第一百四十二章 暗度陳倉
三天後，蘇嘯嘯的「奔月杯首屆華夏大學生電競邀請賽」方案成形了。
跟他們約好後，蘇嘯嘯直接帶著方案，去了丁震的辦公室。在座的除了銷售副總裁丁震外，還有北方大區銷售總監何麗以及北方大區的其他幾位主管。
打開方案，蘇嘯嘯講到：「首先，我把我們在鼎盛電腦城的這個賣場定位為：奔月電腦在華夏的首家『品牌形象店』。」
「不同於以往的賣場，品牌形象店的首要目的並不是銷售，而是展示奔月最新的產品，最前沿的設計，代表了奔月的形象。」
「品牌形象店？」
他這麼一說，大家都是一怔，互相對視了一眼，不太明白什麼意思。
丁震更是重複了一句這個話，隨後默念了幾遍，便記在工作用的筆記本上。
蘇嘯嘯理解他們不懂這個，這畢竟是幾年以後的概念。而且以現在的條件，如果按照前世的標準，一個品牌形象店也不可能這麼容易做出來。
不僅需要一整套的vi視覺設計，包括企業logo、展台設計，還得需要外包方能及時做出來，如果還要配合最新產品的發布，人員培訓等等，那幾乎是不可能完成的任務。所以，他只是借鑑了「品牌形象店」的概念，以及前期的主要功能。
想著這裡他又給大家介紹品牌形象店是什麼。
又介紹道：「這一次我們不要把展台變成櫃檯，在形象店裡，一台電腦也不賣，只負責展示和引流。我們要讓現場熱鬧起來，只要把用戶吸引過來就達到目的。來我們奔月形象店，可以體驗最前沿的產品，最流行的遊戲，最耐心的講解，最貼心的服務。」
「還是參加gameyoung展會時的理念：功夫在『局外』。」
他這麼一說，丁震頓時明白了。
整個西關村，奔月有至少幾十家大小不一的銷售商，而且這次還有一些北方大區其他城市的代理商也準備過來觀摩。這是多麼好的一次面向渠道商的宣傳機會。
如果只是通過套餐形式，或者價格戰，跟一線廠商現場打擂台，比拼一下銷售額，一來不一定有把握，二來對整體銷售成績來說，意義甚微。倒不如利用這次機會，拓展更多城市的渠道代理商，這樣的好處是顯而易見的。
聽著蘇嘯嘯繼續，他現在理解李志勇評價蘇嘯嘯的那句話了：不按常理出牌。
接著，蘇嘯嘯又講道如何引流，但是還沒有具體講到方案本身。
何麗說：「我聽說夢想集團請了著名的武打明星曾京傑，到時他會去現場參加活動，我們能拼得過過他們嗎？」
「我們不能按照常規作戰方式，跟他們硬碰硬。我的方案是：奔月杯首屆華夏大學生電競邀請賽。」
「首先，我們面對的主要群體是年輕的大學生，西關村的大學氛圍我就不多說了。其次，遊戲作為一個載體，相較於明星，可以與我們的目標用戶貼的更近。整個邀請賽分兩個部分，前期我們通過『海選』的形式，決出各個城市的冠軍，代表這個城市來平京參加決賽。」
「每個電競戰隊的成員，都是當地有影響力的年輕人，再加上支持他們的粉絲，以及當地媒體的宣傳，邀請賽會成為所在城市的一個熱點事件，而整個事件最終的高潮會落地到平京，落地到決賽舉辦地：『奔月品牌形象店』」
蘇嘯嘯說，接著開始為他們展示整個「品牌形象店」的設計思路。
包括大屏幕如何搭建，座位如何擺放等等。
何麗越聽越興奮，她也意識到蘇嘯嘯這個方案是最適合的。
開業盛典期間，奔月面對的不是現場的銷售問題，在鼎盛這個電腦城裡，又是這麼好的位置，就是瞎貓碰死耗子，銷量也不會太差。但如果只是階段性的銷量，那這次的參與就乏善可陳了。
就像蘇嘯嘯說的：「功夫在場外。」
她知道在西關村遊戲對於大學生們的影響力，可以想像屆時的總決賽，將是怎樣的一個盛況。
旁邊幾名北方區的主管，聽著也不由得揚了揚眉毛。蘇嘯嘯的方案，像什麼「形象店」，「海選」，「電競」，很多概念他們都是第一次聽，但還是聽出來整個方案的核心理念：不要眼光只盯在現場那麼大一點地方。
跟著插話道：「蘇經理這個主意忒好了，現在這個年輕人一提打遊戲，看打遊戲的，比看明星還來勁。而且咱們奔月這個品牌現在也是主要針對大學生。要是在各個城市的大學裡，搞這個比賽，代理商們肯定高興，肯定會配合咱們工作的。」
聽他們插了幾句話，蘇嘯嘯開始做最後總結。
「這就是我要做的參加鼎盛開業盛典的整體方案：『電競邀請賽』結合『品牌形象店』，通過『小事件』，引爆『大熱點』，再輔以線上線下立體化的宣傳，帶動各個城市和高校的大學生們參與進來，成為他們的『身邊事』。最終聚焦在『打遊戲，選奔月
』的理念，從而達到產品與品牌，銷售與渠道，媒體與用戶多贏的局面。」
他語罷，大家鼓起掌來。
「蘇經理，你這是怎麼想到的？這主意可太好了，我還這沒聽說哪個品牌用這種形式呢。」
「蘇經理，品牌形象店這個方式不錯。」
「關鍵是遊戲邀請賽這個方式好！」
聽著大家的誇讚，何麗也由衷地鼓起掌來。
其實她一開始只是覺得蘇嘯嘯盛名之下徒有虛表而已，而且平時表現還很狂傲，竟然說三天時間。她作為一個見過各種風浪的人，最不喜歡年輕人說大話，然後一到做事就不行了。她這幾天對方案，對蘇嘯嘯還是有些擔心的。
可現在看起來並非如此，蘇嘯嘯證明了：在絕對實力面前，一切都是浮雲。
只是有一些小問題，她需要核實，於是問到：「但是我們要在這麼短的時間內，搞這樣的一個大型比賽籌備，會不會時間很緊張。我們這邊可以找當地渠道商配合，總部這邊有沒有相關的資源，能夠快速落實下去。」
「沒問題，我們二部能做。」蘇嘯嘯直接了當地說。
眾人頓時一怔，何麗問到：「你們能做賽事組織這些？」
「對，我的方案里還有賽事籌備的執行方案，可以把環節落實到每個人。而且我恰巧是game城論壇的管理員，你們可能不知道，那裡是電競職業戰隊的大本營，召集他們參賽，這方面沒有什麼問題。至於常規的媒體宣傳，這個是我們的強項。」
「很好！」
丁震點點頭，看看其他人又問他們：「還有什麼問題？」
「沒了。」
何麗搖搖頭，她其實是有問題的，但不適合當著蘇嘯嘯面說。
這個時候丁，震說道：「那小蘇我說個問題吧，這是我現在最擔心的，需要你來說服你們部門的領導，甚至是你們的大領導。因為這可能會讓你們一部和二部產生矛盾，甚至是……」
丁震說，蘇嘯嘯一下子明白了。
這件事看來最早是一部在做的，他們叫自己過來就是給出個主意。
只是自己這個主意出的，明顯超出了他們預期，讓他們意識到一部的方案可能無法執行下去了。但如果是二部接手，勢必會造成兩個部門之間的意見和衝突。丁震顯然不願意摻和這種事，所以想讓蘇嘯嘯出頭。
「你不想摻和就不摻和嗎？」
蘇嘯嘯壞笑著想，職場混跡這麼多年，拉人下水的能力還是有的。
再說了你讓我做了好幾天方案，最後來這一出。更過分的，還完全不管不顧的，遇到便宜就沾，見到累贅就想躲，「老狐狸」一隻。
下一刻，蘇嘯嘯說道：「那你們不行，把我這個方案交給一部做吧。」他以退為進。
「……我倒是想呢。」
被他說得頓時有點尷尬，丁震也知道一部沒有這個能力。
這時，何麗有點不耐煩了，說道：「交什麼一部，小樊你讓他做個展台興許還可以，但是你讓他像蘇經理這樣，搞一個形象店，辦一個邀請賽，根本不可能嘛。這麼久了，我太了解他了。」
她這話一出口，丁震也意識到確實不現實。
還沒來得及出口，蘇嘯嘯補充道：「丁總，其實這個事吧，沒什麼大不了的。既然你覺得一部那裡可能有點難，咱可以保密嘛。可以把我們談經理叫過來，咱們一起聊聊。我們二部用幾個親信，天不知地不知，誰能知道呢，反正又是國慶期間。即便知道了，名義上也可以說你們自己做的，我們只是協助……」
「你這麼一說，我怎麼覺得有股做賊的感覺。」
「丁總，你就說行不行吧？」
「行的話，把談經理叫過來，和他說說？」
「行。」丁震點頭。
下一刻，丁震把談世超叫到自己辦公室。
後者在發現了蘇嘯嘯之後，先是一怔。
跟著丁震介紹了整件事。這下可好，談世超是越聽越喜歡嘛，因為蘇嘯嘯等於把一部嘴裡的肉給搶走了，在兩個部門即將合併的檔口，能夠踩一下一部，想想都爽。而且還是老套路，做好了他領導有方，做不好跟他也沒關係，而且樊清明也不會把矛頭指向他。想到這裡，他說：「丁總，你放心吧，我們肯定好好配合你們。」
「嗯，還有就是這件事我希望局限一下，知道的人不要太多。」丁震暗示。
「就是說不讓一部知道唄？」談世超說，覺得不讓他們說，那還怎麼氣樊清明呢，他於是又道：「可是知道了又怎麼樣呢？他們能做出方案，還是能策劃、能組織賽事，他們不行啊！」
「小談，大家都是一個公司的。」
「好吧。」
談世超說，看了看身邊的蘇嘯嘯。
沒想到後者給了他個詭異的眼神，那意思明顯是在說：放心吧。
過了一會兒，他們離開丁震的辦公室。
談世超抱怨起來：「不讓一部知道，這還怎麼刺激他們啊？」
「放心吧，他說不讓知道，就不讓啊？咱們可以想辦法，讓一部知道嘛。」蘇嘯嘯壞笑著說，一拍談世超肩膀，像是一位老人教育年輕人，又道：「這件事還真得讓他們知道，還得讓他們有反應，否則他們不急眼，領導們怎會覺得有必要合併呢？」
「嘯嘯，言之有理！我聽你的。」
談世超哈哈大笑起來，正好路過一部的工區，他發現談世超傻愣愣望著自己。
於是對他眨了眨眼，給了他個詭異的笑，竟然也開始學蘇嘯嘯了，對樊清明和其他人說道：「小樊，好好干啊，弟兄們加油！」
他說著，留下丈二和尚摸不到頭腦的樊清明，頓時緊張起來。
蘇嘯嘯在組長群里宣布這件事，然後開始分工，布置一下每個組的任務：執行組負責賽事準備，媒介組負責提前聯繫媒體，以及各種論壇公關的文章，文案組要趕緊出稿子。他特地囑咐韓大海：「大海，你讓佩佩寫個有關賽事邀請的公告。」
「啊？讓林佩佩嗎？」韓大海說。
「嗯。」蘇嘯嘯回。
很快韓大海在msn上單獨叫他，說道：「嘯哥，有件事我得告訴你。我一直懷疑上次出賣咱們的就是她，你要是讓她幹了，她不就知道了嗎？到時候她肯定會告訴一部，甚至會在論壇挑事。」
「好，但按照我說的做。」蘇嘯嘯回。
感覺蘇嘯嘯有點故意的成分，韓大海非常不理解，但他接受。
他已經習慣聽蘇嘯嘯的了，省事兒，不會犯錯。
但過了一會兒，談世超也發來一條不解的表情，道：「嘯嘯，這個林佩佩不太靠譜吧，我很擔心啊。」
「說。」
「擔心什麼？」
「我懷疑上次告狀就有她。」
「嗯，那就太好了，我就需要她幹這個！」
蘇嘯嘯最後說，談世超這才想起他剛才說的：還真得讓一部知道。
他頓時笑起來，回道：「嘯嘯，跟著你我可真是學了不少。」
跟他們約好後，蘇嘯嘯直接帶著方案，去了丁震的辦公室。在座的除了銷售副總裁丁震外，還有北方大區銷售總監何麗以及北方大區的其他幾位主管。
打開方案，蘇嘯嘯講到：「首先，我把我們在鼎盛電腦城的這個賣場定位為：奔月電腦在華夏的首家『品牌形象店』。」
「不同於以往的賣場，品牌形象店的首要目的並不是銷售，而是展示奔月最新的產品，最前沿的設計，代表了奔月的形象。」
「品牌形象店？」
他這麼一說，大家都是一怔，互相對視了一眼，不太明白什麼意思。
丁震更是重複了一句這個話，隨後默念了幾遍，便記在工作用的筆記本上。
蘇嘯嘯理解他們不懂這個，這畢竟是幾年以後的概念。而且以現在的條件，如果按照前世的標準，一個品牌形象店也不可能這麼容易做出來。
不僅需要一整套的vi視覺設計，包括企業logo、展台設計，還得需要外包方能及時做出來，如果還要配合最新產品的發布，人員培訓等等，那幾乎是不可能完成的任務。所以，他只是借鑑了「品牌形象店」的概念，以及前期的主要功能。
想著這裡他又給大家介紹品牌形象店是什麼。
又介紹道：「這一次我們不要把展台變成櫃檯，在形象店裡，一台電腦也不賣，只負責展示和引流。我們要讓現場熱鬧起來，只要把用戶吸引過來就達到目的。來我們奔月形象店，可以體驗最前沿的產品，最流行的遊戲，最耐心的講解，最貼心的服務。」
「還是參加gameyoung展會時的理念：功夫在『局外』。」
他這麼一說，丁震頓時明白了。
整個西關村，奔月有至少幾十家大小不一的銷售商，而且這次還有一些北方大區其他城市的代理商也準備過來觀摩。這是多麼好的一次面向渠道商的宣傳機會。
如果只是通過套餐形式，或者價格戰，跟一線廠商現場打擂台，比拼一下銷售額，一來不一定有把握，二來對整體銷售成績來說，意義甚微。倒不如利用這次機會，拓展更多城市的渠道代理商，這樣的好處是顯而易見的。
聽著蘇嘯嘯繼續，他現在理解李志勇評價蘇嘯嘯的那句話了：不按常理出牌。
接著，蘇嘯嘯又講道如何引流，但是還沒有具體講到方案本身。
何麗說：「我聽說夢想集團請了著名的武打明星曾京傑，到時他會去現場參加活動，我們能拼得過過他們嗎？」
「我們不能按照常規作戰方式，跟他們硬碰硬。我的方案是：奔月杯首屆華夏大學生電競邀請賽。」
「首先，我們面對的主要群體是年輕的大學生，西關村的大學氛圍我就不多說了。其次，遊戲作為一個載體，相較於明星，可以與我們的目標用戶貼的更近。整個邀請賽分兩個部分，前期我們通過『海選』的形式，決出各個城市的冠軍，代表這個城市來平京參加決賽。」
「每個電競戰隊的成員，都是當地有影響力的年輕人，再加上支持他們的粉絲，以及當地媒體的宣傳，邀請賽會成為所在城市的一個熱點事件，而整個事件最終的高潮會落地到平京，落地到決賽舉辦地：『奔月品牌形象店』」
蘇嘯嘯說，接著開始為他們展示整個「品牌形象店」的設計思路。
包括大屏幕如何搭建，座位如何擺放等等。
何麗越聽越興奮，她也意識到蘇嘯嘯這個方案是最適合的。
開業盛典期間，奔月面對的不是現場的銷售問題，在鼎盛這個電腦城裡，又是這麼好的位置，就是瞎貓碰死耗子，銷量也不會太差。但如果只是階段性的銷量，那這次的參與就乏善可陳了。
就像蘇嘯嘯說的：「功夫在場外。」
她知道在西關村遊戲對於大學生們的影響力，可以想像屆時的總決賽，將是怎樣的一個盛況。
旁邊幾名北方區的主管，聽著也不由得揚了揚眉毛。蘇嘯嘯的方案，像什麼「形象店」，「海選」，「電競」，很多概念他們都是第一次聽，但還是聽出來整個方案的核心理念：不要眼光只盯在現場那麼大一點地方。
跟著插話道：「蘇經理這個主意忒好了，現在這個年輕人一提打遊戲，看打遊戲的，比看明星還來勁。而且咱們奔月這個品牌現在也是主要針對大學生。要是在各個城市的大學裡，搞這個比賽，代理商們肯定高興，肯定會配合咱們工作的。」
聽他們插了幾句話，蘇嘯嘯開始做最後總結。
「這就是我要做的參加鼎盛開業盛典的整體方案：『電競邀請賽』結合『品牌形象店』，通過『小事件』，引爆『大熱點』，再輔以線上線下立體化的宣傳，帶動各個城市和高校的大學生們參與進來，成為他們的『身邊事』。最終聚焦在『打遊戲，選奔月
』的理念，從而達到產品與品牌，銷售與渠道，媒體與用戶多贏的局面。」
他語罷，大家鼓起掌來。
「蘇經理，你這是怎麼想到的？這主意可太好了，我還這沒聽說哪個品牌用這種形式呢。」
「蘇經理，品牌形象店這個方式不錯。」
「關鍵是遊戲邀請賽這個方式好！」
聽著大家的誇讚，何麗也由衷地鼓起掌來。
其實她一開始只是覺得蘇嘯嘯盛名之下徒有虛表而已，而且平時表現還很狂傲，竟然說三天時間。她作為一個見過各種風浪的人，最不喜歡年輕人說大話，然後一到做事就不行了。她這幾天對方案，對蘇嘯嘯還是有些擔心的。
可現在看起來並非如此，蘇嘯嘯證明了：在絕對實力面前，一切都是浮雲。
只是有一些小問題，她需要核實，於是問到：「但是我們要在這麼短的時間內，搞這樣的一個大型比賽籌備，會不會時間很緊張。我們這邊可以找當地渠道商配合，總部這邊有沒有相關的資源，能夠快速落實下去。」
「沒問題，我們二部能做。」蘇嘯嘯直接了當地說。
眾人頓時一怔，何麗問到：「你們能做賽事組織這些？」
「對，我的方案里還有賽事籌備的執行方案，可以把環節落實到每個人。而且我恰巧是game城論壇的管理員，你們可能不知道，那裡是電競職業戰隊的大本營，召集他們參賽，這方面沒有什麼問題。至於常規的媒體宣傳，這個是我們的強項。」
「很好！」
丁震點點頭，看看其他人又問他們：「還有什麼問題？」
「沒了。」
何麗搖搖頭，她其實是有問題的，但不適合當著蘇嘯嘯面說。
這個時候丁，震說道：「那小蘇我說個問題吧，這是我現在最擔心的，需要你來說服你們部門的領導，甚至是你們的大領導。因為這可能會讓你們一部和二部產生矛盾，甚至是……」
丁震說，蘇嘯嘯一下子明白了。
這件事看來最早是一部在做的，他們叫自己過來就是給出個主意。
只是自己這個主意出的，明顯超出了他們預期，讓他們意識到一部的方案可能無法執行下去了。但如果是二部接手，勢必會造成兩個部門之間的意見和衝突。丁震顯然不願意摻和這種事，所以想讓蘇嘯嘯出頭。
「你不想摻和就不摻和嗎？」
蘇嘯嘯壞笑著想，職場混跡這麼多年，拉人下水的能力還是有的。
再說了你讓我做了好幾天方案，最後來這一出。更過分的，還完全不管不顧的，遇到便宜就沾，見到累贅就想躲，「老狐狸」一隻。
下一刻，蘇嘯嘯說道：「那你們不行，把我這個方案交給一部做吧。」他以退為進。
「……我倒是想呢。」
被他說得頓時有點尷尬，丁震也知道一部沒有這個能力。
這時，何麗有點不耐煩了，說道：「交什麼一部，小樊你讓他做個展台興許還可以，但是你讓他像蘇經理這樣，搞一個形象店，辦一個邀請賽，根本不可能嘛。這麼久了，我太了解他了。」
她這話一出口，丁震也意識到確實不現實。
還沒來得及出口，蘇嘯嘯補充道：「丁總，其實這個事吧，沒什麼大不了的。既然你覺得一部那裡可能有點難，咱可以保密嘛。可以把我們談經理叫過來，咱們一起聊聊。我們二部用幾個親信，天不知地不知，誰能知道呢，反正又是國慶期間。即便知道了，名義上也可以說你們自己做的，我們只是協助……」
「你這麼一說，我怎麼覺得有股做賊的感覺。」
「丁總，你就說行不行吧？」
「行的話，把談經理叫過來，和他說說？」
「行。」丁震點頭。
下一刻，丁震把談世超叫到自己辦公室。
後者在發現了蘇嘯嘯之後，先是一怔。
跟著丁震介紹了整件事。這下可好，談世超是越聽越喜歡嘛，因為蘇嘯嘯等於把一部嘴裡的肉給搶走了，在兩個部門即將合併的檔口，能夠踩一下一部，想想都爽。而且還是老套路，做好了他領導有方，做不好跟他也沒關係，而且樊清明也不會把矛頭指向他。想到這裡，他說：「丁總，你放心吧，我們肯定好好配合你們。」
「嗯，還有就是這件事我希望局限一下，知道的人不要太多。」丁震暗示。
「就是說不讓一部知道唄？」談世超說，覺得不讓他們說，那還怎麼氣樊清明呢，他於是又道：「可是知道了又怎麼樣呢？他們能做出方案，還是能策劃、能組織賽事，他們不行啊！」
「小談，大家都是一個公司的。」
「好吧。」
談世超說，看了看身邊的蘇嘯嘯。
沒想到後者給了他個詭異的眼神，那意思明顯是在說：放心吧。
過了一會兒，他們離開丁震的辦公室。
談世超抱怨起來：「不讓一部知道，這還怎麼刺激他們啊？」
「放心吧，他說不讓知道，就不讓啊？咱們可以想辦法，讓一部知道嘛。」蘇嘯嘯壞笑著說，一拍談世超肩膀，像是一位老人教育年輕人，又道：「這件事還真得讓他們知道，還得讓他們有反應，否則他們不急眼，領導們怎會覺得有必要合併呢？」
「嘯嘯，言之有理！我聽你的。」
談世超哈哈大笑起來，正好路過一部的工區，他發現談世超傻愣愣望著自己。
於是對他眨了眨眼，給了他個詭異的笑，竟然也開始學蘇嘯嘯了，對樊清明和其他人說道：「小樊，好好干啊，弟兄們加油！」
他說著，留下丈二和尚摸不到頭腦的樊清明，頓時緊張起來。
蘇嘯嘯在組長群里宣布這件事，然後開始分工，布置一下每個組的任務：執行組負責賽事準備，媒介組負責提前聯繫媒體，以及各種論壇公關的文章，文案組要趕緊出稿子。他特地囑咐韓大海：「大海，你讓佩佩寫個有關賽事邀請的公告。」
「啊？讓林佩佩嗎？」韓大海說。
「嗯。」蘇嘯嘯回。
很快韓大海在msn上單獨叫他，說道：「嘯哥，有件事我得告訴你。我一直懷疑上次出賣咱們的就是她，你要是讓她幹了，她不就知道了嗎？到時候她肯定會告訴一部，甚至會在論壇挑事。」
「好，但按照我說的做。」蘇嘯嘯回。
感覺蘇嘯嘯有點故意的成分，韓大海非常不理解，但他接受。
他已經習慣聽蘇嘯嘯的了，省事兒，不會犯錯。
但過了一會兒，談世超也發來一條不解的表情，道：「嘯嘯，這個林佩佩不太靠譜吧，我很擔心啊。」
「說。」
「擔心什麼？」
「我懷疑上次告狀就有她。」
「嗯，那就太好了，我就需要她幹這個！」
蘇嘯嘯最後說，談世超這才想起他剛才說的：還真得讓一部知道。
他頓時笑起來，回道：「嘯嘯，跟著你我可真是學了不少。」