第六十三章 狗不理
童晚晚確實有讓人眼睛一亮的實力，身材好甜美系的美女，別說對男生了，就是對社會上的油漢子也有極大的殺傷力。
陳哲就發現幾個男生的目光似有似無的瞟她。
介紹完，童晚晚對著陳哲笑了笑，小虎牙俏皮的露出尖尖角。
陳哲點點頭，忽然問道：「津財的公共管理學院和外國語言文學院在不在一個校區？」
童晚晚愣了下，沒想到陳哲會主動問她，道：「不在一起，公共管理學院在主校區，外國語學院在西校區。」
說完想了下又補充道：「我所在的會計學院也在主校區。
陳總，你想招聘一些外國語學院的兼職學生嗎？
我在學生會任職，和三個校區的學生會都有接觸，如果需要我可以幫忙聯繫。」
童晚晚是這麼領會陳哲的意思的。
嘛蛋的，一個破學校還仨校區，這下和王大姨要分開了。
王一一的專業是商務英語。
陳哲也不點破，點點頭，「我需要大量的兼職人員，不單單津財，還有你們幾個學校，就以你們為負責人，能招多少招多少。」
手裡有錢，陳哲不怕網鋪的大，儘快提升影響力才是王道。
再者學生對於兼職的工作忠誠度低，流動性大，只有不斷的招人，才能保持推廣的力度。
前期市調過後，留下的人可以直接轉成地推專員。
這六人本來都帶著幾個人在兼職，現在陳哲讓他們作為各自學校的負責人，這不單單是收入增加的問題，還能體驗一把做小領導的滋味，頓時都熱切起來。
海量的兼職人員，就意味著要投入很多錢，不管什麼年代，有錢就是王道，如果說開始還有人對陳哲輕視，現在已經徹底沒了這心思。
陳哲又向幾人了解了下當下大學生對於外賣的態度和需求，得到的答案和自己之前分析的差不多。
做女人，孩子和懶人的生意，永遠是最掙錢的。
聊了差不多一個小時，奶茶店女老闆本來想催幾人離開，但旁聽了會兒也逐漸來了興趣。
等陳哲讓童晚晚幾人離開後，奶茶店老闆叫住陳哲好奇的問道：「同學，你們這個外賣，奶茶店可不可以參與？」
07年的奶茶行業正是火爆的時候，價格卻不高，正常都是五六塊錢，貴點的也就十塊左右。
「當然可以。」
陳哲心裡一動，乾脆拓展下試試，笑道：「老闆感興趣？我們可以談談。」
「當然感興趣，就是不知道你們這個外賣送餐服務，需要多少費用。」
「佣金是餐費的8個點，以月送餐數計算排名，最低可以降到5個點。」
「8個點？搶錢啊。」
女老闆頓時失去了興趣，搖搖頭，「我估計你們這生意做不成，餐飲利潤就這麼點，還要分出一部分，我們還賺什麼？」
陳哲笑了，「餐飲的利潤可不是這麼點，就拿你一杯奶茶來說，成本超不過1.5元，賣價卻有6元，直接毛利潤4.5元，如果用我們的服務，你只需要支付給我們0.48元，你還有4元的純毛利。」
被說透低價，女老闆表情稍稍有些不自然，硬著頭皮道：「不能這麼算，扣除房租水電也沒剩多少了。」
「即便這樣，還是有的賺，我們會投入大量的財力去為你的店做宣傳，周邊學校的學生數超過十五萬人，你覺得這樣一來會給你帶來多少訂單？
相比與你源源不斷增長的訂單，支付給我們的費用幾乎可以忽略不計。
而且這裡作為我們的試點，大學城所有的餐飲都在我們的業務計劃內，誰先入場就意味著誰能搶占先機。」
女老闆沉默了，仔細分析著陳哲的話。
「這幾天我們的推廣專員會過來掃店，老闆如果有意向，可以和他們聯繫。」
說完，陳哲和周璐離開了奶茶店。
「陳總，我也覺得8個的佣金有些高了，大學城多是一些小商戶，本小利薄，他們接受起來恐怕難度不小。」周璐提出了自己的見解。
「我覺得他們可以接受。」
陳哲笑道：「大學城的消費主體是學生，而學生多數喜歡便捷的生活方式，能一個電話解決需求，誰還會自己跑一趟？
我們前期投入這麼多就是為了培養學生的消費習慣，一旦習慣養成，你再看看那些不願意加入我們的商戶的生意，必然有很大的撥動，到時候急得是他們。
8個點對於商家來說確實不少，但我們付出這麼多成本，也是要掙錢的，所以只能靠人談了，一次不成就兩次，兩次不成就十次。」
陳哲話音剛落，奶茶店老闆就追了出來，「同學等下。」
「有事？」
「那個你剛才說的能幫我店裡提升銷量，這事有保障嗎？」女老闆不好意思的笑笑。
陳哲道：「想提升銷量獲得消費者認可，不單單是我們的宣傳力度，還要你的商品品質夠硬。
其實學生都很樸實的，只要你貨真價實，沒道理做不好生意。」
女老闆點了點頭，「能留個電話嗎？回頭我再想想，想好了和你聯繫。」
「留我的吧，這塊是我負責的。」周璐遞過去一張名片。
名片上只有姓名電話以及業務範圍，公司還未註冊成功，這是為了提前開展工作準備的。
女老闆拿著名片返回店裡，周璐小聲道：「陳總，我覺得有戲。」
陳哲也是這樣認為的，沒想到拿下的第一家商戶竟然是一家奶茶店，確實挺意外的。
「回頭你跟進下，爭取拿下來。」
陳哲道：「走吧，我們叫上一一一塊吃點東西。」
周璐早就注意到了陳哲開的是陳羽霏的車，不過沒有多問，陳哲給陳羽霏賺了那麼多錢，別說借車了，就是把車送給他，周璐都覺得不過分。
陳哲打開車門，王一一竟然沒在車裡，頓時嚇出一身冷汗，剛要打電話，就聽見王一一的聲音從不遠的攤位傳來。
「我等的無聊，車門也沒鎖，不敢走遠了，就在這裡點了些吃的等你們，剛出鍋，還熱呼呢，快吃。」
麻辣燙的香味直衝陳哲的鼻子，本有些生氣，看著王一一開心的笑臉，嘆了口氣。
「以後單獨行動記得給我打招呼，不然真把你丟了，你媽非得把我綁回家給她做兒子。」
「切，美得你，又占我便宜。」
王一一打開一個袋子，拿出一個熱氣騰騰的包子，「吃不吃包子？」
陳哲搖頭，「不吃！」
王一一竟然神秘兮兮一笑，「那你知道這是什麼包子嗎？」
陳哲嗅了嗅，「韭菜的？」
周璐呵呵笑道：「這是狗不理包子。」
陳哲就發現幾個男生的目光似有似無的瞟她。
介紹完，童晚晚對著陳哲笑了笑，小虎牙俏皮的露出尖尖角。
陳哲點點頭，忽然問道：「津財的公共管理學院和外國語言文學院在不在一個校區？」
童晚晚愣了下，沒想到陳哲會主動問她，道：「不在一起，公共管理學院在主校區，外國語學院在西校區。」
說完想了下又補充道：「我所在的會計學院也在主校區。
陳總，你想招聘一些外國語學院的兼職學生嗎？
我在學生會任職，和三個校區的學生會都有接觸，如果需要我可以幫忙聯繫。」
童晚晚是這麼領會陳哲的意思的。
嘛蛋的，一個破學校還仨校區，這下和王大姨要分開了。
王一一的專業是商務英語。
陳哲也不點破，點點頭，「我需要大量的兼職人員，不單單津財，還有你們幾個學校，就以你們為負責人，能招多少招多少。」
手裡有錢，陳哲不怕網鋪的大，儘快提升影響力才是王道。
再者學生對於兼職的工作忠誠度低，流動性大，只有不斷的招人，才能保持推廣的力度。
前期市調過後，留下的人可以直接轉成地推專員。
這六人本來都帶著幾個人在兼職，現在陳哲讓他們作為各自學校的負責人，這不單單是收入增加的問題，還能體驗一把做小領導的滋味，頓時都熱切起來。
海量的兼職人員，就意味著要投入很多錢，不管什麼年代，有錢就是王道，如果說開始還有人對陳哲輕視，現在已經徹底沒了這心思。
陳哲又向幾人了解了下當下大學生對於外賣的態度和需求，得到的答案和自己之前分析的差不多。
做女人，孩子和懶人的生意，永遠是最掙錢的。
聊了差不多一個小時，奶茶店女老闆本來想催幾人離開，但旁聽了會兒也逐漸來了興趣。
等陳哲讓童晚晚幾人離開後，奶茶店老闆叫住陳哲好奇的問道：「同學，你們這個外賣，奶茶店可不可以參與？」
07年的奶茶行業正是火爆的時候，價格卻不高，正常都是五六塊錢，貴點的也就十塊左右。
「當然可以。」
陳哲心裡一動，乾脆拓展下試試，笑道：「老闆感興趣？我們可以談談。」
「當然感興趣，就是不知道你們這個外賣送餐服務，需要多少費用。」
「佣金是餐費的8個點，以月送餐數計算排名，最低可以降到5個點。」
「8個點？搶錢啊。」
女老闆頓時失去了興趣，搖搖頭，「我估計你們這生意做不成，餐飲利潤就這麼點，還要分出一部分，我們還賺什麼？」
陳哲笑了，「餐飲的利潤可不是這麼點，就拿你一杯奶茶來說，成本超不過1.5元，賣價卻有6元，直接毛利潤4.5元，如果用我們的服務，你只需要支付給我們0.48元，你還有4元的純毛利。」
被說透低價，女老闆表情稍稍有些不自然，硬著頭皮道：「不能這麼算，扣除房租水電也沒剩多少了。」
「即便這樣，還是有的賺，我們會投入大量的財力去為你的店做宣傳，周邊學校的學生數超過十五萬人，你覺得這樣一來會給你帶來多少訂單？
相比與你源源不斷增長的訂單，支付給我們的費用幾乎可以忽略不計。
而且這裡作為我們的試點，大學城所有的餐飲都在我們的業務計劃內，誰先入場就意味著誰能搶占先機。」
女老闆沉默了，仔細分析著陳哲的話。
「這幾天我們的推廣專員會過來掃店，老闆如果有意向，可以和他們聯繫。」
說完，陳哲和周璐離開了奶茶店。
「陳總，我也覺得8個的佣金有些高了，大學城多是一些小商戶，本小利薄，他們接受起來恐怕難度不小。」周璐提出了自己的見解。
「我覺得他們可以接受。」
陳哲笑道：「大學城的消費主體是學生，而學生多數喜歡便捷的生活方式，能一個電話解決需求，誰還會自己跑一趟？
我們前期投入這麼多就是為了培養學生的消費習慣，一旦習慣養成，你再看看那些不願意加入我們的商戶的生意，必然有很大的撥動，到時候急得是他們。
8個點對於商家來說確實不少，但我們付出這麼多成本，也是要掙錢的，所以只能靠人談了，一次不成就兩次，兩次不成就十次。」
陳哲話音剛落，奶茶店老闆就追了出來，「同學等下。」
「有事？」
「那個你剛才說的能幫我店裡提升銷量，這事有保障嗎？」女老闆不好意思的笑笑。
陳哲道：「想提升銷量獲得消費者認可，不單單是我們的宣傳力度，還要你的商品品質夠硬。
其實學生都很樸實的，只要你貨真價實，沒道理做不好生意。」
女老闆點了點頭，「能留個電話嗎？回頭我再想想，想好了和你聯繫。」
「留我的吧，這塊是我負責的。」周璐遞過去一張名片。
名片上只有姓名電話以及業務範圍，公司還未註冊成功，這是為了提前開展工作準備的。
女老闆拿著名片返回店裡，周璐小聲道：「陳總，我覺得有戲。」
陳哲也是這樣認為的，沒想到拿下的第一家商戶竟然是一家奶茶店，確實挺意外的。
「回頭你跟進下，爭取拿下來。」
陳哲道：「走吧，我們叫上一一一塊吃點東西。」
周璐早就注意到了陳哲開的是陳羽霏的車，不過沒有多問，陳哲給陳羽霏賺了那麼多錢，別說借車了，就是把車送給他，周璐都覺得不過分。
陳哲打開車門，王一一竟然沒在車裡，頓時嚇出一身冷汗，剛要打電話，就聽見王一一的聲音從不遠的攤位傳來。
「我等的無聊，車門也沒鎖，不敢走遠了，就在這裡點了些吃的等你們，剛出鍋，還熱呼呢，快吃。」
麻辣燙的香味直衝陳哲的鼻子，本有些生氣，看著王一一開心的笑臉，嘆了口氣。
「以後單獨行動記得給我打招呼，不然真把你丟了，你媽非得把我綁回家給她做兒子。」
「切，美得你，又占我便宜。」
王一一打開一個袋子，拿出一個熱氣騰騰的包子，「吃不吃包子？」
陳哲搖頭，「不吃！」
王一一竟然神秘兮兮一笑，「那你知道這是什麼包子嗎？」
陳哲嗅了嗅，「韭菜的？」
周璐呵呵笑道：「這是狗不理包子。」