個很好的商業模式。不僅規避了盜版,還能迅速擴大用戶群體。我認為網路遊戲行業的爆發馬上就要來了,如果不迎頭趕上,實在是可惜。」

  蘇嘯嘯就差直接說,我就是想要操盤洛神未來的網路遊戲版塊,這將是我實現重生後人生目標的一個大跳板。

  「你以前做過嗎?」劉堅大為吃驚,問道。

  蘇嘯嘯真想告訴他真相,前世他從市場總監轉型遊戲製作人,都經歷了什麼,有哪些經驗教訓。在前世,他轉型遊戲製作人後,成功推出超過三款以上的經典遊戲,積累了足夠的資本後,自己創業,幾乎將公司上市。

  不過在轉型前期,也經歷過一段苦日子,期間因為節約成本,他還自學了編程。有一年聚會,他開玩笑說,自己是南都大學建校以來會語言最多的人。因為他不止是會英語等外語,還會諸多程序語言,包括了:C++、Java這些。

  終於到了展示自我的環節了,想想自己一個重生回來的人聊這些,真是有點欺負人了。不過,他還是恬不知恥地說道:「我當然想過這件事。」

  「準備自己做?」劉堅不太以為然。

  「怎麼可能,這需要一整個團隊,至少需要四十個人。程序、策劃各十人,美術至少幾十個人,還需要有測試,版本控制,甚至音樂音效人員,未來產品上線前還需要擴充運營人員。」

  聽蘇嘯嘯說著,本來劉堅還覺得對方可能是膨脹了,覺得自己會做市場就什麼都懂了,年輕人多少會有這樣的問題。年輕人有衝勁是好的,但還是需要經歷挫折才會慢慢長大的,劉堅就沒當回事。

  可當蘇嘯嘯說起這些具體的安排,從製作團隊的規模,配置,到後面的運營介入。

  他整個人完全傻住了。

  他忽然意識到前面的聊天之所以那麼磕磕絆絆,是因為自己先入為主地認為蘇嘯嘯在營銷方面有點天賦,想挖過來讓他負責市場營銷。現在想想,還真小看了面前的這個年輕人。再回想他的那些文章,可不止是高屋建瓴,實際上在這背後,還有著詳細的沙盤推演。

  難怪他總是避開和自己談市場,如果換做是他,有著這樣的宏圖大志,又有具體的落地執行,當然也不會只談營銷。

  看看那輛停在外面的奔馳,還有那個靠在車旁抽菸,看起來有點眼熟的中年人。他意識到,不能拿普通年輕人的標準來看待蘇嘯嘯,他應該是一個世家子弟。他的能力和見地,不僅是天賦,更是底蘊。

  接著,蘇嘯嘯又說到現在網路遊戲產業的規模,以及他對未來發展的判斷,同時提出要提前布局,做自主研發,而不是代理國外的產品。

  劉堅發現他說的這些,不要說是自己了,就是整個洛神團隊,其實現在還都只是摸著石頭過河,沒有確定具體的方向。他還在私下感嘆:我們這些人的思維還停留在單機時代,跟不上網際網路的發展,這樣是不行的。

  「的確!這樣是不行的,我們需要一個具有網際網路思維的人!」

  一時間劉堅有些激動,意識到自己為洛神發現了一個人才,就像當年蕭何發現韓信一樣。這件事回平京必須第一時間向陳雷匯報,「不,是待會兒就打電話說!」他想著,生怕蘇嘯嘯轉頭跑了。

  過了一會兒,他們聊完了。

  劉堅意猶未盡,想請蘇嘯嘯吃飯,不過後者婉言謝絕了。

  他說:「對不起劉總,今天我要陪一下家人。」

  「沒問題的。」

  劉堅說,臨走和蘇嘯嘯握手:「我們保持聯繫,可能最近我們還會來鵬城。」

  「好。」

  蘇嘯嘯點頭,他知道自己邁向另一個目標的線已經鋪墊完成了。

  接下來就是要促成部門合併,確保自己能短期內做到總監的位置。

  想到這裡,他們分開。

  隨後,蘇嘯嘯回到陳謎家裡,去了游泳池。

  在那裡,他看到陳謎穿了一身連體泳衣。她把自己包裹得緊實漂亮,凸現了魔鬼一般的身材,同時又沒有比基尼的那種妖艷感覺。

  在她旁邊的晨晨,明顯有點害怕。

  畢竟再讓他看到水,確實是容易回憶起那次溺水。

  蘇嘯嘯走過去蹲下來,對晨晨說道:「晨晨,不用怕,你不是想要勇敢嗎?相信晨晨也是一個勇敢的孩子,跟我來,叔叔會陪著你的……」

  「蘇叔叔……」

  「我們走。」

  「嗯……」

  晨晨點頭跟上他,一步步下了水。

  陳謎看著,心裡不由地感動起來,也跟著進了泳池。

章節目錄