第46章 拿什麼還（連更2/2，求追讀）
從下午兩點，一直聊到晚上六點。
當陳最和趙婉柔迎著日落，走出這家烤肉店時，一切都順利談妥。
而這四個小時其實並不順利，算得上是一場拉鋸戰。
陳最第一次見到了批發市場的老闆砍價是什麼樣子...
趙婉柔先後四次覺得談不下去了，準備開門告辭。
看得出是真著急賣房，甚至不惜違反租房協議，且願意給予店主補償的房東先後兩次拉住了趙婉柔...
每次被拉住，趙婉柔都會擺出一副算了，我真不想聊的樣子。
然後在房東提出的新條件下，勉為其難的應著，再在一些細枝末節上進行深度試探，與談判，最終，以一個還算不錯的價格順利談成，並直接當場簽署了合同。
烤肉店老闆顯得比房東還積極，承諾三天後徹底讓出地方，想來這家店...他開的也真不賺錢，甚至應該在賠，不然他甚至可以按照租房合同向房東索賠更多的錢。
而陳最在這期間唯一發揮的作用就是在另外兩次趙婉柔要走，房東和店主也覺得談不下去沒攔時，他站起來：「姐，你消消氣，要不咱在聽趙哥說說，也不是不能繼續談嘛...」
趙婉柔當然會適時的下個台階，這時陳最又會對房東和老闆道：「趙哥，孫哥，我姐就急性子，咱也都是誠心實意的，要不這樣，您給您心裡的最低價位，我們看看行不行？」
默契的紅臉白臉，大抵如此。
所以，一走出門店，趙婉柔就用欣賞的眼神看了陳最一眼：「我演的不像嗎，你怎麼確定我不是覺得真的談不下去了。」
陳最沒法回答，因為就純粹是直覺。
而如果要回答什麼可能我了解你之類的話，又會惹禍...
所以他只能選擇用笑容回應，等上了副駕駛後，倒是看著眼下已經到了飯點，卻還門庭羅雀的店面，腦補出了未來這裡火鍋店的樣子。
趙婉柔上車後也沒著急點火，而是儲物格里又拿出了兩份合同，遞給了陳最：「你看看。」
陳最接過，翻了翻，目瞪口呆。
趙婉柔看著他，撐著下巴：「怎麼樣，條件還可以吧？」
陳最不得不：「我配嗎？」
「你配啊，這本來就是你的構想，而且我不會過多的參與到經營中，我有很多事情要忙，除了要打遊戲，還要去看世界。」
「可是，我還要上學...」
「所以，可可會看店，你們也算是老搭檔了，你不用每天守在這裡，但需要你負責大局的把控，營銷策劃，以及建立企業文化，勾畫規章制度。」
陳最搖了搖頭：「可白給百分之三十的股份...」
趙婉柔笑道：「你懂什麼叫風險投資，什麼叫天使投資人嗎？」
說著她指著面前的店鋪：「要不是你要上學，應該是我作為房東和投資人只占百分之三十，你作為創始人占至少百分之五十，剩下的給可可作為合伙人股份。」
「其實，我已經很苛刻了。」
【學廢了，這叫苛刻是吧...】
【這難道就是傳說中的技術占股？】
【陳最，你憑什麼啊，難道就憑你偷親了一口？】
【還真別說，正常的風險投資確實是這樣的，只是姐姐這麼投資的話，我懷疑她是饞你身子啊...】
【這算包養吧，這是包養啊...恭喜你，小白臉。】
陳最啞口無言。
事實上，趙婉柔說的沒錯。
作為投資人，不參與日常管理，只參與重大決策，是正常的事情。
可一般情況下，投資之前還是需要創始人做出一點業績，且所在的行業被投行看好，投資人才會選擇投資占股。
陳最的確講了一個非常好的故事。
但沒有任何實例證明，他可以將管理和經營都做的很好。
這年頭做創業者，少有僅憑故事，就可以打動投資人的，但在用不了幾年之後，憑故事就可以拉倒投資的事，也的確屢見不鮮。
而且如果真的從投行的角度出發，給予陳最百分之三十的股份，可可作為合伙人百分之二十，投資人獨占百分之五十，還真是苛刻的投資，一點都沒說錯。
只是這樣的股份占比，說趙婉柔不是老闆..說不過去，尤其是只有一家店的情況下。
但陳最注意到了，合同中有一條直接區分了投資人和創始人，那就是股東有任何決策的提議權，而占股百分之三十的陳最擁有一票否決權。
也就是說，陳最還真可以說的算，即便占股百分之三十，只要簽了這份合同，他就是老闆...
可想了想，陳最還是堅決搖頭：「把一票否決權去了吧，你才是老闆...」
趙婉柔把著方向盤一笑：「但你要明白啊，如果我們真的想做大，這一切都是你的構想，沒有人比你更能把控方向，如果你沒有真正的決策權，我和可可很可能在未來都會幹預到你，讓計劃偏航，讓走向不同。」
陳最沉默，之前的計劃書都是紙張談兵，自己真的有能力嗎？
趙婉柔這時又道：「我必須提醒你陳最，現在坐在你旁邊的我不是趙婉柔，只是一個冷血無情的投資人，投資你是因為看好你能成就一番事業。」
「你還必須要知道，我一共只花了四十萬，就買下了這間門市，以及你未來創業的百分之五十分紅權。」
「而且我們現在只開一家店，如果你失敗了，我還有一間門市，虧不到那去，但如果你成功了，哪怕只做到了計劃書里的三分之一，憑藉分紅權，我都是妥妥的吸血鬼，你懂嗎？」
陳最無言。
趙婉柔所說一切都是基於投行和創業者而言。
現實的邏輯是，陳最一分錢沒拿，憑藉一份優秀的商業計劃書，就是新店擁有決策權的老闆。
趙婉柔是出資人，投資人，加房東。
雖然她也分析了即便失敗了，她也不會虧損多少的原因，陳最也知道未來的樓市會漲成什麼樣子。
但這其中對陳最有多少信任，多少看好，多少恩情，這一刻只有他自己能體會。
而且如果接受了..
萬一，就是說萬一失敗了，拿什麼還趙婉柔？
以身相許，陪伴一生嗎？
呃，那好像挺也不錯啊...
當陳最和趙婉柔迎著日落，走出這家烤肉店時，一切都順利談妥。
而這四個小時其實並不順利，算得上是一場拉鋸戰。
陳最第一次見到了批發市場的老闆砍價是什麼樣子...
趙婉柔先後四次覺得談不下去了，準備開門告辭。
看得出是真著急賣房，甚至不惜違反租房協議，且願意給予店主補償的房東先後兩次拉住了趙婉柔...
每次被拉住，趙婉柔都會擺出一副算了，我真不想聊的樣子。
然後在房東提出的新條件下，勉為其難的應著，再在一些細枝末節上進行深度試探，與談判，最終，以一個還算不錯的價格順利談成，並直接當場簽署了合同。
烤肉店老闆顯得比房東還積極，承諾三天後徹底讓出地方，想來這家店...他開的也真不賺錢，甚至應該在賠，不然他甚至可以按照租房合同向房東索賠更多的錢。
而陳最在這期間唯一發揮的作用就是在另外兩次趙婉柔要走，房東和店主也覺得談不下去沒攔時，他站起來：「姐，你消消氣，要不咱在聽趙哥說說，也不是不能繼續談嘛...」
趙婉柔當然會適時的下個台階，這時陳最又會對房東和老闆道：「趙哥，孫哥，我姐就急性子，咱也都是誠心實意的，要不這樣，您給您心裡的最低價位，我們看看行不行？」
默契的紅臉白臉，大抵如此。
所以，一走出門店，趙婉柔就用欣賞的眼神看了陳最一眼：「我演的不像嗎，你怎麼確定我不是覺得真的談不下去了。」
陳最沒法回答，因為就純粹是直覺。
而如果要回答什麼可能我了解你之類的話，又會惹禍...
所以他只能選擇用笑容回應，等上了副駕駛後，倒是看著眼下已經到了飯點，卻還門庭羅雀的店面，腦補出了未來這裡火鍋店的樣子。
趙婉柔上車後也沒著急點火，而是儲物格里又拿出了兩份合同，遞給了陳最：「你看看。」
陳最接過，翻了翻，目瞪口呆。
趙婉柔看著他，撐著下巴：「怎麼樣，條件還可以吧？」
陳最不得不：「我配嗎？」
「你配啊，這本來就是你的構想，而且我不會過多的參與到經營中，我有很多事情要忙，除了要打遊戲，還要去看世界。」
「可是，我還要上學...」
「所以，可可會看店，你們也算是老搭檔了，你不用每天守在這裡，但需要你負責大局的把控，營銷策劃，以及建立企業文化，勾畫規章制度。」
陳最搖了搖頭：「可白給百分之三十的股份...」
趙婉柔笑道：「你懂什麼叫風險投資，什麼叫天使投資人嗎？」
說著她指著面前的店鋪：「要不是你要上學，應該是我作為房東和投資人只占百分之三十，你作為創始人占至少百分之五十，剩下的給可可作為合伙人股份。」
「其實，我已經很苛刻了。」
【學廢了，這叫苛刻是吧...】
【這難道就是傳說中的技術占股？】
【陳最，你憑什麼啊，難道就憑你偷親了一口？】
【還真別說，正常的風險投資確實是這樣的，只是姐姐這麼投資的話，我懷疑她是饞你身子啊...】
【這算包養吧，這是包養啊...恭喜你，小白臉。】
陳最啞口無言。
事實上，趙婉柔說的沒錯。
作為投資人，不參與日常管理，只參與重大決策，是正常的事情。
可一般情況下，投資之前還是需要創始人做出一點業績，且所在的行業被投行看好，投資人才會選擇投資占股。
陳最的確講了一個非常好的故事。
但沒有任何實例證明，他可以將管理和經營都做的很好。
這年頭做創業者，少有僅憑故事，就可以打動投資人的，但在用不了幾年之後，憑故事就可以拉倒投資的事，也的確屢見不鮮。
而且如果真的從投行的角度出發，給予陳最百分之三十的股份，可可作為合伙人百分之二十，投資人獨占百分之五十，還真是苛刻的投資，一點都沒說錯。
只是這樣的股份占比，說趙婉柔不是老闆..說不過去，尤其是只有一家店的情況下。
但陳最注意到了，合同中有一條直接區分了投資人和創始人，那就是股東有任何決策的提議權，而占股百分之三十的陳最擁有一票否決權。
也就是說，陳最還真可以說的算，即便占股百分之三十，只要簽了這份合同，他就是老闆...
可想了想，陳最還是堅決搖頭：「把一票否決權去了吧，你才是老闆...」
趙婉柔把著方向盤一笑：「但你要明白啊，如果我們真的想做大，這一切都是你的構想，沒有人比你更能把控方向，如果你沒有真正的決策權，我和可可很可能在未來都會幹預到你，讓計劃偏航，讓走向不同。」
陳最沉默，之前的計劃書都是紙張談兵，自己真的有能力嗎？
趙婉柔這時又道：「我必須提醒你陳最，現在坐在你旁邊的我不是趙婉柔，只是一個冷血無情的投資人，投資你是因為看好你能成就一番事業。」
「你還必須要知道，我一共只花了四十萬，就買下了這間門市，以及你未來創業的百分之五十分紅權。」
「而且我們現在只開一家店，如果你失敗了，我還有一間門市，虧不到那去，但如果你成功了，哪怕只做到了計劃書里的三分之一，憑藉分紅權，我都是妥妥的吸血鬼，你懂嗎？」
陳最無言。
趙婉柔所說一切都是基於投行和創業者而言。
現實的邏輯是，陳最一分錢沒拿，憑藉一份優秀的商業計劃書，就是新店擁有決策權的老闆。
趙婉柔是出資人，投資人，加房東。
雖然她也分析了即便失敗了，她也不會虧損多少的原因，陳最也知道未來的樓市會漲成什麼樣子。
但這其中對陳最有多少信任，多少看好，多少恩情，這一刻只有他自己能體會。
而且如果接受了..
萬一，就是說萬一失敗了，拿什麼還趙婉柔？
以身相許，陪伴一生嗎？
呃，那好像挺也不錯啊...